4 LinkedIn-advertentiefouten en hoe u ze kunt vermijden: Social Media Examiner

Gebruik je LinkedIn-advertenties? Vraagt ​​u zich af of u dure fouten maakt?

In dit artikel ontdekt u vier advertentiefouten op LinkedIn en leert u hoe u deze kunt vermijden.

Waarom LinkedIn-advertenties gebruiken?

In het verleden was het bijna eenvoudig om mensen te bereiken met uw berichten op LinkedIn. Vergeleken met snelgroeiende platforms zoals Facebook, was de LinkedIn-feed overzichtelijk. Omdat andere platforms echter verzadigd zijn geraakt met organische en betaalde berichten van bedrijven, kijken steeds meer marketeers naar LinkedIn om klanten en consumenten te bereiken.

LinkedIn-advertenties bieden die marketeers en bedrijfseigenaren een manier om hun berichten onder de aandacht te brengen van de mensen en besluitvormers die zich het meest waarschijnlijk als klant zullen aanmelden. Dat gezegd hebbende, alle reclame heeft zijn leercurve. Of u nu net begint met het gebruik van LinkedIn-advertenties of al een aantal campagnes heeft gevoerd, de volgende tips zullen u helpen betere resultaten te behalen met uw LinkedIn-advertentie-uitgaven.

# 1: Ineffectieve LinkedIn-advertentietargeting-tactieken toepassen

Een van de grootste voordelen voor adverteerders op LinkedIn zijn de unieke targetingopties; in het bijzonder die met betrekking tot werk. Bedrijfsnamen, bedrijfssectoren, bedrijfsgrootte, functiefuncties, functietitels, vaardigheden van leden en interesses zijn allemaal categorieën die beschikbaar zijn voor marketeers op het platform.

Met zoveel targetingcriteria maakt u gemakkelijk de fout dat u uw advertenties te veel target wanneer u creëer een publiek op LinkedIn. Het platform heeft simpelweg niet zoveel gebruikers als concurrenten willen Facebook. Dit betekent dat u de omvang van uw doelgroep in de gaten moet houden, omdat het aantal snel kan afnemen naarmate u meer targetingcriteria toevoegt.

Als uw publiek te klein wordt, zijn uw resultaten vrijwel zeker niet optimaal, ongeacht uw doelstellingen. Een kleine doelgroep biedt minder kansen voor vertoningen, klikken, leads en verkopen. Trap niet in deze val.

Om deze fout te voorkomen, moet u er eerst voor zorgen dat u begrijpt wat een publiek verkleint en wat het vergroot. Wanneer u meerdere selecties binnen een categorie maakt, richten uw LinkedIn-advertenties zich op al uw selecties, waardoor uw publiek groter wordt.

Als u bijvoorbeeld Boekhouding en financiën selecteert in de categorie Functiefuncties, zijn uw advertenties gericht op gebruikers die functies hebben op het gebied van boekhouding of financiën.

Aan de andere kant, wanneer u meerdere categorieën selecteert, zoals Functies en Anciënniteit, toont u uw advertenties alleen aan gebruikers die beide matchen van uw geselecteerde categorieën.

Voortbouwend op het vorige voorbeeld, als u zich ook zou richten op functies van VP en Director, uw advertenties zouden nu alleen worden getoond aan VP's en directeuren wiens functies gerelateerd zijn aan Accounting of Financiën. Uw publiek in dit scenario zou veel kleiner zijn.

Houd bij het opzetten van advertenties het geschatte aantal kijkers in de rechterbovenhoek van LinkedIn Campaign Manager in de gaten. Dit aantal geeft niet weer hoeveel mensen uw advertentie zal bereiken, maar het geeft wel aan hoeveel LinkedIn-leden in het algemeen voldoen aan uw targetingcriteria.

Hoewel u campagnes kunt lanceren die zich richten op slechts 1.000 leden, raad ik u aan te proberen uw publiek groter te houden dan 100.000 leden voor een optimale schaal. Ga nooit kleiner dan 50.000 doelgroepen, anders loopt u het risico dat te weinig mensen uw advertenties te zien krijgen, wat leidt tot vermoeide advertenties en slechte resultaten.

Volg de 2 + 1-regel om u te helpen uw doelgroep groot te houden: maak een doelgroep met niet meer dan twee categorieën plus het veld Locatie. Kies zoveel subcategorieën als je wilt, omdat dit je publiek verbreedt, maar houd de algemene categorieën waar mogelijk op twee.

Veel adverteerders beginnen de wateren te testen met een combinatie van Functies en Functies, Bedrijfssectoren en Bedrijfsgrootte, of Functies en Ledenvaardigheden. Dit zijn allemaal geweldige doelgroepen die ervoor zorgen dat u genoeg LinkedIn-leden bereikt.

# 2: LinkedIn Matched Audiences onderbenutten

Er zijn drie soorten overeenkomende doelgroepen op LinkedIn waarmee u uw advertentiecampagnes naar een nieuw niveau kunt tillen: retargeting van websites, targeting van e-mailcontacten en accounttargeting.

LinkedIn heeft geweldige opties voor aangepaste targeting, zodat adverteerders deze drie soorten campagnes vaak over het hoofd zien, wat een grote vergissing is. LinkedIn voorzien van gegevens die u over uw klanten verzamelt, is cruciaal voor uw succes en kan meer resultaten opleveren voor een fractie van de prijs.

Website retargeting

Als u al geïnteresseerde prospects op uw e-maillijst heeft staan ​​of uw website bezoekt, steek dan uw eerste energie in het maken van advertenties die specifiek voor die doelgroepen zijn bedoeld. De kans is groot dat u daar grip krijgt.

Met een retargetingcampagne op LinkedIn-website kunt u adverteren voor mensen die uw site bezoeken en ervoor zorgen dat u geen laaghangend fruit mist. Deze personen hebben al interesse getoond in uw bedrijf door uw website te bezoeken, dus het opzetten van een publiek om hen te targeten zou een topprioriteit moeten zijn.

U moet wel voeg de LinkedIn Insight-tag toe (een unieke JavaScript-code in uw LinkedIn-account) aan de algemene voettekst van uw website en geef de tag wat tijd om te bouwen. Afhankelijk van hoeveel verkeer uw website ontvangt, moet u binnen een paar dagen een voldoende groot publiek hebben om te adverteren.

Targeting op e-mailcontacten

Targeting op e-mailcontacten is een andere populaire advertentiefunctie die niet over het hoofd mag worden gezien. Hiermee kunnen adverteerders lijsten met contactpersonen uploaden naar LinkedIn en advertenties weergeven die zijn gericht op gebruikers die overeenkomen met die e-mails.

Voor lijsten met contactpersonen heeft u alleen een lijst nodig met ten minste 300 e-mailadressen die overeenkomen met LinkedIn-leden. Dat gezegd hebbende, raadt LinkedIn u aan campagnes uit te voeren die zich richten op minimaal 10.000 personen, dus probeer meer in te dienen dan het absolute minimum. U wilt uw campagne de grootst mogelijke kans op succes geven, en daarvoor heeft u een breder publiek nodig dan slechts een paar honderd mensen.

Accounttargeting

Het derde type matchende doelgroepcampagne is accounttargeting. Dit is een unieke functie voor LinkedIn waarmee u een lijst met bedrijfsnamen en websites kunt indienen en kunt adverteren voor mensen die op die specifieke plaatsen werken.

Voor deze doelgroepen wordt aanbevolen dat u ten minste 1000 bedrijven aanmeldt om ervoor te zorgen dat uw doelgroep groot genoeg is om op LinkedIn te targeten.

Houd er rekening mee dat bij het uitvoeren van campagnes die zijn getarget op overeenkomende doelgroepen, de 2 + 1-regel niet langer van toepassing is. Omdat uw doelgroepen waarschijnlijk al aan de kleine kant zijn, eventuele verdere targetingcriteria moet zo minimaal mogelijk zijn (vooral als u in de buurt van het minimaal aanbevolen publiek werkt maten). Een extra targetingcriterium is de maximale laag die kan worden toegevoegd aan een campagne met een overeenkomende doelgroep.

Als u echt wilt optimaliseren voor resultaten, doorzoek dan uw contactenlijst en maak een nieuwe lijst met alleen besluitvormers.

# 3: Onderfinanciering van LinkedIn-advertentiecampagnebudgetten

Als u bekend bent met Google- of Facebook-advertenties en gewoon in de marketingoplossingen van LinkedIn duikt, is dat misschien ook zo verbaasd om te horen dat LinkedIn een minimale besteding van $ 10 per dag per campagne vereist, een sterke stijging ten opzichte van de wedstrijd.

In gevallen waarin het halen van deze minimale besteding een uitdaging is, moet u andere opties onderzoeken. LinkedIn-advertenties zijn buitengewoon effectief, maar ze zijn zeker niet het goedkoopste digitale advertentieplatform. Overweeg andere opties als $ 10 per dag te hoog klinkt.

Om te voorkomen dat campagnes te dun worden verspreid op LinkedIn, kunt u het grootste deel van uw budget aan één campagne tegelijk toewijzen. Geef uw campagne de kans om te slagen met meer dollars en meer vertoningen, en gebruik dan Demografische gegevens van LinkedIn-websites rapportage om de successen en mislukkingen van uw campagne te analyseren.

Breng aanpassingen aan op basis van de gegevens die zijn gevonden in zowel de demografische gegevens van de website als op het tabblad Campagneprestaties. U kunt beide openen in Campaign Manager.

Let bij het analyseren van de demografie van uw website goed op de targetingcriteria die u heeft geselecteerd en welke subcategorieën u de meeste resultaten opleveren. Verwijder targetingcriteria die niet aan uw doelen voldoen en test nieuwe groepen in uw volgende campagne. Dit houdt uw budget laag en zorgt ervoor dat u voortdurend optimaliseert.

Hetzelfde geldt voor campagneprestaties. Analyseer de gegevens en bekijk uw kosten per duizend vertoningen (CPM) en klikfrequentie (CTR). De eerste zal u vertellen of uw publiek te klein is en de laatste zal uw advertentie zelf aanspreken.

# 4: Gebruik slechts één LinkedIn-advertentieplaatsing per campagne

Er zijn drie hoofdtypen LinkedIn-plaatsingen u kunt uitvoeren: gesponsorde inhoud, gesponsorde InMail en tekstadvertenties. Gesponsorde InMail-advertenties zijn berichten die binnen LinkedIn Messaging worden weergegeven en tekstadvertenties worden in de rechterzijbalk van de site op het bureaublad weergegeven.

Hoewel al deze plaatsingen geweldige resultaten kunnen opleveren, richten de meeste adverteerders zich op gesponsorde inhoud als hun favoriete plaatsing, en net als bij alle vormen van display-advertenties zijn uw afbeeldingen cruciaal.

Door de hoge budgettaire vereisten op LinkedIn kunnen adverteerders er vaak toe worden gedwongen slechts één campagne te maken, maar dit mag uw aantal advertenties niet beperken. Campagnes met een budget van $ 10 per dag kunnen nog steeds meerdere advertenties weergeven, dus maak niet de fout om uw advertentiemateriaal te beperken.

Maak minimaal vier advertenties per campagne met verschillende afbeeldingen en ontwerpen. U kunt zelfs video- en carrouseladvertenties testen om te zien welke het beste presteren bij uw doelgroep.

Beperk jezelf niet; het doel is om zoveel mogelijk kwaliteitsadvertenties te proberen en beslissingen te nemen op basis van de gegevens die u vindt op de tabbladen Demografische gegevens website en Campagneprestaties. Het zal heel duidelijk zijn welke advertenties het beste presteren als u naar de cijfers kijkt. Van daaruit kunt u uw campagnes zo afstemmen dat ze meer aanvoelen als uw best presterende advertenties en minder als uw zwakste presteerders.

U wilt ook verschillende combinaties van advertentieteksten testen. Wanneer u een nieuwe advertentie in een campagne maakt, kunt u inleidende tekst toevoegen aan gesponsorde inhoud. Deze tekst kan dienen als een oproep tot actie, een beschrijving van uw product of service, of gewoon als een manier om de aandacht van de gebruiker te trekken. Test combinaties van tekst met advertenties en kijk wat opvalt.

Gevolgtrekking

Het maken van LinkedIn-advertenties kan een uitdaging zijn, maar door enkele van de meest voorkomende fouten te leren en te vermijden, krijgt u een voorsprong op de concurrentie. Het advertentieplatform van LinkedIn wordt steeds beter, dus het is belangrijk om op de hoogte te blijven van wijzigingen om ervoor te zorgen dat uw campagnes volledig zijn geoptimaliseerd.

Wat denk je? Gebruikt u LinkedIn-advertenties voor uw bedrijf? Welke van de campagnedoelstellingen vindt u het meest succesvol voor uw bedrijf? Deel uw mening en tips in de opmerkingen.

Meer artikelen over LinkedIn-marketing:

• Leer hoe u een contentstrategie voor LinkedIn-pagina's kunt ontwikkelen.
• Ontdek hoe u op doelstellingen gebaseerde advertenties kunt maken met behulp van Campaign Manager van LinkedIn.
• Lees hoe u vier LinkedIn-marketingfuncties gebruikt om leads te koesteren.