Hoe te verkopen op Instagram: Social Media Examiner

Staat uw bedrijf op Instagram?

Wil je Instagram gebruiken als inkomstenstroom?

Om erachter te komen hoe je Instagram kunt gebruiken voor sales, interview ik Jasmine Star.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik Jasmine Star, een professionele fotograaf die gespecialiseerd is in Instagram-marketing. Haar verhaal begint met rechtenstudie, gaat over naar fotografie en gaat uiteindelijk naar Instagram. Jasmine zal je zeker inspireren met manieren om te verkopen met Instagram.

Jasmine deelt hoe u uw producten en diensten via Instagram kunt verkopen.

Je zult de voordelen ontdekken van het gebruik van Instagram om te verkopen.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Verkopen op Instagram

Jasmine's verhaal

In 2005 zat Jasmine in haar eerste jaar rechten aan de UCLA toen ze het nieuws kreeg dat de hersenkanker van haar moeder in de laatste fase was. Ze verliet de school en verhuisde naar huis.

Jasmine wist dat ze niet terug wilde naar de rechtenstudie en besloot fotografie eens te proberen. Voor Kerstmis gaf haar man haar haar eerste digitale camera en begon ze haar bedrijf voor huwelijksfotografie. Toen haar bedrijf dat eerste jaar explodeerde, hielp het haar zich als ondernemer te identificeren.

Jasmine is lid geworden van Instagram zes jaar geleden, maar zegt dat ze het tot een paar jaar geleden lukraak heeft gebruikt. Toen ze leerde Instagram strategisch te gebruiken als een marketinginstrument voor haar bedrijf, veranderde het de game. Sindsdien is ze een van de top 10 trouwfotografen en een van de meest invloedrijke fotografen, wat volgens haar te danken is aan haar gevarieerde en opzettelijke gebruik van Instagram en andere sociale mediaplatforms.

Luister naar de show om meer van Jasmine's achtergrondverhaal te ontdekken en waarom ze gelooft dat ze geroepen was om een ​​gepassioneerd leven te leiden.

Waarom Instagram werkt om te verkopen

Jasmine deelt een van haar favoriete citaten van de auteur Simon Sinek, "Mensen kopen niet wat je doet, ze kopen waarom je het doet." Volgens haar is er geen beter platform dan Instagram om te laten zien waarom je iets doet.

Ze is van mening dat de krachtige componenten van Instagram je de mogelijkheid bieden om klanten loyaal te maken voordat er een aankoop is gedaan. Als je een krachtig verhaal kunt vertellen in minder dan 87 tekens (de limiet voor bijschriften), samen met een foto die overeenkomt met de vertelcomponent en deze naar een hoger niveau tilt, win je op Instagram.

Luister naar de show om te zien wat volgens Jasmine Instagram anders maakt dan andere platforms.

Hoe te zien op Instagram

Het is geen geheim dat mensen de effecten van het Instagram-algoritme zien op hun zichtbaarheid in de nieuwsfeed, en daarom Jasmine zegt dat het belangrijker is om een ​​publiek met het juiste soort volgers op te bouwen dan om volgers te verzamelen om je nummers.

Zichtbaarheid in de nieuwsfeed komt van geëngageerde volgers die om uw bedrijf geven, opmerkingen en vind-ik-leuks achterlaten, hun vrienden taggen en uw berichten delen. Een account met veel volgers die niet betrokken zijn, wordt niet hoog geïndexeerd door het algoritme. Dit heeft tot gevolg dat minder mensen de posts van dat account zien, wat er vervolgens toe leidt dat minder mensen de posts leuk vinden en erop reageren.

Dus als alles gelijk is, als het ene account 200 volgers heeft en het andere 2000 volgers, en elk account krijgt dat routinematig Met 20 likes en twee reacties is de kans groter dat het account met minder volgers wordt gezien, omdat het als meer wordt gezien relevant.

Om een ​​publiek van de juiste volgers op te bouwen, stelt Jasmine voor om een ​​ideaal klantprofiel te creëren. Zoek uit waar je ideale klant is op Instagram en waarom, zegt ze. Bedenk dan hoe u de mensen die u volgen, kunt dienen. Het creëren van waarde zal uw publiek koesteren en laten groeien, evenals het betrekken van huidige volgers.

Jasmine vertelt dat ze elke ochtend 5 tot 10 minuten reserveert voor Instagram-engagement. Ze ziet wie haar meest recente volgers zijn en gaat vervolgens naar hun accounts om een ​​notitie achter te laten op een van hun foto's of een paar van hun foto's leuk te vinden.

Ze surft ook naar populaire hashtags waarvan ze denkt dat haar concurrenten en leeftijdsgenoten ze niet gebruiken, en gaat in gesprek met anderen die ze gebruiken, zodat ze terugkomen op haar account. Als ze het gevoel hebben dat ze waarde biedt aan hun leven, bedrijven of Instagram-accounts, krijgt ze ze als nieuwe volgers.

Luister naar de show om te horen hoe belangrijk het is om de juiste volgers te krijgen.

Zakelijk versus persoonlijke accounts op Instagram

Jasmine deelt waarom ze niet overschakelt naar een zakelijk account en verwijst naar de openlijke erkenning van Facebook dat ze bedrijfspagina's niet langer indexeren zoals ze persoonlijke profielen gebruiken. Omdat ze Instagram bezitten, denkt ze dat die algoritme-overwegingen ook zullen gelden voor Instagram.

Ze merkt ook op dat studenten van haar Insta180-bedrijfscursus die van een persoonlijk naar een zakelijk account op Instagram zijn gegaan, zeggen dat hun Instagram-interactie is afgenomen.

Hoewel zakelijke Instagram-accounts toegankelijkheid bieden tot analyses, heeft Jasmine een oplossing om analyses met een persoonlijk te krijgen account: maak een Instagram-advertentie via Facebook en u komt in aanmerking voor analyse van uw Instagram-account zonder deze in een bedrijf te veranderen account.

Luister naar de show om de voordelen van een zakelijk account te ontdekken.

Een verkoopaanwezigheid creëren op Instagram

Jasmine heeft samengewerkt met verschillende ondernemers en heeft gemerkt dat serviceartikelen met een hoog ticket buitengewoon moeilijk te verkopen zijn op Instagram, terwijl goedkopere artikelen veel gemakkelijker zijn. Dat gezegd hebbende, gelooft ze dat hoe meer je in staat bent om je volgers langs het kooptraject te leiden, hoe groter de kans op een verkoop.

Een grote fout die Jasmine ondernemers ziet maken wanneer ze proberen te verkopen op Instagram, is dat ze onduidelijk zijn wie ze zijn op hun profiel. Iets zeggen als: "Strandliefhebber, je vindt me in de keuken, ik hou van roze, mama van drie" in je biografie geeft geen indicatie van de waarde die je biedt of wat je probeert te verkopen.

Met je profiel heb je in principe 15 seconden om mensen te vertellen waar je voor staat en om ze te laten weten dat ze gezien, gevoeld en gehoord zijn. Dat is het begin van het verkoopproces op Instagram.

Je moet ook op afbeeldingen letten. Studies hebben aangetoond dat de foto's die het beste presteren op Instagram natuurlijk verlicht zijn en kleuren hebben met een duidelijke tint (je oog gaat naar één kleur in het frame). Een foto van Jasmine die een rode jas draagt ​​die door een woestijn loopt, zal bijvoorbeeld veel beter presteren dan een foto van haar die een rode jas draagt ​​die door de straten van New York City loopt.

Ze zegt dat donkere foto's, collages of foto's met te veel tekst niet goed presteren, en deelt die foto's waarop twee of drie mensen armen om elkaar heen hebben en direct in de camera kijken zal veel meer reacties krijgen en als relevanter worden ervaren Instagram.

Om te zien welke afbeeldingen het beste werken voor haar account, meet ze welke soorten afbeeldingen hebben gepresteerd het beste in een periode van twee weken, welke afbeeldingen de meeste likes en reacties kregen en welke afbeeldingen veel kregen tagging. Ze zal dan proberen om dat soort afbeeldingen opnieuw te maken.

Ze heeft geconstateerd dat sommige afbeeldingen consistent goed presteren. Mensen lijken er bijvoorbeeld dol op te zijn als Jasmine over donuts post.

Toen ik naar hashtags vroeg, zei Jasmine dat Instagram het gebruik ervan beperkt tot 30 per post. Jasmine moedigt ondernemers aan om alle 30 hashtags te gebruiken, maar ook strategisch te zijn, want niet alle hashtags zijn gelijk gemaakt. Als er bijvoorbeeld veel mensen een populaire hashtag gebruiken, is de kans dat je afbeelding bij een zoekopdracht te zien is minimaal.

In plaats daarvan raadt Jasmine aan om de uitsplitsing van hashtags te diversifiëren om uw ideale klant aan te trekken. Gebruik vijf populaire hashtags en vijf die betrekking hebben op uw geografische regio. Gebruik vervolgens het saldo om specifiek op uw bedrijf te relateren. Als je bijvoorbeeld een crossfit gym hebt, gebruik dan crossfit hashtags.

Gevraagd naar de aanbevolen verhouding tussen reguliere berichten en promotionele berichten, legt Jasmine uit dat de verhouding afhangt van de productlijn en de prijs. Voor een item met een klein kaartje werkt een verhouding van drie geeft op één vraag heel goed op Instagram.

Het aantal posts per dag hangt echt af van wat werkt voor je publiek, voegt ze eraan toe. Jasmine volgt Instagrammers die vier keer per dag posten en zegt dat als ze vier keer per dag post, dat haar volgers gek zou maken. Voor haar zakelijke en ideale klant, consequent één keer per dag posten, is elke dag haar goudmijn geweest.

Afgezien van organische berichten, zegt Jasmine dat ze advertenties zal weergeven wanneer ze het winkelwagentje open heeft staan ​​voor haar cursus. Ze verduidelijkt dat hoewel je ervoor kunt kiezen om een ​​van je foto's een boost te geven, ze ervoor kiest om een ​​advertentie op Facebook en voer het uit op Instagram, omdat de analyses die ze krijgt veel robuuster zijn dan wat er nu beschikbaar is Instagram.

Luister naar de show om onze Instagram-strategie voor Social Media Marketing World en Jasmine's mening erover te horen.

Hoe u om de verkoop vraagt

Je kunt het beste als waarde verkopen op Instagram, legt Jasmine uit; door een probleem op te lossen of iemands leven gemakkelijker te maken.

Wanneer Jasmine een advertentie op Instagram maakt, is haar oproep tot actie niet 'koop mijn Instagram-cursus', ook al is dat uiteindelijk haar boodschap. In plaats daarvan vraagt ​​ze mensen of ze iets proberen te verkopen op Instagram, of ze het beu zijn om niet opgemerkt te worden op Instagram, en graag meer gesprekken willen voeren op het platform. Ze biedt dan haar cursus aan als oplossing voor hun Instagram-uitdagingen.

Luister naar de show om te zien hoe Jasmine denkt dat Stories de verkoop op Instagram beïnvloedt.

Ontdekking van de week

Met Google UTM-parameters kunt u de activiteit rond een URL in Google Analytics volgen, en de Google Analytics URL Builder Chrome-extensie is een gratis tool voor mensen die geïnteresseerd zijn in UTM-verkeer.

Installeer de extensie en u kunt snel UTM-codes maken nadat u op een bookmarklet in de rechterbovenhoek van uw Google Chrome-browser heeft geklikt.

Ga naar de link waar u de UTM-parameters wilt toevoegen en klik op de extensieknop. De UTM-builder wordt weergegeven en nadat u de termen Bron, Medium, Termijn, Inhoud en Campagne hebt ingevoerd, verschijnt de traceerbare URL.

U kunt het formulier invullen met unieke parameters of een vervolgkeuzemenu gebruiken om automatisch de standaardparameters die u het vaakst gebruikt, in te vullen.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe de Google Analytics URL-maker voor u werkt.

Luister naar de show!

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Leer meer over Jasmine op haar website.
• Uitchecken Insta180.
• Volg @JasmineStar op Instagram en Twitter.
• Bekijk Jasmine hierover top 10 trouwfotografen en meest invloedrijke fotografen lijsten.
• Leer meer over Simon Sinek en let op zijn TED Talk.
• Uitvinden waarom Jasmine niet overschakelt naar een zakelijk Instagram-account.
• Verken Instagramverhalen.
• Bekijk de Google Analytics URL Builder Chrome-extensie.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 8 uur Pacific op Huzza.ioof stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing World 2017.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Wat denk je? Wat vind je van verkopen op Instagram? Laat hieronder uw opmerkingen achter.