Marketing voor u: hoe u kunt spelen op uw unieke sterke punten: Social Media Examiner

Heeft u moeite om uzelf te vermarkten?

Vraagt ​​u zich af wat uw unieke sterke punten zijn?

Om te leren hoe je jezelf kunt promoten op basis van deze sterke punten, interview ik Sally Hogshead voor deze aflevering van de Social media marketing podcast.

Blijf lezen om meer te ontdekken.

Meer over deze show

De Social Media Marketing-podcast is een show van Social Media Examiner.

Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

Het showformaat is on-demand talk-radio (ook bekend als podcasting).

In deze aflevering interview ik Sally Hogshead, auteur van Fascineren en Hoe de wereld u ziet. Ze was een bekroonde copywriter op 23-jarige leeftijd en werkte samen met merken als Nike, Target en BMW. Ze is een van de weinige vrouwen in de Speaker Hall of Fame en een populaire keynotespreker (Sally keynoted Social Media Marketing World) en een ronduit fascinerende vrouw.

Sally deelt hoe u succesvol en fascinerend kunt zijn in uw werk en uw leven.

U zult ontdek hoe fascinatie uw waarde kan verhogen, u in het voordeel kan stellen en u in staat stelt meer voldoening uit uw werk te halen.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd!

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Marketing voor jou

De reis van Fascineren naar Hoe de wereld u ziet

Sally legt uit dat het moeilijkste voor haar is om een ​​boek te schrijven wanneer het in de printfase komt.

Toen haar laatste boek Fascineren klaar was om naar de winkels te worden verscheept, voelde ze zich verloren en wist niet wat ze met zichzelf moest doen. Ze begon na te denken over het doen van een persoonlijkheidsbeoordeling, die was gebaseerd op hetzelfde systeem dat ze voor merken had gemaakt. Dus in plaats van hoe consumenten een merk zien, gaat het erom hoe de wereld jou ziet.

Zodra de test klaar was, werd deze gratis op sociale media gepubliceerd en werd het een groot deel van haar bedrijf. Het overtrof Fascineren.

Sally besefte al snel dat mensen echt wilden weten hoe ze zichzelf - niet hun merk - fascinerend konden maken. Ze draaide haar hele bedrijf om en begon er meer over te bestuderen en dieper in te gaan op wat de ene persoon als waardevol en de ander als een handelswaar beschouwt.

Nadat u de beoordeling heeft gedaan, wordt duidelijk waarom bepaalde mensen houden van, respecteren en bewonderen je, en waarom u anderen uitschakelt.

De sleutel hier is dat je niet hoeft te veranderen wie je bent; je moet word meer van wie je bent.

Luister naar de show om erachter te komen waarom het helpt om de patronen onder uw collega's te zien en hoe het u kan helpen effectiever met hen te communiceren.

Hoe social media een rol hebben gespeeld bij de ontwikkeling van dit hele concept

Vóór de dagen van sociale media was onze gemiddelde aandachtsspanne 20 minuten. Nu met sociale media is het ongeveer 9 seconden. Mensen kunnen zich nu direct een mening over je vormen sociale media.

Met dat in gedachten moet je nu een manier vinden om front-load uw waarde. Het is uw kans om maak de meest nauwkeurige en authentieke eerste indruk.

U zult horen wat Sally en haar team ontdekten toen ze een eenjarige gratis bètatest uitvoerden voor ongeveer 30.000 mensen, en waarom dit ertoe leidde dat ze er een betaald model van maakten.

Momenteel is het Fascinatie voordeel Beoordelingskosten $37. U kunt echter krijg gratis toegang tot een diepgaand aangepast rapport, waarin uw persoonlijkheidsvoordelen worden geïdentificeerd. Bekijk de belangrijkste afhaalrestaurants aan het einde van dit artikel om te zien hoe je mee kunt doen.

Luister naar de show om de twee belangrijkste dingen te horen die mensen die de eerste beoordeling hebben gemaakt, wilden weten.

Fascinatie en het onderzoek erachter 

Sally stelt dat fascinatie een staat van intense focus is. Als je ergens door gefascineerd bent, ben je helemaal gefocust op dat ene specifieke ding. Het kan een persoon, een idee, een film, een boek of een Product.

Als onderdeel van het eerste marktonderzoek dat Sally een paar jaar geleden uitvoerde, heeft ze gemeten hoeveel meer mensen bereid zijn te betalen voor een product of dienst die hen fascineert. Sally en haar team ontdekten dat mensen 400% meer betalen, zelfs als er geen noemenswaardig verschil is in de voorziening.

Toen ze dit begonnen uit te breiden en naar goed presterende werknemers binnen bedrijven en ondernemers gingen kijken, ontdekten ze dat hetzelfde geldt voor mensen.

Als je kunt direct communiceren wat jou waardevol maakt, dan zien mensen je als waardiger, zelfs als je een product van lagere kwaliteit tegen een hogere prijs aanbiedt.

Je zult ontdekken wat er gebeurt als je eenmaal begrijpt hoe je je luisteraar kunt fascineren.

Luister naar de show om te ontdekken waarom de beoordeling van Sally totaal anders is dan die van StrengthsFinders en Myers & Briggs.

Hoe fascinerend te zijn

Sally legt uit dat je allereerst moet begrijpen dat het er niet om gaat je sterke punten te identificeren en erop te steunen. Ze zegt dat als je je concentreert op je sterke punten, ze een handelswaar worden. In plaats daarvan moet u focus op uw verschillen.

Sally meet verschillen in de manier waarop a merk zich op een onderscheidende manier willen kunnen onderscheiden. Toen ze naar bedrijven ging en keek naar wat bepaalde mensen waardevoller maakt dan andere, ontdekte ze dat het rechtstreeks verband houdt met hoe fascinerend een individu is.

Mensen die fascinerend zijn, zijn waardevol omdat ze worden bewonderd om een ​​bepaald vermogen. Het onderscheidt ze en onderscheidt ze onmiddellijk van anderen. Ze worden geen handelswaar meer. Daarom zijn mensen bereid om er meer voor te betalen.

Luister naar de show om erachter te komen waarom het niet loont om hetzelfde te zijn als iedereen op je werkplek.

Voorbeelden van verschillende archetypen en hun voordelen

Sally deelt eerst haar unieke verschil. Haar archetype heet de Katalysator en haar belangrijkste voordeel is innovatie, de tweede is passie.

Bij Social Media Marketing World 2013 was de Catalyst een van de meest voorkomende archetypen van alle aanwezigen die de beoordeling deden. Dit komt doordat mensen op sociale media de neiging hebben creatief te zijn, graag out of the box denken en zeer betrokken zijn.

Een Catalyst zal slagen via drie verschillende bijvoeglijke naamwoorden. Dit zijn uitgaand, sociaal en uit de doos. Deze mensen vinden het heerlijk om met elkaar in contact te komen, nieuwe ideeën te bedenken en te brainstormen. Een van hun nadelen is dat ze niet goed zijn in het opvolgen.

Je zult ontdekken waarom Sally in het nadeel is als ze wordt gevraagd een ingewikkelde spreadsheet te maken; terwijl Corey, de contentmanager van Sally, zou uitblinken in spreadsheets. Corey's archetype is de detective. Het belangrijkste voordeel is Alert en het secundaire is Mystique.

De drie bijvoeglijke naamwoorden die de detective beschrijven zijn duidelijk afgesneden, nauwkeurig en nauwkeurig. Dit betekent dat Sally Corey nodig heeft in haar team en vice versa.

Als je eenmaal weet wat je archetype is, kun je je anthem schrijven. Dit is de slogan voor uw persoonlijkheid. Je zult ontdekken wat de anthems van zowel Sally als Corey zijn.

Mijn archetype is de intrige. Je zult Sally dit archetype tot in detail horen ontleden.

Luister naar de show om erachter te komen waarom het belangrijk is om uw kwaliteiten te kennen en hoe het het leven voor u gemakkelijker kan maken.

Het concept achter de zin 'uw hoogste onderscheidende waarde' 

Sally beschrijft het als een piramide en bovenaan staat je hoogste onderscheidende waarde. Dit is wanneer u uw meest onvervangbare waarde heeft en u het meeste geld kunt vragen. U bent de enige die doet wat u doet.

De onderkant van de piramide is waar je hetzelfde bent als iedereen. Vervangbaar, kan bijvoorbeeld niet veel geld in rekening brengen. Dit is een slechte plek om te zijn. Het is onwaarschijnlijk dat u in uw carrière zult stijgen.

Je zult horen wanneer Sally zowel op haar meest waardevolle als op haar laagste onderscheidende waarde is.

Er zijn bepaalde eigenschappen die bepalen wat jou het meest waardevol maakt. Zodra u deze identificeert, kunt u dat baseer je hele carrière eromheen.

Veel mensen voelen zich ongemakkelijk als ze hun bio moeten schrijven LinkedIn of Twitter, maar als je eenmaal de beoordeling hebt gemaakt, zegt Sally dat het letterlijk de vijf bijvoeglijke naamwoorden voor je geeft.

Toen Sally en haar team hun pilotprogramma deden, was een van hun klanten AT&T. Toen werknemers hun volkslied vonden en hun zin van twee of drie woorden konden schrijven, hadden ze 200% meer vertrouwen in het begrijpen van hun eigen natuurlijke voordelen.

Toen ze elk van hun keken leden van het team, wisten ze dat ze allemaal een ander volkslied hadden en begrepen hoe elk teamlid anders bijdroeg. Ze konden toen beter als team functioneren.

Luister naar de show om te ontdekken hoe het medewerkers van Unilever hielp om meer zelfvertrouwen te krijgen bij het introduceren van zichzelf.

Wat u moet doen met de resultaten van de beoordeling

Sally legt uit hoe veel CEO's en bedrijfsleiders de neiging hebben mensen aan te nemen die zichzelf repliceren in plaats van zichzelf te optimaliseren. Dit leidt tot scheve bedrijven of teams, waar je een heleboel mensen hebt die heel goed zijn in bepaalde dingen, maar niemand is goed in iets anders.

Eerst moet u ervoor zorgen dat u begrijpt waar u goed in bent, en vervolgens bepalen welke eigenschappen u in uw team moet opnemen om ervoor te zorgen dat u de beste resultaten behaalt.

De echte magie gebeurt wanneer iedereen in uw team elkaars volksliederen begrijpt.

U zult horen waarom Sally en haar team bezig zijn met een trainingsprogramma van een jaar bij Hyatt, en waarom de horeca een moeilijke categorie is.

Als u merkt dat u teamleden heeft waarmee u niet klikt, en u begrijpt niet welke waarde ze toevoegen, moet u zich realiseren dat wat ze leveren is precies wat u niet bezorgen. Sally stelt dat teams beter worden door diversiteit, niet door overeenkomsten.

U wilt mensen in uw team hebben die u aanvullen, maar niet dezelfde zijn als u. Sally deconstrueert hoe goed presterende teams het recept voor succes creëren.

Luister naar de show om erachter te komen wat u moet doen als uw directieteam twee mensen met hetzelfde archetype heeft.

Ontdekking van de week

Ik heb onlangs een heel coole tool ontdekt genaamd Placeit.net. Hiermee kunt u professioneel ogende foto's maken van uw website die op verschillende apparaten wordt uitgevoerd.

Wanneer u de website bezoekt, zult u merken dat er honderden verschillende foto's zijn waaruit u kunt kiezen. U heeft ook de keuze op welk elektronisch apparaat u uw website of afbeelding wilt weergeven.

Nadat je je foto hebt gekozen, hoef je alleen maar een afbeelding te uploaden of je URL in te plakken. Binnen een paar seconden krijg je een mooie foto.

Ik denk dat je het ermee eens bent dat de beelden er extreem high-end uitzien. Het enige nadeel van de gratis versie is het kleine watermerk boven de afbeelding. Om het zonder watermerk te hebben, kost het ongeveer $ 8 per opname.

Ik raad u ten zeerste aan bekijken.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe dit voor u werkt.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Maak contact met Sally Hogshead op Hoe te fascineren.
• Bekijk de boeken van Sally: Fascineren en Hoe de wereld u ziet.
• Bezoek hier om uw gratis diepgaande, aangepaste rapport te ontvangen, waarin uw persoonlijkheidsvoordelen worden geïdentificeerd. Voer de code SME in, samen met uw naam, wachtwoord en e-mailadres. Er is beperkte beschikbaarheid.
• Lees meer over de Fascinatie voordeelbeoordeling.
• Kijk eens naar StrengthsFinder en Myers & Briggs om te zien wat er anders is aan hun tests.
• Proberen Placeit.net om professioneel ogende foto's te maken.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van marketing voor jou? Laat hieronder uw opmerkingen achter.