Hoe Facebook te gebruiken om meer leads te genereren: Social Media Examiner

Wilt u van Facebook een winstgevend marketingmedium voor uw bedrijf maken?

Brengt Facebook u de leads waarnaar u op zoek bent?

Een paar eenvoudige aanpassingen aan uw Facebook-marketing kunnen meer klanten opleveren.

In dit artikel zul je ontdek vier manieren waarop bedrijven Facebook gebruiken om meer leads te genereren.

# 1: Optimaliseer de omslagfoto

Er is een hele tak van analyse bekend als oog volgen en het is bedoeld om bij te houden en te rapporteren wat mensen op een webpagina bekijken. De meeste mensen brengen het grootste deel van hun tijd door op de bovenste 1/3 van de pagina (vaak zonder het zelfs maar te beseffen).

Het rood geeft het gedeelte van de webpagina met de meeste weergaven aan en bevestigt opnieuw dat de inhoud boven de vouw het meest wordt bekeken.

Het is niet verrassend dat eye-tracking-onderzoeken naar Facebook-pagina's hebben vergelijkbare resultaten.

Wanneer iemand uw pagina bezoekt, het omslagbeeld is eersteklas onroerend goed en een kans om een ​​leadgeneratiecampagne op Facebook op te zetten.

De Facebook-pagina van de Mauz Dare Group zou bijvoorbeeld andere vastgoedbedrijven op Facebook kunnen hebben gekopieerd door een collage te tonen van huizen die ze in de loop der jaren hebben verkocht. In plaats daarvan kozen ze voor een meer succesvolle kans: het verzamelen van leads.

Het ontwerp van hun omslagfoto is niet alleen geluk. Het is zorgvuldig ontworpen om klanten te vinden. Het bevat een foto van een mooi huis (wat aangeeft dat ze in onroerend goed handelen), een CTA en een logo voor merkdoeleinden.

Het is duidelijk dat het primaire doel van hun omslagfoto is om potentiële klanten de mobiele app te laten downloaden via door op het tabblad onder de omslagfoto te klikken.

We lazen van links naar rechts zodat ze plaats de CTA linksboven op de pagina om de kans te vergroten dat dit het eerste is dat potentiële klanten zien wanneer ze de pagina bezoeken. Het vergrootglaspictogram in het CTA-vak komt overeen met het pictogram op het aangepaste tabblad. Er is geen twijfel over waar potentiële klanten moeten klikken als ze de app op maat willen downloaden.

Door het logo aan de rechterkant op te nemen, kunnen potentiële klanten borden en andere advertenties in de stad herkennen.

Nogmaals, de fotografie vult het bedrijf aan door het professionele karakter en de kwaliteit van de geleverde service te versterken.

De grote afbeelding van een mooi huis legt de nadruk op het bedrijf van de groep: onroerend goed. Die ene foto zegt: "Zou je niet graag in zo'n huis willen wonen? Wij kunnen je helpen!"

# 2: Vermijd de harde verkoop

Is het je ooit opgevallen dat wanneer iets op een flagrante advertentie lijkt, je het eerder negeert?

Denk er over na. Wanneer je door je Facebook-nieuwsfeed scrolt, door de foto's van je vrienden en levensupdates bladert, steekt een advertentie er als een pijnlijke duim uit, toch? Als je op mij lijkt, ben je dat ook veel meer kans om op een subtielere advertentie te klikken, misschien een die een link biedt naar een nuttig artikel vs. een bestemmingspagina.

Bij het maken van hun advertenties had AppSumo mensen zoals jij en ik in gedachten. Ze staan ​​bekend om hun humoristische benadering van verkopen en hun advertenties weerspiegelen dat. De afbeelding in de advertentie hierboven is luchtig en vriendelijk. Ze vang de aandacht van mensen met iets dat minder op een advertentie lijkt, maar meer op een foto die uw vrienden zouden delen.

Als je op de AppSumo-link klikt, kom je niet op een bestemmingspagina terecht. In plaats daarvan zie je meteen de beloofde informatie: een informatief en vermakelijk artikel waarin wordt uitgelegd hoe AppSumo-oprichter Noah Kagan in staat was om een ​​nieuw bedrijf te starten en binnen 24 uur $ 1.000 te verdienen.

Onderaan het artikel staat een oproep tot actie waar u een online cursus kunt kopen en kunt leren hoe u een succesvol bedrijf start op basis van Noah's ervaring.

Ik heb nog een ander advies over de plaatsing van uw advertenties. Zijbalkadvertenties hebben doorgaans een lagere klikfrequentie (CTR). In feite hebben nieuwsfeedadvertenties een CTR 44 keer hoger dan advertenties aan de rechterkant. Door hun advertentie in de nieuwsfeed met een naadloos beeld, AppSumo heeft een veel betere kans dat mensen doorklikken.

# 3: Gebruik duidelijke oproepen tot actie

Een van de snelste manieren om vergroot uw e-maillijst is adverteren -gebruik een kleurrijk beeld, een kop die waarde belooft en een duidelijke oproep tot actie (CTA).

In het onderstaande voorbeeld belicht Brad’s Deals een foto van een populair merk oortelefoons. Het weergeven van een populair product is een geweldige manier om mensen op uw advertentie te laten letten. Als u eenmaal de aandacht op uw advertentie heeft gevestigd, willen mensen natuurlijk meer weten.

De kop bij de afbeelding houdt mensen geïnteresseerd. Wie houdt er niet van 50-90% korting? De toegevoegde waarde voor het publiek is het bekijken waard.

Brad’s Deals bieden niet alleen waarde, maar ook een sterke call-to-action (meld u aan voor onze nieuwsbrief). Wat nog belangrijker is, ze een manier opnemen om die actie te voltooien via de knop Aanmelden in de afbeelding.

Of je de CTA in de update leest of gewoon naar de foto gekeken, de waarde is duidelijk en de vraag is eenvoudig te voltooien. Als je op de afbeelding klikt, ga je naar een landingspagina waar je je kunt aanmelden voor de dagelijkse nieuwsbrief.

De waarheid is dat uw potentiële klanten hun e-mailadres (of welke andere informatie dan ook) niet willen delen, tenzij ze daar een goede reden voor hebben. Kortingen, toegang tot belangrijke informatie (bijv. Een brancherapport), weggeefacties, etc. zijn allemaal goede manieren om nieuwe abonnees aan te moedigen.

Branding is natuurlijk belangrijk in elke marketingcampagne. De waarde, tekst en algehele uitstraling van uw advertentie en uw bestemmingspagina moeten tijdens het gehele aanmeldingsproces voor de nieuwsbrief hetzelfde zijn.

# 4: Host een weggeefactie

Als u snel merkbekendheid wilt opbouwen, de betrokkenheid wilt vergroten en gekwalificeerde leads wilt genereren, is een weggeefactie wellicht uw beste keuze.

De Mauz Dare Group promoot een maandelijkse weggeefactie op hun Facebook-pagina. De status wordt bijgewerkt beginnen met een direct voordeel voor hun publiek, geef duidelijke instructies over hoe u aan de winactie kunt deelnemen en neem foto's van onroerend goed op.

De weggeefacties zijn zorgvuldig ontworpen om aandacht te vragen voor het doel van de groep: onroerend goed verkopen. Elke stap van het toegangsproces bevat foto's van prachtige woonruimtes.

Als je op de invoerlink klikt, ben je naar een bestemmingspagina op Facebook gebracht waar je officieel mee kunt doen om te winnen.

De bestemmingspagina maakt gebruik van specifieke tactieken en is ontworpen om inzendingen te verzamelen (en ook om klanten aan te trekken).

De knop Invoer is duidelijk zichtbaar bovenaan de pagina. Het is groen (anders dan het blauw van de rest van de pagina) en zegt specifiek Enter om nu te winnen. Als toekomstige deelnemer mag je het niet missen.

De Mauz Dare Group herhaalt ook het voordeel van deelname aan de wedstrijd. Die herinnering staat pal naast een aftelfunctie naar herinner bezoekers eraan dat de wedstrijd niet eeuwig zal duren- urgentie kan een goede motivator zijn.

Onderaan de pagina bevatten ze drie aantrekkelijke foto's die betrekking hebben op hun bedrijf. Het is niet moeilijk te verkopen, maar het is zeker merkbaar.

Deze tactieken strekken zich ook uit tot de bevestigingspagina.

Wanneer bezoekers op de Enter to Win Now-knop klikken, komen ze op een landingspagina terecht met een aantrekkelijke, specifieke CTA nodig deelnemers uit om de winactie op hun eigen tijdlijn te delen (om meer inzendingen te krijgen), waardoor de Mauz Dare Group voor een groter publiek komt te staan.

De landingspagina herhaalt ook zonder een woord te zeggen het doel van de Mauz Dare Group. Het prachtige huis op de achtergrond is een laatste herinnering aan het bedrijf dat u beoogt.

Als vastgoedbedrijf doet de Mauz Dare Group goed werk door boeiende fotografie toe te passen in hun statusupdates en landingspagina's. Door geld te investeren in fotografie hebben ze een merk opgebouwd dat de kwaliteit van hun bedrijf uitstraalt.

Het is je waarschijnlijk opgevallen dat verschillende afbeeldingen afbeeldingen bevatten van de partners van de groep. Als klein bedrijf heeft u het voordeel dat u het persoonlijke gezicht van uw bedrijf bent. De kans is groot dat uw klanten zaken willen doen met een persoon, niet met een merk of logo. Dit geldt met name voor een klantendienst zoals onroerend goed.

Gevolgtrekking

De beste manier om met succes leads op Facebook te vinden, is door een waardepropositie voor leads en klanten op te nemen, consistente berichten te integreren en kleurrijke foto's te gebruiken die uw bedrijf weerspiegelen.

Ik moedig je aan om verfijn de tactieken in dit artikel om aan uw zakelijke behoeften te voldoen.

Wat denk je? Hoe heb je Facebook gebruikt om leads te genereren? Welke tactiek heeft voor jou het beste gewerkt? Laat hieronder uw advies, vragen en opmerkingen achter.