Bloggen als contentmarketing, een bedrijfsmodel voor groei

Blog je voor zaken?

Vraagt ​​u zich af hoe bloggen uw bedrijf kan helpen?

Om erachter te komen hoe een blog het middelpunt van uw hele marketingprogramma kan zijn en de groei van uw bedrijf kan versnellen, interview ik Joe Pulizzi voor deze aflevering van de Social media marketing podcast.

Meer over deze show

De Social Media Marketing-podcast is een show van Social Media Examiner.

Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

Het showformaat is on-demand talk-radio (ook bekend als podcasting).

In deze aflevering interview ik Joe Pulizzi, oprichter van de Content Marketing Institute en co-auteur van Krijg inhoud, haal klanten en Contentmarketing beheren.

Joe deelt zijn blogverhaal en hoe het delen van gratis inhoud zijn bedrijf deed groeien. U leert hoe blogs uw e-maillijst kunnen vergroten, waarom blogs met meerdere auteurs de moeite waard kunnen zijn om te verkennen en hoe u uw professionele netwerk kunt uitbreiden.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd!

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Contentmarketing

Wat is contentmarketing?

Joe vertelt ons dat mensen denken content marketing is een modewoord. Hij zegt dat 2013 het jaar is waarin contentmarketing onderdeel wordt van de taal die door meer marketingmensen en bedrijfseigenaren wordt gebruikt.

Het is belangrijk om te beseffen dat contentmarketing al heel lang bestaat.

Joe kijkt naar het voorbeeld van John Deere creëren De Voor tijdschrift terug in de late jaren 1800. Het bedrijf publiceerde het tijdschrift omdat ze een echte bron en educatieve component wilden creëren voor boeren om succesvollere ondernemers te worden.

De enige manier om dat toen te doen, was door een tijdschrift te hebben. Ze hadden geen blogs, webinars of persoonlijke evenementen. Het is de eerste weergave van wat nu contentmarketing is.

Joe legt uit dat we tegenwoordig allemaal in wezen mediabedrijven en uitgevers zijn. Het is echt de essentie van wat contentmarketing is en omdat er geen technologische barrières zijn; iedereen doet het.

Het idee is dat bedrijven creëren of beheren waardevolle, aantrekkelijke en relevante inhoud op een consistente basis. Gewoonlijk is het om gedrag te behouden of te veranderen en een klant aan te trekken of te behouden.

Als u een traditioneel mediabedrijf bent, maakt u inhoud om inkomsten te genereren op twee manieren: 1) uw inhoud op de een of andere manier laten sponsoren en 2) uw inhoud verkopen. Dit is hoe een traditionele uitgever op de markt komt. Dat is het bedrijfsmodel.

Echter, als u een klein bedrijf heeft, maakt u inhoud omdat u uiteindelijk iets wilt verkopen. U verdient niet per se rechtstreeks geld met de inhoud, maar de verkoop komt in een latere vorm of u bouwt relaties op met mensen die op een later tijdstip eerder bij u zullen kopen datum.

Luister naar de show om erachter te komen waarom de toetredingsdrempels erg laag zijn en waarom consumenten inhoud in verschillende vormen meer accepteren dan ooit tevoren.

Joe's blogverhaal

Joe beschrijft de term blog als een zeer belangrijk hulpmiddel.

Hij begon in de contentmarketingindustrie in 2000, met een bedrijf genaamd Penton Media. Penton is nog steeds de grootste onafhankelijke zakelijke uitgever in Noord-Amerika. Ze geven vooral tijdschriften uit in sectoren als verwarming en airconditioning, grote productiebedrijven of foodservice.

Joe leidde de afdeling aangepaste inhoud voor al deze eigendommen, wat betekende dat als iemand niet in een tijdschrift wilde adverteren, de uitgever ze naar Joe stuurde. Het was zijn taak om een ​​andere manier te vinden om aan deze mensen geld te verdienen, omdat hij hun geen advertenties kon verkopen.

Joe probeerde erachter te komen hoe hij deze bedrijven kon helpen betere verhalen te vertellen: "Hoe zouden bedrijven aandacht krijgen als ze geen boeiend verhaal te vertellen hadden?"

Joe deelt voorbeelden van de marktaandeel van de meest populaire televisieshows. Gelukkige dagen had in de jaren '70 een aandeel van meer dan 30, De Cosby Show in de jaren '90 had een aandeel van meer dan 20 en Amerikaans idool in 2005/2006 had een aandeel van 13+ en vandaag, Zondagavond voetbal heeft een aandeel van 10+.

Het wordt steeds moeilijker om voor die aandacht te adverteren, dus wat doe je?

Joe realiseerde zich al snel dat contentmarketing een vlucht zou nemen. Hij had ook de ondernemersvirus en wilde zijn eigen bedrijf starten. In 2007 verliet hij Penton waar hij VP Custom Media was. Op dat moment was de economie niet geweldig en daarna werd het erger. Hij startte een bedrijf in wat misschien wel de zwakste economische omgeving was die we de afgelopen 20 jaar hebben gezien.

Hij moest nadenken over hoe hij zijn expertise in contentmarketing zou gaan promoten, dus ging hij op zoek naar de Content Marketing Institute.

Hij bekeek hoe hij klanten kon aantrekken via 1) a blog (waar hij zou oplossen wat hij dacht dat een klantuitdaging was rond de praktijk van contentmarketing) en 2) een boek. Dit waren de twee cruciale componenten van zijn succes.

Voor Joe persoonlijk was bloggen zo belangrijk. Als hij vandaag opnieuw zou moeten beginnen, zou hij beginnen met een blog.

Luister naar de show om erachter te komen wat het keerpunt was voor Joe's blog.

Wat types van bedrijven zijn het meest geschikt om te bloggen?

Het hangt allemaal af van het bedrijf waarin u zich bevindt en wat u probeert te doen met uw bedrijf. Het makkelijke antwoord is: elk type bedrijf kan geschikt zijn om te bloggen.

Een blog is een geweldige manier om communiceer uw expertise en los de pijnpunten van uw klanten op. Joe gelooft dat er geen betere manier is om echt geweldige informatie in een pakket samen te voegen dan een blog. U kunt video's en podcasts insluiten en koppelen aan uw Pinterest en SlideShare aanwezigheden en al het andere dat u online probeert te doen.

U moet niet alleen de juiste niche hebben, u moet ook committeer u eraan en blijf gefocust op de informatiebehoeften van uw klanten. Het belangrijkste is om consistent te zijn.

Als het erom gaat uw informatie naar buiten te brengen, wilt u dat deze wordt gevonden in zoekmachines en wordt gedeeld door uw klanten en potentiële klanten, zodat u uw netwerk kunt laten groeien en nieuwe mensen naar uw site kunt trekken.

Als je een blog hebt, creëer je je eigen platform, wat cruciaal is voor elk bedrijf. Je neemt de inhoud, herverpakt, hergebruikt en stelt het opnieuw voor in nieuwe vormen om verschillende dingen te doen.

Een andere reden waarom blogs tegenwoordig zo belangrijk zijn, is MarketingSherpaUit de statistieken blijkt dat tegenwoordig 60% van het aankoopbesluitvormingsproces wordt gedaan zonder ooit met een verkoper te praten. Wat dit betekent is als u onderweg geen boeiende inhoud geeft aan iemand die uw product overweegt, wordt u buiten het besluitvormingsproces gehouden.

Luister naar de show om het succesverhaal te horen van Marcus Sheridan, CEO van River Pools and Spas, en hoe zijn blog de # 1 gerangschikte zwembadblog ter wereld werd.

De waarde van een zakelijke blog

Joe deelt een persoonlijk verhaal over zijn volgende boek en hoe het begin van het eerste hoofdstuk het getal 39.400 zal zijn.

In de afgelopen zes jaar heeft Joe meer dan $ 39.400 aan advertenties uitgegeven om zijn bedrijf uit te bouwen tot een miljoenenorganisatie. Zijn bedrijf gerangschikt in de Inc. 500 vorig jaar, binnenkomend op # 365 en de 9^th snelst groeiende mediabedrijf (slechts twee plekken achter Facebook, geloof het of niet).

Zijn bedrijf is de snelstgroeiende start-up in het noordoosten van Ohio en ze besteden minder dan $ 50.000 aan traditionele advertenties.

Bloggen, op geen enkele na, is het belangrijkste dat Joe heeft gedaan om zijn bedrijf te laten groeien. Hij deelt boeiende inhoud en beantwoordt vragen van klanten. Als hij zijn blog niet had gehad, had hij geen van de andere dingen kunnen doen met zijn bedrijf of met Contentmarketingwereld en Content Marketing Institute.

Luister naar de show om meer te horen over waarom consistentie belangrijk is.

Het verband tussen bloggen en verkopen

Het grootste verschil is de waarde van een abonnement. De beste manier om verkopen te krijgen, is via een gratis e-mailabonnement. U wilt dat uw bloginhoud zo aantrekkelijk is dat mensen ervoor kiezen zich erop te abonneren.

Content Marketing Institute heeft bijna 40.000 lezers op de abonnementslijst. Als je kunt laat iemand zich aanmelden voor gratis e-mailabonnementen op uw inhoud, zet het de verkoop in gang.

Alles begint met dat gratis e-mailabonnement. En om te beginnen moet je de beste inhoud ter wereld maken en deze via je blog bezorgen.

Joe houdt in eerste instantie bijna 95% van de verkopen van het bedrijf bij via een blogabonnement.

Luister naar de show voor meer informatie over hoe gratis e-mailabonnementen kunnen leiden tot verkopen en aanmeldingen van bezoekers voor uw evenementen.

De waarde van blogs met meerdere auteurs versus een soloblog

Toen Joe in 2007 met zijn blog begon, plaatste hij zijn eigen inhoud 4-5 keer per dag. Hij startte zijn bedrijf alleen, maar toen het een vlucht nam, besefte hij al snel dat hij zich moest concentreren op strategie, verkoop en op de markt komen.

Hij rekruteerde andere mensen om van buitenaf bij te dragen. Het bedrijf kon nieuwe netwerken aanboren die het nog nooit had gehad.

Met een blog met meerdere auteurs kunt u uw netwerk en laat influencers bijdragen aan je blog. Ze delen het met hun netwerk en vervolgens melden meer mensen zich aan via een e-mailabonnement, waardoor het netwerk groeit. Dit is de afgelopen 2 jaar de sleutel geweest.

Het bedrijf van Joe ging van goede groei naar verbazingwekkende groei (verviervoudiging van de netwerkgrootte in zeer korte tijd), dankzij influencers die hun inhoud met andere mensen deelden.

Luister naar de show om te horen hoe het creëren van een beweging erg krachtig is.

Hoe u iemand rekruteert om te schrijven voor uw blog met meerdere auteurs

Als je een solo-blogger bent en niet over veel bronnen beschikt, identificeer je de mensen die invloedrijk zijn in je netwerk. Dit doe je door te observeren Twitter of Google Alerts en ontdekken waar uw klanten rondhangen. Dit zijn de influencers in uw branche.

Om hun aandacht te trekken, deel je gewoon hun inhoud. Je tagt ze op Facebook en Twitter. Je doet ook aan inhoudelijke samenwerking en e-boeken en deelt hun casestudy's. Je laat deze mensen er in feite heel slim uitzien. Het is ook geweldige inhoud voor uw eigen lezers.

Luister naar de show voor meer informatie over de beste manieren om influencers naar een gastblog voor uw site te lokken.

De sociale media-vraag van deze week

Scott bij TrainUp vraagt: “We zijn gespecialiseerd in het leren van managementsystemen en vinden mensen die trainen in het bedrijfsleven, human resources, IT, rechten en andere sectoren. Wat zijn de dingen die we kunnen doen met een minder visueel product, wanneer we dingen moeten posten die boeiend en de aandacht trekken op sociale sites zoals Pinterest en Facebook?”

Scott, hier zijn mijn gedachten.

Aangezien u net begint met uw sociale strategie, is de vraag die u moet stellen 'Moeten afbeeldingen centraal staan ​​in uw sociale strategie?"Uw bedrijfsmodel verschilt niet veel van het bedrijfsmodel van Social Media Examiner. Aan het eind van de dag verkopen we evenementen en jij verkoopt trainingen.

En hier is iets om in gedachten te houden. Facebook straft nu eigenlijk posts met afbeeldingen. We hebben uitgebreid onderzoek gedaan met onze 115.000 Facebook-fans en vond dat als we geen afbeelding in het bericht opnemen, wordt het bericht door veel meer mensen gezien. De berichten met afbeeldingen hebben natuurlijk meestal een grotere betrokkenheid, dus er is een afweging.

Ik denk dat je je moet concentreren op geschreven inhoud die wordt geleverd via bloggen of misschien podcasting. Laat enkele van uw deskundige trainers hun kennis delen en gebruik deze vorm van inhoud om mensen naar binnen te halen. Moedig mensen natuurlijk aan om die inhoud te delen via de sociale netwerken.

Luister naar de show om meer te horen over mijn suggesties voor Scott.

Bellen en laat uw sociale media-gerelateerde vragen voor ons achter en we kunnen ze opnemen in een toekomstige show.

Mis dit niet

Social Media Examiner's Content Success Summit 2013 begint over een paar dagen. Dit is een online conferentie ontworpen voor marketeers en bedrijfseigenaren die contentmarketing onder de knie willen krijgen.

Deze conferentie zal alles onthullen, van strategie tot technieken voor het creëren van inhoud die u onmiddellijk kunt gebruiken.

Content Success Summit begint op 5 februari 2013 en wordt gespreid over vier weken om het leren te verbeteren en aan uw schema te voldoen. Bovendien krijg je opnames en transcripties van alle livesessies. Zorg dat je bekijken.

Er zijn 22 sprekers waaronder Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn en Derek Halpern.

Andere showvermelding

Social Media Marketing World is de nieuwste megaconferentie van Social Media Examiner - die plaatsvindt in het San Diego Marriott Marquis & Marina aan het water in San Diego, Californië op 7 en 9 april 2013.

Zoals je zou verwachten, heeft Social Media Examiner de grootste en beste namen in de wereld van socialemediamarketing gerekruteerd voor deze conferentie. Alleen het beste voor jou! Zorg dat je bekijken.

Kijk uit naar de keynote met Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan en Mario Sundar — Worden we beter of worden we drukker?

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Maak contact met Joe op Twitter of op zijn website
• Ga naar de Content Marketing Institute
• Uitchecken Contentmarketingwereld‘S evenementenserie. De laatste wordt vastgehouden Cleveland en Sydney
• Bekijk Joe's boeken: Krijg inhoud, haal klanten en Contentmarketing beheren
• Kijk eens naar John Deere‘S De Voor
• Uitchecken Penton Media, waar Joe de afdeling aangepaste inhoud leidde
• Lees meer over de marktaandeel van enkele van de meest populaire tv-programma's: Gelukkige dagen, De Cosby Show, Amerikaans idoolenZondagavond voetbal
• Ga naar SlideShare
• Uitchecken MarketingSherpa‘S statistieken
• Ga naar Rivierzwembaden en spa's‘Blog om te zien wat hen tot de nummer 1 zwembadblog ter wereld heeft gemaakt
• Bekijk in wie er nog meer wordt vermeld Inc. 500
• Observeer wat je influencers doen door te gebruiken Twitter of Google Alerts
• Uitchecken TrainUp
• Bellen en laat uw sociale media-gerelateerde vragen voor ons achter en we kunnen ze opnemen in een toekomstige show
• Leer meer over Content Success Summit 2013
• Leer meer over Social Media Marketing World

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van het gebruik van blogs voor contentmarketing? Laat hieronder uw opmerkingen achter.