Verkopen met video: YouTube en Facebook Videomarketing: Social Media Examiner

Wilt u een verkoopvideo maken die converteert?

Op zoek naar tips van experts om een ​​band op te bouwen met uw potentiële klanten?

Om te ontdekken hoe je kunt verkopen met video op YouTube en Facebook, interview ik Jeremy Vest.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talkshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers, bedrijfseigenaren en videomakers te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Jeremy Vest, oprichter van Vidpow, het door YouTube gecertificeerde bureau voor grote merken en kanalen, waaronder Hewlett-Packard, Funimation, en ServiceMaster. Hij creëerde ook Adobe TV, een videotrainingssite voor Adobe, en hij is de gastheer van de TubeTalk-podcast.

Jeremy legt uit hoe u uw kijkers kunt boeien en hen kennis kunt laten maken met uw product.

Je zult ontdekken waarom remarketing essentieel is om de conversies van je video's te verbeteren.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Verkopen met video

Jeremys verhaal

Jeremy ontwerpt sinds 1998 websites en marketingproducten online. Hij hield ook van het geven van webdesign, grafisch ontwerp en marketing op universitair niveau.

Toen de internetbandbreedte voldoende toenam om online video's en cursussen te doen, realiseerde Jeremy zich dat hij veel meer mensen via video kon lesgeven, dus richtte hij xTrain op, een op video gebaseerd trainingsbedrijf. Toen YouTube in 2005 uitkwam, begon Jeremy er onmiddellijk op in te gaan.

Ongeveer vier jaar geleden lanceerde Jeremy Vidpow, dat merken helpt met een strategie voor het maken van video's. In zijn werk voor Vidpow combineert Jeremy zijn liefde voor design met zijn interesse in marketing, waarbij hij vooral analyseert wat de conversieratio's verbetert.

Vidpow helpt merken het universum van video te begrijpen en er doorheen te navigeren. In vier jaar tijd heeft Vidpow klanten geholpen om meer dan een miljard organische weergaven te krijgen.

Luister naar de show om te zien hoeveel websites Jeremy heeft gemaakt sinds 1998.

Misvattingen over verkopen met video

Nadat Jeremy een klant heeft geholpen bij het maken van een geweldige advertentie- of videostrategie, is dat het eerste wat de klant vaak vraagt is: "Waarom krijgen we geen enorme verkopen?" Jeremy moet uitleggen dat er geen magische pil is om spullen te verkopen. Het kost gewoon tijd.

Voordat mensen hun relatie met uw merk naar een hoger niveau kunnen tillen, moeten ze uw merk zeven tot twintig keer zien, of het nu een e-mail, uw website of advertenties op sociale media is. Zelfs de meest virale video's en de beste verkoopvideo's leveren dat resultaat niet op. In plaats daarvan komt iemand die uw video heeft bekeken, op uw webpagina terecht en wordt hij in het remarketingproces van uw bedrijf geplaatst.

Jeremy gelooft dat video beter is dan afbeeldingen om online te verkopen. Als een foto meer zegt dan duizend woorden, wat is een video dan waard? Tekst en afbeeldingen zijn geweldig, maar video heeft het hoogste vermogen om emotie te tonen. Als u uw product of service met een video laat zien, wordt het beter verkocht dan welk type marketing dan ook, behalve dat u persoonlijk contact maakt.

Een andere misvatting is dat veel weergaven betekenen dat je video een succes is. Als je echter de verkeerde mensen bereikt, zullen ze je video niet lang bekijken. Omdat het YouTube-algoritme prioriteit geeft aan hoe lang mensen uw inhoud bekijken, kunnen veel korte weergavetijden uw marketing schaden.

Luister naar de show om me een probleem te horen bespreken met een artikel over Instagram-apps dat veel is bekeken.

Eigenschappen van succesvolle verkoopvideo's

Of je video nu op Facebook, YouTube of Instagram staat, de eerste vijf seconden van je video moeten raar zijn. Seth Godin noemt dit concept de paarse koe. Zelfs als je een goede of geweldige video hebt, is de kans groot dat de meeste mensen deze niet eens zullen bekijken. De gemiddelde weergaveduur van Facebook-video's is zes seconden, dus je hebt maar een paar seconden om iemand te betrekken en zijn hersenen te vertellen dat ze moeten blijven kijken.

Een van Jeremys favorieten is de video gemaakt door Derral Eves en de Harmon Brothers voor Squatty Potty. Een andere favoriet is FiberFix. De video stelt meteen de vraag: wat zou er gebeuren als een man een auto zou besturen met verbindingen die met ducttape van een klif waren verbonden? En dan gaat de auto van een klif. De hersenen van mensen houden van mysterie; ze willen blijven kijken en zien wat er daarna gebeurt. Omdat deze video zo boeiend en onderhoudend is, is de gemiddelde weergaveduur enorm.

De opening van je video hoeft niet per se gek te zijn, voegt Jeremy toe, die advertenties voor zaklampen en producten voor andere bedrijven heeft gemaakt. Als er iemand op de markt is en u de juiste mensen op het juiste moment target, zullen ze blijven kijken. De sleutel is echter het oproepen van rauwe emoties, of dat nu gelach of verdriet is.

Vervolgens stelt een succesvolle verkoopvideo het probleem op. Voor Squatty Potty is het probleem dat moderne mensen niet in de juiste hoek poepen en dat de video wetenschappelijke studies bevat die aantonen dat het probleem mensen echt pijn doet. Het is essentieel om de pijn van mensen te begrijpen en waarom iemand bijvoorbeeld om een ​​Squatty Potty zou geven. Nadat u het probleem heeft beschreven, kunt u de oplossing beschrijven.

Jeremy raadt aan om bij het opzetten van het probleem alleen te focussen op producten of services waarvoor video zinvol is. Het verkopen van een uitvaartcentrum op video kan bijvoorbeeld een zware klus zijn, hoewel je kunt praten over de voordelen van de service, betalingsplannen, enzovoort.

Wees ook geen 'ik ook'-product. Als uw product niet iets heeft dat het onderscheidt van de duizenden vergelijkbare producten op de markt, werken video's mogelijk niet voor u, tenzij u een betere prijs heeft of uw video op het juiste moment verschijnt en plaats. Zorg ervoor dat u een echt probleem presenteert waarvoor een groep mensen de oplossing die u aanbiedt echt nodig heeft.

Om te illustreren hoe je een probleem kunt opzetten en met succes een oplossing kunt bieden, vertelt Jeremy over een van zijn klanten, een bedrijf genaamd HyperX. In een virale video voor de HyperX Cloud Stinger-hoofdtelefoon, HyperX demonstreerde het probleem (gaming-koptelefoons zijn duur) op verschillende manieren. De oplossing die HyperX creëerde, was een geweldige hoofdtelefoon voor $ 49.

Omdat mensen echt niet geloofden hoe fenomenaal deze goedkope koptelefoons waren, werd het probleem rechtstreeks aangepakt. De video bevatte anekdotes en grappige situaties waarin mensen niet geloofden hoe goed de koptelefoon was. De video zei ook: "Ik weet dat je niet zult geloven dat dit maar $ 49 is." Met deze tactieken maakte de video de kwaliteit van de koptelefoon duidelijk.

Ik vraag Jeremy hoe lang deze verkoopvideo's doorgaans zijn. Jeremy zegt dat verkoopvideo's doorgaans variëren van 30 seconden tot 5 minuten. Als de gemiddelde verkoopvideo ongeveer 3 minuten duurt, besteed je ongeveer 30 seconden aan het probleem. De video's zijn erg snel. De camerahoeken worden doorgaans elke 3 tot 7 seconden verplaatst omdat mensen geen aandachtsspanne hebben op YouTube.

Je wilt ook dat mensen die niet in het probleem zijn geïnteresseerd, vroeg in de video vertrekken. Als uw video op YouTube bijvoorbeeld een preroll-advertentie is die langer is dan 30 seconden, krijgt u een gratis vertoning als iemand de video verlaat vóór de 30 seconden. Jeremy is zelfs begonnen met video's door dingen te zeggen als “Dit product is voor moeders met peuters. Als je niet die persoon bent, ga dan verder. "

Om de oplossing over te brengen, leggen marketingvideo's in directe en infomerciële stijl het exacte product uit en wisselen ze af tussen voordelen en momenten die een emotie oproepen, wat meestal gelach is. Jeremy noemt dit deel de "benefietbroodje".

De HyperX Cloud Stinger-koptelefoonadvertentie toonde bijvoorbeeld een voordeel, een gekke grap, een ander voordeel, een slechte meme, een derde voordeel, enzovoort. Vanuit een psychologisch perspectief wordt bij deze benadering de inhoud opgesplitst, zodat uw video niet alleen een verkoopadvertentie is, maar een grappig verkoopadvertentie.

Vervolgens bied je sociaal bewijs aan. Laat kijkers weten dat het item werd gekenmerkt Ellen of in de Wall Street Journal. In het geval van de HyperX Cloud Stinger-hoofdtelefoon ging de video over honderden gameteams die het product gebruikten.

Als iemand na twee minuten nog steeds kijkt, is hij of zij serieus geïnteresseerd in uw product of geniet hij van de video omdat deze grappig is.

Leg tegen het einde van de video uw aanbod en oproep tot actie uit. Over het algemeen wil je de prijs niet noemen, zodat de video over een paar jaar groenblijvend en bruikbaar kan blijven. In plaats van een prijs in de video te noemen, moet u mensen naar een bestemmingspagina leiden voor meer informatie.

Een film die in sommige steden bijvoorbeeld een voorproefje geeft, kan de aanbieding 'Bekijk deze film voordat deze in de bioscoop komt' weergeven en datums en andere details vermelden. De call-to-action zou dan kunnen zijn: 'Klik op de link in de beschrijving om tickets te kopen'.

Luister naar de show om te horen hoe een tactiek voor een succesvolle verkoopvideo vergelijkbaar is met een tactiek die ik gebruikte voor het schrijven van whitepapers.

Wat gebeurt er nadat iemand de video heeft bekeken

Ik herinner me het punt van Jeremy dat het verkopen van een product meer dan één online interactie vereist en vraag hoe hij omgaat met remarketing aan mensen die al een video hebben bekeken. Wanneer iemand een bestemmingspagina bezoekt, raadt Jeremy aan mensen te vertellen hoeveel het product kost, wat de voordelen zijn en waarom ze het moeten kopen.

Hoewel mensen waarschijnlijk niets kopen wanneer ze naar de bestemmingspagina gaan, zal uw publiek de details onthouden. Vervolgens kun je ze targeten op Facebook, Instagram, Google en YouTube.

Laat eerst videoadvertenties zien waarin de voordelen en redenen om te kopen worden gedeeld. Geef vervolgens na een paar dagen, als iemand niets heeft gekocht, specifieke aanbiedingen weer, zoals "Als u nu koopt, kunt u 23% besparen. Klik hier."

Maak voor de eerste ongeveer vijftien advertentievertoningen de advertentie-inhoud over branding. Richt de advertenties vervolgens op uw call-to-action, zoals 'Koop nu' en geef een reden om een ​​aankoop te doen. Uiteindelijk moeten mensen uw merk veel zien voordat ze u voldoende vertrouwen om uw product te kopen.

Om te bepalen wat een publiek ziet, legt Jeremy uit dat als iemand deze video en die video bekijkt, ze naar een andere video of advertentie sturen. Hoe ze bepalen wat ze laten zien, lijkt bijna op drip-e-mailmarketing.

De inhoud van de advertenties is vaak afgeleid van de eerste video, zoals deze.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

Een advertentie laat misschien alleen de grappige delen zien. Een ander kan zich concentreren op het aanbod. Soms animeert een advertentie de prijs die in een afbeelding komt, omdat de meeste mensen denken dat video's op Facebook beter werken dan tekst en afbeeldingen.

Jeremy zegt dat hij ook honderden multivariante tests uitvoert op deze advertenties, zodat hij kan zien welke advertenties mensen het leukst vinden.

Luister naar de show om Jeremy en ik te horen praten over multivariant testen van de Squatty Potty-video.

Verkoopvideo's voor smartphones

Bijna elke kattenvideo die ooit is gemaakt, zal alle marketingvideo's verslaan, dus video's van lage kwaliteit betekenen niet zoveel in termen van conversie, weergaven en abonnees. Elk bedrijf of merk kan dat maak een video met de iPhone of Android-smartphone. Als u bijvoorbeeld een fysieke locatie heeft (zoals een bedrijf voor sportmemorabilia in Dallas, Texas), je zou een commercial kunnen maken met een smartphone en mensen en pagina's kunnen targeten met interesse in sport spullen.

Denk eraan wanneer u low-end video's maakt ogen en audio. Dit zijn de enige belangrijke dingen als het gaat om de kwaliteit van een video.

Mensen tolereren niet dat ze de ogen van iemand anders niet kunnen zien. Als een echt brede opname bijvoorbeeld iemands knieën tot aan het hoofd laat zien, kunnen mensen hun ogen niet zien en vertrouwen ze die persoon onbewust niet. Als uw hoofd en ogen zich echter dicht bij de camera bevinden, zullen mensen zich meer op hun gemak voelen en u vertrouwen. Video gaat helemaal over het opbouwen van een verstandhouding en vertrouwen.

Schaduwen kunnen er ook voor zorgen dat iemands ogen moeilijk te zien zijn. Om dit probleem te voorkomen, neemt u uw video op terwijl de persoon naar het natuurlijke licht van een raam kijkt. Deze benadering is een gemakkelijke manier om iemands hele gezicht op een flatterende manier te verlichten.

Om goede audio op te nemen, kun je een adapter van $ 5 tot $ 10 voor je telefoon kopen waarmee je bijna elke microfoon kunt aansluiten. Jeremy gebruikt een Rode-microfoon en zegt dat een bedrade reversmicrofoon ook goed werkt. Je kunt er een krijgen voor $ 30 tot $ 80. Plaats uw smartphone ook op een statief zodat deze niet beweegt.

Luister naar de show om te zien welke microfoon ik gebruik tijdens het opnemen van video op mijn smartphone.

Ontdekking van de week

CharacterCountOnline.com helpt u bij het bewerken van tekst zodat deze past binnen de tekenlimiet van een social media-platform.

Of je tekst nu binnen de limiet van 140 tekens van Twitter, de limiet van 2220 tekens van Instagram of een andere platform- of berichten-app moet passen, deze tool kan helpen. Het telt niet alleen tekens, woorden, zinnen en alinea's, maar vertelt je ook hoe vaak je elk woord in een stuk tekst hebt gebruikt.

Als u bijvoorbeeld het woord marketing zeven keer ziet u dat onder het tekstvak. De tool vertelt je ook hoe vaak je elk woord hebt gebruikt als percentage van de totale passage. Met deze functie kunt u gemakkelijk te veel gebruikte woorden herkennen.

Om CharacterCountOnline.com te gebruiken, gaat u naar de website, plakt u uw tekst in en kijkt u hoeveel tekens deze heeft. Terwijl u uw tekst bewerkt, worden de statistieken onmiddellijk bijgewerkt.

CharacterCountOnline.com is gratis en biedt een gemakkelijke manier om hulp te krijgen bij uw sociale schrijven.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe CharacterCountOnline.com voor u werkt.

Luister naar de show!

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Lees meer over Jeremy op Vidpow.com.
• Volg @VidPowBam op Twitter, Facebook, YouTube, en Instagram.
• Uitchecken Hewlett-Packard, Funimation, ServiceMaster, en Adobe TV.
• Luister naar de TubeTalk-podcast.
• Bekijk het boek van Seth Godin, Paarse koe.
• Luister naar mijn podcast-interview met Derral Eves.
• Lees meer over de Harmon Brothers.
• Bekijk video's voor Squatty Potty en FiberFix.
• Bekijk de video voor de HyperX Cloud Stinger-hoofdtelefoon.
• Uitchecken CharacterCountOnline.com.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific op Crowdcast of stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2018.
• Download de Verslag over de sociale media-marketingsector 2017.

Wat denk je? Wat vind je van verkopen met video? Laat hieronder uw opmerkingen achter.