4 manieren om te profiteren van LinkedIn: Social Media Examiner

Ben je een nieuweling op LinkedIn?

Heeft u moeite om te netwerken en uw expertise te laten zien? Wilt u nieuwe klanten binnenhalen?

Als dat het geval is, is dat het belangrijkste om te weten LinkedIn is niet zomaar een moderne Rolodex of een veredelde CV.

Het bevat meer waardevolle informatie over een contactpersoon dan u zich kunt voorstellen.

Al deze informatie kan worden gebruikt begin een interessant gesprek dat tot geweldige zakelijke kansen kan leiden tussen jou en hem of haar.

LinkedIn-relevantie

Bill Waterhouse is een regiodirecteur voor Technische innovatie, een bedrijf dat audiovisuele producten, streaming media, videoconferenties en andere diensten levert. Hij heeft een verkoopachtergrond en was de eerste persoon bij zijn bedrijf die LinkedIn gebruikte.

Kort nadat hij zijn database met e-mailcontacten begon te gebruiken om zijn LinkedIn-verbindingen, Kreeg Bill een bericht van iemand op LinkedIn - iemand van wie hij eerder had geprobeerd (en gefaald!) Om zaken te krijgen - waarin hij hem uitnodigde te reageren op een nieuwe RFP (request for proposal) die leidde tot een contract van $ 450.000!

De enige reden waarom Bill werd overwogen, was dat hij toevallig op de LinkedIn-radar van die klant verscheen. Zoals u kunt zien, heeft één medewerker op LinkedIn bijna een half miljoen dollar uitbetaald voor zijn bedrijf!

In zijn laatste boek, LinkedIn voor bedrijven, Brian Carter onthult enkele overtuigende feiten (uit Quantcast) over LinkedIn:

• 54% van de LinkedIn-gebruikers verdient meer dan $ 60.000 per jaar en 36% verdient meer dan $ 100.000 per jaar.
• LinkedIn heeft 29% meer verdieners van zes cijfers dan de gemiddelde website.
• LinkedIn-gebruikers zijn welvarender en beter opgeleid dan de gemiddelde websitebezoeker.
• De 35- tot 49-jarige demografie gebruikt LinkedIn 19% meer dan de gemiddelde website.
• Bijna 25% van de LinkedIn-bezoekers komt minstens 30 keer per maand terug.
• 51% van de LinkedIn-gebruikers bezoekt minstens één keer per maand.

Dus als u op zoek bent naar nieuwe potentiële klanten voor uw bedrijf, is LinkedIn een geweldige plek om ze te vinden.

Dit is wat u moet weten LinkedIn voor bedrijven.

Doel van de auteur

Het doel van dit boek is om een compleet systeem leveren om te profiteren van LinkedIn. Aan de hand van talloze casestudy's en boeiend onderzoek legt Brian Carter uit hoe bedrijven zoals het uwe dat kunnen bereik verbluffende resultaten door beproefde online marketingprincipes toe te passen op uw LinkedIn-ruimte.

Wat te verwachten

Met 240 pagina's beschrijft het boek een systeem dat adverteerders, marketeers en verkopers kunnen gebruik maken om meer leads en verkopen te krijgen voor hun organisaties.

Je zal leren:

• Hoe de naamsbekendheid versterken en kernboodschappen verspreiden
• Hoe vind "hete" potentiële klanten door snelle prospecting op LinkedIn
• Hoe overtuig potentiële klanten dat uw bedrijf de beste is om hun problemen op te lossen
• Hoe versnellen van de verkoopcyclus met LinkedIn
• En nog veel meer!

Hoogtepunten

# 1: Stel een wekelijkse routine op

Er is veel initiële installatie nodig om uw LinkedIn-marketing succesvol te maken. Dingen zoals het bepalen van campagnedoelen, ervoor zorgen dat uw bedrijfsprofiel (en uw werknemersprofielen) vindbaar en presentabel zijn en consistente bronnen van waardevolle inhoud zijn.

Zodra deze eerste activiteiten zijn voltooid, hoeft u dit alleen maar te doen volg een wekelijkse routine. Idealiter ziet een deel van uw routine er als volgt uit:

• Promotie-Plaats nieuwe inhoud naar LinkedIn-groepen, uw bedrijfspagina en uw profiel (minimaal 30 minuten, maximaal 2 uur).
• Antwoorden-Zoek naar nieuwe vragen om te beantwoorden in LinkedIn-antwoorden (minimaal 15 minuten, maximaal 2 uur).
• Groepen-Neem deel aan LinkedIn-groepen en reageer waar nodig op berichten (minimaal 15 minuten, maximaal 2 uur).
• Andere contentmarketing-Produceer nieuwe inhoud voor LinkedIn zoals whitepapers, infographics (minimaal 1 uur, maximaal 8 uur).
• Netwerken: zoek naar journalisten, media en branchegenoten, accepteer verbindingsverzoeken en verbindingen leggen met anderen (minimaal 1 uur, maximaal 3 uur).

Als u creatief bent en de ROI aanwezig is, vindt u wellicht manieren om minder tijd aan een aantal van deze activiteiten te besteden. Concentreer u op wat past bij uw doelen en resultaten.

# 2: Genereer leads met LinkedIn-groepen

Zoals bij alle activiteiten op sociale media, moet u er rekening mee houden dat er meerdere opnamen op LinkedIn nodig zijn om indruk te maken, dus geduld is de sleutel. Een van de beste manieren om leads te krijgen, is via commentaar in relevante groepen.

Zoek discussies waaraan u kunt bijdragen en voeg iets nuttigs, waardevols of zelfs grappigs toe. Maak dit ongeveer 80% van uw commentaarstrategie. Geef dan kort op een "oh-tussen-de-manier" -wijze aan dat uw bedrijf dit of dat probleem oplost.

Val op in de groep door meer een expert te zijn, de behoeften en uitdagingen van de klant nauwkeuriger kenbaar te maken en vervolgens informatie, tips en nieuws te delen om hen te helpen. De sleutel is om blijf zichtbaar door een waardevolle hulpbron te zijn.

# 3: Maak en optimaliseer geweldige advertenties

Succesvolle LinkedIn-adverteerders optimaliseren! Ze vragen altijd: "Wat kan ik doen om betere resultaten te krijgen?" Zij zijn degenen die creëren, testen en verbeteren. Hier is een proces dat u keer op keer zult herhalen optimaliseren LinkedIn-advertenties:

• Richt je op je publiek. Laserfocus op wie ze zijn.
• Kies creatieve afbeeldingen en advertentietekst om de boodschap over te brengen op dit doel. Maak 5 tot 10 versies van dezelfde advertentie (elk met verschillende afbeeldingen, tekst en kop), zodat u dat kunt vind de beste ideeën en combinaties.
• Draai de advertenties en wacht op resultaten.
• Verkrijg de resultatenen voer vervolgens de rapporten uit.
• Analyseer de gegevens. Kijk naar uw belangrijkste statistiek (bijv. Klikfrequentie) en vraag uzelf af in hoeverre uw publiek op deze advertenties heeft gereageerd? Vergelijk de advertenties met de beste en de slechtste resultaten. Waarop moet u zich concentreren dupliceer het succes van de beste advertenties en wat moet je elimineren?
• Ga terug naar stap één en herhaal het proces.

# 4: Vind nieuwe klanten

Er zijn een paar extra plaatsen waar je kunt vind potentiële klanten - in de nieuwsfeed en van bestaande verbindingen. Veel mensen negeren de nieuwsfeed volledig, maar dat kan filter het door nieuwe verbindingen. Als je ziet dat een van je contacten zojuist verbinding heeft gemaakt met iemand met wie je contact wilt maken, is dit een goed moment krijg die introductie.

Evenzo kunt u filter uw nieuwsfeed op aanbevelingen. Als iemand zojuist een aanbeveling heeft gegeven of ontvangen, is er veel positieve sfeer in die relatie en is de kans nog groter dat je introductie slaagt.

Als u op zoek bent naar contact maken met een beslisser, het eerste dat u moet doen, is naar het LinkedIn bedrijfspagina en kijk welke medewerkers je eerstegraads connecties zijn. Zoek mensen bij het doelbedrijf die bereid zijn u in contact te brengen met de beslisser. Als je eenmaal krijg een formele introductie op LinkedIn, dat kan dan bel de beslisser de volgende dag terwijl je nog fris in zijn of haar gedachten bent.

Persoonlijke indruk

Veel mensen beschouwen LinkedIn als een saaie ruimte met weinig ruimte voor waardevolle conversaties. Maar voor velen van ons is het probleem dat we dat niet doen een goed plan van aanpak hebben om dit platform te gebruiken.

Brian Carter doet geweldig werk door te laten zien hoe nuttig en praktisch LinkedIn werkelijk is - misschien zelfs meer dan andere sociale mediakanalen - wanneer jij dat doet denk eens aan het aantal invloedrijke mensen dat daar rondhangt.

Wat ik het leukst vond LinkedIn voor bedrijven was de sectie 'Alles af' waar Brian suggereert hoe uw wekelijkse LinkedIn-marketingplanning eruit zou moeten zien.

Voor marketeers die geen dagelijks of wekelijks activiteitenplan hebben, is dit een fantastische sectie die het giswerk wegneemt en tonnen waarde toevoegt aan uw LinkedIn-ervaring.

Persoonlijk, dit is de meest bruikbare LinkedIn-bron Ik ben tegengekomen en ik raad je ten zeerste aan om ook een exemplaar op te halen.

Social Media Examiner geeft LinkedIn voor bedrijven een waardering van 5,0 sterren.

Wat denk je? Laat uw vragen en opmerkingen achter in het onderstaande vak.

Afbeeldingen van iStockPhoto, en Zhing Hong onder Creative Commons-licentie.