4 LinkedIn-tips voor betere prospects: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af hoe LinkedIn u kan helpen bij het genereren en verbinden van leads?

Wilt u uw LinkedIn-prospects effectiever beheren?

LinkedIn is het sociale platform om leads te genereren en vertrouwen op te bouwen bij uw ideale prospects.

In dit artikel zul je ontdek vier tips om u te helpen meer uit uw LinkedIn-verkoopinspanningen te halen.

# 1: Word lid van LinkedIn ProFinder: de freelancemarktplaats

Als je een freelancer of onafhankelijke professional bent, overweeg dan om deel uit te maken van LinkedIn ProFinder netwerk. Dit is een plek waar LinkedIn-leden experts kunnen zoeken voor een dienst, zoals ontwerpers, schrijvers, redacteuren, accountants, marketingadviseurs, webontwikkelaars en meer.

Naar toegang tot ProFinder, klik op het tabblad Interesses op de LinkedIn-navigatiebalk en selecteer ProFinder.

Hier is hoe ProFinder werkt. Als bedrijven op zoek zijn naar een provider, beantwoorden ze een paar vragen over de services die ze zoeken en specificeren ze een tijdschema en budget. LinkedIn verbindt ze vervolgens met de beste lokale professionals uit hun doorgelichte lijst. Bedrijven ontvangen biedingen voor hun werk rechtstreeks in hun inbox.

Als je wilt solliciteer om een ​​ProFinder-provider te worden, ga naar de ProFinder-aanmeldingspagina. Beantwoord de vragen zoals gevraagd om uw expertisegebieden te verduidelijken en het aanmeldingsproces te voltooien.

Het is belangrijk dat u hebben actuele aanbevelingen op uw LinkedIn-profiel, omdat potentiële leads ze in uw ProFinder-profiel zullen zien. Uw samenvattingsectie kan ook de sleutel zijn om aangenomen te worden, dus zorg ervoor dat uw samenvattende gegevens volledig zijn. Het is waar je bent leg uit waarom u de beste keuze bent en wat u geloofwaardig maakt, en beschrijf de resultaten die u voor anderen heeft behaald.

Opmerking: nadat u 10 voorstellen heeft ingediend, kan LinkedIn u vragen uw abonnement te upgraden voordat ze meer leads delen. Als u zich in de financiële dienstverlening bevindt, werkt dit waarschijnlijk ook niet voor u vanwege naleving en prijsopgave, wat verplicht is wanneer u op werk biedt.

# 2: Gebruik tools van derden om uw prospectieve inspanningen te beheren

Als u uw contacten wilt beheren, zijn er twee apps van derden die kunnen helpen bij CRM en follow-up. Deze tools zijn verkoophulpmiddelen die u tijd kunnen besparen en uw leads georganiseerd kunnen houden. Onthoud echter dat niets het opbouwen van echte, langdurige relaties met uw potentiële klanten vervangt. Test deze tools voor uw individuele verkoopstrategieën.

Dux-soep biedt zowel gratis als betaalde versies aan. De app is ideaal om aantekeningen te maken over je contacten. De Dux-Soup voor LinkedIn Chrome-extensie zal houd elk LinkedIn-profiel dat u bezoekt bij en laat je Maak aantekeningendirect op de profielpagina.

Behendig is een geweldige tool voor sociale verkoop die gemakkelijk kan worden geïntegreerd met LinkedIn. Het is ontworpen voor sociaal luisteren en betrokkenheid. De browserextensie is beschikbaar voor Chrome en Firefox. U kunt het gratis proberen met een proefperiode van 14 dagen; de kosten daarna zijn $ 25 per maand.

Met de recente overname van LinkedIn door Microsoft, is het de moeite waard om aandacht te besteden aan wat er gebeurt met Microsoft Dynamics 365 CRM. Wie weet? Misschien komt er in de toekomst een integratie met LinkedIn.

Misschien wilt u LinkedIn's Sales Navigator product (dat beschikbaar is als gratis proefperiode van 30 dagen) of een CRM zoals Verkoopsteam. Meestal hebben grotere bedrijven de budgetten en verkoopteams om deze producten te ondersteunen.

# 3: koester je relaties

Verbonden en top of mind blijven met uw publiek is van cruciaal belang voor het opbouwen van bewustzijn en het ontwikkelen van vertrouwen. LinkedIn maakt het gemakkelijk om in te spelen op wat er in uw netwerk gebeurt.

Gebruik native prompts om een ​​gesprek te beginnen

Neem een kijk naar het vak Manieren om contact te houden op de startpagina van LinkedIn. Deze prompts zijn bedoeld om u aan te moedigen om consequent met de mensen in uw netwerk om te gaan, dus neem er een paar minuten per dag voor bereik connecties met een persoonlijk bericht.

Als je iemand feliciteert met een jubileum, nieuwe baan of promotie, ga dan verder dan simpelweg 'gefeliciteerd' te zeggen. Wees specifiek en vermeld waarvoor u de persoon feliciteert.

Premium-accounthouders kunnen ga naar de berichtenpagina en klik op het gloeilamppictogram om ideeën op te doenom een ​​gesprek te beginnen met een verbinding.

Bouw een reputatie op als een vertrouwde bron

Het is belangrijk om te beseffen dat de manier waarop we zaken doen, is veranderd. De kopers van vandaag hebben online toegang tot meer informatie. Ze hebben al een beslissing genomen over wat ze willen kopen; de vraag is van wie ze kopen? Mensen doen zaken met en verwijzen zaken door naar degenen die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen. Met andere woorden, ze kopen van mensen die de tijd hebben genomen om een ​​relatie met hen op te bouwen.

Hoe voeg je waarde toe? Door de problemen van uw vooruitzichten. Neem er de tijd voor let op wat de behoeften van uw potentiële klanten zijn. U moet een probleemoplosser zijn voordat u een probleemoplosser kunt zijn.

U wilt een gewaardeerde bron worden. Om dat te doen, deel relevante artikelen als LinkedIn-statusupdates of als directe berichten aan potentiële klanten, door hen te laten weten dat u wilt helpen. Concentreer u op geven, niet op verkopen, terwijl u uw relaties opbouwt.

Onthoud dat het opbouwen van relaties met uw ideale prospects consistentie vereist. U moet waardevolle inhoud en zinvolle conversaties leveren. Als u deze punten in gedachten houdt, kunt u vertrouwen winnen en krijgt u de mogelijkheid om een ​​vergadering of telefoontje te vragen.

# 4: Download uw LinkedIn-verbindingsgegevens voor Facebook-targeting en CRM-import

U heeft jarenlang uw LinkedIn profiel, connecties, posts, berichten en aanbevelingen, en die details zijn van jou. Gelukkig laat LinkedIn je die informatie downloaden als archief.

Hoewel u de functie LinkedIn-verbindingen exporteren kunt gebruiken, kunt u ook uw gegevens volledig downloaden om meer gedetailleerde informatie over de mensen in uw netwerk te krijgen.

Om uw gegevens te downloaden, eerst klik op je foto in de rechterbovenhoek en dan klik op Privacy en instellingen in het vervolgkeuzemenu.

Zoek de optie Een archief van uw gegevens ophalen en klik op Wijzigen. Op de volgende pagina klik op Archief aanvragen.

Binnen enkele minuten ontvang je een e-mailbericht van LinkedIn dat ze het eerste deel van je archief hebben samengesteld. Klik op Download het met deze link in de e-mail.

Tenslotte, klik op de downloadknop en sla het archief op naar jouw computer.

Nadat u uw archief heeft gedownload, beschikt u over een reeks CSV-bestanden.

In uw Connections-bestand worden uw contacten vermeld op voornaam, achternaam, e-mailadres, bedrijf en huidige functie. U vindt er ook alle notities die u aan hun profiel heeft toegevoegd en de mappen waarin u ze mogelijk heeft getagd.

Met deze gegevens kunt u nu uw connecties gebruiken voor prospectie. Een manier om dit te doen is door upload uw ideale prospects naar uw CRM-systeem. Volg, volg en leg contact met uw potentiële klanten op strategisch niveau. Je doel is om bij de hand te blijven en een manier om dat te doen is door te reageren op hun statusupdates.

Ook overweeg om uw contactenlijst te uploaden naar een Facebook aangepaste doelgroep en het opzetten van een advertentiecampagne. Als u uw connecties met Facebook-advertenties target, levert dit waarschijnlijk meer op omdat u al een relatie heeft. Jij kan gebruik deze tactiek om webinars, workshops te promoten, en meer.

Upload uw LinkedIn-contacten echter niet naar uw e-maillijst. Onthoud dat een e-maillijst op toestemming gebaseerde marketing is. Het toevoegen van mensen aan uw lijst die zich niet hebben aangemeld, is een gemakkelijke manier om het vertrouwen te verliezen met mensen met wie u hard heeft gewerkt om contact te leggen.

Opmerking: uw LinkedIn-archief bevat ook alle informatie in uw eigen LinkedIn-profiel, dus u beschikt over een overzicht van de belangrijkste gegevens, zoals uw aanbevelingen en aanbevelingen.
Wil je meer zoals dit? Ontdek onze LinkedIn for Business-gids!
.
Gevolgtrekking

Deze tips helpen u bij het organiseren en focussen op uw ideale prospects op LinkedIn, maar u zult het werk moeten doen om relaties op te bouwen. Kom consequent naar voren en bied waarde aan degenen die u bedient, want dat zal uiteindelijk uw concurrentievoordeel zijn.

Wat denk je? Gebruik je een aantal van deze tactieken op LinkedIn? Wat werkt voor uw inspanningen om leads te genereren? Deel hieronder uw mening en opmerkingen.