Hoe u een warm publiek kunt ontwikkelen met live video- en Facebook-advertenties: Social Media Examiner

Wilt u uw Facebook-advertentiekosten verlagen?

Vraagt ​​u zich af hoe u een publiek dichter bij conversie kunt brengen?

In dit artikel zul je leer hoe u warme leads kunt laten groeien en converteren met Facebook-advertenties en live video.

# 1: Begin met ten minste vier Facebook Live-video's

Deze Facebook Live-video's moeten waardevolle inhoud bieden die uw doelmarkt helpt. Naar onderzoek de inhoud uw potentiële klanten willen, is uw beste aanpak om ze te vragen.

Maak een enquête met Google Formulieren of een Facebook-poll (met een app van derden, zoals Poll van Kremsa Digital) naar ontdek welke vragen potentiële klanten beantwoord willen zien om hun leven of bedrijf te verbeteren.

Stop niet met het formulier of de peiling. Onderzoek het onderwerp op sites zoals Quora of Amazon om te zien wat de aandacht van uw doelmarkt trekt.

Nadat u deze feedback heeft verzameld, gebruik deze ideeën om een ​​lijst met Facebook Live-onderwerpen te maken. Vervolgens zet deze onderwerpen om in inhoud voor een Facebook Live-publiek.

# 2: Ontwikkel een warm publiek door live videoposts te stimuleren

Op dit punt, besteed $ 1 per dag om uw live videoposts een boost te geven. Eén dollar is niet veel geld, maar het is genoeg om de nodige promotie voor uw initiaal te doen Facebook Live-video's. Houd er rekening mee dat deze goedkope advertenties u nog meer geld zullen besparen wanneer u dankzij het bereik van uw video's later in dit proces warme leads opnieuw kunt targeten.

Wanneer u zich richt op een publiek voor de gebooste berichten, kijk naar specifieke demografische en gedragskenmerken die u kunt targeten of uitsluiten om de betrokkenheid te verbeteren. Als u zich bijvoorbeeld richt op klanten voor uw marketingbureau, wilt u degenen vinden die het meest waarschijnlijk uw product zullen kopen. Deze tactiek helpt je om het meeste uit elke dollar die je op Facebook uitgeeft te halen.

Zoals jij verklein het publiek voor je eerste versterkte video's, sluit groepen uit waarvan u weet dat ze niet geïnteresseerd zijn. Als u bijvoorbeeld een marketingservicebureau bent, sluit dan degenen uit die van doe-het-zelfprojecten houden en dus zelden marketeers inhuren. Sluit ook concurrenten uit, zoals grafisch ontwerpers, marketeers voor sociale media en freelanceschrijvers.

De volgende, kijk naar klanten die vergelijkbare services gebruiken. Als u doorgaat met het voorbeeld van het marketingbureau, kunt u zich richten op klanten die werken met HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft of Optimizely, zodat ze de waarde van uw aanbod zien.

Ook, overweeg of u aannames kunt doen over de leeftijd van uw publiek. Je zou je kunnen richten op babyboomers en potentiële klanten van de generatie X omdat ze eerder een gevestigd bedrijf hebben en meer middelen hebben om voor je diensten te betalen. Deze aannames zijn misschien niet altijd waar, maar het doel in dit voorbeeld is om uw publiek te verkleinen tot degenen die u eerder zullen aannemen.

Tenslotte, houd rekening met de locatie. Als je een fervent netwerker bent, weten mensen in je omgeving waarschijnlijk wie je bent en zullen ze eerder je video's bekijken en reageren op je post. Met dit punt in gedachten, zou u mensen moeten targeten binnen een straal van 10 mijl rond uw gebied.

# 3: genereer organische videoweergaven van andere kanalen om uw warme publiek te vergroten

Het promoten van een bericht is geweldig, maar je moet je bereik ook vergroten via organische methoden. Vergroot het bereik van uw live video door deze in te plaatsen Facebook-groepen en andere sociale netwerken.

Facebook-groepen en sociale netwerken

Facebook heeft ongeveer 2 miljard actieve gebruikers en velen van hen gebruiken Facebook-groepen om in contact te komen met mensen die gemeenschappelijke interesses delen. Met zoveel actieve gebruikers kan dat zoek een groep die geïnteresseerd is in de informatie die u deelt.

Ook, deel uw Facebook Live-video's met andere sociale mediaplatforms waar de video's waarde kunnen toevoegen. Gebruik een tool zoals Buffer om uw live video's op Twitter, LinkedIn en Instagram te plaatsen.

Email nieuwsbrief

Het is een standaardstrategie om volgers van sociale media om te zetten in e-mailabonnees. Het omgekeerde geldt ook. Uw e-maillijst kan helpen bij uw marketingdoelen voor sociale media. Uw e-mailabonnees zijn al geïnteresseerd in uw bericht en door hen naar uw socialemediaprofielen te verwijzen, worden ze aangemoedigd om daar deel te nemen.

In uw e-mailnieuwsbrief, begin met het opnemen van een screenshot van uw Facebook Live-video. Vervolgens link de afbeelding en tekst onder de schermafbeelding rechtstreeks naar uw video op Facebook.

Om de link naar een Facebook Live-videopost te krijgen, klik met de rechtermuisknop op de datum op het bericht en selecteer Koppelingsadres kopiëren.

Blog

Deel bovendien uw Facebook Live-inhoud in een blogpost. Als u geen blog heeft, kunt u het artikel op schrijven LinkedIn-uitgever of Medium.

In de blogpost, gebruik de insluitcode van Facebook Liveom de video te delen zodat gebruikers uw video rechtstreeks vanuit uw blogpost kunnen bekijken, leuk vinden, erop reageren en deze delen. Om dit fragment van HTML-code te vinden, klik op de drie stippen in de rechterbovenhoek van het videopost en selecteer Insluiten. Je ziet dan een HTML-fragment met een iframe-tag, en dat kan kopieer en plak de code in uw blogbericht.

De blogpost moet ook inhoud van de live video als tekst presenteren. Verander uw video in tekstzodat u de SEO-voordelen van uw Facebook Live-bericht krijgt.

Diensten zoals Rev transcribeer audio voor $ 1 per minuut, dus het transcriberen van een korte Facebook Live-video van 3 tot 5 minuten is betaalbaar. Nadat je een transcriptie hebt gemaakt, bekijk en bewerk het transcript zodat de tekst goed leest als een artikel. Ook, voeg relevante inhoud toe die verder gaat dan wat er in de video staat. Anders hoeven bezoekers niet naar uw website te komen voor meer informatie.

# 4: Maak een Lead Magnet-bestemmingspagina

Nadat je verschillende Facebook Live-video's hebt gepost en de stappen hebt gevolgd om die video's op Facebook en daarbuiten te promoten, zou je een gevestigd (of warm) publiek moeten hebben. Uw volgende stap is om ze te converteren.

Beginnen, creëer een verleidelijke freebie die u kunt aanbieden, zoals een e-boek, gids, webinar of een ander onderpand. Zorg ervoor dat het onderpand dat u maakt, betrekking heeft op de Facebook Live-video's. Als u dit doet, vergroot u uw kansen om leads te misleiden die geïnteresseerd zijn in uw aanbod.

Vervolgens maak een landingspagina waar geïnteresseerden hun naam en e-mailadres invoeren om een ​​bestand te ontvangen, op een knop klikken om zich aan te melden voor een webinar, of anderszins actie ondernemen om uw freebie te accepteren. Klik ter illustratie op een Facebook-advertentie voor dit Kissmetrics-e-boek en u ziet de volgende bestemmingspagina.

# 5: Lever uw aanbieding via een Facebook-advertentie die uw warme publiek opnieuw aanspreekt

De laatste stap is het maken van een opnieuw getargete Facebook-advertentie die verkeer naar uw bestemmingspagina leidt. De mensen die u opnieuw wilt targeten, zijn degenen die uw vorige Facebook Live-video's hebben gezien.

Het verkeer van deze video's staat je toe creëer een aangepast publiek op basis van hoe lang bezoekers uw video's bekijken. In de Publiek sectie van de Facebook Ads Manager, klik op de blauwe knop Doelgroep maken en selecteer Aangepast publiek.

In het venster dat verschijnt, klik op Betrokkenheid omdat je het publiek wilt baseren op hoe mensen betrokken waren bij je live video's. (Het bekijken van je live video is een soort betrokkenheid.)

Op het volgende scherm klik op de optie Video voor uw aangepaste publiek. Je andere opties zijn onder meer mensen die interactie hebben gehad met een Facebook-pagina, Instagram-mensen of Facebook-evenementen. Deze opties zijn niet de ideale doelgroep voor de advertentie die u voor deze tactiek maakt.

De volgende, kies een videopubliek op basis van de hoeveelheid tijd dat gebruikers uw video's hebben bekeken. Onthoud dat de video's niet de bestemming zijn. Uw doel is om deze kijkers toe te voegen aan een aangepast publiek, zodat u ze naar uw bestemmingspagina kunt leiden en ze naar uw verkoop- of leadtrechter kunt verplaatsen.

Als bijvoorbeeld 100 mensen ten minste 50% van uw video's hebben bekeken, kunt u zich concentreren op deze zeer geïnteresseerde potentiële klanten. Omdat u uw live video's heeft gebruikt om het publiek te beperken tot mensen die waarschijnlijker geïnteresseerd zijn in uw product of service, geeft u minder geld uit aan die leads. Met andere woorden, het delen van ten minste vier live video's heeft een aangepast publiek gegenereerd dat het waard is om na te jagen.

Het laatste deel van dit proces is om maak een Facebook-advertentie die je aan je nieuwe aangepaste publiek laat zien. U kunt een advertentie maken met een van de vele doelstellingen. Voor deze tactiek moet de advertentie die u maakt gebruik de doelstelling voor het genereren van leads.

Later in het proces voor het maken van advertenties kunt u dat kies een doelgroep voor uw advertentie. Zorg ervoor dat je selecteer de aangepaste doelgroep die u heeft gemaakt gebaseerd op weergaven van uw Facebook Live-video om geld te besparen op de leadgeneratie-advertentie en uw resultaten te verbeteren.

Wil je meer zoals dit? Ontdek Facebook-advertenties voor bedrijven!
.
Gevolgtrekking

Met de stappen die in dit artikel worden beschreven, kunt u leads genereren tegen een fractie van de kosten die u normaal op Facebook zou betalen. Richt u eerst op het vinden van een kwalitatief hoogstaand publiek dat wil wat u verkoopt, en werk vervolgens aan het converteren van deze doelgroep.

Wat denk je? Heb je Facebook Live-video's gemaakt? Welke tips en technieken uit dit artikel bent u van plan te gebruiken? Deel uw mening in de comments.