5 tips om meer leads te genereren met uw blog

Heeft uw bedrijf een blog?

Wilt u dat uw blog meer leads voor uw bedrijf binnenhaalt?

Je weet al dat je geweldige bloginhoud moet maken, maar zakelijk bloggen is meer dan dat.

U moet ook een paar tactieken gebruiken om u te helpen de gewenste leads binnen te halen.

Hier zijn enkele handige tactieken om leads te lokken en vast te leggen gebruikt door topmarketingblogs!

# 1: plaats opt-in-formulieren rond uw bloginhoud

Er zijn verschillende gebieden op uw blog die u kunt gebruiken bezoekers kennis laten maken met oproepen tot actie zoals gratis proefversies, gratis consulten of een eenvoudig aanmeldingsformulier voor een mailinglijst. Deze gebieden neem uw koptekst, zijbalk, het einde van blogposts, uw Over-pagina en uw voettekst op.

Unbounce, een maker van software voor bestemmingspagina's, moedigt mensen aan om hun software uit te proberen of zich aan te melden voor hun mailinglijst in hun zijbalk en voetteksten.

KISSmetrics

, een softwarebedrijf voor webanalyse, gebruikt de voettekst van hun blog samen met de zijbalk en de uiteinden van berichten naar aanmoediging van abonnementen en aanmeldingen voor gratis proefversies.

Hoewel het misschien overdreven lijkt om opties voor het vastleggen van leads op zoveel plaatsen op je blog te plaatsen, is het dat wel echt niet als je bedenkt dat een bezoeker ze tijdens hun bezoek.

Tijdens het lezen van een blogpost kunnen lezers bijvoorbeeld uw koptekst en zijbalk negeren. Maar als ze onder de indruk zijn van je bloginhoud, zullen ze aan het einde van het bericht een abonnementsoptie opmerken.

Als alternatief, als ze de startpagina van uw blog bereiken en de laatste berichttitels en samenvattingen helemaal doorzoeken, zijn ze misschien geïnteresseerd om zich in de voettekst te abonneren.

De sleutel is om plaats uw aanmeldingsformulier op verschillende locaties op uw blog waar je de aandacht van je lezers hebt getrokken.

# 2: Maak regelmatig gratis, downloadbare inhoud

HubSpot heeft de toonaangevende blog voor inbound marketing als aanvulling op hun marketingplatform. Als u hun blog volgt, weet u dat ze voortdurend gratis, downloadbare marketinginhoud creëren in de vorm van e-boeken, whitepapers, sjablonen en ander waardevol digitaal materiaal. Ze promoten niet alleen hun gratis inhoud op hun blog, maar ook op hun sociale netwerken voor extra grip.

In ruil voor al deze downloads moeten mensen hun naam, e-mailadres en aanvullende informatie over hun bedrijf opgeven. Gratis content is de perfecte leadgenerator!

De sleutel tot het verkrijgen van de juiste soort leads met uw gratis inhoud is om maak inhoud die uw beoogde klantenbestand zal aantrekken. U wilt niet zomaar een abonnee vangen, u wilt dat wel leg iemand vast die meer wil weten over uw producten en diensten.

# 3: Stimuleer delen met een verwijzingsprogramma

Wat is er beter dan gratis inhoud aanbieden om leads voor uw bedrijf vast te leggen? Meer gratis inhoud aanbieden aan degenen die u helpen leads op te bouwen.

Marketo, een softwarebedrijf voor marketingautomatisering, heeft een gratis kleurboek voor marketeers gemaakt. Hun aanmoedigingsaanbod was een gratis papieren kleurboek - en kleurpotloden - voor elke persoon die vijf mensen doorverwees om de digitale kopie te downloaden.

Nu hebben ze, in plaats van slechts één nieuwe lead van hun blog, de mogelijkheid om er nog vijf vast te leggen!

Overweeg manieren waarop u uw lezers kunt stimuleren om meer leads door te verwijzen voor uw bedrijf.

# 4: Probeer Hello Bar

Hallo Bar is een eenvoudig script dat een opvallende balk bovenaan uw website plaatst. U kunt deze tool in actie zien op Het dagelijkse ei door CrazyEgg, een rapportagetool voor heatmaps.

U kunt Hello Bar gebruiken om maak een call-to-action met een link naar alles op uw website. Dit omvat uw nieuwe gratis inhoud, webinars en andere pagina's die zijn gewijd aan het vastleggen van leads.

Gebruik de call-to-action die het meest relevant is voor uw publiek en uw marketingbehoeften.

# 5: gebruik een pop-up

Je zult deze waarschijnlijk niet leuk vinden, maar het is zo ongeveer een feit dat als je een aanmeldingsformulier voor een pop-up of call-to-action hebt, je er meer aandacht op zult vestigen. Pop-ups zijn niet alleen meer voor internetmarketeers. Veel bedrijven maken er gebruik van.

Vorig jaar deed Dan Zarrella, wetenschapper op het gebied van sociale media, een studie die het bouncepercentage op zijn site liet zien (de snelheid waarmee mensen zijn site verlieten na slechts één pagina te hebben bekeken) veranderde niet wanneer hij een pop-up had en wanneer hij dat niet deed. Maar de abonnementstarieven daalden toen de pop-up werd verwijderd.

Hoewel je hier en daar een paar klachten kunt behandelen van degenen die pop-ups verachten, is de waarheid dat de meeste mensen er nu aan gewend zijn. Zolang u er geen maakt die moeilijk te sluiten is, zullen de mensen die niet geïnteresseerd zijn in het aanmelden deze waarschijnlijk gewoon sluiten en uw inhoud blijven lezen.

Dus wie gebruikt pop-ups? Om te beginnen heeft Social Media Examiner een eenvoudige pop-up van AWeber voor hun mailinglijst.

Jay Baer gebruikt een pop-up op het Overtuigen en converteren blog voor zijn bedrijf op het gebied van sociale media en contentadvies.

Je ziet ook pop-ups op blogs van Chris Brogan, Neil Patel, Amy Porterfield en nog veel meer bekende namen in de sociale media-industrie.

Er zijn verschillende manieren waarop u kunt maak pop-upfunctionaliteit op uw website. Sommige mailinglijstservices zoals AWeber hebben hun eigen popup-formulieren. WordPress-gebruikers kunnen ook profiteren van plug-ins zoals Popup-overheersing, WPSabonnees en vele anderen.

Dus hoe haalt u het meeste uit uw pop-upopt-ins? De best converterende pop-ups zijn degene die bieden gratis inhoud, een duidelijk omschreven doel voor wat de abonnee zal ontvangen en een eenmalige weergave. Als je opt-ins hebt in andere delen van je blog, kunnen mensen er altijd voor kiezen om zich op een ander moment te abonneren.

Gebruik deze tactieken om leads te genereren

Zorg dat je maak tijd vrij om uw marketingstrategie te herzien en bekijk hoe enkele van deze tips kunnen helpen bij het genereren van leads. Als u niet tevreden bent met de leads die u via uw zakelijk bloggen krijgt, zullen enkele van de hierboven genoemde tactieken u zeker helpen.

Wat denk je? Op welke manieren gebruikt u uw blog om leads voor uw bedrijf te genereren? Wat werkt het beste voor jou? Deel dit in de comments hieronder!