Hoe u de ROI van uw videomarketing bijhoudt: Social Media Examiner

Heeft u moeite om de ROI van uw marketingvideo's te meten?

Bent u op zoek naar tools om de verkoop van uw video's bij te houden?

Een eenvoudig kader en een paar tools kunnen onthullen of uw videocampagnes voor u werken.

In dit artikel ontdek je hoe je dat doet volg en meet de ROI voor uw videomarketinginspanningen.

Luister naar dit artikel:

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

# 1: Maak een overzicht van uw campagnekosten

Neem er de tijd voor maak een volledig overzicht van alle verwachte kosten van uw videomarketing campagne, inclusief de marketinguren die u besteedt aan het promoten ervan.

Voeg een buffer toe van ten minste 20% van uw verwachte uitgaven als u de campagne zelf beheert. Deze buffer wordt gebruikt voor onverwachte kosten, zoals het opnieuw opnemen van beeldmateriaal of meer investeren in montage.

Houd er rekening mee dat er videomarketingbedrijven zijn die allesomvattende videomarketingpakketten aanbieden, en dit kan het maken van een kostenoverzicht veel eenvoudiger en effectiever maken.

# 2: Bepaal het financiële omslagpunt

Bedenk hoeveel verkopen u met uw video marketingcampagne om zelfs te breken. Nadat u uw break-even-bedrag hebt bereikt, is al het andere pure winst. Maar eerst moet u dat bedrag bepalen.

U kunt dit een heel eenvoudig proces maken. Als uw videomarketingcampagne bijvoorbeeld een budget van € 5.000 per maand heeft, kunt u verwachten dat uw maandelijkse verkopen met meer dan € 5.000 stijgen. Als je gemiddelde verkoopprijs € 100 is, weet je al dat je minimaal 50 verkopen moet doen om de kosten van de video te compenseren.

Je zou moeten volg uw verkopen (en andere statistieken) jaar–over-–jaar naast maand–door–maand om er zeker van te zijn dat u bent aangepast aan seizoensveranderingen.

# 3: Houd de verkopen van uw videocampagne bij

Dat is allemaal eenvoudig genoeg, maar nu moet u inkomsten uit uw videocampagne onderscheiden van inkomsten uit andere marketingfactoren.

Naar onderscheid uw videocampagne van andere marketing factoren kunt u altijd volg mensen die uit uw video stromen en vervolgens een aankoop doen. Doe dit door webtools te gebruiken om links in te sluiten die specifiek zijn voor uw video's.

Houd er rekening mee dat deze niet al uw verkopen bijhouden. Er zullen altijd mensen zijn die uw video zien en later of op een niet-traditionele manier een aankoop doen, dus u moet uw verkoop enigszins verhogen om een ​​echte ROI te krijgen. Het voordeel is natuurlijk dat je weet dat je met je video minstens dat bedrag hebt verdiend.

Gebruik een van deze tools afzonderlijk of combineer ze voor een completere analyse van videomarketingcampagnes.

Brandwatch maakt het gemakkelijk om de naamsbekendheid van uw bedrijf te kwantificeren. Met deze tool kunt u identificeer merksentimenten om te zien of uw campagne werkt en of u‘op een positieve, zinvolle manier merkbekendheid opbouwen.

Clicky staat je toe deel websitebezoekers op in demografische marketinggegevens en volg hun activiteit live. Als je je eigen video's host (in plaats van ze via een service te uploaden), is dit een ideale manier om een ​​beter beeld van je publiek te krijgen. De demografische gegevens van het publiek kunnen van cruciaal belang zijn om niet alleen uw ROI en bekendheid te bepalen, maar ook waarom een bepaalde strategie werkt mogelijk niet (u richt zich volledig op de verkeerde doelgroep, voor voorbeeld).

Wistia biedt een van de meest geavanceerde videoanalysesuites die beschikbaar zijn. Niet alleen deze tool demografische informatie verstrekken, maar het kan ook direct betrokkenheid bijhouden. Jij kan kijk hoe lang bezoekers hebben gekeken en welke acties ze hebben ondernomen toen ze klaar waren met kijken. Dit omvat alle aankopen die ze mogelijk hebben gedaan. Wistia kan worden geïntegreerd in uw verkooptrechter en u essentiële informatie geven over het optimaliseren van uw videomarketingresultaten.

YouTube biedt analyses zoals YouTube Insights die dat wel zullen doen onderbreek uw kijkerspubliek op demografie en houd uitgaande klikken bij. U kunt marketingprompts rechtstreeks in uw YouTube-video's insluiten, zodat u uw kijkers rechtstreeks naar een verkoopkanaal kunt leiden.

# 4: Verbeter uw videomarketingcampagnes

Nadat u uw ROI heeft gemeten, is het tijd om te kijken naar manieren om deze te verbeteren. Elke marketingcampagne heeft tijd nodig om te groeien en zich te ontwikkelen, maar er zijn tactieken die u kunt gebruiken om uw statistieken te verbeteren. Videomarketingcampagnes zijn in dit opzicht niet bijzonder. Ze vereisen hetzelfde type beheer, optimalisatie en analyse als andere soorten marketingcampagnes.

Begin door terug te kijken op uw analyse en uzelf een paar kritische vragen te stellen:

Is uw campagne gericht op uw kerndemografische gegevens?? Zodra u de demografische gegevens van uw video's in handen heeft, heeft u een beter beeld van uw geïnteresseerde demografieën. Op dit moment wilt u misschien inzoomen en u specifiek op deze demografische gegevens richten.

Reageren demografische gegevens van een kerndoelgroep negatief op deze campagne?? Uw campagne zou bijvoorbeeld negatief kunnen presteren onder de 20- tot 30-jarige mannelijke demografie. Als dit een gebied is waarop u wilt verkopen, kan het voordelig zijn om te bepalen waarom.

Stoppen kijkers met uw videomarketing?? En zo ja, waarom? Het verlaten van de marketing zal gebeuren. Mensen zijn misschien niet in de stemming voor een video of hebben gewoon op de verkeerde link geklikt. Maar als je ziet dat er grote aantallen verlaten worden, is het tijd om erachter te komen waarom. U kunt een tool zoals Wistia gebruiken om te zien waar mensen uw video verlaten om verdere conclusies te trekken.

Geeft uw videomarketingcampagne klanten een solide oproep tot actie?? Als je videopubliek niet converteert, is het mogelijk dat mensen niet zeker weten welke stappen ze moeten ondernemen. Je videomarketing moet altijd duidelijk zijn over welke actie kijkers moeten ondernemen, ook al is het gewoon om meer informatie vragen of een andere video bekijken.

Blijven kijkers betrokken bij uw merk?? Er zijn twee soorten kijkers: zij die uw video een keer zullen zien en verder gaan, en zij die een band met uw bedrijf opbouwen en blijven deelnemen. U wilt betrokkenheid bevorderen. Als uw kijkers klikken en nooit meer terugkomen, overweeg dan om uw zichtbaarheid op sociale media te vergroten en hen aan te moedigen tot interactie.

Beantwoord de bovenstaande vragen om een ​​concreter idee te krijgen van welke gebieden u moet verbeteren. Hierna heb je alleen klassieke A / B of split testen. Test nieuwe marketingstrategieën naast de oude, en zoek uit welke het beste presteert. Blijf de beste, meest effectieve strategieën verfijnen, en uiteindelijk zult u een aanzienlijke stijging van het rendement zien.

Gevolgtrekking

Het meten van ROI hoeft niet ingewikkeld te zijn. Als u een algemeen beeld van de inkomsten wilt, hoeft u alleen maar te isoleren hoeveel uw video kost en hoeveel uw verkopen zijn gestegen. Gebruik tracking- en analysetools als u een completer omzetbeeld wilt. Begin nu met meten!

Wat denk je? Heeft u deze tactieken gebruikt om de ROI van uw videomarketingcampagnes te meten? Welke technieken werken goed voor uw bedrijf? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.