Hoe YouTube-kijkers om te zetten in abonnees en leads: Social Media Examiner

Levert uw YouTube-marketing resultaten op? Vraagt ​​u zich af hoe u meer abonnees en potentiële klanten van YouTube kunt krijgen?

In dit artikel vind je tips voor het ontwikkelen en optimaliseren van YouTube-inhoud die van kijkers abonnees en leads maakt.

# 1: Trek koude leads op YouTube aan met actuele inhoud

Het totale aantal videoweergaven is een van de factoren waarmee het algoritme van YouTube rekening houdt wanneer rangschikken van video's. Hoe meer weergaven uw video's op YouTube krijgen, hoe beter uw inhoud wordt gerangschikt, waardoor u nog meer weergaven kunt binnenhalen.

Je doel zou echter niet moeten zijn om zomaar een mening te krijgen. U wilt meningen krijgen van uw doelgroep - mensen die in de toekomst waarschijnlijk bij u zullen kopen. Om dit publiek aan te trekken en ervoor te zorgen dat ze je video's bekijken, moet je video's maken die ze willen bekijken.

Start op een persona creëren die uw ideale publiek vertegenwoordigt en plaats jezelf in hun schoenen. Brainstorm over zoekwoorden waarnaar ze waarschijnlijk op YouTube zullen zoeken en begin er zelf naar te zoeken.

Stel dat 'gezonde recepten' een onderwerp is dat relevant is voor uw publiek. Als je op deze term zoekt, laat YouTube je resultaten zien op basis van verschillende factoren.

Voor je onderzoek wil je echter zien welke soorten video's de meeste weergaven voor de zoekterm krijgen "Gezonde recepten." Om uw zoekresultaten te filteren op basis van het aantal weergaven, klikt u op Filter en vervolgens op Bekijken Tellen.

Als je nu naar de resultaten kijkt, kun je zien dat de meest bekeken inhoud voor je zoekterm lijstachtige video's lijkt te zijn, waarbij meerdere ideeën en recepten worden gedeeld in één video. Om meer weergaven voor dit zoekwoord te krijgen, kunt u instructievideo's maken waarin u in elke video meerdere ideeën en recepten deelt.

Houd er rekening mee dat video's die veel worden gedeeld, dat ook zullen doen beter scoren op YouTube. Dus u wilt inhoud maken die ook op andere platforms goed presteert.

U kunt controleren welke soorten YouTube-video's het goed doen op sociale media door een tool zoals BuzzSumo (abonnementen beginnen bij $ 99 / maand, met een gratis proefperiode van 7 dagen beschikbaar). Kopieer de URL's van de best presterende YouTube-video's en plak ze in het zoekvak op de startpagina van BuzzSumo.

Hieronder kun je zien dat een van de video's uit de eerdere zoekopdracht een behoorlijk aantal keer gedeeld is op sociale media. Dit suggereert dat het maken van een video over een soortgelijk onderwerp mogelijk meer kijkers zou kunnen genereren via gratis methoden zoals outreach.

Optimaliseer uw video's voor weergave op YouTube

Door uw video op YouTube te publiceren en outreach te gebruiken, kunt u de eerste weergaven verhogen. Als je echter op de lange termijn weergaven wilt blijven ontvangen, heeft je video meer aandacht nodig.

Onthoud dat YouTube niet alleen een sociaal netwerk is; het is ook de op een na grootste zoekmachine ter wereld. Om uw video's te optimaliseren voor zoeken op YouTube, moet u relevante trefwoorden opnemen in uw titel, beschrijving en tags.

Als je zoekwoorden wilt onderzoeken, kijk je eerst naar de autosuggesties van YouTube. Typ gewoon een trefwoord in dat verband houdt met uw niche en YouTube stelt een lijst met mogelijke zoekwoorden voor. U kunt vervolgens in de suggesties zoeken om nog meer trefwoorden te vinden.

Zodra je het hoofdzoekwoord voor je video hebt gekozen, gebruik je dit in de titel en neem je de rest van je zoekwoorden op in de videobeschrijving en tags.

Om nog meer tags en zoekwoordideeën te vinden, kunt u de Trefwoorden overal Chrome-extensie. Hoewel er een beperkte gratis versie beschikbaar is, is deze ontworpen als een 'pay as you go'-tool, dus in plaats van een maandelijks bedrag te betalen, schaft u credits aan als dat nodig is. Voor $ 10 krijg je 100.000 credits.

Nadat u de extensie heeft geïnstalleerd, toont Keywords Anywhere elke keer dat u een YouTube-video bekijkt, trefwoorden en tags die betrekking hebben op de video die u bekijkt. U kunt deze trefwoorden kopiëren en plakken als tags of ze in uw YouTube-videotitels en beschrijvingen weven.

U kunt ook meer weergaven genereren door uw andere video's in uw YouTube-eindschermen. Het eindscherm is een onderdeel dat u aan het einde van uw video's toevoegt en die 5-20 seconden kan duren.

Hier is een eindscherm van een video van Dave Ramsey:

Met YouTube kun je meerdere elementen aan je eindscherm toevoegen, inclusief het abonneerelement en het linkelement. Om meer weergaven te genereren, richt u zich vooral op elementen zoals video- en afspeellijstsuggesties (d.w.z. afspeellijsten van uw video's).

Pro-tip: Stel alleen je meest relevante video's voor om ervoor te zorgen dat mensen continu meer van je video's bekijken.

# 2: Maak oproepen om u te abonneren op uw YouTube-kanaal

Het maken van de juiste YouTube-inhoud en het maken van een goede indruk is een goed begin. Nu wil je van die kijkers abonnees maken die je kunt koesteren met meer inhoud en uiteindelijk kunt converteren.

Hier zijn enkele manieren om de kans te vergroten dat uw kijkers abonnees worden.

Gebruik het abonneerelement in eindschermen

Een manier om kijkers ertoe te brengen zich op uw kanaal te abonneren, is door het abonneerelement op te nemen in uw video-eindschermen. Deze video van BBC Sport bevat een abonneerelement samen met twee afspeellijstsuggesties en een linkelement.

Voeg aan het einde van de video's een oproep toe om u te abonneren

Je kunt ook een call-to-action (CTA) toevoegen aan het einde van je video's en mensen vragen zich te abonneren op je YouTube-kanaal. In de Dave Ramsey-video hierboven gebruikt hij geen abonneerelement, maar voegt hij de abonneer-CTA direct aan het einde toe.

In deze video van Athlean-X, Jeff Cavaliere toont een visueel scherm op het scherm en vraagt ​​kijkers om zich te abonneren en meldingen in te schakelen.

Hack het merkwatermerk

Met YouTube kun je een brandingwatermerk (meestal je logo) aan je video's toevoegen. Maar gebruik in plaats van uw logo een afbeelding met het woord Abonneren erop, zoals hier video van Munchies. Zodra het watermerk op het scherm verschijnt, kunnen kijkers er met hun cursor overheen bewegen. Hierdoor wordt een knop Abonneren weergegeven waarop ze kunnen klikken om zich op het kanaal te abonneren.

Om een ​​watermerk aan je video's toe te voegen, open je YouTube Studio en selecteer je Instellingen aan de linkerkant. Klik in het pop-upvenster aan de linkerkant op Kanaal en aan de rechterkant op het tabblad Branding. Selecteer de afbeelding die u als uw watermerk wilt gebruiken en stel de tijd in waarop u deze in uw video's wilt laten verschijnen. Uw opties voor weergavetijd zijn Einde video, Aangepaste starttijd en Gehele video.

# 3: YouTube-kijkers omzetten in leads en klanten

De volgende stap is om al die views en abonnees om te zetten in traffic en leads. Hier zijn een paar manieren om dit te doen.

Vraag mensen om zich op uw lijst aan te melden voor meer inhoud

De eenvoudigste manier om YouTube-weergaven om te zetten in verkeer en leads, is door mensen te vragen uw website te bezoeken en zich aan te melden voor uw nieuwsbrief of aanbieding.

In deze video van BacklinkoBrian Dean deelt enkele SEO-tips en aan het einde van de video vraagt ​​hij mensen om zijn website te bezoeken en zich aan te melden voor zijn nieuwsbrief.

Deze tactiek zou hem moeten helpen leads te genereren, omdat hij waardevolle tips in de video deelt en de mensen die helemaal tot het einde kijken, zullen waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in meer van zijn inhoud. Bovendien is zijn startpagina geoptimaliseerd voor conversies, omdat het opt-in-vakje bovenaan de pagina staat.

Een andere manier om die weergaven in leads om te zetten, is door een leadmagneet te maken, zoals een eBook, checklist of whitepaper die relevant is voor de inhoud die je in je video deelt, en vraag kijkers vervolgens om zich aan te melden vrij.

Aan het einde van haar video op hoe een kopie te schrijven, Vraagt ​​Marie Forleo kijkers om zich in te schrijven voor haar gratis schrijfles, The Copy Cure.

Promoot een hoofdmagneet in het eindscherm

Als u een hoofdmagneet heeft gemaakt, plaatst u een linkelement in het eindscherm dat kijkers naar de hoofdmagneet leidt. Het linkelement in deze video over de grootste misvattingen over het geheugen neemt kijkers mee naar een landingspagina voor een gratis masterclass waar Jim Kwik hacks deelt om een ​​beter geheugen op te bouwen.

Er is ook een link naar de bestemmingspagina van de hoofdmagneet in de videobeschrijving voor mensen die het eindscherm missen.

Pro-tip: Gebruik links in eindschermen en kaarten spaarzaam. Als je kijkers te vaak van YouTube afleidt, geeft dit aan het algoritme aan dat de inhoud verantwoordelijk is voor het beëindigen van de kijksessie van de gebruiker en stopt YouTube met het voorstellen ervan.

Gebruik video-inhoud om een ​​aankoop te plaatsen

Niet iedereen die zich op uw YouTube-kanaal abonneert, hoeft op de traditionele manier te worden gevoed met leadmagneten en e-mailmarketing. Sommigen van hen zijn klaar om onmiddellijk een aankoop te doen.

Om deze mensen te laten kopen, moet je verschillende soorten video's maken. Hier zijn er een paar die voor u kunnen werken.

Een indirecte manier om uw product te verkopen, is door casestudy's te delen. Maak een video-casestudy die laat zien hoe een klant betere resultaten zag na gebruik van uw product. Deel vervolgens een link naar het product aan het einde van de video en / of in de beschrijving waarin je kijkers aanspoort om zich aan te melden of te kopen.

Deze video van Dropbox laat zien hoe Dropbox Business Westchester Publishing Services heeft geholpen hun workflow te verbeteren. Ze namen een link naar het product op in de videobeschrijving, zodat kijkers gemakkelijk met een vertegenwoordiger kunnen praten en een demo kunnen plannen.

Een directere manier om mensen te bekeren die klaar zijn om een ​​aankoop te doen, is door een verkoopvideo te maken waarin het product in actie wordt getoond. Om dit te visualiseren, deze video haalt de belangrijkste kenmerken van de eerste Sonos-luidspreker met ingebouwde Alexa-functionaliteit terug.

Ze bevatten een link naar de productpagina in de videobeschrijving, zodat geïnteresseerde kijkers gewoon op de link kunnen klikken om de winkel te bezoeken en een aankoop te doen.

Gevolgtrekking

Door de stappen in dit artikel te volgen, kunt u de eerste weergaven en abonnees verzamelen die uw YouTube-kanaal nodig heeft en deze vervolgens omzetten in verkeer en verkopen. Hoewel het misschien veel werk lijkt, is het een effectieve manier om een ​​duurzame aanwezigheid op YouTube op te bouwen.

Wat denk je? Hoe genereer je meer views en abonnees op YouTube? En hoe converteer je ze naar traffic en sales? Zou u stappen toevoegen aan de bovenstaande strategie? Laat hieronder uw opmerkingen achter.

Meer artikelen over YouTube-marketing:

• Ontdek 15 tips om je YouTube-kanaal te laten groeien.
• Zoek drie manieren om meer tijd te besteden aan het bekijken van uw video's op YouTube.
• Leer hoe u de prestaties van uw YouTube-kanaal analyseert in Google Analytics.