26 manieren om sociale media te gebruiken voor het genereren van leads: Social Media Examiner

Is uw bedrijf op zoek naar leads?

Hoe verleidelijk het gezegde ook is: "Als je het bouwt, zullen ze komen", weten we allemaal dat mensen niet op magische wijze onze deur beginnen neer te halen, alleen omdat we een aanwezigheid op sociale media opbouwen.

In plaats daarvan, we moeten mensen aanmoedigen om naar onze sociale pagina's te komen en als ze er eenmaal zijn, moeten we genoeg waarde creëren zodat ze kunnen blijven rondhangen. En door deze herhaalde uitwisselingen kunnen incidentele gebruikers zowel regelmatige bezoekers als waardevolle leads worden.

In eerdere berichten heb ik A-Z-handleidingen geschreven om de absoluut beste aanwezigheid op te creëren Twitter,Facebook, LinkedIn en blogs. Laten we nu onze aandacht richten op het benutten van de kracht van die inspanningen voor het genereren van leads.

# 1: Activa

Als onderdeel van uw marketingplan voor sociale media, Michelle deHaaff suggereert dat bedrijven onderzoek sociale media en online middelen om te zien wat ze kunnen gebruiken voor volledige betrokkenheid van sociale media

. Ze identificeert zeven belangrijke troeven: locatie, mensen, verhalen, afbeeldingen, video, audio en woorden om ons te helpen nadenken over meer betrokkenheid.

# 2: Merkboodschap

Ethan Lyon stelt gebruikers willen zich identificeren met een merk. Hij geeft de identiteit van Nike als voorbeeld: "Klanten kopen Nike omdat het merk hen het vertrouwen geeft om te slagen, net als een effectieve coach." Wat is uw merkboodschap? Wat moeten gebruikers over u weten? Kunnen ze dat zien aan wat je post?

# 3: boeiende berichten

Gebruik overtuigende berichten tijdens uw communicatie. Maak berichten waar gebruikers zich mee kunnen identificeren en die niet kunnen weerstaan. Dit zijn over het algemeen de berichten die spreken als echte mensen en niet als marketing-spin. Hieronder ziet u een voorbeeld uit Pogue's Post.

# 4: Differentiaties

Omdat er enorm veel concurrentie is die wedijvert om de aandacht van consumenten op het gebied van sociale media, zullen bedrijven die zich kunnen onderscheiden opvallen en opgemerkt worden. Zappos Service Twitter-pagina laat zien hoe je het vriendelijk kunt maken en het gevoel hebt dat je met een goede vriend omgaat. Creëer opmerkelijke inhoud.

https://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php? action = edit & post = 8364 & message = 1

# 5: Etiquette

Raadt Michelle Golden aan in haar boek Strategieën voor sociale media voor professionals en hun bedrijven om goede etiquette te oefenen. "Schrijf zeker niet over en link alleen naar je spullen. In plaats daarvan, doe je best om anderen royaal te promoten. "

# 6: Feedback

Gebruikers die opmerkingen schrijven en vragen stellen, stellen het op prijs om feedback te ontvangen. Maak er een vaste gewoonte van neem de tijd om te reageren.

# 7: Google

Onthoud dat de sociale media-updates die u via uw blog, Facebook-pagina, tweets en YouTube-kanaal plaatst, ook in de zoekresultaten worden weergegeven. De persoon die zoekt, is een actieve gebruiker die op zoek is naar informatie, en het is een uitstekende manier om de gebruiker naar uw pagina's te halen voor potentiële klanten komen.

# 8: Help een verslaggever

Bedrijven zijn vaak op zoek naar manieren om ervaringen te delen waarnaar in blogposts en artikelen kan worden verwezen. Je hoeft geen groot bedrijf te zijn om opgepikt te worden voor een verhaal.

Meld je aan voor Help een verslaggever en als je een verhaal over een onderwerp wilt delen, bied de informatie dan aan de verslaggever aan. HARO is een goede manier om informatie te verspreiden en te krijgen hoogwaardige, gratis publiciteit voor uw bedrijf. Houd uw ogen open voor andere manieren om informatie over uw bedrijf mee te verspreiden persberichten op sociale media.

# 9: Pictogrammen

Sociale media pictogrammen help gebruikers uw inhoud te delen en bied mensen manieren aan om uw inhoud leuk te vinden. Likes zijn waardevolle vertrouwensstemmen en gaan een lange weg met gebruikers die mogelijk voor het eerst naar uw site zijn gekomen. Maak uw inhoud gemakkelijk te delen.

# 10: Vreugde

In het nieuwe boek van Guy Kawasaki Betovering: de kunst van het veranderen van harten, gedachten en acties, vertelt hij ons dat het bereiken van betrouwbaarheid een lange weg zal gaan voor een bedrijf. Mensen willen zaken doen met bedrijven en mensen die ze kunnen vertrouwen. En soms betekent het dat we uiteindelijk onze tijd of een soort van service kunnen geven waarvoor we niet worden gecompenseerd. Guy stelt voor dat we geef met vreugde.

# 11: Kennis delen

Deel uw kennis vrijuit in blogposts en white papers. Sommige bedrijven zijn bang dat ze al hun geheimen prijsgeven. Uw kennis is een waardevol bezit; wees niet bang om deel wat je weet.

# 12: Maak gebruik van contentproducten

Jeff Bullas raadt aan om te gebruiken 7 contentproducten voor marketing: sociale media, e-nieuwsbrieven, blogs, white papers, artikelmarketing, casestudy's en online video's.

Gebruik een goede mix van inhoud, want niet alle gebruikers zullen een case study lezen of een online video bekijken. U vergroot uw kans om door meer mensen gezien te worden door een combinatie van inhoudsproducten te gebruiken.

# 13: Monitor gesprekken

Houd gesprekken over uw merk en concurrenten bij. Er zijn veel luisterhulpmiddelen voor sociale media dat zal je helpen om een ​​polsslag te houden van wat er wordt besproken. Hoe meer je weet, hoe beter je kunt reageren.

# 14: Nobodies Are the New Somebodies

Een van de meest ernstige fouten die we kunnen maken, is een potentiële lead overslaan, omdat we het bedrijf of de persoon niet als een waardevolle lead zien. Zoals Guy Kawasaki zegt: "Niemand is de nieuwe persoon in de wereld van wijd open communicatie." Behandel iedereen met dezelfde aandacht en respect.

# 15: Offline vaardigheden

Online vaardigheden hoeven niet inherent anders te zijn dan de manier waarop we offline handelen. Erica slikken suggereert dat we onze offline vaardigheden gebruiken en eropuit gaan en "mensen ontmoeten, communiceren en relaties opbouwen... oprecht zijn, gesprekken bijhouden en reageer snel en grondig op vragen. "

# 16: Inhoud produceren

We moeten niet alleen content produceren, we moeten er ook voldoende van produceren. HubSpot biedt een aantal interessante aanbevelingen: "Bedrijven moeten voldoende inhoud produceren voor hun blog om de groei van het aantal leads op gang te brengen, dat begint met ongeveer 24 tot 51 berichten. " HubSpot ontdekte dat meer geïndexeerde pagina's op Google zich ook vertalen naar meer leads. Ze suggereren dat elke 50 tot 100 incrementele geïndexeerde pagina's een leadgroei met dubbele cijfers kan betekenen.

# 17: Vragen

Lisa Barone beveelt aan dat marketeers voor sociale media "beantwoord vragen omdat ze een goede manier zijn om je autoriteit te vestigen, maar ook voor mensen om je te ‘testen’. "

# 18: Relaties

Lisa Barone suggereert ook dat "sociale media is een opkomende tool voor het genereren van leads omdat het de drempel voor de verkoop verlaagt door relaties op te bouwen, expertise te tonen en door te netwerken kun je meer mensen aantrekken dan cold calling ooit zou kunnen. "

# 19: Breng uw ervaring onder de aandacht

Volgens Erica slikken, "De eerste stap om een ​​gemeenschap van potentiële klanten aan te spreken, is het delen van inhoud die uw expertise laat zien. Een simpele update op sociale media is meestal niet voldoende om een ​​volledige analyse van een onderwerp over te brengen. Voeg links toe aan uw updates die ingaan op belangrijke ideeën. Onthoud dat het uw doel is waarde creëren voor uw volgers. Ontdek waar je fans op reageren en wat niet, en pas je updates vervolgens aan op basis van die informatie. "

# 20: Target Persona's

Buyer persona's bestaan ​​al lang voordat sociale media op onze radarschermen kwamen, maar marketeers hebben het ontdekt dat het hebben van een goed beeld van de beoogde klant gunstig is voor de manier waarop we onze schrijven inhoud.

Een blog kan bijvoorbeeld meerdere categorieën onderwerpen bevatten en het kan dus zijn dat bepaalde categorieën meer over bepaalde persona's spreken dan andere. En bepaalde Facebook- en Twitter-updates kunnen bepaalde gebruikers aanspreken.

Ongeacht hoe u deze groepen segmenteert, het is ongelooflijk voordelig voor deel informatie over de doelpersoon met degene die inhoud ontwikkelt voor uw sociale mediakanalen.

# 21: Nuttige inhoud

Kristina Halvorson, auteur van Contentstrategie voor het web, zegt dat als onze inhoud de succesvolle verwezenlijking van onze bedrijfsdoelstellingen of de topdoelen van onze gebruikers niet ondersteunt, het verspilling van pixels is. Ze stelt voor om twee kolommen toe te voegen aan een inhoudsinventaris: waarde voor de gebruiker en waarde voor het bedrijf.

# 22: Waarde

Guy Kawasaki zegt dat er drie soorten waarden zijn: 1) verwijzingen naar nuttige, inspirerende of vermakelijke inhoud, 2) persoonlijke inzichten, observaties of inhoud, 3) advies en hulp. Guy's aanbeveling is om passeer deze edelstenen aan vrienden en volgers om hen te helpen meer waarde te halen uit online bronnen.

# 23: Mond-tot-mondreclame

Het bericht van de Marqui Web Marketing Blog 6 manieren waarop sociale media marketing helpt bij het genereren van B2B-leads zegt: "Mond-tot-mondreclame is en blijft een van de beste manieren om meer leads voor uw bedrijf te genereren. Kopers hebben de neiging om verwijzingen van collega's te vertrouwen meer dan welke andere informatiebron dan ook en aangezien sociale media mensen in staat stellen hun ervaringen te delen (beide goed en slecht) bij een breed scala aan mensen, kan dit het vertrouwen in de producten en diensten van uw bedrijf helpen vergroten. "

# 24: Uitmuntendheid

De Network Singularity-blog zegt "er zijn 5 C's voor uitmuntende sociale media:coördinatie van sociale media-activiteiten, inzet betekent betrokken zijn bij uw omgeving en opzettelijk sociale interacties nastreven, vertrouwen in uw sociale media-activiteiten, begrip van sociale media, en teelt van waardevolle en vriendelijke relaties. "

# 25: Ja

Leuk zijn op sociale media vergroot ons potentieel voor het genereren van leads. Guy Kawasaki zegt dat een manier om sympathiek te worden is door "neem een ​​ja-houding aan. Dit betekent dat je standaardantwoord op verzoeken van mensen ja is... Een nee-antwoord houdt daarentegen alles tegen... Om een ​​standaard ja te laten werken, moet je aannemen dat mensen redelijk, eerlijk en dankbaar zijn. "

# 26: IJver

Enthousiasme is besmettelijk. Door de vurigheid te tonen die u heeft voor uw bedrijf, producten en diensten, en door de inhoud die u deelt op uw sociale mediakanalen zullen gebruikers geneigd zijn te blijven, betrokken te zijn en een relatie. Reik uit en toon uw enthousiasme.

Op welke manieren heb je leads gegenereerd met sociale media? Wat zou je aan deze lijst toevoegen? Laat uw opmerkingen achter in het onderstaande vak.