Hoe u Facebook-advertentiekosten kunt verlagen met handmatig bieden: Social Media Examiner

Wilt u meer controle over uw Facebook-campagnekosten? Heeft u overwogen om handmatig bieden op Facebook-advertenties te gebruiken?

In dit artikel ontdekt u drie manieren om uw Facebook-advertentiekosten te beheersen met handmatige biedstrategieën.

Begrijp hoe het advertentiesysteem van Facebook werkt

Facebook gebruikt een veilingsysteem om te bepalen welke adverteerders hun advertenties te zien krijgen. Adverteerders bieden op de aandacht van hun klanten; hoe meer biedingen u wint, hoe meer vertoningen van uw advertentie worden weergegeven en hoe groter de kans dat uw advertenties bij de juiste mensen terechtkomen.

Maar in tegenstelling tot een traditionele veiling, laat het systeem van Facebook niet alleen de hoogste bieder winnen. Het houdt rekening met koopsignalen, vertrouwen en relevantie om ervoor te zorgen dat de gebruikerservaring wordt gewaarborgd en dat nuttige, relevante advertenties worden weergegeven, waardoor zowel adverteerders als consumenten worden geholpen.

Dit zijn de drie componenten van het advertentieweergavesysteem:

Veiling: hoeveel mogelijkheden er zijn om uw advertentie aan iemand te laten zien en hoeveel andere adverteerders een advertentie aan dezelfde persoon willen laten zien. Facebook gebruikt een formule om te beslissen wie de veiling wint voor de aandacht van een consument. Het is gebaseerd op hoeveel concurrentie er is om de aandacht van die persoon, hoe waarschijnlijk het is dat ze de advertentiedoel (klikken op een link, een leadformulier invullen, enz.), en hoe waardevol de advertentie daarvoor zal zijn persoon.

Als u de winnende adverteerder bent, zijn de werkelijke kosten niet uw biedingsbedrag, maar het bedrag van het op een na hoogste bod, een zogenaamde veiling op twee niveaus. Als u meer uitgeeft, krijgt u alleen maar meer kansen om te bieden in de veiling - niet om uw concurrentie te overbieden. Adverteerders die zich meer richten op het bieden van een geweldige ervaring, het produceren van waardevolle inhoud en het creatief en relevant maken van hun advertenties, kunnen grotere bedrijven met grotere budgetten overtuigen.

Pacing-systeem: hoeveel budget je hebt en hoe lang Facebook het voor je moet uitgeven. Het pacing-systeem zorgt ervoor dat Facebook uw budget gelijkmatig besteedt gedurende de duur van uw campagne. Dit gebeurt ongeacht of u een dag- of levensbudget instelt. Facebook zoekt naar zoveel mogelijk goedkopere mogelijkheden om te bieden, gelijkmatig verdeeld over de lengte van uw geplande advertentiecampagne.

Deze aanpak zorgt ervoor dat u al uw budget besteedt en er zoveel mogelijk kansen mee krijgt.

Bedieningselementen voor adverteerders: wie u wilt targeten, welk type advertentie u aan iemand wilt laten zien, enzovoort. U stelt deze criteria in wanneer u een advertentieset maakt en uw doelgroep kiest.

Opmerking: Facebook heeft een ander systeem voor het leveren van advertenties genaamd bereik en frequentie kopen, die heel anders werkt en alleen beschikbaar is voor bepaalde campagnes en budgetten.

Automatisch bieden vs. Handmatige biedstrategieën

Wanneer u een budget instelt voor uw Facebook-campagne, kunt u een budget per bod instellen (handmatig bieden) of kiezen voor automatisch bieden (de standaardinstelling van Facebook).

Automatisch bieden

Met automatisch bieden werkt Facebook met zijn algoritme om de laagste kosten te vinden voor het doel waarop u biedt. Het vergelijkt uw biedingen met die van andere adverteerders en bepaalt hoe concurrerend de aandacht van uw klanten trekt.

De voordelen van automatisch bieden zijn dat het uw budget maximaliseert en de intelligentie van Facebook gebruikt om het best mogelijke resultaat te krijgen.

Hier zijn enkele scenario's waarin u automatisch bieden wilt gebruiken:

• Je bent nieuw bij Facebook-advertenties. Dit is de veiligste methode om uw budget te maximaliseren en Facebook past uw bod voor u aan.
• U probeert een benchmark te vinden voor de kosten van uw advertentiedoelstellingen. Als u de kosten per lead of conversie wilt bepalen, helpt automatisch bieden u dit te begrijpen.
• U heeft een beperkt budget en bent op zoek naar een maximaal bereik of vertoningen.

Handmatige biedstrategieën

Met de handmatige biedstrategieën van Facebook kunt u een kostenbeheersing instellen voor het doel dat u zoekt. U vertelt Facebook hoeveel een conversie of doelstelling wordt gewaardeerd of hoeveel u bereid bent te bieden in de veiling, en Facebook gebruikt uw budget om die doelen te bereiken.

Handmatig bieden is alleen beschikbaar voor geselecteerde plaatsingen en wordt ingesteld bij het bepalen van uw budget. Het verandert de manier waarop Facebook uw budget gebruikt bij het overwegen van u in elke veiling en kan worden gebruikt om te beheren campagnekosten, wees concurrerender ten opzichte van andere adverteerders en verhoog de kostenefficiëntie van uw campagnes.

Laten we nu eens kijken naar de handmatige biedstrategieën waaruit u kunt kiezen.

# 1: Stel een kostenplafond in voor uw Facebook-advertentiecampagnes

Als je een kostenplafond, vertel je Facebook om niet meer dan een bepaald bedrag per bod uit te geven. Facebook zal dan proberen om zoveel mogelijk resultaten voor u te vinden door dat biedingsbedrag als gemiddelde kosten te gebruiken.

Bieden op basis van kostenlimieten is een goede optie wanneer u binnen een bepaalde kostendrempel moet blijven. Stel dat u een product met een hoog volume maar een lage marge verkoopt via een online winkel en minder dan $ 8 per conversie moet uitgeven om toch winst te maken. Met bieden op basis van kostenlimieten kunt u conversies vinden die u ongeveer $ 8 kosten.

Het nadeel is dat u mogelijk niet zoveel conversies krijgt als u zoekt. Facebook zal proberen de conversies te vinden die binnen uw kostenplafond vallen en u kunt mogelijk niet uw volledige budget besteden.

# 2: Stel een bodlimiet in voor uw Facebook-advertentiecampagnes

Met een bodlimiet, je vertelt Facebook hoeveel je bereid bent te besteden per bod, en Facebook zal niet meer dan dit bedrag voor je bieden. Maar omdat het op een tweederangsveiling wordt uitgevoerd, weerspiegelt het mogelijk niet de kosten die u daadwerkelijk betaalt. Als u bijvoorbeeld een kosten per klik van € 5 biedt en de veiling wint van een andere adverteerder die € 3,50 per klik biedt, wordt voor die klik € 3,50 in rekening gebracht, ook al heeft u uw bodlimiet ingesteld op € 5.

Als je een bodlimiet instelt op $ 5, stelt een concurrent een bod in van $ 7, en Facebook stelt vast dat jullie allebei signalen van gelijke waarde hebben (jij beide relevante en nuttige advertenties aanbieden aan die specifieke klant), zou u die veiling verliezen omdat u uw bod heeft beperkt bedrag.

Bieden met biedlimiet is handig voor:

• De meeste kansen krijgen met een vast bod.
• Uw concurrentievermogen vergroten op een drukke markt. Als het uw doel is om klanten te werven voordat uw concurrentie dat doet, kan het gebruik van een hogere biedlimiet hen "uitpesten" uit meer kansen binnen de veiling.

Houd er rekening mee dat u mogelijk niet uw volledige budget besteedt, omdat Facebook uw bodlimiet mogelijk niet kan gebruiken om zoveel mogelijk kansen voor u te winnen binnen uw budget. Ook kunnen uw kosten stijgen als u geen goedkopere mogelijkheden meer heeft.

Versnel de levering van uw Facebook-advertenties

Als u een bodlimiet gebruikt, kunt u er ook voor kiezen om de weergave van uw advertenties te versnellen, waardoor Facebook uw budget zo snel mogelijk moet besteden.

Met een bodlimiet weet Facebook hoeveel het heeft om uw bod te maximaliseren en zal op zoek gaan naar elke mogelijkheid waarop u kunt bieden. Als u kiest voor versnelde weergave, wordt een deel van uw budget besteed aan duurdere biedingen om ervoor te zorgen dat het zo snel mogelijk wordt besteed.

Versnelde weergave is alleen beschikbaar bij handmatig bieden en het instellen van een kostenplafond. Anders heeft Facebook geen bovengrens voor uw bod en heeft u controle over uw kosten nodig.

Versnelde weergave is handig wanneer u een tijdgevoelige campagne voert (zoals het verkopen van kaartjes voor een evenement) en u moet de snelheid van de campagneresultaten maximaliseren, niet alleen de kosten per conversie.

Dit weergavetype is niet geschikt als u de laagste kosten per resultaat wilt en uw advertentiebudget zo groot mogelijk wilt maken.

# 3: Stel een bod voor doelkosten in voor uw Facebook-advertentiecampagnes

Doelkosten bieden is wanneer u doelkosten instelt voor een conversie of app-installatie. Facebook zal uw bod wijzigen om ervoor te zorgen dat u mensen kunt converteren binnen een bereik van uw streefkosten.

Bieden op basis van doelkosten is het beste voor:

• Ervoor zorgen dat u zoveel mogelijk conversies krijgt tegen vaste kosten
• Uw kosten consistent houden

Houd er rekening mee dat u mogelijk goedkopere conversies misloopt omdat u Facebook hebt beperkt tot een vast bedrag aan kosten. Er zijn misschien kansen geweest om mensen te bekeren die u minder hadden gekost.

Het is ook mogelijk dat u niet uw volledige budget besteedt, omdat u mogelijk geen kansen meer heeft om mensen binnen dat kostenbereik te bekeren.

Bieden op basis van doelkosten is alleen beschikbaar voor app-installaties, het genereren van leads, conversies en de verkoop van productcatalogi, omdat Facebook de kosten per conversie voor dit type bod moet bijhouden.

Hier is een handige gids van Facebook over welke biedstrategie het beste werkt en wanneer.

Praktische tips voor het gebruik van handmatige biedstrategieën voor uw Facebook-advertenties

Hier zijn enkele praktische tips voor het gebruik van handmatige biedstrategieën (kostenlimiet, biedlimiet en doelkosten) in uw Facebook-campagnes.

Stel benchmarks vast voor kosten per doelstelling

Voordat u handmatig bieden in uw campagnes gaat testen, kunt u het beste een aantal benchmarks voor de kosten per doelstelling vaststellen.

Als u weet dat uw gemiddelde kosten per conversie rond de $ 11 liggen, kunt u gaan experimenteren met het verlagen van uw doelkosten en kijken of u met hetzelfde budget een goedkopere conversie kunt vinden. Er zijn misschien minder conversies, maar ze kunnen goedkoper zijn. Zonder een uitgangspunt te begrijpen, zou het moeilijk zijn om te weten hoeveel u moet bieden.

Begrijp de doelstelling en het budget van uw Facebook-campagne

Moet u een bepaalde kostprijs per conversie aanhouden om een ​​positieve marge te behouden of wilt u het aantal conversies dat u behaalt maximaliseren, ook al zijn de kosten iets hoger? Beide biedstrategieën kunnen de resultaten van uw campagne ingrijpend veranderen.

Houd uw advertenties nauwlettend in de gaten

Campagnes met handmatig bieden kunnen instabiel zijn. Ze beginnen misschien goed, maar zodra Facebook het aantal biedingen heeft uitgeput dat het voor uw biedstrategie kan opleveren, kunnen uw kosten beginnen te stijgen. Of misschien heeft u te laag geboden en krijgt u nu geen grip op de veiling en zal uw campagne zeer traag presteren.

Gebruik de inspectietool voor uw advertenties om te zien hoe uw biedstrategie werkt tijdens de duur van uw campagne. Zo ziet u de verandering in advertentierespons, hoe uw biedingen van invloed zijn op uw campagne en hoe verzadigd uw publiek is, evenals overlap van het publiek. Als u begrijpt hoe uw doelgroep op uw campagne reageert, kunt u een biedstrategie kiezen.

Dit voorbeeld laat zien hoe een biedlimietstrategie de kosten per lead heeft gestabiliseerd. Zoals u kunt zien, begonnen de kosten te stijgen naarmate de campagne vorderde. Om ervoor te zorgen dat de meeste leads tegen de meest efficiënte kosten werden verzameld, voegde de adverteerder op 12 augustus een bid cap-strategie toe, waardoor de leadkosten binnen het gewenste bereik bleven.

Begin met conservatieve biedingen

Stel dat uw gemiddelde kosten per acquisitie $ 5 zijn voor een lead en u wilt succesvoller zijn ten opzichte van een concurrerend bedrijf. U kunt een bodlimiet van € 7,50 instellen en kijken of u meer leads in uw campagne kunt genereren door meer te bieden. Vervolgens kunt u uw bod gedurende de hele campagne herzien. Begin met kleine stappen totdat u ziet hoe goed uw advertenties presteren.

Gevolgtrekking

Wees niet bang om te experimenteren met verschillende biedopties op Facebook voor verschillende soorten campagnes. Wees echter bereid om uw campagnes nauwlettend in de gaten te houden.

Biedingsopties zijn slechts een onderdeel van de algehele advertentieprestaties. Facebook houdt nog steeds rekening met alle andere waardensignalen waarmee u in de veiling kunt winnen. Advertentiemateriaal van hoge kwaliteit; strategische copywriting; en relevante, tijdige berichtgeving en targeting zijn nog steeds essentieel voor het succes van een campagne.

Alleen omdat u meer kunt bieden om meer te worden gezien in de veiling, is dit geen garantie dat uw campagne zal slagen als uw klanten niet reageren op de advertenties, waarvoor u zojuist zo hard heeft gewerkt om ze weer te geven. U kunt niet zomaar overbieden op een slechte advertentie.

Wat denk je? Heeft u handmatige biedstrategieën geprobeerd met uw Facebook-campagnes? Heeft u de gewenste resultaten behaald? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Ontdek vijf gratis Facebook-tools om de advertentieprestaties te verbeteren.
• Ontdek zeven manieren om uw Facebook-advertentiecampagnes te schalen.
• Vind een gids voor alle advertentieplaatsingen van Facebook.