Hoe maak je een LinkedIn-marketingplan dat doorlopende resultaten oplevert: Social Media Examiner

Ben je tevreden met hoe je LinkedIn gebruikt?

LinkedIn biedt bedrijven meerdere marketingmogelijkheden, maar welke passen bij uw bedrijf?

In dit artikel laat ik u vijf verschillende manieren zien waarop u LinkedIn kunt gebruiken om uw bedrijf te promoten.

Hoe begin je eraan?

U zult het willen ontwikkel een alomvattend en consistent LinkedIn-marketingplan voor uw bedrijf om duurzaam succes op lange termijn te behalen.

Het maakt niet uit of u een groot bedrijfsmerk of een klein bedrijf bent, dat kan bouw een uitgebreide LinkedIn-marketingstrategie op een schaal die past bij uw behoeften en doelstellingen.

Om succes te hebben met LinkedIn, moet u dat doen verbind u op lange termijn met uw plan. Een strategie die resultaten oplevert, vereist continu beheer, monitoring, analyse en aanpassingen.

Onthoud om Beoordeel eerst uw bronnen en bepaal wat u bereid bent te verbinden met betrekking tot mensen, tijd en dollars

. Een voortdurende toewijding aan uw strategie zorgt ervoor dat u op schema blijft om uw bedrijfsdoelen te bereiken.

Hier zijn 5 LinkedIn-marketingideeën die uw bedrijf kan integreren in uw uitgebreide marketingprogramma.

# 1: Bouw een robuuste bedrijfspagina op LinkedIn

Om een ​​zakelijke aanwezigheid op LinkedIn te creëren en toegang te krijgen tot extra functies die uw zichtbaarheid vergroten, moet u een LinkedIn bedrijfspagina.

Beschouw uw LinkedIn-bedrijfspagina als een verlengstuk van uw bedrijfswebsite binnen LinkedIn en gebruik het om aantrekkelijke afbeeldingen weer te geven, producten en diensten toe te voegen en zelfs vacatures op te nemen.

Nodig bestaande medewerkers, klanten of klanten, verkopers en partners uit om uw pagina te volgen, en presenteer het aan relevante LinkedIn-leden en moedig hen aan om te volgen door LinkedIn's betaalde te gebruiken gerichte reclame.

Als het gepast en / of toegestaan ​​is, vraag belangrijke klanten of klanten om uw producten en diensten aan te bevelen op uw LinkedIn-bedrijfspagina. Deze aanbevelingen verschijnen op uw pagina zodat iedereen ze kan zien, en dienen als krachtige getuigenissen voor uw bedrijf.

Het vullen van uw LinkedIn-bedrijfspagina met boeiende en interessante statusupdates over uw branche of bedrijf vereist doorlopend beheer, maar het is de meest effectieve manier om meer volgers voor uw pagina te krijgen en de zichtbaarheid van uw bedrijf te vergroten. Onthoud dat als je meer volgers krijgt segmenteer uw leden en richt ze op relevantere updates.

HubSpot, een marketingsoftwarebedrijf voor middelgrote bedrijven, heeft een bedrijfspagina verzameld van meer dan 40.000 mensen op LinkedIn, evenals 272 productaanbevelingen van leden. Dat zijn enkele krachtige statistieken.

Elke keer dat HubSpot een update deelt op zijn LinkedIn-bedrijfspagina, heeft het het potentieel om meer dan 40.000 mensen te betrekken die de zichtbaarheid van het bedrijf op LinkedIn verder versterken!

Voor meer informatie over LinkedIn-bedrijfspagina's, bekijk deze artikelen:

• Een stapsgewijze handleiding over hoe u uw LinkedIn-bedrijfspagina optimaliseert
• Leren over 5 creatieve manieren waarop bedrijven LinkedIn-pagina's gebruiken

Terwijl u uw zichtbaarheid lanceert en vergroot, Statistieken van LinkedIn-bedrijfspagina's bieden u waardevolle inzichten over uw volgers, betrokkenheid, klikken en meer!

Het maakt niet uit of u een klein bedrijf heeft of een groot bedrijfsmerk vertegenwoordigt, een LinkedIn bedrijfspagina is een cruciale digitale troef voor uw bedrijf en dient als anker van uw LinkedIn fundament.

# 2: Start een LinkedIn-groep op basis van uw bedrijf of branche

LinkedIn-groepen zijn nog steeds sterk en vormen een ander onderdeel van een alomvattende strategie die helpt positioneer uw bedrijf als een opinieleider in de branche.

De meest succesvolle groepen focus op het werven van relevante leden met gemeenschappelijke doelen, en ze worden heel goed beheerd. Om een ​​succesvolle LinkedIn-groepsstrategie te implementeren, wijs de rol van primaire groepsbeheerder / moderator toe aan iemand die discussieposten vooraf goedkeurt, goede vragen stelt en bepaalt welke leden geaccepteerd worden in de groep.

Zorg ervoor dat u uw LinkedIn-groep start vertel het op een organische manier aan werknemers, klanten en klanten, leveranciers, partners en influencers in uw branche. Identificeer de beste beïnvloeders en laat ze als groepsambassadeurs dienen om leden te helpen werven en interessante discussies te leiden om uw groep actief te houden.

Selfservice-advertenties zijn ook beschikbaar op LinkedIn als een betaalde strategie om de zichtbaarheid van uw groep te vergroten en uw ledenaantallen te laten groeien.

Met een LinkedIn-groep heb je de mogelijkheid om stuur je leden een keer per week een bericht. Deze berichten gaan rechtstreeks naar hun e-mailinbox en zijn een geweldige manier om hen speciale promoties of campagnes bezorgen.

Om uzelf te positioneren als een opinieleider in de branche voor uw leden, bevorder een gezonde gemeenschap binnen uw LinkedIn-groep door boeiende discussies en voeg waarde toe door boeiende inhoud aan te bieden die uw bedrijf maakt.

Een bedrijf dat fantastisch werk heeft geleverd met hun LinkedIn-groep (gelanceerd in samenwerking met LinkedIn) is Citi. Ze hebben met succes een Professional Women’s Network Group op LinkedIn gelanceerd. Hoewel ze een marketingpartnerschap hebben met LinkedIn, is het betekent niet dat je op dit niveau moet spelen, maar je kunt je groep zeker modelleren naar Citi's of een van de andere door LinkedIn door het bedrijf gesponsorde groepen.

Bekijk deze video voor meer informatie over de ervaring van Citi met LinkedIn-groepen en hoe de gemeenschap floreert.

Voorbeelden van andere zakelijke LinkedIn-groepen zijn: Intuit (kleine bedrijfsgroep), Nietjes (netwerk voor kleine bedrijven) en Capital One (netwerk van zakenreizigers).

Om je te helpen houd de demografie, groei en activiteit van leden bijzijn statistieken beschikbaar voor alle openbare LinkedIn-groepen.

# 3: Creëer een "Alle hens aan dek" doorlopend leiderschapsprogramma voor gedachten

Hoewel u specifieke werknemers of partners van het bedrijf moet aanwijzen om uw uitgebreide LinkedIn-marketingstrategie te helpen implementeren en onderhouden, Het is cruciaal voor succes om alle medewerkers op dezelfde pagina te krijgen.

De positie van uw bedrijf op LinkedIn begint bovenaan en wanneer de bedrijfseigenaar (s) of leidinggevenden de strategie kopen, is dit het voorbeeld voor het hele bedrijf.

Wanneer iedereen van uw bedrijf bij LinkedIn betrokken is, ontstaat er een uitgebreid netwerk dat de aanwezigheid van uw bedrijf en het leiderschap in de branche versterkt.

Maak uw medewerkers en belanghebbenden enthousiast over LinkedIn en maak de ervaring zinvol voor hen door het te koppelen aan hun professionele doelen.

Geef ze training over hoe ze een robuust LinkedIn-profiel kunnen opbouwen, hoe u uw bedrijf op het netwerk kunt vertegenwoordigen en hoe u LinkedIn kunt gebruiken om hun zakelijke doelen te bereiken. Leer ze de voordelen van het uitbreiden van hun eigen professionele netwerken.

Help dan uw medewerkers en stakeholders actief te worden op LinkedIn. Bied hen een voortdurend aanbod van interessante, boeiende content op het gebied van thought leadership van uw bedrijf. Overweeg om uw teamleden toe te staan ​​de inhoud aan hun persoonlijke stijl aan te passen wanneer ze het delen met hun respectievelijke netwerken.

Stelt u zich eens voor... 100 of zelfs 1000 van uw werknemers delen inhoud die door uw bedrijf is geproduceerd 2-3 keer per week! Praten over enorme impact op het vergroten van het bereik van uw bedrijf!

# 4: Maak gebruik van betaalde LinkedIn-inhoudsadvertenties en gesponsorde updates

Terwijl sociale advertenties van LinkedIn het aantal volgers van bedrijfspagina's en het groepslidmaatschap vergroten, worden er extra advertenties op LinkedIn weergegeven die klikken naar uw website of bij voorkeur naar een specifieke bestemmingspagina leiden.

LinkedIn werkt samen met grotere merken in gesponsorde programma's, maar voor de meeste bedrijven vallen deze programma's buiten het normale marketingbudget. Als je zou willen voer sociale advertentiecampagnes uit om het aantal volgers en groepsleden van uw bedrijfspagina te vergroten of zelfs offsite verkeer te genereren en conversies te leiden, ben je waarschijnlijk beter af met behulp van de selfservicetools die LinkedIn beschikbaar stelt aan bedrijven op het netwerk.

Zoals jij advertentiecampagnes of gesponsorde updates op LinkedIn ontwikkelen en uitvoeren, zorg ervoor dat je test om te zien welke advertenties het meest efficiënt en effectief zijn voor uw bedrijf.

Link naar een LinkedIn Ads-bericht?

U hebt waarschijnlijk talloze banneradvertenties op LinkedIn opgemerkt die zijn ontworpen om leden door te laten klikken naar bedrijfswebsites. Helaas is er vaak geen specifieke call-to-action op de bestemmingspagina waarnaar de advertentie leidt, wat een verspilling van advertentiedollars is!

Zorg ervoor dat de bestemmingspagina die aan uw banner- of tekstadvertentie is gekoppeld, een relevante aanbieding bevat met duidelijke instructies over wat mensen moeten doen om toegang te krijgen tot uw aanbieding.

Janus Investments heeft hiermee uitstekend werk verricht in een van hun recente LinkedIn-advertenties. De advertentie was duidelijk over het voordeel dat ze boden, en door door te klikken en op de pagina terecht te komen, was het aanbod eenvoudig toegankelijk.

Betaalde door het bedrijf gesponsorde updates

Door het bedrijf gesponsorde updates worden alleen beheerd door bedrijfspagina's en zijn ontworpen om de zichtbaarheid te vergroten bij de volgers van uw bedrijfspagina en anderen op het netwerk.

Gesponsorde updates verschijnen in nieuwsfeeds op de homepagina van LinkedIn-leden en zien eruit als elke andere native update, behalve dat ze zijn gemarkeerd als 'Gesponsord'. Hoewel ze vrij nieuw zijn, laten ze een aantal veelbelovende zien resultaten.

Lees meer over hoe profiteer van door LinkedIn gesponsorde updates voor uw eigen bedrijfspagina.

# 5: Monitor, Track, Adjust

Voordat u begint met het ontwikkelen van uw uitgebreide LinkedIn-marketingstrategie, bepaal wat uw bedrijfsdoelen zijn. Het succes van uw uitgebreide LinkedIn-marketingstrategie wordt afgemeten aan het feit of u uw doelen bereikt.

Door de bovenstaande strategieën samen te implementeren, kunt u:

• Verhoog de positie van uw bedrijf als strategisch thought leader in uw branche
• Vergroot het bedrijfsbewustzijn, de betrokkenheid en het bereik
• Genereer gekwalificeerde leads voor uw bedrijf

Naast deze voordelen is het belangrijk om definieer specifieke statistieken voor het meten van uw strategie die consistent zijn met uw bedrijfsdoelstellingen.

Bent u op zoek naar een grotere merkzichtbaarheid (impressies) bij uw doelmarkten, maak dan contact met bestaande en potentiële klanten (vind-ik-leuks, opmerkingen, shares), extern websiteverkeer (klikken) verhogen, nieuwe leads converteren (opt-ins) of alle bovenstaand? Als je eenmaal krijg duidelijkheid over uw doelen, definieer en meet de statistieken die consistent zijn met die doelen.

Hoewel LinkedIn inzichten en statistieken biedt voor bedrijfspagina's, groepen en betaalde advertenties, is het essentieel om uw inspanningen te volgen via uw eigen website-analyseprogramma. Het verkeer dat vanaf LinkedIn naar uw site wordt verwezen, nieuwe gegenereerde leads en nieuwe klanten of klanten zijn de ultieme maatstaf voor de impact op uw bedrijfsresultaten.

Gevolgtrekking

LinkedIn is een zeer krachtig platform om het bereik van uw bedrijf te vergroten en nieuwe klanten of klanten aan te trekken. Het biedt ook een geweldige kans om blijf voorop bij medewerkers, klanten, leveranciers, partners en beïnvloeders uit de branche.

Het is nu tijd om de marketingstrategie van uw LinkedIn-bedrijf te lanceren, en een alomvattende aanpak helpt u de zakelijke voordelen te maximaliseren. Als je dat niet kunt lancering van de volledig alomvattende aanpak die hierboven is geschetst, maak een plan om implementeer elke strategie in fasen.

Wat denk je? Heeft u een succesvolle LinkedIn-marketingstrategie? Laat uw vragen en opmerkingen achter in het onderstaande vak.