Werken met YouTube-influencers: Social Media Examiner

Wilt u dat uw advertenties een enthousiast nichepubliek bereiken?

Heb je overwogen om samen te werken met YouTube-video-influencers?

Om te ontdekken hoe je met invloedrijke YouTube-videomakers kunt werken, interview ik Derral Eves.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers, bedrijfseigenaren en videomakers te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Derral Eves, een van de wereldtop YouTube-videomarketingexperts. Hij heeft veel van 's werelds grootste YouTube-kanalen geraadpleegd en is ook de oprichter van VidSummit, een brancheconferentie voor videomakers, bureaus en merken.

Derral legt uit hoe u kunt samenwerken met YouTube-influencers en uw advertentiebudget kunt maximaliseren.

U zult ontdekken wat u moet weten over hoe u relaties met influencers / merken openbaar kunt maken.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Hoe u kunt werken met YouTube-beïnvloeders

Derral's verhaal

Sinds 1999 werkt Derral via zijn bureau met merken en bedrijven. Oorspronkelijk lag de focus van Derral op het gebruik van zoekmachineoptimalisatie om de zichtbaarheid van websites te vergroten. Na de komst van YouTube begon zijn bureau met het optimaliseren van de leadgeneratievideo's van klanten op Google.

Derral hielp de eigenaar van een ongediertebestrijdingsbedrijf zijn bedrijf te vervijfvoudigen, en meer dan een jaar lang De piano jongens gaan van onbekendheid naar 1,8 miljoen abonnees en honderden miljoenen Youtube video keer bekeken.

Door zijn werk met The Piano-jongens zag Derral de kracht van het publiek en de beïnvloedende kracht van zijn cliënt. Hij was geschokt door hoe betrokken en opgewonden mensen konden zijn over het delen van de visie, missie en doel van iemand anders.

Via YouTube creëerden The Piano Guys een stam en werden ze visionairs. Ze brachten mensen bij elkaar en verspreidden hun opbeurende boodschap naar de wereld door middel van muziek en visuele representatie. Mensen die samenwerken en gemeenschappen laten groeien, kunnen uiteindelijk de wereld veranderen, meent Derral.

Derral besloot zich uitsluitend te concentreren op het ontwikkelen van een publiek en het opbouwen van invloed en verkocht het andere deel van het bedrijf rond 2007 of 2008. Sinds deze transitie voelt Derral zich vooral aangetrokken tot projecten en mensen die een verschil maken in de wereld. Derral en zijn bedrijf hebben 14 verschillende kanalen vanaf nul geholpen, meer dan een miljoen abonnees bereikt en 21 miljard videoweergaven gegenereerd.

Na met elke branche op YouTube te hebben gewerkt, heeft Derral een systeem gevonden om publiek te creëren. Ook heeft hij geleerd hoe influencers hun stam beïnvloeden en mensen betrekken bij het veranderen van de wereld.

Terwijl Derral en zijn team door dit landschap navigeren, hebben ze geleerd dat influencers geen nieuwe trend zijn. Ze zijn er al sinds het begin der tijden. Mensen worden in invloedrijke posities geplaatst.

Derral heeft ook geleerd dat de manier waarop influencers communiceren en omgaan met fans een groot verschil kan maken. Door simpelweg als een gewoon persoon met hun publiek om te gaan, kunnen influencers een positieve impact op mensen hebben.

Luister naar de show om Derral een voorbeeld te horen geven van een geweldige interactie tussen een fan en een influencer.

Waarom samenwerken met YouTube-videomakers?

Een van de grootste uitdagingen waarmee een bureau wordt geconfronteerd, is hoe ze de meeste zichtbaarheid voor hun klanten kunnen krijgen. U kunt altijd voor een advertentie betalen; Influencers kunnen echter een impact hebben die een advertentie niet kan, omdat de fans die contact hebben met een specifieke videomaker of influencer, bereid zijn te luisteren en leiding te nemen van die influencer. Die fans hebben een gevoel van loyaliteit aan de influencer, die al deel uitmaakt van hun leven.

Wanneer bureaus zoeken naar de meest effectieve manier om hun beoogde publiek te bereiken, hebben ze keuzes. Ze kunnen een gerichte advertentie plaatsen, een beïnvloeder in de advertentie integreren en de demografie van de beïnvloeder targeten, of de influencer in een advertentie of merkintegratie (zoals een video) en laat de influencer verkeer naar het bedrijf pushen zonder iets te doen reclame.

Het draait allemaal om zichtbaarheid en hefboomwerking. Wanneer iemand een sociale aanwezigheid heeft die twee miljoen mensen bereikt, kan wat ze doen en hoe ze communiceren op hun sociale kanalen een campagne echt een vliegende start geven en naar een hoger niveau tillen. Als bedrijven verkopen willen, kunnen ze profiteren van de autoriteit die influencers uitoefenen. Ze helpen mensen over de drempel om iets te kopen op basis van hoe de influencer het product of de dienst laat zien.

Toen Derral bijvoorbeeld op zoek was naar een oplossing voor zijn wifi-problemen thuis, kwam hij een influencer tegen die hij vertrouwt en die een stralende aanbeveling gaf voor een specifiek product (een routersysteem). Derral heeft geen onderzoek meer gedaan. Hij bekeek de presentatie van de influencer en kocht het product voor $ 600. Dat is het type stroom dat er is.

Als een bedrijf een influencer in een campagne kan integreren, heeft het bedrijf een grotere kans op succes. Om een ​​campagne te laten slagen, moet je de influencer echter laten creëren wat hij wil. Geef ze gewoon wat lichtparameters. Onthoud dat de influencer niet de hele campagne overneemt, maar slechts een klein onderdeel, zoals de familie Holderness deed met deze video voor Neutrogena-zonnebrandcrème.

Influencers geven een campagne de organische push die ze nodig heeft. Influencers geven de campagne ook geloofwaardigheid, waarnaar u altijd kunt verwijzen in andere delen van uw campagne om mensen te helpen beslissingen te nemen over duurdere producten.

Stel dat uw influencer bijvoorbeeld vijf miljoen volgers op Facebook heeft en een ongelooflijk bereik heeft. Nadat de influencer een recensie van uw product opnieuw heeft geplaatst en naar buiten heeft gedrukt, kunt u die acties verbeteren en er enkele advertenties achter plaatsen. Zoek naar manieren om de influencer en hun publiek te gebruiken.

Luister naar de show om onze analogie te horen tussen het inhuren van een influencer en shows voor huisverbetering.

Aan de slag met beïnvloeders

Om influencers te vinden, SocialBluebook.com is een goede plek om te beginnen. U vindt er vermeldingen, kostenramingen voor het werken met influencers en een tool om contact op te nemen met potentiële kandidaten.

Als je influencers onderzoekt voor mogelijke samenwerkingen, controleer dan of hun inhoud compatibel is met jouw merk. Bekijk meerdere voorbeelden van hun werk, omdat ze misschien een video hebben gemaakt die een goede match aangeeft, maar een andere die niet merkveilig is. U moet ook letten op hoe ze omgaan met andere bedrijven (merkdeals, productrecensies), zodat u een goede discussie met hen kunt voeren.

Als je klaar bent om verder te gaan met een influencer, maak dan een document waarin je aangeeft wat je aanbiedt en wat je vraagt ​​(zoals verkeer naar een website of video sturen).

Denk er bij het opstellen van dit document aan dat videomakers wel iets willen maken en niet willen weten wat ze moeten maken. Ze hebben hun publiek opgebouwd en u probeert het te benutten. Soms is het moeilijk om enige controle los te laten en moet u onderhandelen over hoe de zakelijke relatie zal werken. De influencer weet echter wat het beste is voor zijn publiek.

Houd het simpel om een ​​document te maken dat een goed startpunt biedt. Bied de influencer een bepaald bedrag aan en geef aan wat je wilt dat hij doet. U kunt de influencer bijvoorbeeld vragen om verkeer naar een specifieke video te sturen, uw merk op bepaalde sociale mediakanalen te ondersteunen en hun inhoud als advertentie weer te geven.

Je kunt gesprekspunten noemen, maar vertel de influencer niet om een ​​script te volgen. U mag ook geen titels, beschrijvingen, mensen die u op de set wilt hebben of uw behoefte aan juridische beoordeling specificeren.

Wanneer u beslist hoeveel geld u wilt aanbieden, moet u er rekening mee houden dat sommige influencers een hoop geld verdienen omdat hun doelgroepgrootte is waardevol voor hun zakenpartners en helpt hen wel zes cijfers per maand te verdienen met advertenties alleen.

Derral raadt aan om de kosten en het publiek voor een radio- of tv-spot af te wegen tegen de omvang van het publiek van de influencer. Als u de helft van de kosten van een radio- of tv-advertentie uitgeeft aan een digitale influencer, kunt u mogelijk een groter publiek bereiken.

In plaats van te werken met een of twee influencers die een enorme aanhang hebben (miljoenen abonnees), moedigt Derral aan bedrijven overwegen om samen te werken met 50-300 influencers die een kleiner publiek hebben (bijvoorbeeld 50.000 of 100.000 abonnees).

Kleinere influencers zijn gepassioneerd over hun niche. Hoewel ze misschien enkele advertenties hebben, zou u hun eerste merkdeal kunnen zijn die hen $ 500 of $ 1.000 betaalt.

Sommige van deze influencers groeien ook exponentieel. De vrienden van Derral die in januari een YouTube-kanaal begonnen, hebben nu bijvoorbeeld 1,3 miljoen abonnees. Als je ze in februari had benaderd voor een merkdeal, hadden ze het graag voor een minimaal bedrag geaccepteerd. Nu benaderen grote merken hen en zijn hun waarde en prijs gestegen.

Terwijl je een deal sluit met een influencer, zegt Derral ervoor te zorgen dat de vragen, de leveringstermijn en de ondersteunende taken (zoals sociale berichten op verschillende platforms) duidelijk zijn. Geef ook de hashtags en URL's op die de influencer moet gebruiken.

Als je een partnerprogramma hebt, denk er dan over na om de influencer erbij te betrekken. Zo kun je een influencer bijvoorbeeld een gereduceerd tarief aanbieden samen met een affiliate code. Beïnvloeders zijn vaak enthousiast over aangesloten programma's omdat ze meer inkomsten bieden dan de initiële vergoeding. Beïnvloeders pushen niet alleen harder voor het extra geld, maar ook omdat het product of de dienst bij hen resoneert.

Luister naar de show om te zien hoe data van een merkdeal influencers helpt.

Bekendmakingen

De FTC kent influencers, dus wanneer en hoe je je influencers ook beloont (met geld of gratis producten), moeten ze onthullen dat hun inhoud een advertentie is.

Diensten zoals YouTube hebben selectievakjes iets aangeven is een betaalde goedkeuring. De YouTube-videobeschrijving en sociale berichten moeten ook aangeven wanneer de inhoud een advertentie is (voor bijvoorbeeld met de hashtag, #ad), zodat het publiek weet dat de persoon die een product onderschrijft, krijgt betaald.

Ik vraag hoe videomakers kunnen onthullen dat ze worden betaald zonder dat de relatie vreemd klinkt. Derral zegt zijn VidSummit-zakenpartner Shonduras (ook bekend als Shaun McBride) doet uitstekend werk met onthullingen. Hij is erg transparant naar zijn publiek en zegt welk bedrijf de video mogelijk maakt.

Ook, Shonduras creëert ongelooflijke avonturen rond elk product, zodat het merk de held is. Hij werkt met een team om te zien wat het merk wil bereiken en past vervolgens zijn creativiteit toe omdat hij zijn publiek kent.

Als u als maker van inhoud altijd nadenkt over hoe u van het merk de held kunt maken, zullen bureaus en merken met u willen samenwerken. En wanneer bedrijven influencers creatieve vrijheid geven, zal het publiek het eindproduct respecteren en niet het gevoel hebben dat de maker uitverkocht is voor een merkdeal.

Luister naar de show om te zien waar Shonduras het over heeft op VidSummit.

Werken met beïnvloeders

Bureaus moeten de maker creatief laten zijn, herhaalt Derral. Influencers kennen het publiek dat ze vanaf de basis hebben opgebouwd. Ze kennen de tonen, de manier waarop het werkt, elke kleine nuance.

Verder draait het allemaal om timing, communicatie en controle. Bureaus kunnen erg gefrustreerd raken omdat veel makers van inhoud geen e-mailthreads gebruiken. Maar ze doen een sms.

Derral zegt dat hij onlangs sprak met een maker die zei dat hij een enorm contract had gemist omdat hij het nooit had getekend. (Hij reageerde niet op de e-mail.) Derral vertelde hem dat het contract alles bevatte wat ze hadden besproken via telefoon en sms, en hij zei: "Oh, echt waar? Oké, ik ga het nu meteen doen. "

Hoewel je geen documenten via sms kunt verzenden, kun je influencers wel sms'en om ze te laten weten wanneer er een contract in hun inbox zit. Verwacht ook niet dat ze een telefoontje aannemen. Volg elk telefoongesprek of elke correspondentie op met een sms. En stuur een sms om hen eraan te herinneren dat u de volgende dag een telefoontje krijgt.

Luister naar de show om meer over VidSummit te ontdekken.

Facebook kijken

Mark Zuckerberg heeft onlangs aangekondigd Facebook kijken, hun nieuwe platform voor episodische video-inhoud. Ik vraag naar Derral's gedachten, en hij zegt dat de missie van iedereen met een platform is dat mensen er zo lang mogelijk op blijven.

Watch maakt deel uit van de inspanningen van Facebook om alle inhoud te bieden die mensen willen en hen te helpen de mensen te vinden met wie ze in contact willen komen. Watch zorgt ervoor dat mensen langer op Facebook blijven. Het is zo georganiseerd dat het gemakkelijker is om mensen en profielen te zoeken en er interactie mee te hebben. Al deze functies maken deel uit van de inspanningen van Facebook om het internet zoals wij dat kennen uit te wissen en een platform te bieden dat u niet meer wilt verlaten.

Derral gelooft ook dat Watch een voorloper is van alles wat met virtual reality (VR) te maken heeft. Dit type setting zou socials bij elkaar brengen, gemeenschappen hebben en meeslepend entertainment bieden.

Facebook Watch betekent concurrentie op een goede manier. Ze concurreren met Netflix, digitale kabelproviders, Amazon Prime, HBO, Showtime, enzovoort. Facebook heeft diepe zakken en heeft al relaties opgebouwd met videomakers van platforms zoals YouTube om inhoud van hoge kwaliteit te produceren.

Facebook besteedt veel geld aan het maken van inhoud, net als Netflix en Amazon doen om originele inhoud te maken. Facebook heeft openbaar gemaakt dat ze bereid zijn tot drie miljoen dollar per aflevering. Sommige YouTubers doen echt hoge productie met een klein budget (misschien maximaal een paar honderdduizend dollar). Derral is verheugd om te zien wat Facebook en de makers die met hen samenwerken doen, en hoe andere providers reageren.

Derral gelooft ook dat Watch slechts het begin is van het plan van Facebook. Hij voorspelt dat Facebook zal laten zien dat ze live video, episodische inhoud en andere soorten inhoud kunnen plaatsen zou het normaal gesproken niet goed doen op Facebook, maar is doorzoekbaar in het Facebook-ecosysteem en doet het op een manier die ervoor zorgt dat zin.

Met andere woorden, Facebook probeert de videoruimte te verstoren zoals bij Live. Er zullen wat haperingen zijn, maar aangezien Facebook alles wil domineren, zijn ze bereid functies aan te passen zodat ze beter werken.

Facebook investeert zo veel in online video omdat het naar voren is gekomen als een toonaangevende bron van entertainment. Een van Derral's klanten had jarenlang een bekende serie op Showtime, maar ze werd zelden in het openbaar benaderd. Zodra Netflix haar show oppikte, begon ze lastig te vallen omdat meer mensen haar op Netflix zagen dan ooit op Showtime.

Inderdaad, influencers die met hun telefoon of een goedkope camera fotograferen, hebben een groter publiek en een groter sociaal bereik dan beroemdheden op de A-lijst. Dat is waarom mensen het leuk vinden De steen beginnen hun eigen YouTube-kanalen om hun sociale aanwezigheid onder de aandacht te brengen. Sommige van de meeste invloedrijke mensen zijn makers van inhoud op YouTube.

Je hebt geen enorm budget nodig. Je hoeft alleen maar een publiek aan te trekken, ze waarde te geven en een gemeenschap op te bouwen.

Luister naar de show om mijn mening te horen over deze renaissance van de maker.

Ontdekking van de week

Met Kleverige AIkun je selfies omzetten in stickers of GIF's.

Deze afbeeldingen zijn een coole manier om een ​​leuke, persoonlijke reactie te delen in plaats van een emoji. Als iemand je bijvoorbeeld een bericht stuurt, kun je in plaats van te antwoorden met een emoji-duim omhoog, de app gebruiken om een ​​geanimeerde GIF van jezelf te maken die een duim omhoog geeft.

Gebruik de Sticky AI-app om jezelf vast te leggen als een foto of GIF-afbeelding. De app verwijdert vervolgens de achtergrond en laat je tekst toevoegen. U kunt de afbeelding opslaan en delen via elke compatibele berichten- of sociale media-app op uw telefoon, zoals Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage, enzovoort.

Sticky AI is een gratis app, momenteel beschikbaar op iOS en binnenkort beschikbaar op Android.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Sticky AI voor u werkt.

Luister naar de show!

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Lees meer over Derral op zijn website en zijn YouTube-videokanaal.
• Verken VidSummit.
• Uitchecken De piano jongens Aan YouTube.
• Ontdek meer over Facebook kijken en hun financiële inzet voor nieuwe inhoud.
• Uitchecken Het YouTube-kanaal van The Rock.
• Lezen Forbes 'lijst met top influencers.
• Verken SocialBluebook.com.
• Maak uzelf vertrouwd met het FTC-richtlijnen voor goedkeuring en De openbaarmakingsopties van YouTube.
• Leer meer over Shonduras en let op zijn Youtube kanaal.
• Uitchecken Kleverige AI.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op Crowdcast of stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2018.
• Download de Rapport over de sociale media-marketingsector 2017.

Wat denk je? Wat vind je van het werken met YouTube-influencers? Laat hieronder uw opmerkingen achter.