7 manieren om psychologische invloed te gebruiken met sociale media-inhoud: sociale media-examinator

Een van de kenmerken van sociale media is inhoud: inhoud maken, delen en ermee omgaan.

De beste content op sociale media inspireert, informeert, onderwijst of entertaint (en als je echt geluk hebt, doet het alle vier!). Maar hoe creëer je content die viraal gaat?

Wat volgt zijn zeven strategieën die u kunt gebruiken om uw inhoud te laten slagen.

Het idee voor dit bericht kwam uit het uitstekende artikel van Jay Baer over herbruikbare sociale media-inhoud maken, waarin werd gedefinieerd hoe bedrijven meer waarde kunnen genereren door bestaande inhoud opnieuw te gebruiken.

Contentcreatie is eenvoudiger dan ooit

Met het groeiende aantal social media-tools die elke dag online komen, het maken van inhoud is eenvoudiger dan ooit. U kunt een heleboel foto's van uw camera halen en een Animoto-diavoorstelling in slechts een paar stappen. Je kunt deze afbeeldingen ook uploaden naar Facebook en Twitter via sites als Twitpic of Tweetphoto. Door bijschriften en uitleg toe te voegen, u helpt degenen in uw netwerk om de ervaring met u te delen.

Zullen ze het merken als u het maakt?

Evenzo is het redelijk eenvoudig om aan de slag te gaan met bloggen. De uitdaging is dat, ook al is content gemakkelijk te produceren (en veel mensen maken het actief), hoe creëer je krachtige content die echt aandacht krijgt?

Het antwoord hierop ligt op het snijvlak van neurowetenschap, individuele psychologie en groepsdynamiek. Hier is wat meer details.

# 1: Het fenomeen van de cocktailparty

In termen van neurowetenschappen zijn er een paar concepten die u moet kennen. De eerste is het reticulaire activeringssysteem (RAS). De RAS is een van de structuren in de hersenen die verantwoordelijk zijn voor oriëntatie en aandacht. Meestal wordt de RAS geassocieerd met het concept van selectieve aandacht, wat dat betekent we oriënteren ons van nature op informatie of ideeën waarin we geïnvesteerd zijn.

Een voorbeeld van de RAS op het werk is in een volle kamer waar je niet veel van iets kunt horen, maar je wendt je plotseling tot iemand die net je naam in een gesprek heeft gebruikt. Net zo onze namen zijn één ding waar we duidelijk in geïnteresseerd zijn en waarin we geïnvesteerd hebben, we richten ons natuurlijk meer volledig wanneer iemand ons noemt.

Een strategie is om inhoud te creëren die relevant en zinvol is. Klinkt duidelijk, toch?

Maar de truc is dat het relevant en zinvol moet zijn en bruikbaar. De theorie van volwassenenonderwijs zegt dat volwassenen zijn veel meer geïnteresseerd in inhoud die een specifiek probleem aanpakt waarmee ze momenteel kampen. Als u wilt dat uw sociale media-inhoud opvalt, wees dan niet bang om specifiek te worden en uw doelgroep zeer scherp te targeten. Hoe relevanter uw inhoud is voor een specifieke groep mensen, hoe meer aandacht deze zal krijgen.

Stel dat u een expert in tijdmanagement bent. Je hebt productiviteitstips die iedereen zou helpen, maar je zult meer aandacht krijgen en opmerken als je de tips richt op een specifieke groep, zoals 'tijdmanagement voor werkende moeders'.

# 2: Meer formaten: beter leren

Het tweede concept met betrekking tot neurowetenschappen is het idee om mensen te helpen om op verschillende manieren met uw inhoud om te gaan. Het concept van "multimodaal leren" verklaart dat mensen zullen eerder informatie leren en behouden wanneer deze in meerdere modaliteiten wordt gepresenteerdzoals geschreven (visueel) en auditief (auditief) tegelijkertijd. Uw inhoud krijgt meer aandacht als u mensen meerdere formaten aanbiedt waarmee ze deze kunnen consumeren.

Edgar Dale's Cone of Learning laat dit concept goed zien:

# 3: Emotionele verhalen worden het beste onthouden

Als we ons richten op de menselijke psychologie, kunnen we een paar ideeën vinden die nuttig zijn in termen van het creëren van inhoud. Onthoud dat eerst mensen reageren vaak sterker op verhalen en om betekenis te vinden in het verhaal. Voor zover uw inhoud logisch wordt gepresenteerd, opeenvolgend, gemakkelijk te volgen en emotionele elementen bevat, zal uw publiek meer aandacht besteden. Gebruik verhalen in uw marketing om deze relevanter en persoonlijker te maken.

Als u bijvoorbeeld inhoud deelt op sociale sites, omvatten casestudy's en voorbeelden van hoe uw concepten of ideeën met succes en met goede resultaten zijn toegepast. Mensen onthouden verhalen beter dan een reeks feiten.

# 4: Bekendheid bevordert sympathie

Een ander concept uit de menselijke psychologie komt uit Ruil (1977), die ontdekten dat vertrouwdheid sympathie bevordert. De bevindingen van deze studie suggereren dat hoe meer blootstelling we aan iemand hebben, hoe meer we geneigd zijn om ze aardig te vinden, vooral als we het gevoel hebben dat ze ons waarde of beloningen geven. Voor uw inhoud, dit betekent dat u uw inhoud breed moet verspreiden en bij elke kans die u krijgt voor uw doelgroep moet staan. Als mensen je 'overal' zien, beginnen ze meer op te letten. En naarmate ze meer opletten, raak je vertrouwder. En naarmate je meer vertrouwd raakt, vinden ze je leuker. We zijn allemaal meer geneigd om zaken te doen met mensen die we kennen en leuk vinden.

# 5: Mensen willen snelkoppelingen

Een derde concept uit de menselijke psychologie dat we kunnen toepassen, is het idee dat mensen snelkoppelingen willen om goede beslissingen te nemen. Net zo Barry Schwartz wijst in zijn boek, De paradox van keuze, we willen allemaal veel opties, maar paradoxaal genoeg, hoe meer opties we hebben, hoe minder we in staat zijn om te beslissen. Dit betekent, als marketeer moet uw inhoud filteren, niet aggregeren.

Hoewel mensen lijsten met bronnen waarderen, en u deze in uw marketing zou moeten gebruiken, is het ook belangrijk dat neem enkele suggesties en ideeën op over hoe mensen kunnen profiteren van deze bronnenlijsten.Begeleid uw bezoekers om goede beslissingen te nemen, gefilterd door uw expertise. Dit is een krachtige inhoud - en overtuigingsstrategie.

# 6: Mensen nemen advies van mensen die ze niet eens kennen

Nu we het hebben over de groepsdynamiek, laten we het eens hebben over sociale besluitvorming en de waarde van sociaal bewijs. Sociale besluitvorming is een term die wordt gebruikt om het idee te beschrijven dat we zoeken naar manieren om zonder buitengewone inspanning goede beslissingen te nemen. Een manier waarop we dit doen, is door vragen te stellen aan onze sociale groep. Sites zoals Yelp.com (en andere recensiesites) gebruik maken van de wijsheid van de menigte, om u te helpen een betere beslissing te nemen over waar u gaat eten en winkelen.

Een studie die in 2008 werd voltooid door Jupiter Research, vond dat 50% van de mensen raadpleegde een blog voordat ze een aankoop deden. Dit betekent dat we baseren onze aankoopbeslissingen op de wijsheid van de groep en kan worden beïnvloed door mensen die we nog nooit hebben ontmoet en nauwelijks kennen. Deze groeiende focus op sociale besluitvorming heeft een belangrijke implicatie voor u. U moet zich positioneren als een deskundige hulpbron voor uw klanten. Wanneer u dit effectief doet, is de kans groter dat klanten uw aanbevelingen vertrouwen en ernaar handelen. Wanneer uw potentiële klanten klaar zijn om een ​​aankoopbeslissing te nemen, wilt u dat ze u als de beste oplossing beschouwen.

# 7: Engageer, kapitein!

Als maker van inhoud is dat belangrijk om zoek commentaar en feedback van uw publiek, want je verbindt niet alleen dieper met hen, maar je begint ook met het opbouwen van je groep echte supporters. Deze echte supporters zullen naar je opkijken voor begeleiding, informatie en hulp bij het nemen van cruciale beslissingen. Naarmate je meer echte supporters verzamelt, groeit je status. En, naarmate uw status groeit, zijn mensen van nature meer bereid om te luisteren naar wat u zegt en naar uw suggesties te handelen.

Dus jouw inhoud is krachtig wanneer het mensen ertoe beweegt actie te ondernemen voor persoonlijk positieve resultaten. Sociaal bewijs wordt geactiveerd wanneer anderen over u beginnen te praten en positieve ervaringen met u delen. Dit bouwt natuurlijk uw geloofwaardigheid en zichtbaarheid op, en maakt het waarschijnlijker dat mensen aandacht aan u en uw inhoud besteden.

Alles bij elkaar

Houd er dus rekening mee dat wanneer u zich concentreert op het maken van inhoud:

• Wees relevant, doelgericht en bruikbaar
• Worden aangeboden in meerdere formaten
• Gebruik verhalen en volgorde om een ​​beroep te doen op emoties en logica
• Wees consequent geleverd
• Leid uw bezoekers om de beste beslissingen voor hen te nemen
• Concentreer u op het opbouwen van uw echte fans
• Beweeg mensen naar persoonlijk positieve resultaten

Wanneer u deze principes toepast in uw socialemediamarketing, profiteert u van de convergentie van neurowetenschappen, menselijke psychologie en groepsdynamiek, waardoor de aandacht op uw inhoud wordt gevestigd. En aandacht krijgen is de eerste stap om iets te laten gebeuren.

En jij dan? Welke krachtige strategieën voor het maken van inhoud gebruikt u? Laat me in het onderstaande vak weten wat je ervan vindt.

Afbeelding afkomstig van http://www.piscatawayschools.org/1368205171844580/site/default.asp