Hoe prospects op LinkedIn te betrekken: een 5-stappenplan voor betere leads: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af hoe u uw LinkedIn-prospects effectief kunt betrekken?

Geïnteresseerd in tips om prospects op LinkedIn te koesteren?

LinkedIn biedt unieke kansen om mensen van leads naar klanten te brengen.

In dit artikel zul je ontdek een vijfstappenplan om koude LinkedIn-prospects om te zetten in warme leads.

# 1: Begin met een LinkedIn-samenvatting die uw waarde overbrengt

Voordat u met uw LinkedIn-connecties kunt communiceren om ze naar klanten te converteren, uw LinkedIn samenvatting heeft de juiste positionering nodig. Terwijl potentiële klanten uw samenvatting lezen, wilt u dat ze het gevoel hebben dat u hun probleem begrijpt en hen kunt helpen het op te lossen. Ze moeten vertrouwen hebben in uw vaardigheden en expertise om hen te helpen een resultaat te bereiken. Ze willen zien dat je het eerder hebt gedaan.

Met deze behoeften in gedachten, begin uw LinkedIn-samenvatting met een eenvoudige verklaring

over wat je doet. Vervolgens voeg een korte samenvatting van uw ervaring toe, en Benadruk hoe waardevol uw ervaring en prestaties in uw vakgebied zijn aan jouw potentiële klanten.

Aan het einde van uw samenvatting, een oproep tot actie bevatten. U kunt potentiële klanten bijvoorbeeld vragen om u op een specifiek telefoonnummer te bellen, een gratis adviessessie van 30 minuten te boeken door op een link naar uw website te klikken, of u een e-mail te sturen op uw zakelijke e-mailadres. U wilt het voor potentiële klanten gemakkelijk maken om samen met u de volgende stap te zetten.

Met een goed ontwikkelde profielsamenvatting kunnen prospects gemakkelijk valideren dat u begrijpt wat ze nodig hebben en resultaten kunnen opleveren.

# 2: Maak gebruik van de LinkedIn-feed om inhoud te leveren die uw expertise bevestigt

Wanneer je deel inhoud op LinkedIn, focus je op de onderwerpen waarvoor je bekend wilt staan. Jij kan deel een mix van uw eigen inhoud van LinkedIn-uitgever, evenals inhoud die u heeft samengesteld.

De inhoud die u zelf schrijft, moet ook laat zien dat u een expert bentin uw vakgebied. Laat uw LinkedIn-connecties zien dat u hen en hun uitdagingen begrijpt. Vervolgens leg uit hoe u klanten kunt helpen met die uitdagingen.

U kunt bijvoorbeeld een casestudy delen over een project dat u heeft voltooid en eventuele kwantitatieve of kwalitatieve doelen die u heeft bereikt. Of deel een reflectie over hoe uw branche zich de afgelopen tien jaar heeft ontwikkeld, waarin u kunt laten zien hoe u klanten helpt hun bedrijf te positioneren voor toekomstige uitdagingen.

Voor samengestelde inhoud, zoek naar artikelen die uw ideale klanten zullen waarderen en voeg uw eigen mening of inzicht toe. U kunt bijvoorbeeld een artikel over de toekomst van uw branche delen en uw mening geven over wat het artikel te zeggen heeft. Een overzicht van populaire onderwerpen over uw vakgebied kan potentiële klanten laten zien dat u op de hoogte blijft en kan hen helpen hetzelfde te doen.

Het delen van inhoud op LinkedIn heeft verschillende voordelen. Met uw berichten en de opmerkingen heeft u de mogelijkheid om rechtstreeks met uw ideale publiek te praten. Wanneer u uw expertise vestigt, zullen uw connecties zich meer gerechtvaardigd voelen om uw klant te worden. Door regelmatig en consistent inhoud te delen, kunt u ook de zichtbaarheid in de LinkedIn-feed behouden.

# 3: Pas LinkedIn-gespreksstarters aan voor de eerste outreach

Nadat u een profiel en verschillende posts heeft die u positioneren als een behulpzame expert in uw vakgebied, bent u klaar om te communiceren met uw connecties om ze in klanten om te zetten.

Wanneer u contact opneemt met connecties, kan het een uitdaging zijn om te weten wat u moet zeggen. Om te helpen, introduceerde LinkedIn Gespreksstarters in december 2016, dit zijn scripts waarmee u uw bericht kunt beginnen.

U wilt gebruik de scripts als richtlijn. Gebruik geen standaardberichten, waardoor verbindingen aanvoelen als handelswaar, niet als klanten. Jij moet personaliseer uw bericht op basis van uw kennisover de persoon.

Voorlopig vind je gespreksstarters alleen in de LinkedIn mobiele app. Om een ​​gespreksaanzet in de LinkedIn-app te gebruiken, stel een nieuw bericht op, selecteer de persoon die u een bericht wilt sturen, en dan tik op het gloeilamppictogram. De conversatiestarters verschijnen onderaan het scherm en je kunt door de opties bladeren.

Na u selecteer de gespreksaanzet en pas uw bericht aan, voeg een afsluiting toe aan het gesprek en stuur het.

Gespreksstarters zijn ook geweldig om weer in contact te komen met mensen met wie je al een tijdje niet meer hebt gecommuniceerd. Ze geven je een persoonlijke manier om het gesprek een kickstart te geven.

# 4: Monitor meldingen voor speciale gelegenheden om te vieren

Mensen worden graag erkend en gefeliciteerd, en u kunt LinkedIn gebruiken om uw connecties bij speciale gelegenheden te herkennen. Gelegenheden zijn een geweldige kans om mensen te bereiken en te communiceren.

U kunt speciale gelegenheden in uw nieuwsfeed zien. LinkedIn geeft ook meldingen wanneer een connectie jarig is, een nieuwe functie inneemt of een carrièremijlpaal viert. Naar bekijk de speciale gelegenheden, Klik op de Meldingen tabblad in de rechterbovenhoek.

Wanneer je klik op de Say Congrats knop, Opent LinkedIn een nieuw bericht voor uw contactpersoon met een korte starter, zoals “Gefeliciteerd met uw werk verjaardag!" Om uw bericht te laten opvallen tussen andere berichten die uw ontvanger ontvangt en aan te voelen een klant, voeg een persoonlijk bericht toe na het voorgerecht.

Wanneer u uw bericht personaliseert, is dat een geweldige strategie doe een bod waarop uw contactpersoon kan reageren. Je kan ook gebruik deze tactiek wanneer andere mensen je feliciteren. Nadat u bijvoorbeeld een felicitatiebericht heeft ontvangen, kunt u reageren door uw contactpersoon te bedanken en hem vervolgens een relevante bron te sturen die u heeft gemaakt.

# 5: Ontwikkel InMail- en Messaging-scripts om gesprekken naar uw verkooppijplijn te verplaatsen

De sleutel tot het omzetten van connecties in klanten is het verplaatsen van connecties van LinkedIn naar uw verkoopsysteem of proces. Deze stap kan zijn naar een landingspagina, e-mailmarketing of verzorgende campagne, of een andere oproep tot actie. Om ervoor te zorgen dat uw berichten naar LinkedIn-verbindingen gericht zijn, kunt u schrijf scripts waarmee u zich kunt concentreren op uw einddoel.

Uw scripts zijn geen inhoud die u kopieert en plakt, maar stuurt dezelfde inhoud naar elke verbinding. Beschouw de scripts meer als kaders om uw schrijven te begeleiden. Beginnen, zeg twee dingen over je verbinding en dan nog één ding over jou. De volgende, toestemming vragen om het gesprek van LinkedIn te verwijderen.

Om deze richtlijnen te volgen, zal uw script waarschijnlijk tijdelijke aanduidingen bevatten, evenals groenblijvende inhoud. Het volgende script kan bijvoorbeeld een geweldige manier zijn om een ​​gesprek te beginnen dat de richtlijnen volgt en het gesprek van LinkedIn naar e-mail verplaatst:

Als je je connecties een bericht stuurt, dan doe je dat pas het script voor elke verbinding aan.

Voor veel verbindingen moet u meer dan één bericht uitwisselen voordat de verbinding comfortabel is om van LinkedIn naar uw verkoopsysteem of -proces te gaan. Jij kan ontwikkel een reeks scripts om u te helpen uw LinkedIn-berichten in lijn te houden met uw doel.

Een week nadat u een bericht hebt geschreven op basis van het voorgaande script, kunt u dat bijvoorbeeld doen opvolgen met een bericht gebaseerd op dit script:

Wil je meer zoals dit? Ontdek onze LinkedIn for Business-gids!
.
Laatste gedachten

Een groot aantal mensen heeft meer dan 500 LinkedIn-connecties. De bedrijven die deze verbindingen identificeren als een onbenutte bron van potentiële klanten, kunnen een strategie ontwikkelen om ze om te zetten in klanten. De sleutel is persoonlijke communicatie. Met dit soort communicatie zullen verbindingen zich gewaardeerd voelen.

Wat denk je? Heeft u LinkedIn gebruikt om relaties met nieuwe klanten op te bouwen? Welke tips ga je in de toekomst proberen? Deel uw mening in de comments.