Hoe u sociale partnerschappen kunt gebruiken om uw marketing te versterken: Social Media Examiner

Wilt u uw krachten bundelen met een ander bedrijf in een gezamenlijke promotie?

Wil je weten waarom dit verstandig is en hoe je het moet doen? Blijf lezen…

Verder gaan dan de klant

Veel marketeers hebben een niet aflatende focus op één enkele dimensie van sociale interactie: de merk-consumentrelatie.

Denken dat de "sociale" in sociale media marketing gaat helemaal over uw relatie met consumenten is beperkend.

Heroverweging van de rol van anderen verhoudingen kan dramatisch de effectiviteit verbeteren van juist die marketinginspanningen die zijn ontworpen om uw beoogde klanten te betrekken.

Hoewel sociale kanalen nieuwe manieren mogelijk maken om 'partners' aan te boren en omdat de grens tussen persoonlijke en professionele relaties vervaagd is, is het belangrijk om bekijk zakelijke relaties in een nieuw - en ja, meer sociaal - licht.

Het concept van "partnermarketing”Is niet nieuw. Traditionele voorbeelden kunnen de onafhankelijke monteur zijn die wordt betaald om een ​​Shell-logo op haar garage of de lokale hardware te plaatsen winkel die reclamedollars van Kohler ontvangt voor een advertentie in de Gouden Gids waarin staat dat ze een 'geautoriseerde Kohler' zijn distributeur. "

Toen marketing online verschoof, kwam de waarde van partnermarketing grotendeels voort uit links op een partnerwebsite. Sociale media hebben nieuwe kansen gecreëerd voor partnermarketing en tegelijkertijd de belemmeringen voor het aangaan van partnerschappen verlaagd, klein en groot, formeel en informeel.

Strategieën voor sociale samenwerking

Of je nu een Fortuin 500 bedrijf of een klein bedrijf, dat kan partner om het rendement op uw investering in social media marketing te verhogen. Hier zijn enkele manieren waarop u mogelijk partners kunt betrekken bij uw sociale mediaprogramma's:

• Co-brand met een partner om het profiel van uw campagne te vergroten. U kunt het partnermerk extra bekendheid geven terwijl zij hun merkwaarde aan uw marketing lenen. Als u bijvoorbeeld een promotietabblad op uw Facebook-pagina heeft, overweeg dan om partners op te nemen in het ontwerp en de berichtgeving.
• Haal partners over om prijzen te doneren voor een wedstrijd of weggeefactie. Dit is vaak een van de eerste suggesties die ik doe aan onze klanten die promoties met prijzen uitvoeren. Partners kunnen toegang geven tot prijzen die u anders misschien niet zou kunnen aanbieden, zowel materieel als ervaringsgericht. En vaak hebben bedrijven de mogelijkheid om "in natura" sponsoring te bieden (d.w.z. het aanbieden van goederen of diensten) wanneer de geldbudgetten beperkt zijn, dus wees creatief.

In de Mezzetta In het bovenstaande voorbeeld hebben meerdere partners prijzen bijgedragen en in ruil daarvoor prominente bekendheid gekregen op de online wedstrijd. Dit verlaagde de kosten voor Mezzetta en zorgde voor een 'halo-effect' voor iedereen die bij de campagne betrokken was.

Het veranderde de promotie van simpelweg “maak een Mezzetta-pizza” naar “Maak een Mezzetta-pizza, bekijk de film Dierentuinmedewerker en win een reis naar Italië met dank aan Delta. "

Dit lijkt in de ogen van de consument een veel groter, geïntegreerd marketingprogramma te zijn.

Hoewel het op zich al waardevol is om partners bij uw campagne te betrekken, stopt u daar niet ...

Maak gebruik van de sociale kanalen van partners om uw boodschap te versterken. Zelfs als u geen uitgebreid marketingplan voor partners heeft, kunt u partners vragen om (it helpt als je ze een @ -vermelding geeft) of om te cross-posten op Facebook om je communicatie een extraatje te geven boost.

Als je een nog diepere relatie hebt, kan dat misschien wordt vermeld in een blogpost of opgenomen in een e-mailnieuwsbrief. Maar vertrouw niet op serendipiteit als het gaat om partners die het woord helpen verspreiden. Hoewel u zich misschien zorgen maakt over het oprecht houden van communicatie, is er niets mis mee om iemand te vragen namens u te delen.

Dus wat maakt een partner een partner?

Je vraagt ​​je misschien af ​​wat een partner onderscheidt van louter een losse connectie. Of waar u het onderscheid moet maken tussen een vriend en een zakelijk contact. Het antwoord: maak je geen zorgen.

Via sociale kanalen behoren dit soort onderscheidingen tot het verleden. Je kan hebben relaties met duizenden mensen via Twitter met wie u nooit meer dan 140 karakters mag uitwisselen. Jij kan maak contact met iemand via LinkedIn en maak een belangrijke introductie zonder ooit face-to-face te spreken. Als ze goed worden gekoesterd, kunnen al deze verbindingen 'partners' worden.

Ik heb de term 'partner' in dit artikel gebruikt om alles te omvatten, van een volledig geïntegreerde co-marketingrelatie tot een meer informeel verzoek om een ​​tweet of een bericht te delen. Een van de geweldige dingen van sociale kanalen zoals Twitter en Facebook is dat ze partnerschappen met lage investeringen veel gemakkelijker maken.

Hoewel sommige bedrijven terecht beschermen tegen wat ze publiceren, is het nog steeds een stuk eenvoudiger wordt vermeld in een tweet dan het orkestreren van een co-branded advertentiecampagne.

Ik kan al anticiperen op de opmerkingen, dus laat me dat erkennen niet alle relaties zijn gelijk gemaakt. Het feit dat het gemakkelijker is geworden om online verbinding te maken, betekent niet noodzakelijk dat onze digitale relaties gelijkwaardig zijn aan die welke zijn opgebouwd in jarenlange persoonlijke interactie. En ik wil zeker niet impliceren dat er een onnodige verwachting moet worden gewekt bij een relatie die is gebaseerd op niets anders dan het volgen van iemand op een sociaal netwerk.

Tegelijkertijd weet ik uit de eerste hand dat sociale media me in staat hebben gesteld om contacten te leggen met mensen die ik waarschijnlijk nooit zou hebben ontmoet in de traditionele offline wereld. Of het zou zeker veel meer hebben gekost om die connectie te maken. Echter, verbinding maken is slechts de eerste stap. Het opbouwen van een relatie, ongeacht het medium, vereist nog steeds oprechte inspanning. Ook hier hebben sociale media een regelmatige gelegenheid tot interactie mogelijk gemaakt, ook al was het niet op een diep niveau, en zo een verstandhouding op te bouwen.

Of het nu online of offline is, relaties en de mogelijkheid om er het beste uit te halen, vertrouwen op het principe van sociaal kapitaal. Het is gewoon veel gemakkelijker geworden online sociaal kapitaal opbouwen (d.w.z. 'vind-ik-leuks' of volgers) en die middelen gebruiken om partnerschappen te vergemakkelijken. Maar als het erom gaat een potentiële partner te benaderen of om een ​​gunst te vragen, zijn de gangbare etiquette en de principes van wederkerigheid nog steeds van toepassing.

Samengevat:

• Gebruik sociale kanalen om maak verbindingen die u anders misschien niet zou kunnen maken.
• Gebruik dezelfde tools om relaties ontwikkelen met een gelijk niveau van bedachtzaamheid je zou een face-to-face interactie aangaan.
• Ga er niet vanuit dat degenen in uw sociale netwerk automatisch uw marketinginspanningen ondersteunen.
• Wees niet bang vraag om ondersteuning, ervan uitgaande dat u een echte relatie hebt. Vraag vriendelijk en bied misschien iets terug.
• Zoek waar mogelijk naar mogelijkheden om betrek partners dieper bij uw socialemediacampagnes.

Wat denk je? Wat doet uw bedrijf om de effectiviteit van uw marketinginspanningen te verbeteren? Laat uw vragen en opmerkingen achter in het onderstaande vak.