Hoe word je een krachtige influencer: The Nathan Latka Story: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af hoe u uw sociale invloed kunt vergroten? Heb je grote dromen maar heb je richting nodig?

Om te onderzoeken hoe je krachtige invloed kunt opbouwen, interview ik Nathan Latka. Nathan gastheren De topondernemers podcast en is de voormalige CEO van Heyo. Zijn nieuwe boek is Hoe een kapitalist te zijn zonder kapitaal, en zijn nieuwe tv-serie, Million Dollar Road Trip, gaat later dit jaar in première op CNBC.

Nathan vertelt hoe hij een enkel inhoudskanaal omsloeg in een boekdeal, een Facebook Watch-serie, en een televisieshow. Je leert ook hoe Nathan zijn deals onderhandelt.

Lees hieronder een samenvatting van het interview. Scroll naar het einde van dit artikel om naar het interview te luisteren.

Hoe u een krachtige invloed kunt opbouwen

Nathan was 19 jaar oud en studeerde architectuur aan Virginia Tech toen hij zich realiseerde dat er op dat moment geen banen in de architectuur waren. Hij richtte zijn aandacht snel op techniek en leerde zichzelf FBML (Facebook Markup Language) te gebruiken, een Facebook-exclusieve code waarmee hij Facebook-pagina's kon aanpassen met apps en opt-in-formulieren.

Hij begon Facebook-fanpagina's te verkopen en zijn eerste verkoop was aan Carrie Wilkerson, de Barefoot Executive.

Na het verkopen van $ 70.000 aan Facebook-fanpagina's, realiseerde Nathan zich dat hij geen bureau-achtig werk wilde doen. In plaats daarvan wilde hij een systeem bouwen en er geld mee verdienen waarmee mensen elementen kunnen slepen en neerzetten om hun eigen pagina's te maken. Dit leidde tot de oprichting van Heyo, een Squarespace-achtige service voor het eenvoudig toevoegen van Facebook-apps aan Facebook-pagina's.

Vrij snel bereikten de verkopen van Heyo ongeveer $ 40.000 per maand, en investeerders zoals David Cohen bij Techstars en Dave McClure bij 500 startups reikten uit. In 2013 of 2014 had het bedrijf ongeveer $ 100.000 per maand aan inkomsten en haalde uiteindelijk nog eens $ 2 miljoen op voordat het in 2016 werd verkocht.

Dit, zegt Nathan, is het moment waarop zijn ego hem ertoe bracht een grote fout te maken. Hij had artikelen gelezen waarin stond dat Mark Zuckerberg aanbiedingen van miljarden dollars van Yahoo of Microsoft had afgewezen.

Nathan redeneerde dat als hem een ​​deal van $ 10 miljoen of $ 20 miljoen werd aangeboden, hij die ook zou afwijzen. In 2011 bood iContact Nathan $ 6,5 miljoen aan voor Heyo en hij wees het aanbod af. In 2016 verkocht Heyo wel, maar voor veel minder dan het oorspronkelijke bod van $ 6,5 miljoen.

De afhaalmogelijkheid is dat veel mensen de bedrijfswereld verlaten en hun eigen startup starten, en vervolgens hun rijkdom opbouwen door vroeg te verkopen. Nathan deed dat niet en hij zegt dat het een vergissing was.

Rond de tijd van de verkoop van Heyo stuurde Nathan wat hij omschrijft als een zeer agressieve e-mail naar iedereen op zijn abonneelijst die zijn e-mails niet had geopend. Kortom, de e-mail zei: "Haal de heck van mijn lijst, je kost me geld."

Ik was een van de mensen die die e-mail ontving. Ik deelde een screenshot van de e-mail (met Nathans naam wazig) op mijn persoonlijke profiel om mijn stam te vertellen wat volgens mij een overdreven agressieve marketingtactiek was.

Terwijl Nathan aanvankelijk een beetje opblies, kon hij zijn positie verdedigen. We hebben contact gehouden en zijn sindsdien vriendelijk geweest.

Hoe de Top Entrepreneurs Podcast inkomsten en producten genereerde

De Top Ondernemers Podcast werd gelanceerd om twee redenen.

Ten eerste was Nathan boos over het gebrek aan transparantie in discussies over hoe bedrijven werden gebouwd. Er waren veel oprichters die op shows zeiden: "Ik heb de beste X, Y of Z", maar ze wilden hun beweringen niet onderbouwen met gegevens of cijfers.

Ten tweede realiseerde hij zich hoeveel mensen podcasts lanceerden en zijn competitieve karakter dreef hem ertoe de ruimte binnen te gaan en beter te presteren dan alle anderen.

Hij erkent dat hij er veel van heeft geleerd John Lee Dumas en ondernemers in brand, net zoals De Tim Ferriss Show, en uiteindelijk combineerde hij wat hij het meest bewonderde van beide shows om de podcast The Top Entrepreneurs te creëren.

De podcast, die in 2015 werd gelanceerd, is een dagelijkse show van 20 minuten waarin de waardering van Nathans gasten, het vermogen dat ze bezitten, hoe ze groeiden, hun belangrijkste groeikanaal, enzovoort, rechtstreeks worden besproken.

Nathan had een interne afspraak met zichzelf dat hij een jaar lang een dagelijkse show zou doen, of mensen nu luisterden of niet. Toch wilde hij erachter komen hoe hij downloads en verkopen kon stimuleren en koos voor de volgende strategie.

Voorafgaand aan de lanceringsdatum nam Nathan vooraf 30 afleveringen van de show op met opmerkelijke gasten zoals Kim Garst. Vlak voor de lanceringsdag mailde hij elk van die 30 gasten met een aanbieding: de show zou worden gelanceerd met de afleveringen met de eerste vijf mensen die ermee instemden hun aflevering naar hun lijst te e-mailen. Op de lanceringsdag gingen er meer dan 800.000 e-mails uit voor zijn show.

Dit was essentieel omdat Nathan op dat moment geen eigen e-maillijst had en een zeer kleine sociale aanhang.

Verkoop van podcastsponsoring

Drie of vier maanden later, op woensdag 24 februari 2016, nam Justine Smith van FreshBooks contact op met een vraag over zijn sponsorpercentage en het aantal downloads per aflevering.

Nathan citeerde haar een prijs en ze kwamen overeen $ 400 voor twee plaatsingen per aflevering in acht afleveringen gedurende 2 maanden, voor een totaal van $ 6.400. Dat was zijn eerste opbrengst van de podcast en hij realiseerde zich dat hij een sponsormodel had om mee te werken.

Daarna tekende Nathan een sponsorovereenkomst van $ 180.000 voor 12 maanden voor $ 15.000 per maand, en hij gebruikte dat geld als kapitaal om de podcast te produceren.

Het eerste product

Zijn eerste product is ontstaan ​​uit de vragen die hij zijn CEO-gasten stelde over hun omzetgegevens. Hij vroeg bijvoorbeeld elke CEO hoe ze aan hun eerste 100 klanten kwamen. Als hun antwoord in de trant van 'organisch' of 'inkomend' of 'mond-tot-mondreclame' was, zou Nathan dieper graven en om iets vragen dat mensen niet zouden verwachten.

Zijn gasten onthulden dan details en ideeën over groei die nog nooit iemand had gehoord. Die details, samen met de inkomstencijfers en taxaties van elke gast, werden in een grote spreadsheet gezet die Nathan voor $ 500 verkocht.

Nathan benadrukt dat de vroege spreadsheet lelijk was, maar dat vroege formaat hem in staat stelde om het product te testen voordat hij een hoop geld investeerde in de ontwikkeling ervan tot een website. Toen hij eenmaal was gevalideerd, ontwikkelde hij zich getlatka.com. Nu gaan de spraakgegevens van elke aflevering omhoog op de website in een spreadsheet die kan worden gesorteerd op bedrijfsomzet, aantal klanten, churn en andere criteria.

Nathan heeft momenteel private equity-firma's, durfkapitaalfirma's en andere bedrijven die tussen de $ 10.000 en $ 20.000 per maand betalen voor toegang tot die gegevens.

The Book Deal

Na het succes van zijn podcast begon Nathan pitches te ontvangen van uitgevers die hun auteurs in zijn show wilden plaatsen. Nadat hij een auteur had gehost, stuurde hij de uitgever de Amazon-ranglijst van de auteur voor en na de uitzending van hun aflevering.

Er was altijd een enorme lift. Een paar uitgevers namen contact op en zeiden: "Hé, we weten niet waar je over zou schrijven, maar het moeilijkste aan boeken zijn de distributiekanalen. We weten dat je de verkoop kunt stimuleren, dus wil je een boekdeal? "

Hoewel hij het idee aanvankelijk uitstelde vanwege een gebrek aan vertrouwen in zijn eigen schrijfvaardigheid, overtuigden de grotere aanbiedingen die hem bleven binnenkomen hem om te tekenen bij Jim Levine in New York.

Jim hielp Nathan met het indienen van een boekvoorstel op een manier die tot een biedingsoorlog leidde onder enkele van de grootste uitgeverijen waaronder Portfolio Random House, de uitgeverij waar Nathan uiteindelijk voor koos om mee samen te werken Hoe een kapitalist te zijn zonder kapitaal.

Nathan zegt dat hij ongeveer een week worstelde met alleen schrijven voordat hij besloot zijn natuurlijke talent als podcaster te gebruiken om audio op te nemen die in een boek kon worden omgezet.

De Facebook Watch Show

Enige tijd later raakte Nathan verbonden met het Product Watch-team van Facebook in Washington, DC, en vervolgens met het team in hun kantoor in LA. Omdat ze Nathans innemende persoonlijkheid herkenden, wilden ze hem vroegtijdig toegang geven tot het Watch-platform.

Hij weigerde aanvankelijk vanwege het risico en de onzekerheid rond het project. Zodra u een Facebook-pagina naar een weergavepagina heeft overgezet, kunt u niet meer terug. En wat als Watch mislukt? Wat zou er met zijn pagina gebeuren? Zou Facebook het verwijderen?

Om te zien of werken met video een goed idee was, deed hij een experiment. Hij pakte zijn telefoon, ging naar Facebook Live en zei tegen zijn publiek: "Hé jongens... hier is mijn chequeboek, hier is een pen. Ik ga op straat proberen een bedrijfseigenaar te vinden, een cheque uitschrijven en ter plekke investeren... Naar welke foodtruck moet ik lopen? "

Na vier of vijf pogingen liep Nathan naar Yummy Thai Food. Hij stelde zichzelf voor, legde uit dat hij live video uitzond naar zijn Facebook-pagina om lokale bedrijven in Austin te laten zien, en vroeg om Pad Thai te kopen.

Uiteindelijk ontmoette hij Ming, de eigenaar, omdat zij het eten serveerde. Hij haalde zijn chequeboek tevoorschijn en zei dat hij een deal met haar wilde sluiten. Hij vroeg Ming naar al haar cijfers, maaltijdvolume (ongeveer 600 maaltijden per maand), omzet en medewerkers. Hij ontdekte dat ze een immigrant was en dat ze ongeveer drie jaar in het bedrijfsleven zat.

Na ongeveer 45 minuten schreef Nathan haar een cheque van $ 6000 om de lening van haar foodtruck af te betalen. In ruil daarvoor stemde ze ermee in om Nathan $ 0,65 per maaltijd te betalen totdat hij werd terugbetaald, en vervolgens $ 0,10 per maaltijd voor altijd.

De aflevering werd uiteindelijk 1,2 miljoen keer bekeken. Om zijn publiek actief betrokken te houden bij de video, stelde hij vragen en liet zijn publiek zijn acties leiden.

Om dit te illustreren, zou hij vragen: 'Wil je dat ik naar links of rechts draai? Wil je dat ik naar de Euro wrap place of het gegrilde kaasstation ga? Hoeveel inkomsten denkt u dat Ming doet: $ 3000 per maand of $ 10.000 per maand? "

Op een gegeven moment werd Ming merkbaar nerveus. Nathan zei: 'Jongens, ze is zenuwachtig. Zeg haar dat ze niet nerveus moet zijn. Klik nu op het hart… ”Toen Nathan het scherm aan Ming liet zien, begon ze te lachen en te praten met het Facebook-publiek.

Nathan merkt op dat de gemiddelde kijktijd op een Facebook-video nu minder dan 6 seconden is. Dat hij is overgeschakeld naar een weergavepagina, gebruikt hij een aantal functies om de aandacht van zijn publiek vast te houden.

Hij gebruikt bijvoorbeeld peilingen die op bepaalde punten in de aflevering in de video verschijnen, bij tijdstempels.

Als Nathan weet dat hij na 3:00 minuten naar inkomstengegevens gaat vragen, houdt hij net daarvoor een peiling om zijn publiek te vragen wat zij denken dat de inkomsten zullen zijn. Ze zien hoe hij het antwoord live krijgt, maar de peiling houdt ze plakkerig en betrokken.

Hij combineert ook een afteltimer van 60 seconden met een vraag als: 'Gaat de bedrijfseigenaar? om Nathan in zijn gezicht te slaan? " Het aftellen begint en als het op nul komt, zien kijkers wat er is is gebeurd. Dan begint een andere vraag met een andere timer af te tellen.

Door deze tactiek steeg de gemiddelde kijktijd van Nathan van 8 seconden naar bijna 63 seconden per video.

De tv-show

In tegenstelling tot wat velen denken, kwam Nathans tv-deal niet tot stand vanwege zijn Facebook Watch-programma. De deal kwam tot stand via een forumvermelding van zijn uitgever om zijn boekdeal aan te kondigen. Het forum, gebruikt door tv-producenten en grote uitgevers, wordt vaak gebruikt om scenario's en series te kiezen.

Begin vorig jaar, nadat Portfolio Penguin de post had gepubliceerd, ontving Nathan koude e-mails van vijf of zes productiebedrijven die dachten dat zijn boek interessante tv-inhoud zou opleveren.

Nathan had geen interesse in tv, tenzij er een lucratieve deal was, dus antwoordde hij op elke e-mail met hetzelfde antwoord: "Ik ben niet geïnteresseerd in tv omdat ik niet beroemd wil worden, ik wil rijk worden. Dus wat ik zal doen, is dat ik een aantal van jullie zal interviewen als ik daar kom en degene die me de beste deal geeft, ik ga ermee akkoord. "

Hij stemde uiteindelijk toe om een ​​piloot te filmen CineFlix, die Property Brothers en The Deed produceert. De pilot wekte veel interesse van grote netwerken en CineFlix stelde voor dat Nathan een agent inhuurt voordat hij onderhandelingen aanging met een productiebedrijf.

Nathan maakte kennis met vertegenwoordigers van WME, UTA en CAA. Zoals het hoort, vroeg Nathan in feite elk bureau om hem te pitchen voordat hij CAA koos en gaf hij hen de rechten om te onderhandelen over zijn spreekbeurten, goedkeuringsovereenkomsten en televisieaanbiedingen. Vervolgens onderhandelde CAA een lucratieve televisiedeal voor hem met CNBC.

De afhaalmogelijkheid is dat Nathan een onderhandelaar is en het lange spel speelt. Hij weet wat zijn waarde is en bijt niet als de eerste kleine kans zich voordoet.

De show begon met filmen in december 2018 met de werktitel The Million-Dollar Road Trip. Elke aflevering van 47 minuten volgt Nathan terwijl hij met zijn chequeboek een willekeurig bedrijf binnenloopt. Hij vindt de eigenaar, krijgt hun omzetgegevens en besluit - binnen 20 minuten - of hij in het bedrijf investeert of het bedrijf overneemt.

Tijdens het filmen voor de televisieshow ging Nathan live op Watch om zijn Facebook-publiek te betrekken bij dezelfde tactieken die hij hierboven deelde. Die Facebook Live-feedback en betrokkenheid werden vervolgens ingebouwd in de geproduceerde beelden die op CNBC zullen verschijnen wanneer de show eind Q2 of begin Q3 van dit jaar in première gaat.

Luister naar de show om meer te horen over de feitelijke productie en opnames van Nathans tv-show.

Wat is het volgende voor Nathan

Nathan gebruikt momenteel zijn podcast om in contact te komen met CEO's, van wie hij velen helpt bij het kopen en verkopen van andere bedrijven, terwijl hij $ 10K tot $ 30K aan vastleggers verdient. Dit is uitgegroeid tot het eigen private equity-fonds van Nathan. Kortom, hij en andere rijke mensen bundelen geld dat Nathan gebruikt om bedrijven te kopen.

Een van de redenen waarom Nathan ervoor koos om bij CNBC te tekenen, is dat het de rijkste demografie van kabelkijkers heeft. Nathan gelooft dat het verkrijgen van merkherkenning binnen CNBC hem zal helpen honderden, of ooit miljarden dollars in te zamelen voor zijn eigen private equity-fonds.

Ontdekking van de week

Teleprompt.me is een gratis Chrome-browsertool (geen extensie) waarmee u uw eigen inhoud kunt bijhouden wanneer u een script voor video of audio voorleest.

Open de tool op je computer en verleen toegang tot je microfoon, en zet je script neer. De tool brengt vervolgens uw tekst naar de browser, waar de magie gebeurt.

Terwijl je de woorden uitspreekt, worden ze uitgegrijsd, zodat je precies weet waar je bent. De woorden vordert naarmate u verder komt, zodat u nooit uw plaats verliest door applaus, niezen of uw spraakritme. U kunt ook de grootte van uw tekst aanpassen voor een betere leesbaarheid.

Teleprompt.me is gratis, maar accepteert donaties van $ 19 per jaar.

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe Teleprompt.me voor u werkt.

Belangrijkste afhaalrestaurants in deze aflevering

• Luisteren naar De Top Ondernemers Podcast.
• Blader door de bedrijfsgegevens op getlatka.com.
• Lezen Hoe een kapitalist te zijn zonder kapitaal: de vier regels die u moet overtreden om rijk te worden.
• Verken Latka geld op Facebook Watch.
• Kijk later dit jaar naar de première van The Million-Dollar Road Trip op CNBC.
• Nemen teleprompt.me voor een testrun.
• Afstemmen op De reis, onze videodocumentaire.
• Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific Crowdcast of stem af op Facebook Live.
• Leer meer over Social Media Marketing Wereld 2019.

Luister nu naar het interview

De Social media marketing podcast is ontworpen om drukke marketeers, bedrijfseigenaren en videomakers te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Wat vind je van ondernemerschap? Bent u erin geslaagd uw prestaties om te zetten in nog grotere successen? Laat het ons weten in de comments!