5 manieren om meer LinkedIn-leads te krijgen: Social Media Examiner

Heeft u moeite om een ​​pijplijn van hoogwaardige leads op te bouwen?

Vraagt ​​u zich af hoe LinkedIn kan helpen?

Met de juiste vormen van targeting, pitching en betrokkenheid kunt u uw LinkedIn-profiel gebruiken om warme leads voor uw bedrijf te krijgen.

In dit artikel zul je ontdek hoe u een effectief leadgeneratieproces kunt creëren met uw LinkedIn-profiel.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

# 1: Gebruik LinkedIn Search om potentiële klanten te identificeren

Hoewel het belangrijk is om meer likes en volgers voor uw bedrijfspagina te krijgen, hoeft dit niet per se leads te genereren.

Voor het genereren van leads moet u aansluiten met het juiste publiek. Begin met het verfijnen van de functies die u wilt bereiken; concentreer u op de mensen die het meest waarschijnlijk de technische voordelen van uw product begrijpen en die de autoriteit hebben om een ​​aankoopbeslissing te nemen. Je zou moeten

Overweeg om met CMO's, CEO's, CTO's, COO's of andere afdelingshoofden te praten uw product of dienst past in.

Als uw product bijvoorbeeld een hulpmiddel is voor sociaal luisteren dat bedrijven helpt met merkvermeldingen, crisispreventie en andere monitoringmogelijkheden op internet, zou u zoeken naar en contact maken met hoofden van marketing of digitale marketing.

Nadat u contact heeft gemaakt met relevante mensen, kunt u ze pitchen met een zachte verkoop. Stel uzelf en uw bedrijf op zachte toon voor. In plaats van te proberen uw nieuwe connectie te vertellen hoe geweldig uw bedrijf is met 500 woorden, vraag om een ​​gesprek van 10 minuten te plannen. Het is ook belangrijk om volg je pitch als je niets terug hoort. Follow-up na een week en opnieuw na twee weken.

Gebruik Google Spreadsheets en een goede CRM om de stroom van leads te behouden en de conversiefase van elke lead bij te houden.

# 2: Maak contact met websitebezoekers op LinkedIn

Wanneer je voeg de volgende code toe aan uw website, jij kan bekijk iedereen die uw website bezoekt in het gedeelte Wie heeft uw profiel bekekenop LinkedIn:

Deze mensen zijn gevalideerde warme leads omdat ze enige interesse in uw bedrijf hebben getoond.

Als je mensen vindt die bij je ideale lead passen, kan dat volg ze op via een LinkedIn InMail of een e-mail van uw persoonlijke zakelijke account. Uw bericht kan bijvoorbeeld zoiets als dit lezen:

# 3: Maak van uw LinkedIn-profiel een bron

Als u het leadgeneratieproces grondig volgt, vormt u een aanzienlijk aantal verbindingen in korte tijd. U moet wel betrek uw groeiende publiek door educatief materiaal te delen dat kan hen helpen.

Als uw product bijvoorbeeld problemen in de horeca oplost en uw leads het hogere management van hotels zijn, kunt u de inhoud van uw profiel dat gaat over dat onderwerp. Je zou ook moeten overweeg om soortgelijke inhoud op Pulse te publiceren.

Het punt hier is om waardevolle inhoud te delen die u zal helpen geloofwaardigheid op te bouwen bij uw beoogde leads.

Om dit proces te stroomlijnen, kunt u gebruik tools zoals Hootsuite of Buffer om inhoud van uw LinkedIn-profiel te plannen.

# 4: advies delen in LinkedIn-groepen

Een van de beste manieren om geloofwaardigheid te verwerven, en bij uitbreiding de kennisgeving van potentiële klanten, is door uw kennis en inzicht te delen met de mensen met wie u wilt werken. LinkedIn-groepen bieden u een manier om deze mensen te vinden en op te warmen.

Als uw bedrijf bijvoorbeeld producten of diensten verkoopt die verband houden met de personeelssector, zou u dat moeten doen sluit u aan bij LinkedIn-groepen die waarschijnlijk worden bezocht door professionals uit de industrie.

Als je in groepen praat, moet dat zoek naar berichten die maximale grip krijgen en neem eraan deel. Denk eraan om dat te doen terwijl u bezig bent adviseer op een educatieve manier en vermijd zelfpromotie. Zorg er bovendien voor deel uw eigen gedachten een of twee keer per week.

# 5: Ga voor Premium om leads te beheren met Sales Navigator

LinkedIn's Sales Navigator is een premiumtool, maar u kunt beginnen met een gratis proefperiode van 30 dagen.

Met verschillende filters, zoals huidig ​​bedrijf, bedrijfsgrootte en relatieniveau, kan dat gebruik Sales Navigator om uw zoekopdracht te verfijnen zodat deze bij uw ideale prospect past. U kunt dan bewaar belangrijke leads en InMail degenen die de hoogste prioriteit hebben voor uw bedrijf.

Gebruik de Lead Builder functie om het patroon van zoekwoorden te begrijpen dat in het profiel van uw beoogde lead voorkomt, zodat u dat kunt voeg kwalificerende termen toe aan uw zoekopdrachten. Je kan ook filter uw leads op bedrijfsgrootte en target leads op anciënniteit.

Als je merkt dat je elke keer dezelfde set filters gebruikt, kun je zelfs sla de zoekopdracht op.

Gevolgtrekking

Leadgeneratie moet een gestructureerd proces zijn. Met behulp van de bovenstaande tips en tools kunt u uw LinkedIn-profiel gebruiken om een ​​gestage stroom leads voor uw bedrijf op te bouwen.

Wat denk je? Zullen deze tips de manier verbeteren waarop u leads target, betrekt en volgt? Heeft u andere tactieken die u met succes heeft gebruikt? Deel uw mening in de reacties hieronder.