Hoe Facebook-videoadvertenties te gebruiken om leads te koesteren: Social Media Examiner

Wil je meer leads van Facebook?

Geïnteresseerd in het gebruik van videoadvertenties om uw leads automatisch te voeden?

Door Facebook-videoadvertenties te gebruiken als onderdeel van een geautomatiseerde lead nurturing-campagne, kunt u uw potentiële klanten opwarmen.

In dit artikel zul je ontdek hoe u leads kunt genereren en converteren met Facebook-videoadvertenties.

Waarom een ​​Video Lead Nurture-campagne?

Lead nurturing is wanneer u relaties opbouwt met uw potentiële kopers in elke fase van uw verkooptrechter en tijdens elke stap van het traject van de koper.

Het idee van een video lead nurture-campagne is om plaats een gesponsorde video bij uw doelgroep en dan maak aangepaste Facebook-doelgroepen van de kijkers die hebben gekeken jouw video. U kunt dan richt je opnieuw op die aangepaste doelgroepen met de volgende video (of een beeldadvertentie) enzovoort.

Het genereren van videoweergaven is betaalbaar op Facebook. Je zou een

Facebook aangepaste doelgroep bestaande uit ongeveer 25.000 mensen voor $ 1.000 als u uitgaat van een CPV (cost per view) van $ 0,04, of een aangepast publiek van 2.500 mensen voor $ 100. Door een aangepaste doelgroep opnieuw te targeten, krijgt u betere resultaten omdat dit mensen zijn die uw merk al kennen.

Maak video's voor uw Lead Nurture-campagne

Wat voor soort video's moet je maken voor elke stap van de trechter? Omdat elke stap een andere focus vereist, heb je drie verschillende video's nodig. Het maken van drie video's lijkt misschien een zware taak, maar het is een stuk eenvoudiger en sneller dan u misschien denkt. En soms kan het zinvol zijn om een ​​beeldadvertentie of blogpost als een van de stappen.

Een veel voorkomende misvatting over videomarketing is dat je acteurs, cameramensen en een duur videoproductiebedrijf moet inhuren en vervolgens weken of maanden moet wachten om het resultaat te krijgen. Tegenwoordig online video-instrumenten maak het marketeers gemakkelijk om snel en betaalbaar video's te maken.

U kunt lead nurture-campagnes zo ontwerpen dat ze kanaalspecifiek zijn (bijvoorbeeld Facebook of een website) of omnichannel (een top-of-the-funnel (TOFU) -video op Facebook, een demo op de website, enz.). Dit artikel richt zich op Facebook-campagnes, maar dat kan pas deze tactieken toe op elke kanaalconfiguratie jij wil.

Laten we dus eens kijken naar de drie soorten video's die u nodig heeft voor uw lead nurture-campagne.

Top-of-the-Funnel-video

TOFU videoadvertenties worden breed getoond aan uw doelmarkt en zijn vaak gebaseerd op demografische en / of psychografische indicatoren, ongeacht de bedoeling. In deze video's, jij stel uw bedrijf voor aan klanten.

Een TOFU-video moet betrek uw publiek op persoonlijk niveau, waardoor mensen meer inzicht krijgen in de oplossing die u voor hun problemen kunt bieden. Deze video moet ook in eerste instantie de aandacht van kijkers trekken. De tactiek die u gebruikt om de aandacht te trekken, kan ook in andere trechtersegmenten worden gebruikt om continuïteit en vertrouwdheid te creëren.

U moet uw video aanpassen voor uw bedrijf, maar over het algemeen moet het een eerste indruk van uw merk zijn.

Hier is een korte TOFU-video voor een Koreaans schoenenbedrijf. Deze video past bij de formule omdat hij kort is (wie wil er een lange video zien van een merk waar ze nog nooit van hebben gehoord?) En een opvallend lettertype heeft. Een grote lettergrootte is cruciaal voor mobiel, in ieder geval in het begin van je video, aangezien veel video's op sociale media automatisch zonder geluid worden afgespeeld.

.

Deze video trekt de aandacht van kijkers en zet het merk neer met respect voor hun tijd, en het voelt professioneel aan. Deze video is gemaakt met een aantal videoclips die zijn opgenomen op een smartphone met behulp van een op sjablonen gebaseerd video-ontwerp dat minder dan $ 50 kost.

Video in het midden van de trechter

De video in het midden van de trechter (MOFU) is waar jij laat uw leads zien waarom u de juiste keuze bent voor hen. Positioneer uw product als de oplossing aan de behoeften of problemen van uw potentiële klanten en bied deze aan als de beste keuze. Casestudy's, getuigenissen, interviews, webinars en demonstraties zijn allemaal MOFU-activiteiten.

Hier is een goed voorbeeld van een MOFU-video. Op dit punt zijn kijkers bekend met het merk en kan de video dieper gaan en zich concentreren op de problemen die het product of de dienst oplost.

.

Getuigenissen zijn een uitstekende keuze voor MOFU-video's; probeer ze aan te passen voor elk kanaal waarop je ze promoot. Als je de video als Facebook-advertentie plaatst, houd hem dan kort en bondig. Als je het op je website plaatst, heb je wat meer speelruimte.

Als uw targeting goed is en u uw merk met succes heeft geïntroduceerd, is het midden van de trechter een geweldige plek om dat te doen ga op zoek naar conversies. Getuigenisvideo's zijn over het algemeen wat moeilijker te maken en ze zijn sterk afhankelijk van wat voor soort bedrijf je hebt. Probeer uzelf in de schoenen van uw potentiële klanten te verplaatsen en laat de stemmen van huidige klanten de deal voor u bezegelen.

Video onder aan de trechter

De bottom-of-the-funnel (BOFU) video is waar jij ga voor de haak. U heeft uw potentiële klanten empathie gegeven en waardevolle informatie gegeven over hoe u hun probleem kunt oplossen. Dit is de tijd om laat die krachtige oproep tot actie uit de zak komen en probeer uw prospect / lead te laten converteren, of dat nu het aanmelden voor uw e-mailnieuwsbrief is of het kopen van uw product.

Dit is de laatste video van het Koreaanse schoenenmerk die eerder werd getoond. Het is kort en komt meteen ter zake.

.

Op dit moment zijn uw potentiële klanten bekend met uw merk / product, dus hard gaan voor de verkoop is hier gepast. Als u een eenvoudig koopproces heeft, wilt u misschien uw lead nurture-campagne korter maken. (Het Koreaanse schoenenmerk zou bijvoorbeeld waarschijnlijk het MOFU-gedeelte kunnen afschaffen.) Als u echter een complexer product heeft, moet u zich houden aan het TOFU-, MOFU-, BOFU-proces.

De TOFU- en BOFU-video's die hierboven worden weergegeven, zijn zelfgemaakt met videoadvertentiesjablonen die zijn aangepast aan de inhoud van het merk. Het hele proces van ideevorming, het opnemen van de video-inhoud en de videopostproductie kan een klein intern team slechts een paar uur kosten. Zo eenvoudig is het om video's van topkwaliteit voor uw bedrijf te maken.

Zet een Lead Nurture-campagne op Facebook op

Nadat u uw campagne heeft gepland en uw video's heeft gemaakt, bent u klaar om uw show mee op pad te nemen. Om uw lead nurture-campagne op Facebook op te zetten, Creëer een advertentiecampagne met de doelstelling Videoweergaven, gebruik uw voorkeursinstellingen voor targeting, en dan voer de campagne uit.

Wanneer de campagne is afgelopen, heeft u twee nieuwe aangepaste doelgroepen Facebook Power Editor. Een aangepast publiek bestaat uit gebruikers die uw hele video hebben bekeken. De campagne die in de onderstaande afbeelding wordt weergegeven, had bijvoorbeeld 600 voltooide weergaven. Die kijkers toonden echte interesse in het bedrijf.

De andere aangepaste doelgroep bestaat uit gebruikers die een deel van de video hebben bekeken. De campagne die in de afbeelding hierboven wordt getoond, heeft 3.200 keer bekeken. Dit zijn kijkers die de video ten minste drie seconden hebben bekeken, maar deze niet hebben voltooid.

Nu wil je het zet een nieuwe advertentiecampagne op bij je volgende video, en gebruik een van uw nieuwe aangepaste doelgroepen als de doelgroep.

Dit is waar je zult zijn passen bij de MOFU- of BOFU-advertentie. Uw keuze hangt af van hoe complex het aankooptraject is en waar op dat traject uw klant zich momenteel bevindt (na uw vorige advertentie). Experimenteer om je goede plek te vinden.

Tenslotte, evalueren, aanpassen en herhalen.

Gevolgtrekking

Het gebruik van video is een geweldige manier om lead nurture-campagnes uit te voeren, vooral op Facebook, omdat je snel een kwalitatief hoogstaand publiek kunt opbouwen van mensen die al op de hoogte zijn van je merk of product. Verkopen aan hete prospects is aanzienlijk eenvoudiger dan verkopen aan koude prospects. Als u lead nurture-campagnes maakt met video, kunt u uw potentiële klanten opwarmen en ze vervolgens raken met de sterke call-to-action, hetzij via een videoadvertentie of een beeldadvertentie.

Wat denk je? Heb je geprobeerd om lead nurture-campagnes op Facebook te doen? Gebruikt u videoadvertenties als een medium dat leads genereert? Laat het ons weten in de comments!