Hoe bouw je een social media marketingtrechter voor bloggers: Social Media Examiner

Gebruikt u uw blog voor zaken?

Vraagt ​​u zich af hoe u blogposts kunt combineren met sociale media-inhoud om mensen door de verkoopcyclus te leiden?

In dit artikel zul je ontdek hoe u blogposts kunt gebruiken om sociale media-inhoud te creëren in elke fase van uw marketingtrechter.

# 1: Bepaal uw marketingdoel

Het creëren van een marketingtrechter voor sociale media is rechtstreeks verbonden met uw marketingdoelen. Bedenk om te beginnen één marketingdoel dat u wilt bereiken. Beginnen met een enkel kortetermijndoel is veel gemakkelijker dan het aanpakken van langetermijndoelen. Ook, kies een realistisch, meetbaar doel zodat u kunt zien of u het heeft bereikt.

Hier zijn een paar voorbeelden van doelen die een goed startpunt zouden zijn voor een marketingtrechter voor sociale media:

• Als u een nieuwe online cursus start, streef dan naar een specifiek aantal pre-orders voordat u start.
• Als u een restaurant opent, concentreer u dan op het maken van een bepaald aantal reserveringen voor uw eerste kwartaal.
• Als u uw lijst met e-mailabonnees wilt uitbreiden, concentreer u dan op het verhogen van uw percentage nieuwe abonnees van 8% per week naar 10% per week.

# 2: Publiceer zes blogposts om een ​​trechter te creëren om de klantreis te ondersteunen

Nadat u uw doel heeft vastgesteld, wilt u ervoor zorgen dat u inhoud publiceert die mensen naar dat doel leidt. Om dat effectief te doen, moet uw inhoud gericht zijn op mensen in verschillende stadia van de trechter. Voor elke fase Schrijf twee blogposts die uw doel in elke fase ondersteunen: bewustwording, vertrouwen en conversie.

Fase 1: blogposts die bewustwording creëren

Om bewustzijn te creëren, denk aan Blog berichten dat zou nieuwe mensen naar uw merk trekken en laat zien wat u te bieden heeft. Ook als uw blogposts geef mensen een snelle oplossing voor een probleem, verdien je genoeg vertrouwen zodat ze kunnen blijven rondhangen en meer kunnen leren.

In deze eerste fase van het koopproces werken dit soort blogposts goed:

• Topbronnen plaatsen: Deel uw beste bronnen met uw publiek.
• Product- en geschenkgidsen: Delen over en rangschikken van producten, geschenken en / of diensten die passen bij een specifiek doel.
• How-to-berichten: Presenteer een probleem en demonstreer een oplossing (of vele oplossingen) voor dat probleem.
• Vraag-en-antwoordberichten: Schrijf een bericht in Q & A-indeling om de brandende vragen van uw lezers over een product te beantwoorden.

De website van Jane Friedman helpt bijvoorbeeld schrijvers bij het navigeren door de uitgeverswereld en geeft hier informatie over hoe ze kunnen posten hoe je een boek publiceert legt een onderwerp uit dat aantrekkelijk zou zijn voor nieuwe auteurs die niet bekend zijn met het proces. Het gedetailleerde bericht bevestigt haar expertise in haar vakgebied en biedt een gemakkelijke manier om het traditionele publicatieproces te begrijpen.

Fase 2: uw potentiële klant wil u kennen, leuk vinden en u vertrouwen

In dit stadium is het woord "willen" belangrijk. Marketeers gaan er vaak van uit dat loyaliteit moeilijk gewonnen is. Maar als je mensen helpt, willen ze je natuurlijk leuk vinden en vertrouwen. Uw prospect wordt gretig om meer te leren en erachter te komen of u kunt helpen. Hoe hoger het prijskaartje, hoe meer inhoud u in dit stadium nodig heeft.

Hier zijn vijf soorten blogposts die goed werken om vertrouwen, sympathie en loyaliteit op te bouwen:

• Casestudy's van klanten: Deel de ervaring van een klant om lezers te laten zien hoe uw bedrijf die klant heeft geholpen.
• Deskundige interviews: U kunt een expert vragen om inzicht te geven in een probleem dat relevant is voor uw lezers.
• Inspirerende en motiverende verhalen: Vertel een persoonlijk verhaal om uw lezers te motiveren en te inspireren.
• Opiniestukken: Overtuig lezers om een ​​alternatief standpunt in overweging te nemen door conventionele wijsheid over een onderwerp aan te vechten.
• Onderzoeksuitval: Analyseer de afhaalrestaurants van verschillende lopende enquêtes of onderzoeken over een trend in uw branche. Of vat een brancherapport samen om uw lezers te helpen begrijpen welke invloed de informatie op hen kan hebben.

One Kings Lane verkoopt bijvoorbeeld meubels, decoraties en interieurontwerpdiensten. Deze interview met een expert over hoe u meer zelfvertrouwen kunt krijgen bij het kiezen van verfkleuren, zal een publiek aanspreken dat geïnteresseerd is in woninginrichting en potentiële klanten met een veel voorkomend probleem helpen.

Fase 3: uw vooruitzichten zijn warm en klaar om de relatie verder te ontwikkelen

Conversie betekent niet noodzakelijkerwijs om de verkoop vragen. Ter illustratie zou u de lezer kunnen vragen zich te abonneren op uw e-mailnieuwsbrief, zodat u de verkoop via e-mail kunt koesteren. Het is echter een mythe dat blogposts nooit verkoopinformatie mogen bevatten.

Als u zaken doet, is dat ook de bedoeling vraag naar de verkoop. Het is absoluut oké en noodzakelijk voor u vertel uw potentiële klanten hoe u hen kunt helpen en waarom ze bij u moeten kopen. Concentreer u 80% van de tijd op het aantrekken en onderhouden van relaties, maar u kunt zich met de andere 20% op conversies concentreren.

Hier zijn drie soorten blogposts die goed werken voor conversies:

• Roep de lezer op tot actie: Voer een uitdaging uit die uw lezers motiveert om actie te ondernemen. U kunt een formele uitdaging organiseren waarbij lezers zich moeten aanmelden om deel te nemen, of een informele uitdaging die bedoeld is om een ​​gevoel van gemeenschap te bevorderen.
• Nodig de lezer uit om deel te nemen aan een wedstrijd / weggeefactie: Promoot een product of dienst door lezers te verleiden deel te nemen aan een wedstrijd door niet meer dan 25 woorden over een bepaald onderwerp te schrijven.
• Lanceer een nieuw product of nieuwe dienst: Schrijf een blogpost waarin u een nieuw product aankondigt en leg uit hoe het product uw klanten helpt.

Toen Buffer bijvoorbeeld een tool lanceerde die gebruikers helpt posts op sociale media af te stemmen op verschillende platforms, deze blogpost kondigde niet alleen de nieuwe functie aan, maar legde ook de waarde van de functie uit. Het bericht leidt lezers door alle details die nodig zijn bij het aanpassen van berichten en legt vervolgens uit hoe de Buffer-tool het proces vereenvoudigt en tijd bespaart.

# 3: Gebruik gepubliceerde blogberichten opnieuw om marketingmateriaal voor sociale media te creëren

Nadat uw zes blogberichten zijn gepubliceerd, verdeel uw berichten in kleinere stukjes u kunt gebruiken op sociale media. Maak afbeeldingen, video's, enzovoort om elk stukje inhoud te ondersteunen terwijl je het uitrolt.

Als model ondersteunen deze zes blogposts de lancering van een nieuwe blog-app:

• Een strategie voor blogposts maken in 5 minuten of minder (How-to)
• Tien tools voor het maken van geweldige afbeeldingen voor je blog (tool roundup)
• Hoe een bedrijfscoach $ 7K verdiend heeft met deze fout (klantcase)
• Waarom ik alles heb laten vallen om een ​​tech-startup op te richten (inspirerend verhaal)
• Maak uw inhoudskalender in 7 dagen - Doe mee aan de uitdaging (roep lezers op tot actie door een uitdaging uit te geven)
• Klein begin: ons content-tech-experiment is begonnen (productlancering)

Omdat je bent begonnen met blogposts, kun je dat gemakkelijk hergebruik de inhoud in andere formaten voor gebruik op Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter en andere kanalen.

Van inhoud in elk voorbeeldblogbericht kunt u delen van sociale media-inhoud maken, zoals de volgende:

• Hoe u in 5 minuten of minder een blogpoststrategie maakt: Native video, SlideShare-presentatie, infographic, Instagram-verhaal onderverdeeld in vijf korte video's die elke fase van het proces demonstreren
• Tien tools om geweldige afbeeldingen voor je blog te maken: Instagram-bericht met meerdere afbeeldingen, korte tips om te delen op Facebook en Twitter
• Hoe een zakencoach $ 7.000 verdiende met deze fout: Videogetuigenis, citaatafbeeldingen, Instagram-verhaal opgedeeld in segmenten gedurende de dag
• Waarom ik alles heb laten vallen om een ​​technische startup te vinden: Video achter de schermen, inspirerende citaatafbeeldingen
• Maak uw inhoudskalender in 7 dagen - Doe mee met de uitdaging: Leadgeneratie-advertentie met downloadbaar document, live video-Q&A voor elke dag van de challenge, Facebook-groep voor challenge-deelnemers
• Klein begin: Ons content-tech-experiment is begonnen: conversieadvertentie met een call-to-action om te kopen, opgenomen video die het product laat zien, infographic die de waarde van het product laat zien

Let op alle manieren waarop u slechts één blogbericht opnieuw kunt gebruiken. Toen Dustin Stout gratis downloadbare sjablonen aanbood op basis van een blogpost, verzamelde hij niet alleen e-mailadressen, maar creëerde hij ook een Youtube video dat legt uit hoe je de sjablonen moet gebruiken.

Gevolgtrekking

Wanneer u een marketingtrechter voor sociale media bouwt die een doel ondersteunt, creëert u meer gerichte en relevante inhoud op zowel uw blog als op sociale media. U kunt uw blogposts ook gemakkelijk hergebruiken voor uw marketing op sociale media.

Vergeet niet om inhoud te maken voor elke fase van het klanttraject en pas aan hoeveel inhoud u plaatst op basis van uw kennis van uw product en klanten.

Wat denk je? Bouwt uw inhoud een marketingtrechter voor sociale media? Heb je blogposts hergebruikt om inhoud voor sociale media te maken? Deel uw mening en tips in de opmerkingen.