LinkedIn-advertenties: wat marketeers moeten weten: Social Media Examiner

Adverteert u op LinkedIn?

Heb je LinkedIn-advertenties overwogen en wil je meer weten?

Om alles te weten te komen over LinkedIn-advertenties, interview ik AJ Wilcox.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik AJ Wilcox, een LinkedIn-advertentie-expert. Zijn agentschap, B2Linked, is gespecialiseerd in business-to-business-advertenties en het genereren van leads op LinkedIn. Naast het beheren van accounts is AJ ook gespecialiseerd in LinkedIn-advertentietrainingen.

AJ onderzoekt de verschillende soorten advertenties die beschikbaar zijn op LinkedIn.

U zult ontdekken wat B2B-marketeers moeten weten over adverteren op LinkedIn.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Hoe AJ in LinkedIn-advertenties terechtkwam

AJ is een oude digitale marketeer die begon met doen zoek machine optimalisatie (SEO) en Google AdWords.

Ongeveer vier jaar geleden rekruteerde een bedrijf in Utah AJ. Op zijn eerste dag legde hij zijn plannen voor SEO, betalen per klik en sociale media voor aan de CMO. Ze gaf hem groen licht en liet hem ook weten dat het bedrijf een pilot was gestart LinkedIn-advertenties.

'Kijk wat je ermee kunt doen', zei ze.

AJ antwoordde "absoluut", draaide zich toen om en begon in zichzelf te lachen. Hij voelde zich een veteraan in digitale marketing, maar had nog nooit van LinkedIn-advertenties gehoord. Hij sprong op het platform om er meer over te weten te komen om te proberen het ei van zijn gezicht te houden.

Binnen ongeveer twee weken benaderde een van de verkopers AJ en vertelde hem hoeveel ze genoten van de leads die ze hadden gekregen. Toen AJ door ontdekte Verkoopsteam dat de leads allemaal afkomstig waren van LinkedIn, realiseerde hij zich dat er iets aan de hand was.

Luister naar de show om te horen hoe AJ zijn bedrijf, B2Linked, begon.

Waarom zou u LinkedIn-advertenties overwegen?

AJ legt uit dat hoewel de advertentieplatforms van Facebook en LinkedIn heel verschillend zijn, ze dezelfde principes delen. Dat betekent dat als je iets op Facebook hebt genageld, het waarschijnlijk goed zal werken op LinkedIn en vice versa.

Hoewel AJ geen Facebook-advertenties voor zijn klanten weergeeft, heeft hij bij het vergelijken van vergelijkbare campagnes van Facebook met LinkedIn vastgesteld dat zijn conversieratio op LinkedIn ongeveer het dubbele is van dat van Facebook. Bovendien hebben de verkoopteams hem verteld dat de LinkedIn-leads van veel hogere kwaliteit zijn dan die van Facebook.

LinkedIn is verreweg het beste voor B2B-targeting, vervolgt hij. U kunt targeten op functietitel, anciënniteit, bedrijf, vaardigheden, specifiek groepslidmaatschap, geografie en jaren in het bedrijfsleven; informatie die mensen niet op Facebook plaatsen.

AJ deelt wat volgens hem de twee beste toepassingen van LinkedIn-advertenties zijn. Nummer één is werving en de andere is het promoten van B2B-producten en -diensten zoals een SaaS-bedrijf (software als een service). Die bedrijven rekenen een aanzienlijk doorlopend tarief ($ 6.000 tot $ 7.000 per maand) voor toegang tot hun software en hebben een levenslange waarde van meer dan $ 15.000.

Als u een levenslange waarde heeft van minder dan $ 15.000, waarschuwt AJ, zorg ervoor dat uw trechter en uw processen dat wel zijn echt gladgestreken op Facebook, omdat de kosten per klik (CPC) van LinkedIn veel hoger zijn dan Facebook's.

Luister naar de show om te ontdekken hoe u de levenslange waarde kunt berekenen.

De advertentietypen

Wanneer je naar LinkedIn.com/ads en als u een selfserviceaccount start, heeft u toegang tot twee verschillende advertentieblokken.

AJ legt uit dat het eerste type tekstadvertenties is. Deze advertenties verschijnen in de rechterzijbalk van de LinkedIn-homepagina (op desktop) en je ziet daar vaak drie advertenties.

Volgens AJ hebben tekstadvertenties een lage klikfrequentie omdat de meeste mensen er bannerblind voor zijn. Als vier mensen erop klikken uit elke 10.000 keer dat ze zijn bekeken, gaat het goed met je, zegt hij.

Omdat mensen begrijpen dat dit advertenties zijn, is het volgens AJ geschikter om tekstadvertenties te gebruiken voor harde verkopen call-to-action-aanbiedingen, zoals 'Vraag een demo aan' of 'Praat met iemand'. Tekstadvertenties worden veel bekeken, dus daar kunnen ze goed voor zijn branding. Zorg ervoor dat u uw merknaam erin heeft.

De nieuwere LinkedIn-advertentieoptie kwam uit in 2013 en lijkt op een door Facebook gepromoot bericht. Het heet gesponsorde inhoud. Deze advertenties worden weergegeven in uw nieuwsfeed voor mobiel of desktop, zijn meestal het tweede item in uw lijst en bevatten 'Gesponsord'.

Er zijn een paar verschillende gesponsorde indelingen, zoals video, grote afbeeldingen of tekstlinks. Ze lijken op die op Facebook, maar hebben meer karakters en nemen meer ruimte in beslag. Zoals op alle sociale mediaplatforms, worden er kosten in rekening gebracht voor die klik wanneer iemand interactie heeft met de inhoud (bijvoorbeeld een like, opmerking of deelactie).

Wat de opmaak betreft, krijg je 128 tekens in een intro (je kunt eroverheen gaan, maar de kopie wordt afgekapt), 36 tekens voor de kop en 155 tekens voor de beschrijving. Bovendien krijg je een afbeelding met een breedte van 200 pixels op een desktop en een beetje breder op een mobiel apparaat.

Luister naar de show om erachter te komen waarom AJ geen videoadvertenties op LinkedIn aanbeveelt.

Advertentietargeting

AJ deelt zijn vier favorieten, die hij zijn vier pijlers van targeting noemt.

Ten eerste is het targeten van functietitels, vergelijkbaar met wat op Facebook staat. U vertrouwt erop dat mensen u hun functietitel vertellen en een computer verzamelt de gegevens om vergelijkbare functietitels samen te stellen. Targeting op functietitel is meestal iets competitiever omdat de meeste B2B-adverteerders er meteen naar toe springen.

Vervolgens is er functie in combinatie met anciënniteit. Functie is iemands afdeling. Als u bijvoorbeeld op zoek bent naar IT-directeuren, zou u kunnen zeggen dat de functie 'IT' is en anciënniteit 'directeur'. Overlap deze twee dingen en je blijft achter met IT-directeuren.

Gericht op vaardigheden is de derde pijler. Nogmaals, voor IT wilt u zich misschien richten op vaardigheden (zoals SQL of serverdistributie) die IT-mensen hebben. Selecteer die vaardigheden en pas er vervolgens het anciënniteitsfilter op toe. Kies bijvoorbeeld vaardigheden en vervolgens 'directeur' voor anciënniteit.

De laatste favoriete pijler van AJ zijn groepen. Een groep genaamd "IT-professionals" zal waarschijnlijk IT-professionals hebben. Richt u op dat soort groepen en zet er misschien een anciënniteitsfilter van "VP" of "directeur" op.

Advertentietargeting op LinkedIn is ook vergelijkbaar met die van Facebook: hoe meer targetinglagen u toepast, hoe hoger de biedingen en CPC. De kosten zullen stijgen, zegt AJ, maar niet te veel. Het andere dat targeting doet, is dat als u een campagne op LinkedIn opbouwt, u elke keer dat u een nieuw filter toevoegt, uw publiek nauwkeuriger kunt zien.

U kunt zich ook op elke groep richten; je hoeft geen lid te zijn. Binnen het advertentieplatform kunt u een woord typen en alle groepen die dat woord of een gerelateerd woord bevatten, worden weergegeven. Klik vervolgens om toe te voegen. U kunt ook naar LinkedIn gaan en naar groepen zoeken en de groepen vinden die er het meest actief uitzien. Natuurlijk zou je je waarschijnlijk bij de groep moeten aansluiten om dat te zien.

Om aan de slag te gaan met targeting, stelt AJ twee benaderingen voor. Richt u op functietitel of ga rechtstreeks naar groepen, aangezien groepen mensen tonen met een bepaald niveau van betrokkenheid bij een onderwerp. Als u bijvoorbeeld een aanbieding van het type AdWords probeert te verkopen, wilt u waarschijnlijk potentiële klanten krijgen die lid zijn van een groep van het type AdWords.

AJ deelt nog een paar inzichten en opties over targeting. Ten eerste is locatie vereist. Wanneer mensen hun profiel instellen, vertellen ze LinkedIn waar ze zich bevinden. Dat is het gebied dat LinkedIn gebruikt wanneer u zich op een specifieke geolocatie richt. Op Facebook nemen ze de locatie van uw IP-adres op en sturen u aanbiedingen voor waar u zich bevindt.

Kun je desktop en mobiel scheiden voor targeting?

AJ zegt nee. Als u alleen een aanbieding voor een desktop wilt doen, gebruik dan de tekstadvertenties in de rechterzijbalk, omdat deze alleen op de desktop worden weergegeven. Als u zich richt op gesponsorde updates, komt 65% of meer van uw verkeer van mobiele apparaten.

Er zijn ook een aantal dingen waarmee u rekening moet houden wanneer u beslist of u van een bestaand organisch bericht een gesponsorde update wilt maken. Omdat AJ meestal veel campagnes uitvoert, moet hij elke advertentie bijhouden met een unieke trackingparameter om de resultaten recht te houden. Wanneer je een organisch bericht een boost geeft, kun je niet zien welke betrokkenheid voortkwam uit de boost en wat uit organisch bereik kwam.

Aan de andere kant, als je een post een boost geeft, krijg je het voordeel van sociaal bewijs. Mensen hebben al contact gehad met, opmerkingen gemaakt en vonden het bericht leuk. Dus tegen de tijd dat u adverteert, lijkt het erop dat het een hoppend onderwerp is en zullen mensen er meer bereid zijn om ermee te communiceren. Opmerking: u betaalt alleen voor de eerste actie op uw advertentie wanneer iemand deze deelt. Als uw vrienden erop klikken, betaalt u niet.

Luister naar de show voor praktische tips voor afbeeldingen voor LinkedIn-advertenties.

Hoe te budgetteren

Als je agressief bent, zegt AJ dat je tussen de $ 6 en $ 8 per klik betaalt, hoewel je ook goedkoper kunt worden. Het wordt beschouwd als een veiling, net als AdWords- of Facebook-advertenties.

AJ vindt het zo duur omdat mensen gemiddeld elke week ongeveer 17 minuten op LinkedIn doorbrengen, dus er is niet veel voorraad om advertenties weer te geven. Op Facebook brengen mensen 4-5 uur per dag door. Dat is veel voorraad voor advertenties, dus het verlaagt de kosten.

Als adverteerder kunt u betalen per klik of per 1000 vertoningen (CPM). AJ raadt aan om met CPC te beginnen, omdat dit het risico naar het platform verschuift. Als niemand klikt, betaalt u niet en schakelt LinkedIn het uiteindelijk uit. Zodra u een advertentie heeft waarop met een zeer hoge snelheid wordt geklikt, schakelt u over naar CPM. Wanneer AJ dat doet, krijgt hij meestal onmiddellijk $ 1 of $ 2 per klik korting.

Luister naar de show om de klikfrequentie te zien waarmee AJ overschakelt van CPC naar CPM.

Tools en remarketing van derden

Omdat het advertentieplatform van LinkedIn aan de gedateerde kant is, is er een tool van derden beschikbaar voor het beheer van uw advertenties AdStage.io. Ze hebben API-toegang tot Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords en Bing Ads. Het is één platform om al deze zaken te beheren en het is de krachtige tool die AJ ​​gebruikt om veel op LinkedIn te komen.

Op AdStage heb je de mogelijkheid om dingen te doen zoals dagdelen (advertenties alleen tijdens kantooruren of alleen in het weekend weergeven), wat je niet kunt doen met Campaign Manager van LinkedIn.

Momenteel heeft LinkedIn echter geen retargeting-oplossing het lijkt erop dat het binnenkort beschikbaar is. Voor nu stelt AJ voor om al uw LinkedIn-verkeer naar uw website te leiden. Gebruik vervolgens retargeting van Facebook, Twitter en AdWords om dat verkeer op te pikken en advertenties aan mensen te laten zien op die andere netwerken.

Luister naar de show om te ontdekken hoe AJ UTM-parameters instelt voor retargeting.

Analyse en rapportage

De analyse en rapportage van LinkedIn zijn vrij zwak, vindt AJ. U kunt standaard een rapport op campagneniveau of op advertentieniveau maken. Bovendien kunt u de tijdsperiode wijzigen.

Ze hebben echter wel wat ze noemen Publieksinzichten. LinkedIn kijkt naar alle mensen die op uw advertenties hebben geklikt (hetzij accountbreed of binnen een enkele doelgroep) en vult acht verschillende grafieken: anciënniteit, functietitel, geografie, enzovoort. U kunt bijvoorbeeld naar de grafiek kijken en zien dat 60% van de mensen die op uw advertenties hebben geklikt, een VP of hoger heeft. Dat vertelt je dat je misschien heel goed resoneert met die groep.

AJ raadt aan om LinkedIn-advertenties gemakkelijker te maken om aan de slag te gaan met een overwinning.

Kies eerst uw publiek. Zorg ervoor dat ze zo relevant mogelijk zijn voor uw aanbieding. Begin vervolgens met een aanbieding met een zeer lage wrijving, zoals een whitepaper, e-boek, gids of checklist. Dit zou iets moeten zijn waar u heel weinig om vraagt, zoals een e-mailadres, dat u de meeste kans op succes geeft.

Als het u lukt, dient u een aanbieding in waarbij u om een ​​telefoonnummer, functietitel of andere informatie vraagt. Begin gemakkelijk en vertakt terwijl u schaalt.

Luister naar de show om te zien wat het laatste is dat u met uw advertentiebudget wilt doen.

Ontdekking van de week

Merk je ooit dat je iets probeert te filmen op je laptop, computer of smartphone en je hebt niet een lens die breed genoeg is om alles in beeld te krijgen? Uitchecken FUNIPICA.

Aan het ene uiteinde van FUNIPICA (dat eruitziet als een grote clip) zit een monsterlijk grote lens die je over de lens van je iPhone, Android, laptop of computer heen klikt. Je hebt meteen een supergroothoek met een lichte fisheye-look.

Dit is een geweldige manier om een ​​foto te maken in een selfie-modus met veel mensen of om een ​​veel breder beeld te krijgen van waar je ook bent. Misschien ben je buiten bezig met een live videoshow en wil je de volledige ervaring ter plaatse met een bredere lens krijgen.

Dit product is een 0,36 superbrede lens. Schroef de bovenkant ervan los en verander er een 15x macrolens van, waarmee je heel dichtbij kunt komen; veel dichterbij dan met alleen de camera die in uw apparaat is ingebouwd.

U kunt de FUNIPICA F515 op Amazon krijgen.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe FUNIPICA F515 voor u werkt.

Luister naar de show!

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Lees meer over AJ op B2Linked.com.
• Registreren voor ontvang meldingen over de LinkedIn-advertentiecursussen van AJ en ontvang zijn eerste cursus gratis.
• Verken zoek machine optimalisatie en Google AdWords.
• Leer meer over Verkoopsteam.
• Proberen LinkedIn-advertenties.
• Uitchecken AdStage.io.
• Lees meer over LinkedIn's acquisitie en dissociatie met Bizo, net als de voorloper van hun remarketingoplossing.
• Verken LinkedIn-doelgroepinzichten.
• Uitchecken FUNIPICA F515 op Amazon.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 8 uur Pacific op Huzza.ioof stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2017.
• Lees de Rapport over de sociale media-marketingsector 2016.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van LinkedIn-advertenties? Laat hieronder uw opmerkingen achter.