Hoe u uw Facebook-advertenties tijdens een vakantieperiode kunt verbeteren: Social Media Examiner

Geeft u seizoensgebonden Facebook-advertenties weer tijdens Kerstmis, Chanoeka of een ander vakantieseizoen? Vraagt ​​u zich af hoe u meer succesvolle advertentiecampagnes voor de feestdagen kunt uitvoeren?

In dit artikel ontdek je hoe je een publiek kunt opwarmen en Facebook-advertentiecampagnes met vakantiethema kunt maken.

Waarom seizoens- en feestdagenadvertentiecampagnes belangrijk zijn

Voor veel bedrijven kunnen seizoensgebonden campagneprestaties het verschil zijn tussen een goed jaar en een ongelooflijk jaar. Met name één date - Black Friday, Valentijnsdag of Fourth of July bijvoorbeeld - kan een sterke stijging van de verkoop opleveren.

Het genereren van sterke verkopen heeft alles te maken met het vinden van en contact maken met de juiste klanten en Facebook is een van de belangrijkste marketingkanalen die u hiervoor kunt gebruiken.

# 1: Optimaliseer uw website en productbestemmingspagina's

Zorg ervoor dat uw website veel conversies genereert voordat u het top-of-funnel verkeer stimuleert met uw Facebook-campagnes. Een trechter met hoge conversies genereert meer inkomsten per bezoeker, wat resulteert in efficiëntere marketinguitgaven. Richt u op belangrijke trechterconversies, zoals het tarief voor toevoegen aan het winkelwagentje en het aankooppercentage.

Google Optimize is een van de beste gratis tools voor het optimaliseren van uw website ter voorbereiding op seizoensgebonden Facebook-campagnes. Hiermee kunt u A / B- en multivariate-tests uitvoeren op de productpagina's en betaalpagina's van uw website om meer conversies te genereren.

U kunt verschillende elementen op uw website en bestemmingspagina's inclusief:

• Afbeeldingen en video's
• Titels en ondertitels
• Productbeschrijvingen
• Kleuren en formaten van call-to-action-knoppen (CTA)

Ga om te beginnen naar de Google Optimize-website en meld u aan en installeer de Chrome-extensie.

Selecteer de optie om uw eerste ervaring te creëren. Typ in het venster Ervaring maken een naam voor uw test, plak de URL van de pagina die u wilt testen en selecteer het type ervaring dat u wilt instellen. Voor dit voorbeeld gaan we een A / B-test opzetten voor een badkledingbedrijf.

Klik op de volgende pagina op de optie Variant toevoegen.

Kies vervolgens hoe u wilt dat Google Optimize verkeer aan uw pagina toewijst (een 50/50 verdeling is de standaard).

Klik vervolgens op de knop Bewerken voor de variant die u wilt testen en breng uw wijzigingen aan. Hieronder wilt u de grootte en kleur van de knop Nu kopen vergroten. Klik op Opslaan als u klaar bent.

Maak tot slot verbinding met Google Analytics en kies uw doel (bijvoorbeeld bouncepercentage of inkomsten).

Dat is het! Nadat u verkeer naar uw pagina heeft geleid, laat Google Optimize u weten welke van uw twee varianten beter presteerden. Hier was variant 1 (een grotere CTA-knop) de duidelijke winnaar.

Met Google Optimize kunt u meerdere varianten tegelijk testen. Begin vroeg met testen en pas wat u heeft geleerd toe, zodat u meer omzet kunt genereren met uw seizoenscampagne.

# 2: Gebruik Google Analytics om het websiteverkeer van vorig jaar te analyseren

Het analyseren van het verkeer van vorig jaar is vooral belangrijk voor bestaande bedrijven. Als dit uw eerste seizoens- of vakantiecampagne is, kunt u deze stappen nog steeds gebruiken om relevante informatie voor de komende jaren te verzamelen.

Bekijk historische websitegegevens van het voorgaande jaar en probeer de volgende vragen te beantwoorden:

• Wanneer waren de verkeerspieken vorig jaar? Wanneer begon het vakantieseizoen op te lopen?
• Wanneer waren de inkomstenpieken? Gebeurden ze tegelijkertijd met de pieken in het verkeer?

Google Analytics biedt alle gegevens die u nodig hebt om deze vragen te beantwoorden. Als u het nog niet gebruikt, is het gratis en eenvoudig te installeren.

Op de startpagina van Google Analytics kunt u statistieken zien zoals gebruikers, inkomsten, conversieratio en sessies in de loop van de tijd.

In de onderstaande afbeelding staat de blauwe lijn voor verkoop. Door deze trend van het voorgaande jaar te observeren, kun je zien dat november meer verkopen had dan december. De omzet piekte op Black Friday (aangegeven door de groene cirkel) en daalde daarna langzaam. Op basis van deze informatie kan het bedrijf plannen om in november meer budget uit te trekken om de inkomsten te maximaliseren.

Een andere handige Google Analytics-functie is het bestemmingspagina-rapport. Ga hiervoor naar Gedrag> Site-inhoud> Bestemmingspagina's. In dit rapport ziet u de webpagina's die het meeste verkeer, verkopen en inkomsten hebben gegenereerd, wat vooral handig is als u jaar na jaar vergelijkbare producten verkoopt.

Hoewel trends kunnen veranderen, bieden de bovenstaande gegevens inzicht in wanneer en waar u uw marketingbronnen op moet richten.

# 3: Promoot artikelen en video's om koude Facebook-doelgroepen op te warmen voor uw vakantiecampagne

Het combineren van Facebook-advertenties met inhoud (zoals blogposts, artikelen en video's) is een geweldige manier om uw CPM (kosten per duizend vertoningen) te verlagen. De kans is groter dat gebruikers interactie hebben met inhoud dan met promotionele productadvertenties, en het is ook nuttig om nieuwe potentiële klanten op te warmen, vooral als u hoogwaardige producten of services verkoopt.

Laten we eens kijken naar twee merken die inhoud effectief combineren met betaalde advertenties: Native en Harry's.

Inheems verkoopt natuurlijke deodorant en hun uitdaging is om te bewijzen dat hun deodorantformule echt werkt. Om dit te verhelpen, voeren ze Facebook-advertenties uit die leiden naar een artikel van een derde partij met de naam '5 beste deodorants voor vrouwen'.

Wanneer gebruikers op de advertentie klikken, worden ze omgeleid naar een artikel dat toont Native als de nummer 1 deodorantkeuze. Het verklaart waarom Native deodorant effectief is en gebruikers door de link laat klikken om een ​​aankoop te doen.

U kunt een vergelijkbare strategie gebruiken om uw blogposts of een artikel met uw product te promoten. Deze tactiek helpt vaak bij het opwarmen en opbouwen van vertrouwen met leads, wat resulteert in lagere advertentiekosten.

Harry's gebruikt inhoud in hun hele advertentietrechter. Ze vertonen vaak Facebook-advertenties met video's die hun producten onder de aandacht brengen. Volgens AdEspresso, videoadvertenties stimuleren de betrokkenheid (in vergelijking met afbeeldingen), wat helpt om de advertentiekosten te verlagen.

Gebruikers die op de bovenstaande advertentie klikken, worden naar de bestemmingspagina van Harry geleid die het bericht bevat 7 redenen waarom jongens dol zijn op Harry's scheermessen.

Nadat gebruikers erachter zijn gekomen waarom Harry's scheermessen effectief zijn, zien ze onder aan de pagina de CTA 'Probeer Harry's vandaag'.

Overweeg om inhoud op te nemen in uw eigen Facebook-advertenties. Door blogposts of video's te promoten, kunt u concurreren in een drukke omgeving met kerstadvertenties.

Optimaliseer Facebook-advertentie-elementen voor een beter rendement op advertentie-uitgaven

Het weergeven van Facebook-advertenties tijdens de feestdagen zoals Kerstmis of Chanoeka kan erg duur zijn, omdat veel adverteerders strijden om de aandacht van de consument. Dit resulteert in hoge CPM's.

De beste manier om hoge advertentiekosten te bestrijden, is door test uw doelgroepen, advertentiemateriaal en advertentietekst. Het doel is om de juiste boodschap (advertentietekst en advertenties) op het juiste moment aan de juiste klanten (doelgroepen) te tonen.

Laten we eens nader kijken naar het optimaliseren van elk van deze elementen.

Test Facebook-doelgroepen

Hoewel u zich waarschijnlijk al op Facebook richt, is het de moeite waard om nieuwe te testen voor uw vakantiecampagne.

Begin met wat onderzoek naar uw ideale klant. Open hiervoor Facebook Ads Manager en ga naar Publieksinzichten.

U kunt Audience Insights gebruiken om gegevens onthullen over gebruikers die zijn verbonden met uw Facebook-pagina of onderzoek relevante interesses. Dit omvat gegevens zoals leeftijdscategorie, geslacht, opleidingsniveau, pagina-vind-ik-leuks (interesses), locatie en meer.

In dit voorbeeld laat het onderzoek zien dat uw belangrijkste doelgroep een vrouw is tussen de 25 en 34 jaar en geïnteresseerd is in cosmeticamerken zoals Birchbox en Sephora.

Nu kunt u deze informatie gebruiken om een ​​nieuw Facebook-publiek te creëren. Ga hiervoor naar uw Audiences-dashboard in Advertentiebeheer. Klik vervolgens op Doelgroep maken en selecteer Opgeslagen doelgroep in het vervolgkeuzemenu.

Vul de velden in met de demografische gegevens en interessegegevens die u via Audience Insights hebt verzameld.

Herhaal dit proces om verschillende nieuwe doelgroepen te ontwikkelen voor het testen van advertenties.

Test Facebook-advertentiemateriaal

Ga naar om uw Facebook-advertentiemateriaal te testen Facebook-advertentiebeheer en volg de stappen om een ​​advertentieset te maken met een van uw nieuwe doelgroepen.

Maak binnen de advertentieset een advertentie om verschillende advertenties en plaatsingen te testen.

Opmerking: deze testmethode is veel sneller dan het maken van meerdere dubbele advertenties, elk met hun eigen advertentie. Facebook zal ook optimaliseren voor de best presterende advertentie, waardoor uw advertentiekosten verder worden verlaagd.

Test Facebook Ad Copy

Zodra u het advertentiemateriaal heeft ingevuld, is het tijd om uw Facebook-advertentie kopiëren. Probeer een paar messaging-invalshoeken om te zien welke tekst resoneert met uw nieuwe doelgroepen.

Als u persoonlijke verzorgingsproducten promoot, kunt u proberen berichten uit te wisselen over hoe natuurlijk u bent formule is (geen parabenen of sulfaten) en vergelijk dit dan met berichten die zich richten op nul plastic verspilling.

Door de best presterende doelgroepen, advertenties en advertentieteksten te vinden, kunt u uw advertentiekosten laag houden bij het werven van nieuwe Facebook-gebruikers.

# 4: schaal Facebook-advertentiecampagnes

U heeft uw geoptimaliseerde advertenties gelanceerd met een klein budget en boekt positieve resultaten. Hoe kunt u uw advertentiebudget vergroten en tegelijkertijd efficiënte uitgaven behouden?

Laten we een paar methoden bespreken.

Dubbele winnende advertentiesets met een tweak

Een manier om Facebook-campagnes te schalen, is door een bestaande advertentieset te kiezen die goed presteert (bijv kosten per conversie) en dupliceer deze vervolgens, waarbij u een kleine wijziging aanbrengt in de targeting, advertentie of advertentie kopiëren.

Pro-tip: Beperk uw publiek verder. Door uw doelgroep te verfijnen, kunt u gerichte gebruikers vinden die eerder geneigd zijn tot conversie.

Dubbele winnende advertentiesets met een hoger budget

Een andere optie is om een ​​winnende advertentieset te dupliceren en een hoger budget in te stellen.

Stel dat u een advertentie start met een dagbudget van $ 11 en lage kosten per conversie. Dupliceer deze advertentieset met een 2 tot 8 keer hoger budget. Als de nieuwe advertentie na één à twee dagen goed presteert, moet u het proces opnieuw dupliceren.

Verhoog het budget voor een winnende advertentieset

Neem een ​​Facebook-advertentieset die goed presteert en verhoog het dagbudget met 2 tot 8 keer, en houd vervolgens de resultaten bij. Als de advertentieset goed blijft presteren, kunt u het budget na één à twee dagen weer verhogen. Zo niet, probeer dan het dagbudget te verlagen totdat u acceptabele kosten per conversie ziet.

Dupliceer dezelfde advertentieset met hetzelfde budget

Vaak kunt u dezelfde Facebook-advertentieset meerdere keren dupliceren met hetzelfde budget. Maak 8-10 identieke kopieën van de advertentieset en laat ze draaien. Behoud dan de advertenties met de laagste kosten per conversie en schakel de resterende advertentiesets uit. Herhaal dit proces om de paar dagen.

Begin met het testen van de bovenstaande methoden om uw winnende Facebook-advertenties te schalen. Soms is het een beetje vallen en opstaan. Door deze methoden te combineren, kunt u uw campagnes agressief en kosteneffectief schalen tijdens uw seizoenscampagne.

# 5: Verfijn Facebook-vakantiecampagnes

Je hebt hard gewerkt en nu kun je dingen laten draaien en onderweg kleine wijzigingen aanbrengen. U wilt statistieken bijhouden zoals aankopen, websitebezoeken en advertentie-uitgaven.

In het overzicht van uw Facebook-advertentieaccount kunt u deze statistieken gemakkelijk controleren. Hoewel je misschien wat dagelijkse schommelingen ziet, moet je op zoek gaan naar trends op hoog niveau. Stijgen uw kosten per aankoop geleidelijk? Ziet u op bepaalde dagen pieken in de advertentiekosten?

Kijk ook naar uw demografische gegevens om te zien of bepaalde kenmerken het vaakst worden omgezet in aankopen.

Zoom in op uw Facebook-advertenties op campagne-, advertentieset en advertentieniveau. Probeer meer van uw best presterende advertentieteksten en advertenties te lanceren of voeg nieuwe inhoud toe aan uw advertentiemix.

Controleer uw advertenties om de paar dagen, maar breng niet dagelijks ingrijpende wijzigingen aan. Denk eraan om u te concentreren op wekelijkse of maandelijkse trends.

Gevolgtrekking

Het runnen van een vakantiecampagne kan voor elk bedrijf stressvol zijn. Met de juiste voorbereiding kun je die stress verminderen en het meeste uit het komende seizoen halen.

Begin met het optimaliseren van uw websiteconversies en het analyseren van de gegevens van vorig jaar op historische pieken in verkeer en verkopen. Zorg er vervolgens voor dat u bij het opzetten van uw campagne uw advertentieteksten, advertenties en doelgroepen optimaliseert om uw advertentiekosten te verlagen. Overweeg ook om nieuwe soorten inhoud in uw strategie voor betaalde advertenties te introduceren.

Zodra uw campagne actief is, controleert u de advertentieprestaties en vergroot u uw winnende campagnes.

Wat denk je? Plant u een vakantiecampagne voor uw bedrijf? Welke van deze tips ga je proberen? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Ontdek 12 technieken om uw Facebook-advertentie-uitgaven te verminderen.
• Vind een stapsgewijze handleiding voor het maken van een complete Facebook-advertentietrechter die werkt.
• Leer hoe u Facebook-advertenties kunt schalen door strategische bodbeperking te combineren met Facebook-lookalike-doelgroepen.