Content for Business: hoe u uw bedrijf kunt opbouwen op een solide content-basis: Social Media Examiner

Heeft u een geweldig idee voor een bedrijf?

Vraagt ​​u zich af of contentmarketing de naald zal helpen verplaatsen?

Om te ontdekken wat er nodig is om een ​​inhoudgestuurd bedrijf op te bouwen, interview ik Joe Pulizzi.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Joe Pulizzi, oprichter van de Content Marketing Institute, auteur van het boek Epische contentmarketing en de oprichter van Contentmarketingwereld, de toonaangevende conferentie voor contentmarketeers. Joe's nieuwste boek is Content Inc.: Hoe ondernemers content gebruiken om een ​​enorm publiek op te bouwen en radicaal succesvolle bedrijven te creëren.

Joe gaat onderzoeken hoe je met slimme contentmarketing een duurzaam klein bedrijf kunt opbouwen.

U ontdekt de zes stappen die u moet nemen om in elke niche een inhoudsbedrijf te maken.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Content voor bedrijven

Wanneer en waarom Joe het Content Marketing Institute is begonnen

Joe vertelt hoe hij in de contentmarketingindustrie terecht is gekomen. Hij was vice-president van aangepaste media (ook bekend als content marketing) bij zakelijke uitgeverij Penton Media tot 2007. Bij Penton hielpen Joe en zijn team adverteerders die iets unieks wilden doen, hun verhaal te vertellen. Als een bedrijf als Microsoft bijvoorbeeld een verhaal wilde vertellen aan een uitvoerend publiek, zouden Joe en zijn team hen helpen een doorlopende nieuwsbrief, een tijdschrift, blog serie of webinarserie. Joe deed dat zeven jaar lang.

Joe verliet Penton eind maart 2007 en schreef zijn eerste blogpost met de titel "Waarom contentmarketing?”Op 26 april 2007. Dat leidde ertoe dat Joe Junta42 lanceerde, waarvan hij zegt dat het in feite de eHarmony voor contentmarketing was. Het idee was om merksites die een deel van het contentproces (creatie of distributie) wilden uitbesteden, te matchen met bureaus die zouden betalen voor de service om de leads te krijgen.

Joe legt uit hoe hij in 2008, zonder geld, zonder betaalde distributie en ongeveer 2.000 abonnees, besloot dat het tijd was om relaties op te bouwen met beïnvloeders. Hij startte een onderzoeksproject genaamd The Top 100 Content Marketing Blogs. (Ik stond eerst op de lijst voor White Papers en daarna voor Social Media Examiner.) Hij bracht iedereen op de hoogte die op de lijst stond, en het ging gewoon door.

Snel vooruit naar 2009, deelt Joe, het model werkte en ze kwamen overeen met ongeveer 1.000 projecten. Ze hadden echter nog steeds problemen om bedrijven ertoe te brengen een abonnement op de dienst te betalen, ook al reden ze Leidt naar hen. Na zijn beste casestudy (ze stuurden een klant van meer dan $ 1 miljoen naar een bureau, en het bureau besloot hun abonnement niet te verlengen), kreeg Joe eindelijk door dat dit bedrijf niet zou werken.

Hoewel Joe "verliefd was op zijn product", kwam hij er uiteindelijk achter dat het belangrijk was om verliefd te worden op je publiek en zich te concentreren op hun behoeften en pijnpunten. Zijn toehoorders vroegen om training, opleiding, advies en spreken. Ze waren niet eens klaar voor een matchingservice, omdat ze niet eens wisten hoe ze een contentmarketingstrategie moesten ontwikkelen.

Joe draaide zich om met het onderwijs- en trainingsconcept en lanceerde zes maanden later Content Marketing Institute. Dat was mei 2010.

"Op dat moment zeiden we dat we de belangrijkste online bestemming voor contentmarketing, het toonaangevende tijdschrift en het toonaangevende evenement zouden creëren", herinnert Joe zich. "En binnen twee jaar konden we dat doen."

Luister naar de show om te horen hoe Joe en ik voor het eerst contact maakten, evenals de overeenkomsten tussen onze projecten.

Waarom is dit het moment om in een inhoudgestuurd bedrijf te stappen?

Content Inc. is Joe's vierde boek. De andere drie zijn gerelateerd aan contentmarketing en richten zich op enterprise marketeers in grotere bedrijven. Dit boek vertelt zijn verhaal en de verhalen van anderen die hun contentmarketingbedrijf laten groeien.

Hoewel de tijdschema's verschillend zijn, hebben alle geïnterviewde ondernemers dezelfde zes stappen gevolgd om hun bedrijf op gang te krijgen. Als je vandaag een bedrijf gaat starten, is dit absoluut de beste manier om het te doen, gelooft Joe.

Eerst focussen op een product, zoals Joe deed, is de verkeerde manier om het te doen. De beste manier om dit te doen, is een publiek opbouwen. Als je eenmaal een publiek hebt opgebouwd, kun je er geld mee verdienen. Als u bijvoorbeeld een aandelenportefeuille heeft en al uw geld in één aandeel stopt, is dat echt riskant. Diversificatie is de sleutel. Het is een stuk gemakkelijker bouwen aan een lange termijn publiek en er vervolgens op verschillende manieren geld mee verdienen.

Joe wilde bewijzen dat het model werkt in bakken, consumenten, business to business, productie, enz. De casestudies in het boek, onderzocht door middel van diepte-interviews met ondernemers die dat wel waren gericht op het worden van de toonaangevende informatieleverancier in hun niche, daar consequent aan voldoen belofte. Er waren gemiddeld 15 tot 17 maanden aan het genereren van inkomsten.

Als je morgen resultaten wilt, is dit niet jouw model. Maar als u een langetermijnbedrijf wilt opbouwen dat sneller kan groeien dan andere bedrijven zodra het een bepaald niveau bereikt, dan is dit iets voor u.

Luister naar de show om te ontdekken waarom dit concept zelfs in een oververzadigde industrie werkt.

Bedrijven gebouwd op inhoud

Joe deelt voorbeelden uit het boek.

Matthew Patrick van Spel theorie heeft meer dan 4 miljoen YouTube-abonnees. In zijn Game Theory-video's gebruikt Matthew graphics en voice-over om dieper in te gaan op eigenzinnige dingen in videogames, zoals Legende van Zelda of Minecraft.

Matthew, die halverwege de twintig is, begon met Game Theory omdat hij acteur wilde worden en dacht dat het YouTube-kanaal tot werk zou kunnen leiden. Hij combineerde zijn passie voor videogames en kennis van analyse om zijn bedrijf te creëren.

Matthew nam een ​​andere hoek om boven de rommel in deze nis uit te stijgen. Hij sprak niet alleen over videogames, hij behandelde het achtergrondverhaal en de verschillende theorieën over waarom programmeurs bepaalde dingen doen. Hij bouwde in een jaar tijd 500.000 abonnees op.

Ann Reardon, de bakkoningin van Sydney, Australië, heeft een soortgelijk verhaal. Ze begon haar bedrijf omdat ze extra tijd over had en erg gepassioneerd was door eten. Maar aangezien er duizenden bakblogs zijn, had ze een inhoudshift nodig. Ann's gebied van differentiatie is dat ze onmogelijke voedselcreaties maakt. Ze kreeg in de eerste drie jaar meer dan een miljoen abonnees.

Matthew verdient zijn bedrijf op verschillende manieren: via YouTube reclame, advies en merchandising. Hij heeft 15 of 20 mensen die voor hem werken en hij laat zijn bedrijf als een gek groeien. Als iemand op zoek is naar de expert om meer verkeer en oogbollen op YouTube te krijgen, is het Matthew. En het heeft eigenlijk niets te maken met het platform dat hij heeft gebouwd.

De andere sleutel, zegt Joe, zijn meerdere inkomstenbronnen.

Bijvoorbeeld elke maand John Lee Dumas van Ondernemer in brand deelt zijn inkomstenrapport op zijn podcast. John verdient geld aan de zijne podcast-platform op ongeveer 12 verschillende manieren. Naast adverteren op zijn podcast, biedt hij allerlei trainingen om podcaster te worden.

Luister naar de show om erachter te komen waarom het minimaal haalbare publiek van iedereen anders is.

Bedrijven die blogs gebruiken

Joe geeft Brian Clark af Copyblogger Media, evenals Social Media Examiner en zijn eigen Content Marketing Institute, als voorbeelden van contentbedrijven op het blogplatform.

In dit model bouw je e-mailabonnees en het publiek op. Na u vind je sweet spot en de content tilt (dat gebied van differentiatie), de derde stap is om bouw de basis: consequent publiceren op één platform in de loop van de tijd.

Op Copyblogger publiceerde Brian Clark 19 maanden lang elke dag. Hij heeft meer dan 200.000 abonnees opgebouwd en heeft nu een bedrijf van meer dan $ 10 miljoen. Hij verkoopt zelfs geen advertenties. Hij verkoopt software als een service.

De meeste mensen gaan eraf nadat ze de basis hebben gebouwd, legt Joe uit. Ze hebben niet het geduld om te wachten. Als je tijdschema minder dan een jaar is, wordt het moeilijk. Over het algemeen duurde het in alle onderzochte gevallen meer dan een jaar om echt op gang te komen.

Luister naar de show om meer te weten te komen over hoe Brian zijn bedrijf heeft opgebouwd.

De zes stappen in het contentmodel

Joe deelt de zes stappen in zijn inhoudsmodel die uit zijn onderzoek voortkwamen.

1. Zoete plek. In de meeste gevallen is de goede plek een mengeling van iemands passie en iets waar ze een aangeboren kennis van hebben. Andy Schneider is bijvoorbeeld De kippenfluisteraar, 's werelds toonaangevende expert op het gebied van pluimvee in de achtertuin. Andy ontdekte een inhoudskloof voor mensen die in de buitenwijken wonen en kippen willen fokken in hun achtertuin, maar niet weten hoe ze dat moeten doen. Andy combineerde zijn passie voor lesgeven met zijn kennis over pluimvee in de achtertuin. Hij begon meetups te doen, die hij in een podcast. Dat werd omgezet in een boek, dat werd omgezet in een tijdschrift, enzovoort.

2. Inhoud kantelen. De inhoudshelling is het verschil in het verhaal dat je vertelt. Ann Reardon was groot in lesgeven, en als gediplomeerd voedingswetenschapper diëtiste had ze de kennis. Ze richtte haar content-tilt op onmogelijke voedselcreaties, zoals deze Instagram-cake.

3. Bouw de basis. Nadat iemand zijn niche heeft gevonden, moeten ze een platform kiezen, of het nu een blog, podcast of video, en vervolgens gedurende een aanzienlijke hoeveelheid tijd consistent publiceren. Dat is hoe je de basis moet bouwen.

4. Publiek oogsten. Om publiek te oogsten, haal abonnees. Iedereen heeft e-mailabonnees nodig. Afhankelijk van je platform, wil je misschien ook YouTube- of iTunes-abonnees krijgen.

5. Diversificatie. Nadat je het platform hebt gebouwd en het publiek hebt verzameld, is het tijd om te diversifiëren. ESPNHet kostte bijvoorbeeld veel tijd om te bouwen. Ze zijn begonnen als een kabelnetwerk. Tegenwoordig zijn ze een tijdschrift, een prijzenprogramma, hebben ze podcasts, een radionetwerk, alles. Weersta te snel diversifiëren, totdat je een publiek hebt dat het aankan.

6. Geld verdienen. Als je eenmaal de pijn van de eerste vijf stappen hebt doorlopen, kun je inkomsten genereren. Er zijn gemiddeld vijf tot zeven manieren waarop elk van deze platforms zelf inkomsten genereert. Je moet gewoon een loyaal publiek creëren voordat je mensen om geld kunt vragen.

"Elk bedrijf waar we naar keken, doorliep dezelfde zes stappen", legt Joe uit. “Ik geloof echt dat iedereen dit model kan repliceren. En ik denk dat dit de beste manier is om vandaag naar de markt te gaan. "

Luister naar de show om te horen hoe Social Media Examiner inkomsten genereert.

Ontdekking van de week

Evernote heeft een geweldige nieuwe app genaamd Scanbaar door Evernote.

Het is een gratis app die momenteel alleen beschikbaar is voor iOS. P.ull up de app, zweef de camera over alles, zoals een stuk papier of een visitekaartje, en het scant het automatisch en snijdt het bij.

Als u geen scanner heeft en u moet een mooie foto van iets maken, is dit een gemakkelijke manier om dit te doen.

Maar er is meer. Als u na een evenement een aantal visitekaartjes mee naar huis neemt, opent u Scannable, houd het boven een visitekaartje, en als magie het scant het visitekaartje zonder op een knop te drukken. Daarna wordt u gevraagd of u dat wilt voeg de persoon toe als contactpersoon. Als uw Evernote is verbonden met LinkedIn, haalt deze alle gegevens op, maakt een contact en haal alle gegevens van LinkedIn binnen. U kunt zelfs visitekaartjes scannen terwijl u op een evenement of beurs bent tonen.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Scannable by Evernote voor u werkt.

Andere showvermeldingen

De show van vandaag wordt gesponsord door Succesconferentie op sociale media 2015.

Wilt u uw socialemediamarketing verbeteren? Wilt u bewijzen dat uw inspanningen werken? Sluit je aan bij 4000 collega-marketeers op de online megaconferentie, ontworpen om je te inspireren en te versterken.

Ontdek de beste en nieuwste manieren om uw bedrijf te promoten op Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram en Pinterest. Vind nieuwe manieren om uw inhoud te verbeteren en meet uw resultaten allemaal vanuit het comfort van uw huis of kantoor.

Je wordt geleid door tientallen topprofessionals op het gebied van sociale media, waaronder Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner en meer. We hebben selectief de beste experts op elk groot sociaal netwerk gerekruteerd om tactische, stapsgewijze, praktische informatie te delen.

Andrea Vahl zegt dat ze altijd zoveel waarde uit de top haalt door naar de opnames te luisteren, live te luisteren en live te tweeten. Ze zal presenteren in de gids voor Facebook-advertenties van de zuinige persoon en zal ingaan op praktische technieken om u te helpen geld te besparen op uw Facebook-advertentiecampagnes. Ze vertelt hoe u goedkopere klikken kunt krijgen, hoe u split-tests kunt uitvoeren en welke technieken het beste werken voor bedrijven van verschillende grootte.

Social Media Success Summit is een online conferentie. Het zijn 36 verschillende sessies verspreid over 4 weken. Er zijn drie sessies per dag, drie keer per week, gedurende vier weken. En het staat op elk social media-platform dat je maar kunt bedenken. Bekijken. Bezoek SMSS15.com voor aanzienlijke kortingen voor vroege vogels.

Luister naar de show!

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Maak contact met Joe op zijn website en verder Content-inc.com.
• Lezen Content Inc.: Hoe ondernemers content gebruiken om een ​​enorm publiek op te bouwen en radicaal succesvolle bedrijven te creëren en Epische contentmarketing.
• Leer meer over Content Marketing Institute en Contentmarketingwereld, dat is 8-11 september 2015.
• Luisteren naar Deze oude marketingpodcast en Content Inc. podcast.
• Uitchecken Penton Media.
• Lees Joe's eerste blogpost: "Waarom contentmarketing?“
• Bekijk video's van Matthew Patrick van Game Theory en Ann Reardons onmogelijke voedselcreaties.
• Leer meer over John Lee Dumas Ondernemer in brand en Copyblogger Media van Brian Clark, net zoals Kippenfluisteraar Andy Schneider en ESPN.
• Uitchecken Scanbaar door Evernote.
• Lees meer over de Succesconferentie op sociale media van 2015.
• Lees de Rapport over de sociale media-marketingsector uit 2015.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Abonneren op deze podcast op een iPhone

Bekijk deze korte video om te zien hoe u zich op uw iPhone kunt abonneren:

.

Wat denk je? Wat vindt u van inhoud voor uw bedrijf? Laat hieronder uw opmerkingen achter.