8 manieren om meer leads voor uw bedrijf te krijgen op LinkedIn: Social Media Examiner

Wil je meer traffic en leads halen uit LinkedIn?

Volgens Experian Marketing Services, Ontving LinkedIn 94 miljoen Amerikaanse bezoeken in december 2012, een toename van 40% in het verkeer in vergelijking met december 2011.

Dus of u nu een B2B- en / of B2C-bedrijf bent, dit is een goed moment om te beginnen gebruik maken van LinkedIn om uw doelmarkt te vinden en aan te trekken.

Hier zijn 8 manieren om hoogwaardige leads aan te trekken met LinkedIn.

# 1: voeg een sterke oproep tot actie en link toe

Wist u dat u aangepaste banners kunt toevoegen aan uw bedrijfspagina gratis? En wist u dat elk van deze banners kan verwijzen naar uw site?

Jij kan voeg maximaal drie verschillende koppelbare productbanners toe (646 pixels x 222 pixels) naar het gedeelte Producten en diensten van uw bedrijfsprofiel. Dit is een geweldige manier om LinkedIn-verkeer naar een webinar, casestudy of ander soort gerichte bestemmingspagina te leiden.

Veel bedrijven missen deze kans. Als potentiële klanten moeite doen om uw Producten & Services-sectie te bezoeken, zou u dat moeten doen bieden een eenvoudige manier om contact met u op te nemen door met uw banner naar uw site of gerichte bestemmingspagina te linken.

Hier zijn een paar manieren om deze productbanners te gebruiken:

• Markeer getuigenissen van klanten en link naar een pagina op uw site met meer positieve recensies.
• Promoot en link naar een aankomend webinar.
• Deel een nieuwe casestudy.
• Markeer en link naar een populaire blogpost u heeft geschreven om uw doelgroep te helpen.
• Presenteer en link naar een SlideShare-deck dat zou uw doelgroep interesseren.
• Promoot een video over uw bedrijf.
• Leid verkeer naar een squeeze-pagina om leads te verzamelen voor een nieuw product.
• Deel andere sociale kanalen waar u te bereiken bent.

# 2: afbeeldingen of bestanden toevoegen

LinkedIn heeft het voor bedrijven gemakkelijker gemaakt om hun doelgroep te bereiken. Vorig jaar begonnen ze bedrijven toe te staan stem statusupdates af op specifieke LinkedIn-verbindingen (op basis van bedrijfstak, anciënniteit, functie, etc.).

En nu kunnen bedrijven dat voeg bestanden of afbeeldingen toe (samen met links) naar hun statusupdates. Dit helpt de statusupdates van het bedrijf uit de stream te 'springen', wat de zichtbaarheid en het aantal klikken bij elk bericht vergroot.

Voeg hiervoor eerst uw afbeelding toe. Dit is een belangrijke eerste stap, want als je je statusupdate intypt en een link toevoegt, kun je geen afbeelding meer toevoegen.

Nadat u uw afbeelding heeft bijgevoegd, krijgt u de gelegenheid om bewerk de titel van de afbeelding en de beschrijving, die als teaser kan dienen om mensen ertoe aan te zetten te klikken.

Tweede, kies uw doelgroep voor uw aanbieding. Je moet ten minste 200 connecties in de doelgroeplijst hebben om ze te targeten met je update.

U wilt bijvoorbeeld misschien alleen niet-werknemers targeten met aanbiedingen.

Laatste, typ uw statusupdate in en voeg uw URL toe. Door deze volgorde te volgen, zorgt u ervoor dat zowel een afbeelding als een URL twee keer in uw statusupdate verschijnen.

Denk na over alle verschillende manieren waarop u kunt maak gebruik van deze uitgebreide statusupdates die een afbeelding en twee links bevatten. U kunt een afbeelding van een webinar laten zien. Je zou kunnen pronken met een wit papier. U kunt een voorbeeldafbeelding geven van een YouTube-video die u mensen wilt laten bekijken.

De meeste bedrijven maken geen gebruik van deze nieuwe functie, dus maak van deze gelegenheid gebruik om uitgebreide statusupdates en relevanter verkeer naar uw website.

Hier zijn een paar tips om u te helpen boeiende statusupdates op LinkedIn te geven:

• Gebruik de functie Gerichte doelgroep om aangepaste inhoud voor hen te maken.
• Deel een verscheidenheid aan verschillende soorten inhoud (afbeeldingen, links, opiniepeilingen, dia's, video's, vragen).
• Test lang vs. korte tekstupdates om te zien welke meer betrokkenheid krijgt.
• Plaats tijdens hoge conversietijden op uw website; vooral 's ochtends wanneer de betrokkenheid van LinkedIn het hoogst is.
• Als u naar uw website linkt, vergeet dat dan niet optimaliseren voor verkeer naar mobiele apparaten.
• Reageer op je eigen bericht om de betrokkenheid te vergrotenen reageer snel op degenen die zich bezighouden met uw bedrijfspost.
• Betrek medewerkers erbij en nodig ze uit om uw berichten te delen om uw zichtbaarheid op belangrijke aankondigingen te maximaliseren.

# 3: Gebruik de LinkedIn Lead Collection Widget

Als u besluit om een ​​advertentiecampagnebudget op LinkedIn te testen, bent u dat aan uzelf verschuldigd voeg de Lead Collection-widget naar uw bestemmingspagina.

Dit kleine vakje bevindt zich bovenaan uw website en stelt mensen in staat om eenvoudig hun e-mailadres aan u door te geven met één simpele klik.

Met de Lead Collection-widget kunt u sneller leads verwerven, vooral voor het toenemende aantal LinkedIn-bezoekers van mobiele apparaten die niet de moeite willen nemen om in het contactformulier van uw website te typen.

# 4: maak aangepaste oproepen tot actie en inhoud

Pagina's van LinkedIn-producten en -diensten kunnen verschillende inhoud weergeven op basis van het profiel van de gebruiker.

Hierdoor kunt u niet alleen de juiste taal gebruiken (op basis van geografie), maar ook bevatten alleen de producten en services die mogelijk interessant zijn voor bepaalde soorten mensen (op basis van hun functie, bedrijfsgrootte, branche en anciënniteit). Het staat je dan toe zorgen voor de juiste berichten en links.

Door aangepaste inhoud te maken voor specifieke LinkedIn-leden, kunt u ze naar de juiste bestemmingspagina's en / of specifieke telefoonnummers leiden om specifieke afdelingen in uw organisatie te bereiken. Het maken van unieke pagina's kost slechts enkele minuten, dus de tijdsinvestering om dit uit te testen is minimaal.

# 5: Plaats 's ochtends LinkedIn-bedrijfsstatusupdates

Afgezien van het plaatsen van updates van de bedrijfsstatus tijdens periodes met hoge conversies op uw eigen website, zou u dat ook moeten doen plaats updates op de tijden van de dag waarop u de meeste indrukken krijgt op LinkedIn.

Lana Khavinson, senior productmarketingmanager bij LinkedIn, zegt: “We merken dat bedrijven de meeste betrokkenheid halen uit ochtendposts. Dat gezegd hebbende, zien we dat de betrokkenheid 's avonds toeneemt naarmate onze mobiele en iPad-apps enorm aan kracht winnen. We moedigen bedrijven aan om testposten op verschillende tijdstippen van de dag zodat ze kunnen vinden wat voor hen en hun doelgroep werkt. "

De manier waarop je de beste tijden om te posten zult vinden, is door de cijfers van de postvertoningen in je posts te bekijken.

Deze LinkedIn-berichtenbetrokkenheidscijfers (vertoningen, klikken en aandelen) kunnen worden bekeken door iedereen die uw bedrijfspagina beheert en moeten worden geanalyseerd om zoek uit welke soorten berichten het meest relevante verkeer en / of leads naar uw site leiden.

Ook let op welk type inhoud de meeste aandelen krijgt, aangezien het aantal keren delen nog meer zichtbaarheid voor uw bedrijf betekent in de LinkedIn-streams van anderen.

# 6: Behandel pagina's met producten en diensten van LinkedIn als bestemmingspagina's

Natuurlijk kunt u naar uw bestemmingspagina linken, maar waarom ook niet sta LinkedIn-leden toe om snel een vraag te stellen of u een bericht te sturen zonder LinkedIn te verlaten? Dit is een geweldige manier om het klanten gemakkelijk te maken om contact met u op te nemen voor een product of dienst waarin ze geïnteresseerd zijn.

Jay Baer heeft het voor potentiële klanten gemakkelijk gemaakt om meer te weten te komen over zijn diensten door naar zijn website te linken en mensen toe te staan ​​hem rechtstreeks berichten te sturen van LinkedIn. Dit is een slimme manier om prospects en leadinformatie binnen te halen (zonder dat mensen uw website hoeven te bezoeken en een het formulier).

Trouwens, als je een bericht ontvangt via LinkedIn en verbinding maakt, krijg je toegang tot de e-mailadressen van potentiële klanten. Dit betekent dat ze updates van jou gaan zien, wat kan helpen koester relaties en vergroot de kans dat prospects klanten worden.

U kunt maximaal drie verschillende mensen in uw organisatie toevoegen om berichten van productpagina's te ontvangen. Ga hiervoor naar het tabblad Producten en diensten en klik op Bewerken.

Vervolgens vindt u aan de rechterkant van de pagina een gedeelte Contact opnemen. Dit is waar je kunt voeg de mensen in uw organisatie toe die zijn toegerust om vragen van prospects af te handelen.

U kunt iemand in uw verkoopteam, productteam en / of een senior manager opnemen (afhankelijk van het product of de aangeboden service). Zorg ervoor dat de persoon die u toewijst regelmatig LinkedIn controleert op berichten.

En zorg ervoor dat hij of zij regelmatig berichten over uw bedrijf plaatst om potentiële leads op de hoogte te houden van aankomende webinars, casestudy's of nieuwe producten / diensten.

# 7: stuur aangepaste berichten naar de inbox van uw doelmarkt

Inmail gesponsord door LinkedIn is als e-mailmarketing op steroïden. U heeft geen eigen lijst nodig, omdat u gewoon rechtstreeks met LinkedIn samenwerkt om te bepalen aan wie u een e-mail wilt sturen. Maak uw bericht, voeg uw URL's toe en laat LinkedIn de rest doen.

Het is een geweldige manier om uw leads en gericht verkeer naar uw website op te bouwen. Ja, dit kost geld, maar de mogelijkheid om zich richten op specifieke mensen in organisaties kan het waard zijn.

Wanneer u een gesponsorde Inmail-campagne start (voorheen Partnerberichten), krijgt de persoon die u probeert te bereiken, een melding over een belangrijk bericht in zijn inbox. De waarschuwing is ook zichtbaar op bepaalde pagina's van uw LinkedIn-account.

In deze gesponsorde inmails kunnen bedrijven hun bericht delen en linken naar hun website met knoppen en afbeeldingen. In het onderstaande bericht staan ​​de gele knoppen en Wildvuur logo zijn gekoppeld en bijgehouden.

Een gesponsorde Inmail-campagne kan precies zijn wat uw organisatie nodig heeft om de aandacht te trekken van een nieuw product of een nieuwe dienst die u wilt promoten.

# 8: Promoot een LinkedIn-groep waarvan uw doelmarkt geïnteresseerd zou zijn om deel te nemen

Als u uw netwerk en leads wilt laten groeien, moet u dat doen geef uw inzichten en denk leiderschap in relevant LinkedIn-groepen waar uw doelmarkt het over heeft. Dit betekent niet dat groepen worden gebombardeerd met overtollige inhoud en links naar uw website. Je ziet er gewoon uit als een spammer (en wanhopig op zoek naar aandacht).

Gebruik in plaats daarvan deze groepen als mogelijkheden om leer meer over uw doelmarkt en deel inzichten. Streef ernaar om een ​​waardevolle hulpbron te worden en een bijdrage te leveren aan de gemeenschap.

Bedrijven kunnen favoriete groepen op hun LinkedIn-profiel presenteren, en dat is een geweldige kans om dat te doen leid uw doelmarkt naar een gemeenschap waaraan u deelneemt.

Dell promoot hun Business Solutions Exchange-groep om te helpen bij het opbouwen van een gemeenschap rond de diensten die ze verlenen, wat voor hen een geweldige manier is om leiderschap te tonen, relaties op te bouwen en nieuwe klanten te verdienen. En dit is een perfect voorbeeld van wat meer bedrijven zouden moeten doen.

Gebruik zoals altijd groepen nooit om spam te versturen of irrelevante blogposts voor zelfpromotie te delen. Wees nuttig en geef inzichten die anderen zullen helpen. Dit is hoe je relaties opbouwt, en in de loop van de tijd zul je dat ook doen verdien geloofwaardigheid, nieuwe klanten en meer verwijzingen.

Dus wat doe je op LinkedIn? Hoe bouwt u relaties op, creëert u nieuwe zakelijke kansen en verdient u verwijzingen? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.