Hoe u uw Facebook-advertentiekosten kunt verlagen en betere resultaten behaalt: Social Media Examiner

Wilt u de kosten van uw advertenties op Facebook verlagen?

Vraagt ​​u zich af of het vergroten van uw postbetrokkenheid kan helpen?

Het opbouwen van betrokkenheid bij uw berichten stuurt positieve signalen naar het Facebook-algoritme, dat uw bereik kan vergroten, uw warme publiek kan vergroten en uiteindelijk uw advertentiekosten kan verlagen.

In dit artikel zul je ontdek drie tips om betrokkenheid te vergroten die betere advertentieresultaten oplevert.

Welke factoren zijn van invloed op uw Facebook-advertentiekosten?

Laten we eerst eens kijken hoe de advertentiekosten worden bepaald. Adverteerders worden gefactureerd voor advertentievertoningen die worden weergegeven in eenheden van 1000, die worden gerapporteerd in Advertentiebeheer als CPM (kosten per 1000 vertoningen).

De CPM is voor elke campagne anders omdat a aantal factoren spelen een rol bij het bepalen van de CPM

, inclusief doelgroep, timing, plaatsing, budget, marktaanbod, vraag, algemene creatieve kwaliteit en relevantiescore. Dit artikel over hoe u uw Facebook-advertentiecampagnes kunt optimaliseren duikt in de factoren doelgroep, plaatsing en optimalisatie.

Laten we eens kijken naar creatieve kwaliteit en relevantie. In een recente update, Mark Zuckerberg en Head of News Feed Adam Mosseri deelden de prioriteit van het platform als het gaat om gebruikerservaring.

De update zegt verder: "Paginaberichten die een conversatie tussen mensen genereren, worden hoger weergegeven in de nieuwsfeed", en benadrukt dat het om een ​​boeiende gebruikerservaring gaat. De nummer 1 prioriteit is betrokkenheid.

Nu vraagt ​​u zich misschien af: "Oké, maar welke invloed heeft engagement op mijn advertentiekosten?"

The Secret Weapon: Engagement Custom Audiences

Een betrokkenheid aangepaste doelgroep is een lijst met mensen die zich hebben beziggehouden met uw inhoud op Facebook (of Instagram). Het mooie van dit aangepaste publiek is dat deze mensen eerder een merkinteractie hebben gehad en nu deel uitmaken van je warme publiekspoel.

Wanneer je creëer een aangepaste doelgroep voor engagementop basis van hoe mensen interactie hebben gehad met uw Facebook-pagina, jij kan kies uit zes verschillende opties:

• Iedereen die uw pagina heeft bezocht, ongeacht de acties die ze hebben ondernomen
• Alleen mensen die iets hebben gedaan met een paginapost of advertentie. Betrokkenheid omvat reacties (zoals, liefde, haha, wauw, verdrietig, boos), gedeelde berichten, opmerkingen, klikken op links of carrouselveegbewegingen.
• Alleen mensen die op een beschikbare call-to-action-knop hebben geklikt (Contact, Nu winkelen, etc.) op uw pagina
• Alleen mensen die een bericht naar uw pagina hebben gestuurd
• Alleen mensen die uw pagina of een bericht op uw pagina hebben opgeslagen
• Iedereen die uw pagina heeft bezocht of iets heeft gedaan met de inhoud of advertenties van uw pagina op Facebook of Messenger

Wanneer je target engagement-aangepaste doelgroepen met Facebook-advertenties, je typisch betere resultaten zien dan wanneer u zich op koude doelgroepsegmenten richt die geen eerdere interacties met uw merk hebben.

Hier volgen bijvoorbeeld gegevens van een recente test met een bedrag van $ 45.954,23 aan advertentie-uitgaven en 349 varianten van advertentiesets:

Facebook-gebruikers die eerder interactie hadden gehad met de Facebook-pagina van de klant, presteerden in de top van alle warme doelgroepen, hoger scoren dan gebruikers die zich eerder hadden aangemeld voor de e-maillijst van de klant of gewoon een video op hun Facebook hadden bekeken bladzijde. Alle warme toehoorders presteerden significant beter dan koude toehoorders in deze test.

Waarom presteren aangepaste doelgroepen voor engagement zo goed? Om in dit doelgroepsegment te worden opgenomen, moet een Facebook-gebruiker communiceren met de adverteerder. Dit is een veel hoger niveau van intentie dan simpelweg een bericht zien en geen actie ondernemen. Eenvoudig en duidelijk: aangepaste engagement-doelgroepen werken!

Hoe het Facebook-algoritme de betrokkenheid meet

Omdat het targeten van aangepaste doelgroepen voor engagement goed werkt voor adverteerders, is het uw doel om vergroot de omvang van die doelgroepen naar maak van meer warme toehoorders betalende klanten. Om dat te doen, zet u het Facebook-algoritme voor u aan het werk.

Stel je een mens voor die achter een computer zit en probeert te ordenen, verwerken en beoordelen 1,37 miljard gebruikers activiteit op Facebook. Er zijn niet genoeg kopjes koffie in de wereld om logistiek met die hoeveelheid gegevens met menselijke kracht om te gaan.

Om de gegevens te beheren, vertrouwt Facebook op gedragssignalen die door zijn algoritme worden verwerkt. Het platform kijkt naar drie belangrijke soorten signalen om de relevantie van elke post in te schatten zodra deze live is:

• Wie heeft het gepost?. Dit is een vaste variabele; u kunt deze invoer als adverteerder niet wijzigen.
• Type inhoud. Voor elke Facebook-gebruiker wordt hun nieuwsfeedervaring aangepast aan hun inhoudsvoorkeuren. Sommige fans van Facebook-pagina's geven de voorkeur aan video-inhoud, terwijl anderen de voorkeur geven aan afbeeldingen. Nogmaals, u heeft geen controle over deze variabele.
• Interacties met de post. Posts met een hoge betrokkenheid (vind-ik-leuks, reacties, opmerkingen en gedeelde items) kunnen hoger in de nieuwsfeed verschijnen. Hier is het goede nieuws: u heeft controle over uw niveau van postbetrokkenheid!

Hier volgen drie eenvoudige manieren om uw betrokkenheid te vergroten en de kosten van adverteren op Facebook te verlagen.

# 1: Hergebruik succesvolle tactieken van berichten met hoge betrokkenheid

In een notendop: het betrokkenheidspercentage is het percentage mensen dat zo enthousiast is over uw inhoud dat ze er interactie mee hebben (reageren, reageren, delen, klikken) nadat ze uw berichten in hun nieuwsfeed hebben gezien.

Om uw betrokkenheid voor elk bericht te berekenen, log in als paginabeheerder en open je Facebook-pagina Insights.

Scrol omlaag naar het gedeelte Uw 5 meest recente berichten en klik op Alle berichten bekijken aan de onderkant.

Standaard toont de bovenkant van de sectie Alle berichten weergeven drie gekleurde vakken met twee vervolgkeuzemenu's. Vanuit het eerste vervolgkeuzemenu, selecteer Bereik.

Vanuit het tweede vervolgkeuzemenu, KiezenBetrokkenheidspercentage.

Scan nu uw resultaten naar vind de posts met de hoogste betrokkenheid. Analyseer deze berichten naar zoekenovereenkomsten. Probeer te begrijpen wat werkt en doe daar meer van. Stop met de dingen te doen die resulteren in een lage betrokkenheid.

Blijf experimenteren met uw inhoud en streef ernaar om uw huidige engagementpercentages te behouden of te verslaan. Dan de volgende keer de Facebook-algoritme verandert, weet je al welke inhoud het beste presteert bij je publiek. U hoeft niet in paniek te raken dat bereik zal kelderen voor uw merk.

Onthoud dat hoe hoger het betrokkenheidspercentage, hoe relevanter uw inhoud is voor het Facebook-algoritme en hoe meer bereik uw berichten zullen krijgen. En met een groter bereik, bouwt u een grotere aangepaste doelgroep voor retargetable engagement op om uw Facebook-advertenties aan te leveren (voor minder!).

# 2: Maak inhoud met een gesprek in gedachten

Je hebt het keer op keer gezien: marketeers schreeuwen hun producten of diensten van de daken in de hoop dat iemand oplet. Het schreeuwt: "Ik denk alleen aan mij, ik, ik!"

Als u betere resultaten wilt met uw campagnes, bouw de autoriteit van uw Facebook-pagina op tijdens het creëren van een gemeenschap. Geef les, stel vragen en ga een dialoog aan op uw pagina. Hoe meer mensen interactie hebben met uw Facebook-berichten, hoe relevanter het algoritme de content, die het uiteindelijk aan meer mensen van dienst is en die warme aangepaste doelgroepen voor retargeting.

Hier zijn een paar ideeën om breng het gesprek op gang (en uw aangepaste doelgroepen voor betrokkenheid groeien) op uw Facebook-pagina.

Vraag uw publiek om iets te delen over zichzelf (B2C) of hun bedrijf (B2B).

Stel een polariserende of opiniërende ‘ja of nee’ vraag.

Stel open vragen.

# 3: Geef de conversie een boost met Engagement Looping

Om deze tips een boost te geven, probeert u een kleine truc genaamd 'engagement-looping'. Moedig meer dialoog aan met uw Facebook pagina publiek. Wanneer u dit doet, begint Facebook uw paginacontent organisch te tonen aan de vrienden en familie van de mensen die met uw inhoud omgaan.

Dit is hoe het werkt. Als je een reactie op je Facebook-berichten ontvangt, vind de reactie dan niet alleen leuk en ga verder. Reageer op elke opmerking op een manier die gemeenschap en dialoog stimuleert. Mijn persoonlijke reactie is drieledig:

• Laat een emoji achter of GIF reactie op de opmerking van de persoon.
• Reageer met een algemene blijk van waardering voor de gebruiker die de tijd neemt om zijn mening of mening te delen.
• Stel een open vraag.

Deze tactiek versterkt uw paginabetrokkenheid omdat uw publiek 50% tot 60% van de tijd terugkeert om door te gaan het gesprek, waarmee het algoritme aangeeft dat uw inhoud in de loop van de tijd relevant blijft en het meer bereik geeft.

Bekijk bijvoorbeeld de opmerkingen hieronder. Als ik niet had gereageerd op de oorspronkelijke opmerking van Allison, zou het algoritme haar opmerking hebben geïdentificeerd als 1 punt van betrokkenheid plus nog eens 4 punten van betrokkenheid (van de 4 likes die het ontving).

Door mijn eigen open gespreksaanwijzingen toe te voegen, leidde Allisons opmerking tot een gesprek dat nu 1 opmerking van Allison, 6 opmerkingen van mij, 2 opmerkingen van Sarah en 8 vind-ik-leuks op de opmerkingen bevat.

Eén opmerking veranderde in 17 aangrijpingspunten, waardoor deze post 17 keer meer kans maakt op organisch bereik van het algoritme. Engagement-looping helpt je om een ​​publiek vol enthousiaste fans op te bouwen terwijl je het algoritme gaandeweg kalmeert.

Wil je meer zoals dit? Ontdek Facebook for Business!

Gevolgtrekking

Door deze tactieken te gebruiken, kunt u uw aangepaste doelgroepen op Facebook aanzienlijk vergroten met behulp van gratis, organische methoden. Als u dan klaar bent om uw Facebook-advertenties te starten of op te schalen, kunt u dit gemakkelijk doen en minder geld uitgeven.

Wat denk je? Welke nieuwe manieren gaat u gebruiken om betrokkenheid te creëren om uw Facebook-advertentiekosten te verlagen? Laat het ons weten in de comments!