3 Facebook-advertentietools voor betere targeting: social media-examinator

Wilt u de targeting van uw Facebook-advertenties verfijnen?

Bent u op zoek naar tools om uw meest waardevolle Facebook-klanten beter te identificeren?

In dit artikel zul je vind drie tools die u een completer beeld geven van wie uw advertentiedoelgroep is, wat ze op uw site doen en hoeveel ze waard zijn.

# 1: onthul de werkgevers en de kwaliteit van leads die op uw Facebook-advertenties klikken

Leadfeeder verbindt met uw websitegegevens om u dat twee belangrijke dingen te laten zien Facebook Analytics niet. Ten eerste, nadat mensen doorklikken vanuit uw Facebook-advertenties, kan Leadfeeder u de bedrijven laten zien waar die mensen werken.

Leadfeeder geeft ook een balk weer aan de linkerkant van elke lead om aan te geven hoe gekwalificeerd uw advertentiedoelgroep eigenlijk is. U kunt al deze informatie in één oogopslag zien aan de linkerkant van de interface.

Leadfeeder instellen

Om aan de slag te gaan met Leadfeeder, meld u aan voor een gratis proefperiode, waardoor u de kans krijgt om te zien hoe de tactieken in dit artikel voor u werken. (Nadat uw proces voorbij is, plannen beginnen bij $ 59 per maand.)

De volgende, koppel Leadfeeder aan het Google Analytics-account van uw site. Ook, Vul je gegevens in en verbind het met uw tool voor klantrelatiebeheer (CRM) als je er een gebruikt. Tenslotte, stel uw targetingvoorkeuren in.

Als u klaar bent, ziet u een scherm zoals hieronder. Vanaf hier is de korte rondleiding een handige manier om te leren hoe u aan de slag kunt.

Filter om alleen gekwalificeerde leads van een Facebook-campagne te zien

Wanneer u Facebook-advertenties gebruikt om verwijzingen te verzamelen, helpt de Leadfeeder-kwaliteitsbeoordeling u bepaal de kwaliteit van uw advertentiedoelgroep. De balk die de kwaliteit van elke lead laat zien, is gebaseerd op het aantal paginaweergaven, bezoeken en bounces.

Met Leadfeeder kunt u filter de leads op basis van bepaalde criteria zoals alleen die leads die voldoen aan een minimaal kwaliteitsniveau en de bestemmingspagina van uw Facebook-advertentie hebben bezocht.

Om een ​​filter te maken, u een aangepaste feed instellen en dan pas een of meer filters toe op die feed. Het proces is vrij eenvoudig. Om te beginnen, in het rechterdeelvenster onder bestaande feeds, klik op Create a Custom Feed.

De volgende, klik op Nieuwe feed maken om een ​​lijst met filteropties te zien. Selecteer de optie Kwaliteit om uw feed te filteren op basis van leadkwaliteit.

Leadfeeder beoordeelt de kwaliteit van leads op een schaal van 0 tot 10. Gebruik de filteropties om te bepalen welke leads u ziet in de aangepaste feed.

Om dit te demonstreren, is het onderstaande filter ingesteld om leads weer te geven die minimaal een 5 zijn. Wanneer je klaar bent, klik op Toevoegen om het filter toe te passen naar uw aangepaste feed. Nadat u op Toevoegen heeft geklikt, kunt u dit doen sla uw nieuwe aangepaste feed op door op Opslaan als nieuwe feed te klikken.

Je zou ook moeten voeg een filter toe voor Bron dus je kunt bekijk alleen mensen die van Facebook komen. Nog beter, Voeg een... toe aangepaste UTM-parameter voor Facebook-advertenties als bron in de doel-URL's van uw campagnes, dus uw aangepaste feed in Leadfeeder zal dat ook doen toon alleen de mensen die op specifieke campagnelinks hebben geklikt.

Door de soorten prospects die doorklikken vanuit uw Facebook-advertenties (zoals onthuld door Leadfeeder) in overeenstemming te brengen met de targetingparameters die u voor uw campagne instelt, kunt u zien welke parameters effectief zijn en welke niet. Deze informatie is van onschatbare waarde terwijl u experimenteert en uw campagne-instellingen in de loop van de tijd verfijnt.

Creëer een vergelijkbare doelgroep van Leadfeeder Leads

Nadat u een lijst met hoogwaardige leads van Leadfeeder heeft, kunt u proberen om op basis van die leads een vergelijkbaar publiek te maken. Om dit te doen, exporteer de lijst met hoogwaardige leads vanuit uw aangepaste feed als een CSV-bestand. Vervolgens plug die domeinen in een tool zoals Norbert naar verkrijgen hun e-mails.

Gebruik ten slotte die lijst met e-mails om Maak een Facebook aangepaste doelgroep en voer een lookalike publiek campagne op basis van die lijst. Makkelijk!

# 2: Analyseer het gedrag van Facebook-gebruikers op bestemmingspagina's

Hoeveel van uw inhoud wordt daadwerkelijk verbruikt nadat iemand op een van uw Facebook-advertenties heeft geklikt? Scroll-dieptemeting kan u helpen deze vraag te beantwoorden.

Als u uw advertentieklikken bijvoorbeeld naar bloginhoud stuurt, kunt u dat kijk hoeveel mensen lezen voordat ze zich vervelen en klik weg. Als je merkt dat ze bij een bepaald gedeelte stoppen met lezen, lange inhoud opsplitsen in opsommingstekens of anderszins een wijziging aanbrengen.

Het kennen van uw scrolldiepte kan u ook helpen:

• A / B-test de plaatsingsdiepte van verschillende functies op uw bestemmingspagina's om te zien hoe ze de conversies of het verbruik beïnvloeden.
• Bepaal hoe diep u uw call-to-action (CTA) moet plaatsen voordat conversies beginnen af ​​te nemen.
• Vergelijk hoe verschillende doelgroepen omgaan met uw inhoud om u te helpen de beste markt te bereiken.

En dat zijn slechts een paar manieren waarop u deze gegevens kunt gebruiken. Er zijn veel meer!

Om de scrolldiepte te meten, kunt u gebruik de tool voor het meten van de scroll-diepte van Crazy Egg. Gek ei biedt een gratis proefperiode van 30 dagen en abonnementen beginnen bij $ 9 per maand. Alternatief, bouwen scroll-dieptetracking naar uw Google Analytics als je enige codeerervaring hebt.

# 3: Bepaal het meest lucratieve Facebook-klantsegment

Customer Lifetime Value (CLV) is een statistiek waarmee u uw advertentiebudget effectiever kunt gebruiken. De formule voor CLV is eenvoudig:

(Gemiddelde bestelwaarde) x (Aantal herhaalde verkopen) x (Gemiddelde bewaartijd) = CLV

Zeg jij bijvoorbeeld voer Facebook-advertenties uitvoor meerdere doelgroepen naar test het beste klantenbestand op lange termijn. Nadat u deze advertenties zes maanden heeft weergegeven, heeft u analyseer de projecties voor CLV van elke advertentiegroep.

Op het eerste gezicht lijkt advertentiegroep 2 het beste te presteren omdat gebruikers het meeste geld aan hun bestellingen besteden. Advertentiegroep 3 is echter in feite een veel hogere waarde, ondanks lagere gemiddelde bestelgroottes. Dit betekent dat u meer kunt uitgeven om klanten uit advertentiegroep 3 te werven, zelfs als u bij de eerste aankoop niet zoveel verdient.

Helaas houdt Facebook Analytics alleen microconversies bij, niet CLV. CRM-software zoals Verkoopsteam of HubSpot kan deze leemte opvullen. Als je het geld niet hebt voor HubSpot, volg dan CLV met het Salesforce-abonnement van $ 25.

Naar zoek CLV uit eerst met Salesforce gebruik Zapier om uw Facebook-leadadvertenties te integreren met Salesforce. (Zapier biedt een gratis versie voor persoonlijk gebruik, evenals betaalde abonnementen.) Met deze integratie wordt Salesforce automatisch bijgewerkt met alle leadinformatie die op Facebook is vastgelegd.

Na u voer deze setup drie tot zes maanden uit, zal uw Salesforce-account voldoende gegevens vastleggen om CLV te berekenen. Om uw CLV te krijgen, maak een nieuw dashboard in Salesforce. In het dashboard, voeg de component Sales Person MTD Sales toe, die uw verkopen per maand per lead laat zien.

Als u de maandelijkse verkopen van een lead kent, kijk door de afgelopen maanden en tel het totaal op om de totale waarde van die klant te zien. De klanten / leads met de hoogste waarde zijn degene waaraan u prioriteit moet geven bij uw advertentie-uitgaven.

Gebruik deze tools samen om Facebook Analytics te verbeteren

Nu u weet wat deze drie tools zijn en hoe ze u allemaal helpen, gaan we kijken hoe u ze alle drie samen kunt gebruiken.

Wanneer je voer een Facebook-advertentie uit, stuur dat verkeer door een leadkwaliteitsfilter met Leadfeeder. Vanaf daar, vergelijk het hoogwaardige verkeer van Leadfeeder met uw scrolldiepte-meetinstrument om te zien of dat verkeer van "hoge kwaliteit" echt uw inhoud verbruikt.

Verder vergelijk deze resultaten met de CLV van die klanten met uw CRM, zodat u een volledig beeld krijgt van wie uw advertentiedoelgroep is, wat ze op uw site doen en hoeveel ze waard zijn.

Om een ​​stap verder te gaan, creëer een lookalike publiek van alleen de hoogste kwaliteit en de hoogste waarde om het inkomen van uw bedrijf verder te laten groeien. Vervolgens gebruik retargeting op die doelgroep om hun levenslange waarde te maximaliseren.

Gevolgtrekking

Hoewel Facebook Analytics inderdaad krachtig is, heeft het een paar grote gaten die de gegevens beperken. Met de tools die in dit artikel worden beschreven, kunt u die gaten opvullen en weloverwogen beslissingen nemen over wie u met uw advertenties wilt targeten en hoe u uw bestemmingspagina's kunt verbeteren voor maximale conversies.

Bovendien helpen deze nieuwe gegevens u uw advertenties aan te passen om u op betere potentiële klanten te richten en u meer van uw beste klanten te bieden.

Wat denk je? Gebruikt u deze tools van derden om uw Facebook-advertenties te verbeteren? Hoe hebben de nieuwe Facebook Analytics-gegevens uw groei op sociale media verbeterd? Deel uw mening in de comments.