Hoe u uw advertenties op sociale media kunt verbeteren met Brain Science: Social Media Examiner

Adverteert u op sociale media?

Wil je meer aandacht voor je social media advertenties?

De manier waarop u uw advertentie ontwerpt, is van invloed op de hoeveelheid aandacht die deze krijgt op sociale media.

In dit artikel zul je ontdek waar de hersenen aandacht aan schenken en tactieken om die aandacht vast te houden.

Hoe attractie werkt

Elke seconde worden uw zintuigen gebombardeerd door meer dan twee miljard bits aan gegevens. Het enige dat ervoor zorgt dat uw hersenen niet overweldigd worden, is de reticulair activeringssysteem [RAS]. Dit systeem werkt als een filter en bepaalt welke gegevens voor verwerking naar uw hersenen moeten worden doorgegeven en wat moet worden genegeerd.

Met andere woorden, het bepaalt waar u op let.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Aanmelden kan ook via RSS, Stitcher en iTunes. Abonneren / beoordelen op iPhone.

Moderne vorderingen in neurologie en psychologie hebben enkele van de belangrijkste aandachtstriggers ontgrendeld die opvallen en worden opgepikt door uw RAS. Deze inzichten hebben krachtige gevolgen voor marketeers die de aandacht van hun publiek willen trekken.

Hieronder belicht ik een aantal van die triggers.

# 1: Creëer beweging

De aantrekkingskracht tot beweging werd gedurende duizenden jaren in mensen geprogrammeerd. In de dagen ten zuiden van de Sahara van onze soort in Afrika waren we altijd op zoek naar roofdieren of naar onze volgende maaltijd.

Vandaag hoeven we het gevaar niet te ontwijken of onze volgende maaltijd op te sporen, maar beweging is nog steeds een krachtige manier om de aandacht te trekken. Er zijn een paar manieren waarop u hiervan kunt profiteren in uw advertenties op sociale media.

Gebruik GIF's of video

Ik durf te wedden dat als je naar beneden scrolt, de GIF hieronder de eerste plaats is waar je ogen naartoe gaan. Waarom? Omdat GIF's en video's maken rechtstreeks verbinding met uw RAS en trekken uw aandacht ernaar.
GIF's zijn gemakkelijk te maken en trekken de aandacht weg van statische afbeeldingen.

Met Google+, Tumblr en Twitter kunt u GIF's in advertenties gebruiken. Ik stel voor om er de tijd voor te nemen maak geanimeerde GIF's voor uw belangrijkste advertenties om de aandacht van de gebruiker naar u te trekken.

Illustreren hoe dit principe werkt met video, ga naar Facebook en blader door je nieuwsfeed. Merk op waar u uw aandacht op richt. De kans is groot dat u de automatisch afgespeelde video's meteen bekijkt.

Profiteer van die natuurlijke reflex en neem een Instagram-video of Liaan als aanvulling op uw Facebook-advertenties.

Voeg afbeeldingen toe die beweging suggereren

Als u een sociaal platform wilt gebruiken dat geen video's of GIF's ondersteunt, is er een andere, moeilijkere manier om beweging aan uw campagnes toe te voegen: gebruik afbeeldingen waarop iets beweegt (zoals de auto hieronder).

Afbeeldingen die beweging laten zien (zonder daadwerkelijk te bewegen) worden geactiveerd spiegelneuronen die delen van de hersenen triggeren om te reageren alsof de gebeurtenis daadwerkelijk plaatsvindt.

Wat marketing betreft, is dat wanneer je niet echt iets kunt gebruiken dat beweging produceert, zoals een video of GIF, afbeeldingen die beweging weergeven, ook kunnen helpen de aandacht van je publiek te trekken.

Implementeer Motion op blogs

Waarschijnlijk heb je deze bewegingstactiek wel eens op een blog gezien: terwijl je op een pagina naar beneden scrolt, animeren bepaalde elementen. Deze geanimeerde elementen kunnen van alles zijn: een draaiende grafiek, een springknop, een glijdende advertentie, enz.

Jij kan zie een voorbeeld op de AddThis-blog. Als je op hun site bent, scrol je naar beneden en let je op waar je ogen bewegen. U zult waarschijnlijk merken dat u wordt aangetrokken door het geanimeerde vak met voorgestelde inhoud wanneer dit in de rechterbenedenhoek naar binnen schuift. U kunt dezelfde tactiek gebruiken als een advertentie in plaats van een inhoudssuggestie.

Het is gemakkelijk om beweging te veel te gebruiken, dus onthoud dat minder meer is. Als er te veel beweging is, worden de hersenen overweldigd en blokkeren ze deze.

# 2: Intrige met ambiguïteit

Onze hersenen houden van een goed mysterie of puzzel. Door elementen van ambiguïteit, mysterie of onzekerheid in uw marketing te integreren, vergroot u de kans dat u de aandacht van uw publiek trekt aanzienlijk.

Introduceer een mysterie

Wanneer je brein iets voorgeschoteld krijgt dat je niet helemaal kunt achterhalen, vergrendelt het je aandacht zodat het zich kan concentreren op het oplossen van de puzzel. Dit concept was nuttig toen we probeerden erachter te komen hoe we kokosnoten open konden breken voor voedsel.

Een praktische toepassing voor marketeers is een mysterie creëren dat het publiek naar binnen trekt en de enige manier waarop ze het mysterie kunnen oplossen, is door op uw advertentie te klikken.

Een andere mogelijkheid is om anticipatie te creëren. Audi implementeert het mysterieprincipe fenomenaal in deze teaservideo voor een auto die ze op het autosalon van 2015 onthullen.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Door hype en anticipatie te creëren, zitten Audi-enthousiastelingen op het puntje van hun stoel en kijken ze uit naar de volledige onthulling van deze concept car.

Stel de geest om te vragen

Onze hersenen verwachten bepaalde objecten in een bepaalde context te zien. Als die objecten uit hun verband zijn, moeten de hersenen werken om het beeld te ontcijferen.

Hoe de geest bijvoorbeeld lege ruimte waarneemt, is een krachtig wapen om aandacht te trekken. Objecten of afbeeldingen die in traditionele zin onvolledig zijn, zorgen ervoor dat het brein van de kijker werkt om ze te begrijpen.

Of je kan neem twee veelgebruikte items waarmee de hersenen bekend zijn en meng ze op een ongebruikelijke manier. Deze cognitieve dissonantie intrigeert de hersenen en trekt de gebruiker aan.

Hieronder neemt Heinz 57 twee dingen die je brein gewend is om afzonderlijk te zien - tomaten en een ketchupfles - en integreert ze op een manier die ervoor zorgt dat je brein twijfelt aan wat je ziet.

Je zegt misschien: "Luke, we willen helemaal niet dat de kijker hoeft te werken!" Zo lang als jij maak de afbeelding gemakkelijk op te lossen voor de hersenen, vergroot de puzzel eigenlijk de kans dat je de aandacht van de kijker trekt en vasthoudt.

# 3: deel neutrale gezichten

Onze hersenen worden van nature aangetrokken door gezichten. U kunt daarvan profiteren door ambiguïteit in te bouwen in de emoties die uw publiek ervaart. Vooral de make-up- en mode-industrie doen dit goed.

Kijk bijvoorbeeld eens naar een advertentie voor Sephora, M.A.C., Avon, enzovoort. Er is een reden waarom hun modellen een neutrale gezichtsuitdrukking hebben. Een neutrale uitdrukking heeft een zekere mate van dubbelzinnigheid en zorgt ervoor dat de kijker interpreteert wat het model denkt of voelt.

Als je echter te veel dubbelzinnigheid geeft en je beeld te moeilijk te ontcijferen maakt, raken de hersenen gefrustreerd en verliest de kijker zijn interesse. Terwijl u uw advertenties ontwikkelt, raad ik u aan ze op een niveau te houden dat een 6-jarige kan achterhalen.

Dit niveau van eenvoud houdt het element net lastig genoeg om de aandacht te trekken, maar niet zo lastig dat de kijker de focus verliest.

En als het publiek erachter komt, krijgen ze een kleine dosis dopamine (een chemische stof in de hersenen) die wordt vrijgegeven om een ​​prestatie te belonen), waardoor ze zich weer goed voelen bij het voltooien van de taak.

# 4: Vind een gemeenschappelijke basis

Denk bij het ontwikkelen van uw sociale advertenties aan de mensen die u target. Graaf diep om iets te vinden dat hen na aan het hart ligt en waarmee ze vertrouwd zijn - misschien een familielid of vriend, thuisstad of favoriete sportteam.

Het high-end hipster-merk, Betabrand, maakt gebruik van bekendheid in hun advertenties op sociale media via campagnes op hun website.

Op hun website biedt Betabrand klanten een korting van 10% tot 20% als ze foto's van zichzelf in Betabrand-kleding indienen. De vangst is dat klanten moeten inloggen met hun Facebook-profiel voordat ze een foto laden.

Het bedrijf neemt de geüploade foto van de klant en gebruikt deze in een Facebook-advertentie op sociale media die gericht is op de vrienden en volgers van de klant.

Terwijl de vrienden van de gebruiker naar beneden scrollen in hun nieuwsfeed, zien ze een foto van hun goede vriend en wordt hun aandacht onmiddellijk op die afbeelding gevestigd. Gebruikt u een foto van iemands vriend om te adverteren? Over briljante productplaatsing gesproken!

Gevolgtrekking

Het lijdt geen twijfel dat het vermogen om aandacht te trekken en vast te houden een gewaardeerde vaardigheid is voor marketeers. Marketeers die begrijpen hoe de hersenen werken, kunnen die bedrading effectief gebruiken om de aandacht te trekken.

Wat denk je? Welke tactieken gebruik je om de aandacht van je publiek te trekken? Heeft u voorbeelden om aan de lijst toe te voegen? Deel hieronder uw opmerkingen, vragen en voorbeelden.