Hoe u uw sociale verkeer naar een verkooptrechter verplaatst: Social Media Examiner

Wilt u meer conversies van uw organische social media-verkeer?

Vraagt ​​u zich af hoe u een verkooptrechter kunt opzetten voor uw bezoekers op sociale media?

In dit artikel zul je leer hoe u meer bezoekers van sociale media kunt converteren met behulp van een verkooptrechter.

Waarom uw trechter optimaliseren?

Social media marketing is een van de beste methoden om organisch verkeer te vergroten. De meeste van deze bezoekers zijn echter niet geïnteresseerd om bij u te kopen.

Het meeste verkeer van sociale media zal koud verkeer zijn. Dit zijn mensen die nog nooit iets bij u hebben gekocht en die uw site waarschijnlijk voor het eerst bezoeken. Warm verkeer (mensen die zich hebben aangemeld voor uw lijst) en veel verkeer (mensen die al bij u hebben gekocht) zullen in de minderheid zijn.

Daarom heeft u een verkooptrechter nodig om uw marketingstrategie voor sociale media te begeleiden. Een goed ontworpen trechter kan koude leads vangen, koesteren en ervoor zorgen dat ze u vertrouwen en overtuigen om bij u te kopen. Hier leest u hoe u uw trechter kunt optimaliseren om meer klanten te helpen converteren met koeler verkeer.

# 1: Bereken de conversieratio's van sociale media voor uw trechter

Voordat u begint met het optimaliseren van uw verkooptrechter, moet u eerst bepalen hoe goed deze momenteel presteert. Deze audit helpt u niet alleen beoordeel waar u nu bent maar maken het ook gemakkelijk om haalbare doelen te stellen. Je kan ook ontdek welke sociale netwerken de hoogste conversies genereren zodat u zich er meer op kunt concentreren.

Om uw trechter te controleren, kunt u een websiteanalysetool zoals Oribi. U kunt Oribi 14 dagen gratis uitproberen. Daarna moet u upgraden naar een van hun betaalde plannen, die beginnen bij $ 29 / maand.

Nadat u zich heeft aangemeld en voeg hun trackingcode toe aan uw website, zal het via uw site naar vind alle aanmeldings- / abonnementsformulieren, afrekenpagina's, bedankpagina's, enzovoort.

Oribi zal het gegenereerde verkeer en de conversies bijhouden via deze formulieren om te laten zien hoe goed het verkeer converteert. Je kan ook bekijk hoe het verkeer van afzonderlijke kanalen presteert.

In de onderstaande afbeelding ziet u zowel de conversieratio van de totale site als de conversieratio van individuele kanalen. Het verkeer van Facebook converteert goed, maar het verkeer van Twitter doet het nog beter. Daarom zou het een goed idee zijn om je te concentreren op het vergroten van Twitter-verkeer.

# 2: Stel een algemeen conversiepercentage in

Als u eenmaal weet op welke sociale netwerken u zich moet concentreren en wat de huidige conversieratio is, is de volgende stap het vaststellen van haalbare conversieratio-doelen. Als je te hoog mikt en faalt, zul je teleurgesteld raken. Het is beter om te streven naar optimale doelen en overprestaties te leveren, wat het moreel zal stimuleren.

Om haalbare doelen te stellen, moet u vergelijk uw huidige conversieratio met benchmarks in de branche. Stel dat u het conversiepercentage van verkeer naar abonnees van de bovenstaande site wilt verhogen. Als je naar de statistieken kijkt, is de algehele conversieratio 1,7%, de conversieratio van Facebook 2,3% en de conversieratio van Twitter 9%.

Vergelijk deze statistieken nu met benchmarks uit de branche. Volgens Sumo's benchmarks voor e-mailaanmelding, sites converteren gemiddeld met 1,95%, maar de sites van de top 10% van marketeers converteren met 4,77%. Er is dus ruimte voor verbetering.

Uw doel moet zijn om eerst de gemiddelde conversieratio te overschrijden en later het niveau van de top 10% van marketeers te bereiken. Begin met het stellen van een doel om de conversieratio met 0,5% tot 1% te verhogen meer dan 3 tot 6 maanden. Vervolgens controleer de voortgang aan het einde van de periode. Als je je doel bereikt of overtreft, kan dat doorgaan met het verhogen van het streefpercentage.

Zodra u een conversieratio heeft vastgesteld, kunt u stappen ondernemen om deze te verhogen. Dit proces omvat het optimaliseren van uw trechter voor conversies op sociale media en het aanpassen van uw strategie voor sociale media.

# 3: Optimaliseer uw trechter om het aantal conversies op sociale media te verhogen

Hier zijn een aantal technieken om uw trechter te optimaliseren om meer verkeer op sociale media om te zetten in conversies.

Bied een sociale aanmeldingsoptie aan

Sociale aanmelding is wanneer u geef bezoekers van bestemmingspagina's de mogelijkheid om zich aan te melden via een social media netwerk in plaats van hun e-mailadres en andere details in te typen. Het enige dat ze hoeven te doen, is op de knop voor sociaal aanmelden te klikken en hun gegevens worden aan het formulier toegevoegd. Dit zal verkort de inspanning die nodig is om uw trechter binnen te gaan, dus het helpt uw ​​conversieratio te verhogen.

LoginRadius voerde een split-test uit om te controleren of het aanbieden van social sign-up hun conversies zou verhogen. In deze versie van hun landingspagina kunnen mensen zich alleen aanmelden met hun e-mailadres.

Deze tweede versie van de landingspagina maakt het gemakkelijk voor mensen om zich aan te melden bij Facebook, Google of LinkedIn. Door de sociale aanmeldingsoptie aan te bieden, verhoogden hun conversies met 52%.

De sociale aanmeldingsopties die u aanbiedt, moeten afhangen van de sociale netwerken die het meeste verkeer naar de pagina leiden en het beste converteren. Bied niet te veel opties aan, want dit kan de conversies schaden. Beperk het aantal sociale netwerken tot drie of vier.

Voeg Share-knoppen toe na aanmelding

Een fout die ik vaak opmerk, is het toevoegen van deelknoppen aan alleen de bestemmingspagina. Het wordt gedaan om het delen aan te moedigen en sociaal bewijs toe te voegen, zodat meer mensen zich zullen aanmelden. Maar hoeveel van de mensen die uw pagina bezoeken, zullen deze delen voordat ze de inhoud gebruiken? Niet veel.

De meeste mensen geven er de voorkeur aan om inhoud te delen nadat ze er toegang toe hebben gekregen. Daarom moet u voeg de deelknoppen toe aan de inhoud zelf zodat mensen het kunnen delen terwijl ze het consumeren.

Een andere tactiek is om deel knoppen toe te voegen aan de bedankpagina, Leuk vinden Bryan Harris deed het hier. Nadat mensen zich hadden aangemeld voor een cursus op zijn site, stuurde hij ze door naar de bedankpagina, waar hij bonusinhoud aanbood in ruil voor een aandeel.

Deze stimulans leidde ertoe dat 54% van de mensen de cursus deelden. Deze aandelen verwezen naar 3.498 bezoeken en 349 nieuwe abonnees. Bryan heeft een gratis tool gemaakt met de naam GoViral om u te helpen dezelfde tactiek uit te voeren.

Hoewel het toevoegen van deelknoppen aan bestemmingspagina's het aantal conversies verhoogt, is het zelfs nog effectiever om ze in de laatste fasen van de trechter te plaatsen.

# 4: Activeer sociale media om gericht verkeer te genereren

Nadat u uw site heeft geoptimaliseerd voor het converteren van meer verkeer op sociale media, kunt u beginnen met het verbeteren van uw sociale aanwezigheid om verkeer te genereren dat beter converteert.

Focus op een paar sociale netwerken

Op dit punt weet u welke sociale netwerken de hoogste conversies genereren, dus maak een nieuw beheerplan dat zich alleen op deze netwerken richt. Door u te concentreren op slechts een paar netwerken, kunt u dat wel doen maak betere inhoud voor hen en bouw sterkere relaties op met je volgers. En u hoeft geen tijd meer te verspillen aan netwerken die geen resultaten opleveren.

Gebruik sociaal luisteren

Een taak die veel bedrijven regelmatig uitvoeren, is het monitoren van sociale media. Hier reageert u op mensen die de social media-functie van uw bedrijf vermelden. Het probleem met deze methode is dat veel mensen de naam van uw bedrijf noemen zonder de handle te taggen. Daarom is het belangrijk om te upgraden van social media monitoring naar social media luisteren.

Met een tool voor sociaal luisteren kun je houd zowel handle- als trefwoordvermeldingen bij op sociale media. U kunt zoekwoorden bijhouden zoals uw bedrijfsnaam, productnaam, naam van de concurrent, producten en meer. Telkens wanneer mensen de trefwoorden noemen, zal de tool u waarschuwen. U kunt dan contact opnemen met deze mensen en een gesprek beginnen.

Zodra mensen tijdens deze gesprekken een bepaald niveau van interesse hebben bereikt, kan dat verwijs ze naar een bestemmingspagina waar ze uw trechter kunnen binnenkomen. Deze techniek vereist een beetje extra inspanning, maar de conversieratio zal hoog zijn omdat u rechtstreeks met mensen in gesprek bent.

Voor sociaal luisteren kun je een tool zoals Vermelden. Het laat je toe trefwoorden bijhouden in verschillende talen op blogs, sociale media, forums en meer. U een alert ontvangenwanneer er een melding wordt gemaakt zodat u snel kunt reageren.

Het is gemakkelijk controleer of de vermeldingen positief, neutraal of negatief zijn in de natuur. Alle gegevens die met deze tool worden verzameld, helpen u om betere bezoekersaantallen voor uw trechter te maken.

Voer retargeting-advertenties uit

Retargeting websitebezoekers en abonnees op de lijst kunnen heel goed werken omdat u zich richt op een warm publiek dat u en uw werk al kent. Ze hebben slechts een klein duwtje nodig om uw trechter binnen te gaan.

Er zijn veel manieren om retargeting te gebruiken. Een methode die u zou moeten proberen, is om promoot uw blogposts op Facebook met advertenties. Geïnteresseerde mensen klikken op de link en lezen het bericht. Wanneer ze deze stap uitvoeren, houdt de retargeting-pixel die op de blogpost is geïnstalleerd, hun bezoek bij. U kunt dan bedien ze met zeer relevante advertenties. als jij een aanbieding promoten die betrekking heeft op het onderwerp van de blogpost, zullen uw conversieratio's waarschijnlijk hoog zijn.

Gevolgtrekking

Als u meer klanten wilt halen uit uw marketinginspanningen op sociale media, heeft u een goed ontworpen trechter nodig. Social media stuurt het verkeer en de trechter voedt de leads en zet ze om in klanten.

Het is logisch om de tijd te nemen om een ​​trechter te ontwikkelen en deze te optimaliseren. Daarna kunt u uw socialemediastrategie optimaliseren om meer gericht verkeer te genereren dat uw trechter binnenkomt en in klanten verandert.

Wat denk je? Gebruik je een aantal van deze tactieken om verkeer op sociale media om te zetten met je verkooptrechter? Heeft u tips om te delen? Laat hieronder uw opmerkingen achter.