Marketingpartnerschappen: hoe u uw bereik kunt vergroten met content-samenwerking: Social Media Examiner

Maak je geweldige inhoud die andere bedrijven misschien interessant vinden?

Heb je overwogen om samen te werken met andere merken?

Om te leren hoe je marketingpartnerschappen met inhoud kunt creëren, interview ik Andrew Davis.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Andrew Davis, auteur van Brandscaping: de kracht van partnerschappen ontketenen. Hij is ook een veelgevraagd spreker.

Andrew onderzoekt het waarom en hoe van marketingpartnerschappen met inhoud.

U zult ontdekken hoe belangrijk het is om marketingpartnerschappen te creëren, evenals hoe u de beste partners en de sleutels tot een succesvolle samenwerking kunt vinden.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Marketingpartnerschappen

Wat bracht Andrew ertoe een boek te schrijven over marketingpartnerschappen

Andrew studeerde tv en film aan de Boston University en kreeg direct na school een baan als producer van twee public affairs-programma's. Van daaruit freelanceerde hij als producer voor programma's, zoals de Vandaag Show en Weekend vandaag. Na de eerste dot-com-boom volgde Andrew het pad van enkele van zijn vrienden naar de marketing wereld.

Terwijl hij bij startups werkte, realiseerde Andrew zich dat als je geweldige inhoud zou maken, zoals televisieproducenten deden, je mensen echt zou inspireren om dingen te kopen. Hij dacht dat als hij die principes zou kunnen toepassen in de marketingwereld, hij echt succesvol zou kunnen zijn.

Hij werkte toen samen met James Cosco, een journalist, die ook naar BU ging. Ze begonnen een bureau genaamd Tippingpoint Labs, en groeide het tot 2012, toen Andrew zijn aandeel in het bedrijf verkocht en schreef Brandscaping. Andrew heeft sindsdien de wereld rondgereisd, gesproken en mensen geholpen bij het vinden van de juiste soorten partnerschappen en het heroverwegen van marketing.

Luister naar de show om te horen over Andrews achtergrond als producer, en hoe de vaardigheden die hij ontwikkelde hem voorbereidde op marketingwerk.

De betekenis van brandscaping

Andrew zegt dat brandscaping het publiek van anderen gebruikt ten behoeve van beide partners.

In het digitale tijdperk heeft iedereen een publiek, of het nu op sociale media is of via e-mail. Als u samenwerkt met andere merken en waardevol creëert inhoud die ze proactief naar hun publiek zouden willen sturen, dan is het niet nodig om toegang tot de media te kopen.

Luister naar de show om erachter te komen hoe onze podcast een brandscape is.

De voordelen van partnerschap

Andrew legt uit dat er drie simpele voordelen aan kleven partnering: het is beter, sneller en goedkoper.

1. Het is beter. Als marketeers kunnen we betere inhoud maken als we bereid zijn om samen te werken met anderen die het publiek misschien zelfs beter kennen dan wij.
2. Het is sneller. De meeste contentmarketing is een strategie die langzaam groeit. Maar merken die samenwerken met andere merken, zien veel sneller succes met de inhoud die ze creëren.
3. Het is goedkoper. Het is veel goedkoper om met andere doelgroepen te delen dan om te adverteren.

Als u nerveus bent om samen te werken met een merk, stelt Andrew voor een persoon te zoeken die een bekend talent is en die al toegang heeft tot uw publiek.

Luister naar de show om te ontdekken hoe u met talent kunt samenwerken.

Voorbeelden van content-samenwerkingen

Andrew deelt voorbeelden van enkele geweldige marketingpartnerschappen.

Wanneer Converseren (het atletische schoenenbedrijf) probeerde hun merk opnieuw op te bouwen, realiseerde hun CMO Geoff Cottrill dat ze de meeste grip kregen wanneer beroemdheden hun schoenen droegen en ze belandden in een tijdschrift. Omdat het te duur was om toegang tot celebs te kopen, vond Geoff dat ze op zoek moesten naar het volgende grote ding. Dus hij werkte samen met Gitaar Center, omdat ze toegang hebben tot wanna-be muzikanten.

Ze bouwden een studio in Brooklyn, bedachten het en huurden een ingenieur in gratis muziek opnemen. Muzikanten kregen ook gratis Converse SWAG. Converse en Guitar Center zijn begonnen met het maken van een serie YouTube-video's over de muzikanten die elke week opnemen. Deze inhoud bedient beide doelgroepen. Converse staat voor muzikanten en Guitar Center heeft toegang tot Converse-dragers die van muziek houden.

Aan de B2B-kant vertelt Andrew over Trish Witkowski, een vrouw die een bedrijf begon met de naam Fold Factory. Haar doelgroep zijn printontwerpers die vouwsjablonen nodig hebben (die ze levert) om direct mail-stukken te maken.

Om haar bedrijf te laten groeien en voor deze printontwerpers te komen, begon Trish een video maken elke week de Supercoole vouw van 60 seconden van de week. Ze werkte samen met de United States Postal Service, die inhoud nodig had voor hun wekelijkse e-mail, en plotseling ging haar bedrijf door het dak. USPS heeft geweldige inhoud nodig, Fold Factory heeft toegang tot klanten nodig. Dus ze voorzien allebei in hun behoefte.

De US Postal Service stuurt Fold Factory's Fold-of-the-Week-video's naar hun mailinglijst.

Andrews derde voorbeeld past in de categorie talent-samenwerking. Lauren Luke was een taxichauffeur in Londen die (zonder succes) probeerde geld te verdienen met het verkopen van overtollige make-upbenodigdheden op eBay.

Ze dacht dat haar klanten 16-jarige meisjes waren die graag hun make-up vaak wisselden, dus creëerde ze een YouTube kanaal en begon een wekelijkse show genaamd De looks van Lauren Luke.

Ze zette op beroemdheden geïnspireerde make-uptutorials op YouTube. Ze bouwde heel snel een publiek op: 500.000 abonnees in slechts een paar maanden tijd. Ze verkocht haar producten niet op eBay. Make-upwinkel Sephora benaderde haar echter om een ​​make-upmerk van Lauren Luke te creëren. Tegenwoordig is het merk van Lauren Luke $ 100 miljoen waard.

Luister naar de show om meer te horen over hoe partnerschappen producten creëren.

De basis die u nodig heeft voordat u een samenwerking aangaat 

Voordat u een partnerschap start, moet u een duidelijk beeld hebben van wie uw publiek is en welke andere merken ze al leuk vinden.

Andrew legt uit dat u zich moet afvragen: "Wie heeft uw volgende klant als hun huidige klant?" Ga naar uw database en kijk wie of wat uw klanten kochten voordat ze bij u kochten. Als u bijvoorbeeld boekhoudsoftware verkoopt, heeft uw klant waarschijnlijk eerst kantoorbenodigdheden gekocht. Daarom zou een goede samenwerking in dat scenario kunnen zijn met een kantoorwinkel.

Zorg er vervolgens voor dat u een duidelijke kernwaardeverklaring voor uw publiek heeft en zorg ervoor dat elke potentiële partner uw waarden deelt.

Bedenk ten slotte een omzetdoel. Ontdek welke toegang tot 10% van de partners klanten zou betekenen voor uw bedrijfsresultaten en kijken of het het waard is.

Om een ​​partnerschap te laten werken, moeten beide merken profiteren. Het doel is van hoge kwaliteit inhoud en een hoogstaand publiek.

Luister naar de show om te zien hoe talent een merk kan benaderen.

Veelgemaakte fouten die marketeers maken bij het samenwerken

Andrew zegt dat er veel fouten zijn die je kunt maken bij het aangaan van partnerschappen. Als u echter de volgende ideeën in gedachten houdt, zult u meer succes hebben dan de meesten.

1. Denk niet op korte termijn. Je moet je voorstellen dat je partnerschappen lang zullen duren. Wees duidelijk dat u een toezegging doet en dat het partnerschap op lange termijn voordelen oplevert.
2. Denk niet aan sponsoring. Denk na over samenwerking. Sponsoring is het kopen van toegang tot het publiek door een bord op te hangen. Je kunt iemand een bord laten ophangen, maar een langdurige samenwerking biedt grotere kansen.
3. Denk niet in campagnes. Denk in verplichtingen. Maak een verbintenis met elkaars publiek, niet een product dat u probeert te promoten.

Luister naar de show om te ontdekken hoe je kunt voorkomen dat je een slecht partnerschap aangaat of hoe je eruit komt.

Andrew's volgende project

Andrew werkt aan een boek genaamd Town Inc: laat je bedrijf groeien, red je stad, laat je nalatenschap achter.

In de afgelopen drie jaar heeft hij ongeveer 50 kleine dorpen en steden in de Verenigde Staten bezocht. Hij vroeg zich af waarom sommige steden een hoge vlucht namen en andere kapot gingen, en ontdekte dat de steden die succesvol waren 'hun claim hebben uitgesproken'.

Andrew zegt om de zin te gebruiken: "Mijn stad is de ____ hoofdstad van de wereld." Als u de lege ruimte kunt invullen, doet uw stad het waarschijnlijk beter dan de andere.

De truc om interesse in je stad te wekken, legt Andrew uit, is succesverhalen te vinden en jaloezie op de locatie te creëren.

Luister naar de show om erachter te komen hoe het aankomende boek van Andrew stadsvisionarissen kan helpen.

Ontdekking van de week

Ben je op zoek naar de beste e-mailapp voor je smartphone? Wilt u snel e-mails beantwoorden en gesprekken eenvoudig houden? Uitchecken MailTime.

MailTime is een e-mailapp voor uw smartphone die werkt op iOS en Android. Het verandert gespreksthreads in uw e-mail in wat lijkt op een sms-gesprek.

In MailTime ontvangt u een lijst met uw e-mails, net als eenvoudige sms-berichten.

Het roept een filosofie op die ik de regel van vier zinnen. Probeer waar mogelijk in een e-mail in vier zinnen of minder te zeggen wat u nodig heeft. Ik vertel mensen ook dat ze nooit meer dan twee verzoeken in één e-mail moeten combineren. Stuur in plaats daarvan afzonderlijke e-mails die gericht en eenvoudig zijn, zodat dingen worden bereikt.

MailTime traint u om snel op uw e-mails te reageren met een eenvoudig onderwerpgesprek. En het is gratis.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe MailTime voor u werkt.

Andere showvermeldingen

De show van vandaag wordt gesponsord door Social Media Marketing World 2015.

We zijn super enthousiast over Social Media Marketing World 2015. Het is 's werelds grootste marketingconferentie voor sociale media. Door aanwezig te zijn, legt u contacten met meer dan 100 van 's werelds beste social media-professionals (plus 2500 van uw collega-marketeers) en u zult geweldige ideeën ontdekken die uw sociale media zullen transformeren marketing.

Luister naar getuigenissen van onze conferentiesprekers van 2014.

Dit is slechts een greep uit de branche-experts die vertellen over hun ervaring bij Social Media Marketing World.

In de show hoor je van Mari Smith, een van de presentatoren van dit jaar, over haar sessie: `` Facebookmarketing voor een nieuwe realiteit: hoe je consistent echte resultaten krijgt als Facebook (en de wereld) evolueert. " Mari's sessie zal een mix van nieuwe tactieken en groenblijvende strategieën bevatten om uw ideale klanten te vinden en te betrekken op Facebook.

Social Media Marketing World 2015 heeft veel te bieden met de geweldige inhoud, uitstekende presentatoren en waardevolle netwerkmogelijkheden.

Een andere reden waarom mensen komen, is vanwege het geweldige weer. Als je ergens bent waar het op dit moment een beetje koud is, visualiseer dan mooie, zonnige stranden en wandel naar buiten met een t-shirt, korte broek en slippers. Dat is het soort weer dat we hebben in San Diego - 70 ° het hele jaar door.

Til je social media marketing naar een hoger niveau en kom op 25, 26 en 27 maart 2015 naar het warme, zonnige, mooie San Diego, Californië. Honderden mensen hebben hun tickets al bemachtigd. Klik hier om alle sprekers en de agenda te bekijken, bekijk onze video en koop vandaag nog je tickets.

Luister naar de show!

.

Belangrijkste afhaalrestaurants genoemd in deze aflevering:

• Maak contact met Andrew op zijn website.
• Volg Andrew op Twitter.
• Lezen Brandscaping: de kracht van partnerschappen ontketenen.
• Blijf op de hoogte Town Inc.
• Leer meer over Converse Rubber Tracks Studio.
• Bekijk Fold Factory's Vouw van de week.
• Verken De videohandleidingen van Lauren Luke.
• Uitchecken MailTime.
• E-mail [e-mail beveiligd] als je interesse hebt om sponsor te worden.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2015.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Abonneren op deze podcast op een iPhone

Bekijk deze korte video om te zien hoe u zich op uw iPhone kunt abonneren:

.

Wat denk je? Wat vind je van het aangaan van partnerschappen? Laat hieronder uw opmerkingen achter.