Leads genereren met LinkedIn: wat u moet weten: Social Media Examiner

Gebruikt u LinkedIn voor zaken?

Vraagt ​​u zich af hoe u LinkedIn kunt gebruiken om hoogwaardige leads te genereren?

Om te leren hoe gebruik LinkedIn om leads aan te trekken en netwerkrelaties op te bouwen, Interview ik Stephanie Sammons voor deze aflevering van de Social media marketing podcast.

Meer over deze show

De Social Media Marketing-podcast is een show van Social Media Examiner.

Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

Het showformaat is on-demand talk-radio (ook bekend als podcasting).

In deze aflevering interview ik Stephanie Sammons, die blogt op Bouw online invloed op en is de CEO van Bekabelde adviseur—Een bedrijf dat mensen in de financiële sector helpt. Ze schrijft ook exclusief over LinkedIn voor Social Media Examiner.

Stephanie deelt haar LinkedIn-kennis, tips en ervaringen als het gaat om social networking voor jouw bedrijf.

U zult leer over de tools en technieken waarmee u leads kunt aantrekken en contact kunt leggen met zakelijke professionals.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd!

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

LinkedIn voor bedrijven

Waarom LinkedIn zo belangrijk is voor zakelijke professionals die op zoek zijn naar leads

Stephanie legt uit hoe de meeste mensen denken Facebook als een persoonlijk web, terwijl LinkedIn is een professioneel web.

LinkedIn is het grootste professionele netwerk voor werkende mensen. Het maakt niet uit of u een werknemer of bedrijfseigenaar bent, een freelancer of een marketeer binnen een bedrijf.

Mensen bezoeken LinkedIn meestal met het doel om contacten te leggen, inzichten te krijgen over hun branche en alles wat hen kan helpen slimmer te worden. Zij ook gebruik LinkedIn om te netwerken.

Volgens Stephanie is het de puurste vorm van online zakelijk netwerken.

Luister naar de show om erachter te komen hoe LinkedIn is geëvolueerd van alleen maar een plek om een ​​baan te zoeken.

LinkedIn-tools om leads te genereren

Je zult ontdekken dat het niet alleen om het geweldige gaat gereedschap en Kenmerken dat LinkedIn heeft, gaat ook over hoe u ze gebruikt.

Stephanie raadt aan om een ​​relatie mentaliteit te hebben op LinkedIn en op positioneer jezelf als een gedachteleider. Kijk waar je invloed aan het opbouwen bent met uw netwerk en niche. Het is het juiste om te doen als het gaat om het aantrekken van leads en mensen voor uw bedrijf. Hoe slimmer je bent met marketing, hoe minder mensen beseffen dat je marketing voor hen doet.

Je belangrijkste doel is om streven ernaar om consistent zichtbaar en waardevol te zijn. Studies hebben aangetoond dat iemand 7 blootstellingen aan jou nodig heeft voordat ze echt beginnen op te letten, te luisteren en te bepalen of het zinvol is om de volgende stap te zetten.

Stephanie ziet LinkedIn als een kans om zichzelf te positioneren als een hulpmiddel binnen haar niche met behulp van de verschillende tools.

Bijvoorbeeld, LinkedIn vandaag is een geweldige manier om vind snel inhoud die relevant is voor uw doelmarkt en het kunnen delen op LinkedIn. U zult de voordelen ontdekken van het gebruik van deze uitgebreide statusupdates om voorop te blijven lopen.

Het is erg belangrijk om uw LinkedIn profiel bijgewerkt. Hoe meer mensen je op LinkedIn zien, hoe meer ze waarschijnlijk zullen komen kijken naar je profiel om meer over je te weten te komen. En als die persoon relevant en mogelijk geïnteresseerd is in uw bedrijf, kan hij klikken tot en met uw blog of website en neem de relatie van daaruit.

Een andere geweldige LinkedIn-tool om te overwegen is Groepen. Als je tijd doorbrengt in groepsdiscussies, heb je de mogelijkheid om maak contact met gemeenschappelijke groepsleden wie je misschien niet per se kent. Als u enkele leden van de groep leert kennen, kunt u ze een uitnodiging sturen om met u in contact te komen.

Stephanie gaat dieper in op het aantal LinkedIn-groepen waarvan u lid kunt worden en hoe het toevoegen van waarde aan het gesprek kan leiden tot potentiële klanten en klanten. U zult ook ontdekken waarom u alleen zou moeten concentreer je op 3 of 5 groepen tegelijk.

Luister naar de show om erachter te komen wat de voordelen zijn voor Social Media Examiner van het creëren van een privégroep op LinkedIn bij het houden van online conferenties.

Hoe een marketeer of verkoper LinkedIn moet gebruiken om leads te vinden

Allereerst is het belangrijk om bouw een rijk persoonlijk profiel op LinkedIn. U hebt uw potentiële klanten en klanten nodig om te kunnen begrijpen wat u doet zonder dure terminologie te gebruiken. Wees heel duidelijk in wat u doet, wie u helpt en hoe u kunt helpen.

Een leadgeneratieproces dat echt goed werkt, is:

• Bouw een geweldig persoonlijk profiel op.
• Activeer dat profiel zodat u interessante, waardevolle en nuttige inhoud met uw netwerk begint te delen.
• Wees consequent zichtbaar en blijf top of mind.

Het gaat niet om verkopen. Je moet onderwijzen en goede informatie verstrekken.

Het is een persoonlijke beslissing met wie u contact maakt op LinkedIn en hoe u leads genereren. Het hangt allemaal af van uw bedrijfssituatie en of u uw netwerk zo groot of klein mogelijk wilt maken.

Stephanie werkt het liefst aan de diepte en breedte van haar netwerk. Ze gelooft dat hoe meer connecties je hebt, hoe meer kansen er zijn voor zichtbaarheid en hoe meer zakelijke kansen je voor jezelf kunt creëren. Je zult verschijnen in meer LinkedIn-zoekopdrachten.

Je zult Stephanie een voorbeeld horen geven van hoe haar netwerk een waardevolle relatie voor iemand anders mogelijk maakte.

Luister naar de show om te zien hoe het promoten van uw blog, e-boek of webinar kan werken op LinkedIn.

Het proces om uw netwerk te laten groeien

Als het uw doel is om zaken en leads op LinkedIn te genereren, moet u dat doen denk erover na om je connecties te laten groeien. Er zijn veel verschillende manieren om verbinding te maken, van mensen offline ontmoeten tot verbinding met hen maken Facebook of Twitter. Denk aan collega's in uw branche, klanten, potentiële klanten, gemeenschapsleiders, enz. - iedereen die u misschien kent en een goede reden heeft om mee verbonden te zijn.

Stephanie deelt haar regels voor LinkedIn als het gaat om het leggen van connecties.

Luister naar de show om te horen wat je moet doen als je mensen ontmoet op een beurs, evenement of conferentie, om het op LinkedIn naar een hoger niveau te tillen.

De tijdsbesteding om het meeste uit LinkedIn te halen

Als je eenmaal je weg kent in het netwerk, voelt Stephanie dat dat alleen maar hoeft besteed 10 minuten per dag om een ​​goede indruk te maken op uw netwerk.

Het gaat erom dat je een focus en een doel hebt wanneer je naar binnen gaat.

Luister naar de show om erachter te komen waarom het belangrijk is deel te nemen aan activiteiten met een hoge impact.

Hoe u LinkedIn gebruikt om iemand in een groot bedrijf te bereiken

Stephanie beschrijft waarom ze dol is op de functie van LinkedIn genaamd InMail. LinkedIn heeft een sterke integratie met e-mailinboxen, waaronder frequente meldingen.

U zult ook ontdekken waarom leden e-mails van LinkedIn vertrouwen. Open tarieven voor InMail op LinkedIn zijn hoger dan open tarieven voor typisch e-mailmarketingmateriaal. InMail geeft u de mogelijkheid om een ​​direct bericht te sturen naar elk lid van LinkedIn, ongeacht of u daarmee verbonden bent. De respons hierop is hoog.

Maar vergeet niet dat u een goede reden moet hebben om verbinding te maken. Het mag niet zomaar een verkooppraatje zijn.

Luister naar de show om te horen wat de beste aanpak is bij het schrijven van directe berichten naar andere LinkedIn-leden.

Wat te vermijden op LinkedIn

Je moet voorzichtig zijn wanneer je je connecties laat groeien, aangezien LinkedIn niet langer publiekelijk getoond wordt als je meer dan 500 connecties hebt. U moet dus oppassen dat u niet te actief bent. Als veel van uw connecties minder connecties hebben binnen hun netwerk, dan zullen ze u alleen zien wanneer ze inloggen op LinkedIn.

Je moet wees attent op de manier waarop u uw eigen inhoud promoot.

Luister naar de show om te horen waarom het zo belangrijk is dat uw profiel er goed en up-to-date uitziet.

Stephanie's toptip

Je zult Stephanie horen uitleggen waarom Bedrijfspagina's worden steeds belangrijker en hoe zij de identiteit voor uw bedrijf op LinkedIn zijn, niet uw persoonlijke identiteit.

LinkedIn heeft een Selfservice-advertentieprogramma waar Stephanie mee heeft geëxperimenteerd. Het is een geweldige manier om laat je groep groeien door advertenties weer te geven om meer volgers voor uw Bedrijfspagina. Het is niet alleen goedkoop, het is ook gemakkelijk toe te dienen en te testen. Stephanie heeft hier al resultaten van gezien.

U zult ontdekken waarom LinkedIn-leden ontvankelijk zijn voor advertenties, zolang ze relevant zijn.

Luister naar de show om te ontdekken waarom een ​​LinkedIn Share-knop op uw site een must is.

De sociale media-vraag van deze week

Curtis Moe bij SmokeHouse Podcast vroeg: "Mijn podcast is altijd een hobby geweest en ik wil er niet veel anders mee doen. Maar wat vind je ervan om samen te werken met een blogger? Op deze manier hoef ik de website niet te doen en kan ik me gewoon concentreren op het doen van de podcast, wat ik graag doe. "

Curtis, hier is wat je moet doen.

Samenwerken met mensen die sterke punten hebben en jij zwakke punten, is altijd een verstandige zet. In mijn boek Lancering, er is een heel hoofdstuk over het werken met externe experts of andere mensen met een competentie.

In uw specifieke geval, als iemand met expertise in podcasting, is het logisch om samen te werken met een blogger die een bestaand publiek heeft.

We hebben andere mensen in onze branche dit zien doen. Bijvoorbeeld, Brian Clark van Copyblogger heeft een podcast genaamd Internetmarketing voor Smart People Radio. De show wordt niet echt door hem geproduceerd, maar gehost en geproduceerd door Robert Bruce. Brian verschijnt af en toe op de show.

Het is logisch om samen te werken en de sterke punten van jullie beiden samen te benutten.

Luister naar de show om meer advies van Mike voor Curtis te horen.

Bellen en laat uw sociale media-gerelateerde vragen voor ons achter en we kunnen ze opnemen in een toekomstige show.

Andere showvermeldingen

Social Media Marketing World is de nieuwste megaconferentie van Social Media Examiner - die plaatsvindt in het San Diego Marriott Marquis & Marina aan het water in San Diego, Californië op 7 en 9 april 2013.

Zoals je zou verwachten, heeft Social Media Examiner de grootste en beste namen in de wereld van socialemediamarketing gerekruteerd voor deze conferentie. Alleen het beste voor jou! Zorg dat je bekijken.

Stephanie zal een van de presentatoren zijn, samen met meer dan 50 anderen, die enkele van de grootste namen ter wereld zijn in socialemediamarketing.

Er zullen uitgebreide netwerkmogelijkheden zijn: u zult onschatbare professionele contacten leggen omdat wij bouwde dit evenement met netwerken na keynotes en lunch, en verzorgde avondevenementen in het historische Natuurhistorisch museum van San Diego en aan boord van de grootste privéjacht in Zuid-Californië.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Maak contact met Stephanie op LinkedIn, Twitter of haar website
• Ontdek meer over LinkedIn's gereedschap en Kenmerken
• Uitchecken LinkedIn vandaag voor relevante inhoud
• Lezen 5 manieren om LinkedIn-groepen te gebruiken om invloedrijke verbindingen op te bouwen
• Gebruik LinkedIn's InMail als een manier om een ​​direct bericht naar iemand te sturen
• Leren hoe u uw nieuwe LinkedIn-bedrijfspagina kunt optimaliseren
• Bekijk de Selfservice-advertentieprogramma
• Ontdek meer over SmokeHouse Podcast
• Bekijk het boek Lancering
• Ga naar Internetmarketing voor Smart People Radio
• Leer meer over Social Media Marketing World

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van het gebruik van LinkedIn voor het genereren van leads? Laat hieronder uw opmerkingen achter.