Verhaal als strategie, hoe sociale verhalen tot zaken leiden

Gebruikt u storytelling in uw bedrijf?

Vraagt ​​u zich af hoe u verhalen kunt gebruiken in uw sociale strategie?

Om te leren hoe je verhalen kunt gebruiken om te verkopen, interview ik Gary Vaynerchuk voor deze aflevering van de Social media marketing podcast.

Meer over deze show

De Social Media Marketing-podcast is een show van Social Media Examiner.

Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

Het showformaat is on-demand talk-radio (ook bekend als podcasting).

In deze aflevering interview ik Gary Vaynerchuk, auteur van Pletten! en De bedankeconomie. Hij is ook de CEO van VaynerMedia. Zijn nieuwste boek is Jab, Jab, Jab, Right Hook: hoe u uw verhaal kunt vertellen in een lawaaierige wereld.

Gary vertelt waarom verhalen vertellen belangrijk is voor uw bedrijf.

U leert hoe u diepere gegevens kunt ontdekken en waarom analyses een essentieel onderdeel zijn van uw sociale strategie.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd!

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Verhaal als strategie

Het verhaal erachter Jab, Jab, Jab, Right Hook

Gary legt uit hoe hij een openbaring had dat hij mensen misschien in de steek had gelaten door de daad van toegeven te veel te indexeren De bedankeconomie. Hoewel hij wist dat zijn lezers zouden begrijpen dat geven geweldig is, zouden ze dat niet per se begrijpen op een bepaald moment moet je vragen.

De titel van het boek, Jab, Jab, Jab, Right Hook, betekent Geef, geef, geef, vraag. Je moet onthouden om waarde toe te kennen, wat uiteindelijk leidt tot het uitbrengen van een goed oproep tot actie, wat leidt tot zaken. Gary zegt dat zelfs enkele van de beste mensen op sociale media niet weten hoe ze om zaken moeten vragen.

Het idee achter het boek was dat het een nut voor mensen. Het beschouwt afzonderlijke stukjes inhoud als casestudy's.

Je zult horen waarom Gary een how-to-boek wilde schrijven en waarom de titel een boksmetafoor is.

Luister naar de show om erachter te komen waarom Gary sociale media als een wetenschap beschouwt.

Wat boksen ons leert over social media marketing

Gary legt uit dat dit het kruispunt is van analyse en creatief zijn om bedrijfsresultaten te creëren.

Hij heeft het gevoel dat veel experts op het gebied van sociale media dat niet doen voldoende moeite hebben gestoken in het analyseren van gegevens. Gary deed ook geen moeite totdat hij begon VaynerMedia. Nu heeft hij zeven fulltime analisten. Dit heeft hem een ​​veel dieper inzicht gegeven in het zwart-wit van dit alles.

Er zijn ook mensen die denken dat het allemaal algoritmisch is. Ze onderschatten de waarde van de menselijke maat en creatief, dat is de kunst. Analyse is de wetenschap. Het is het kruispunt van de twee.

De meeste socialemediamarketeers kijken niet diep in hun analyses vanwege tijd of capaciteit. De meeste worden geconsumeerd door het spreken, raadplegen en verkopen van inhoud. Gary vindt dat het tijd en geld is die de meeste mensen tegenhouden. Daarom wilde hij zijn ideeën delen.

Gary beveelt dat aan gebruik Facebook-analyse om te testen op diepere gegevens. Het is een geweldige tool die veel kan worden gebruikt.

Je moet nadenken over en test wat je op je Facebook-pagina plaatst en Twitter.

Luister naar de show om erachter te komen waarom Gary zich graag isoleert in ‘doen’ versus ‘consumeren’.

Veel voorkomende valkuilen waar marketeers in terechtkomen als het gaat om sociale media

Gary adviseert dat je voorzichtig moet zijn en dat je dat moet kunnen maak een back-up van wat je zegt.

Hij gelooft dat hij met veel dingen wegkomt vanwege het enorme succes dat hij heeft gehad Wijnbibliotheek TV. Bovendien is VaynerMedia al een bedrijf met acht cijfers, waar het aantal medewerkers is gegroeid van 25 naar 300.

U zult ontdekken waarom zelfbewustzijn belangrijk is en waar u nog meer aan moet denken als u mensen wilt helpen.

Luister naar de show om erachter te komen waarom executie belangrijk is.

Waarom verhalen vertellen belangrijk is

Gary zegt dat verhaal vertellen is belangrijk omdat verhalen zijn krachtig en eeuwigdurend, en ze maken van een handelswaar een bedrijf. Hij gelooft dat een verhaal er meer toe doet dan iets anders.

Het is merkwaarde. Daarom kopen we merkproducten. Daarom werkt mode. Het is waar cool over gaat. Het is ons gevoel van plaats in de wereld.

De beste manier om dit te doen is contextueel. Zijn boek bevat 86 casestudy's die afzonderlijke stukjes inhoud laten zien die goed en slecht zijn. Gary's grootste doel voor het nieuwe boek is dat het op ieders bureau staat als referentie voor wanneer ze inhoud willen publiceren.

Je zult horen waarom Gary zijn gesprekken altijd begint met zijn eigen persoonlijke verhaal en waarom YouTube en Twitter waren de twee platforms die belangrijk voor hem werden.

Een recent New York Times artikel vertelt hoe Gary en zijn team bij VaynerMedia Nilla Wafers hielpen hun bedrijfsresultaten exponentieel te laten groeien met alleen inhoud op Facebook, Twitter en Instagram.

U leert welk type inhoud het beste werkt voor elk platform en hoe belangrijk het is om respect te hebben voor de context van het platform waarop u uw verhaal vertelt.

Luister naar de show om erachter te komen wat je jezelf moet vragen om van een saai product een interessant product te maken.

Wat is micro-inhoud?

Als het om het vertellen van verhalen gaat, legt Gary uit dat 'micro' snel betekent. Als je bedenkt hoe snel inhoud wordt geconsumeerd op Facebook, Twitter, Pinterest, Tumblr en Instagram vanaf een mobiel apparaat, dan moet je plaats daar inhoud die de aandacht kan trekken in ongeveer 1 / 100ste van een seconde.

Het moet licht van gewicht zijn en kan memes, geanimeerde GIF's en Liaans.

Je leert over de verschillende soorten verhalen die je kunt vertellen en waarom dit belangrijk is praat over uw waardepropositie.

In Gary's boek vertelt hij over de formule, micro-content + community management = effectieve social media marketing. Als het gaat om de component communitybeheer, zegt Gary dat dit het meest trotse aspect is van wie hij is op het gebied van sociale media. Hij zegt dat 90% van zijn tweets @replies zijn. Je gooit je inhoud niet zomaar weg, je moet bezighouden.

Je zult ontdekken waarom Gary betrokkenheid verkiest boven consumptie en entertainment.

Luister naar de show om erachter te komen waarom Gary gelooft dat Twitter het enige echte sociale netwerk is.

Hoe u een verhaal effectief kunt gebruiken om conversies en verkopen te stimuleren

Gary zegt dat het belangrijk is engageren, betrekken, betrekken en context creëren, dus als je iemand vraagt ​​om bij je te kopen, hebben ze het gevoel dat ze je iets verschuldigd zijn.

Luister naar de show om erachter te komen waarom het belangrijk is om te blijven presteren.

Het belang van inspanning

Je moet heb de moeite en de tijd gestoken. Veel mensen weten wat ze moeten doen, maar volgen het niet op en implementeren het niet echt. Gary gelooft dat er veel opinieleiders zijn die een blauwdruk uitbrengen zonder te doen wat ze onderwijzen.

Het maakt deel uit van de mogelijkheid voor deze leiders om zich los te maken van de massa.

Luister naar de show om erachter te komen waarom Gary's nieuwste boek nog steeds aan kracht wint in de voorverkoop.

De sociale media-vraag van deze week

Doug, die een socialmediastrategiebedrijf start dat kleine bedrijven in Orlando helpt, Florida, vraagt: “Wat is de meest effectieve manier om gebruikersnamen, wachtwoorden en logins voor my klanten? "

Het goede nieuws is voor het grootste deel dat het niet nodig is dat uw klanten hun wachtwoorden weggeven aan al hun socialemedia-accounts die u kunt beheren. Met een Facebook-pagina, LinkedIn-account of een Google+ account kunt u bijvoorbeeld beheerders toevoegen.

Twitter is echter iets anders. U heeft een beheer-app nodig, zoals SocialOomph of HootSuite, waar u binnen de app de controle kunt delegeren. Twitter maakt het niet gemakkelijk voor meerdere mensen om accounts te beheren, omdat ze aan elk account één e-mailadres hebben.

Met Pinterest denk ik niet dat ze een zo robuuste managementstrategie hebben.

Als u zich in een positie bevindt waarin u een ID en wachtwoord moet delen (of een klant dit met u moet delen) netwerk, raad ik u ten zeerste aan ervoor te zorgen dat degene die uw account beheert, een veilig hulpprogramma voor wachtwoordbeheer gebruikt zoals 1Paswoord.

Gebruik uw webbrowser niet om ID's en wachtwoorden op te slaan, wat u ook doet. Als uw laptop wordt gestolen, kan iemand de webbrowser openen en in wezen uw accounts overnemen.

Als u uw ID en wachtwoord heeft weggegeven, wijzig deze dan. Als er nogal wat van jullie zijn die dezelfde ID en hetzelfde wachtwoord delen, dan is 1Password een robuust wachtwoordopslagsysteem dat uitstekend werkt op elk platform.

Bellen en laat uw sociale media-gerelateerde vragen voor ons achter en we kunnen ze opnemen in een toekomstige show.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe dit voor u werkt.

Andere showvermeldingen

Social Media Marketing World 2014 is onze fysieke megaconferentie, die op 26, 27 en 28 maart naar San Diego, Californië zal terugkeren.

De conferentie is een ongelooflijke kans voor eigenaren van kleine bedrijven en marketeers die voor bedrijven werken. Het bevat meer dan 60 sessies op vier belangrijke tracks, waaronder sociale tactieken, sociale strategie, communitybeheer en contentmarketing.

Er zijn veel grote merken die zullen presenteren, dus als je voor een merk werkt, kun je non-stop van merkpaneel naar merkpaneel gaan. Er zijn ook genoeg niet-merkartikelen voor degenen onder u die geen deel uitmaken van een groot merk.

Vertegenwoordigers van IBM, Whole Foods, Century 21, SAP, Citrix, Aetna, Experian, Intercontinental Hotels en Kelly Services PLUS-moderators van Cisco en Price Waterhouse Coopers zullen spreken of deelnemen aan de conferentie.

De lijst met merken groeit regelmatig, dus zorg ervoor bekijken.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Maak contact met Gary Vaynerchuk op zijn website of Twitter.
• Bekijk Gary's boeken: Jab, Jab, Jab, Right Hook: hoe u uw verhaal kunt vertellen in een lawaaierige wereld, Pletten! en De bedankeconomie.
• Leer meer over Facebook-inzichten om u te helpen naar diepere gegevens te graven.
• Ga naar Wijnbibliotheek TV.
• Kijk naar Gary op YouTube.
• Lees de recent New York Times artikel met Gary en zijn team bij VaynerMedia.
• Bekijk de accounts van Nilla Wafers op Facebook, Twitter en Instagram.
• Uitchecken SocialOomph en HootSuite als beheerhulpmiddelen voor Twitter.
• Proberen 1Paswoord als een veilig hulpmiddel voor wachtwoordbeheer.
• Neem contact op met Emily op [e-mail beveiligd] als u geïnteresseerd bent in bedrijfssponsoring voor Social Media Marketing World 2014.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2014.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van social storytelling? Laat hieronder uw opmerkingen achter.