5 gewoonten van succesvolle contentmarketeers, nieuw onderzoek

Vraag je je af wat de beste contentmarketeers anders doen?

Wil je je contentmarketing naar een nieuw niveau tillen?

Content Marketing Institute en MarketingProfs zojuist hun laatste rapport gepubliceerd, B2B-contentmarketing: benchmarks, budgetten en trends voor 2014 - Noord-Amerika. Het rapport laat twee kanten van contentmarketing zien.

Waar gaan we heen?

Enerzijds groeit de industrie nog steeds en heeft ze nog een lange weg te gaan. Aan de andere kant ziet het er beter uit en groeit het vertrouwen, omdat veel marketeers het goed beginnen te krijgen!

Wat duidelijk wordt uit het rapport, is dat de meest succesvolle B2B-marketeers doen meer! "Meer wat?" je vraagt. Nou, dat zijn ze meer geld uitgeven, meer aandacht besteden aan strategie, meer tactieken en social media platforms gebruiken en zelfs meer content produceren.

Laten we er dieper op ingaan vijf trends die precies laten zien wat de meest effectieve B2B-contentmarketeers doen.

# 1: zorg dat iemand toezicht houdt op de inhoud

Drieënzeventig procent van alle B2B-organisaties heeft iemand die de leiding heeft

contentmarketingstrategie. De meerderheid (86%) van de meest effectieve of best-in-class marketeers had echter iemand om toezicht te houden op de contentstrategie, vergeleken met slechts 46% van hun minst effectieve collega's (Figuur 1).

Belangrijkste afhaalmaaltijden

Houd jezelf niet voor de gek - je hebt wel iemand nodig beheer uw contentmarketing! Om succesvol te zijn in deze branche, er moet ten minste één persoon in uw organisatie zijn aangewezen als ‘eigenaar’ van het contentmarketinginitiatief. Deze persoon heeft de leiding over het uitvoeren van de inhoudelijke doelen die u als organisatie wilt bereiken.

In zijn boek Epische contentmarketing, Zegt Joe Pulizzi dat contentmarketing vaak mislukt, dat dit niet komt doordat uw organisatie geen goede content heeft. Het is omdat de uitvoering is mislukt.

Zelfs als u een klein bedrijf heeft en niet het budget heeft om een ​​toegewijd persoon in dienst te nemen, kan dat vraag een van uw managers binnen het bedrijf om de productie van inhoud te begeleiden (UPS doet dit!).

# 2: Zorg voor een gedocumenteerde contentstrategie

Van de meest effectieve marketeers heeft 66% een gedocumenteerde strategie, vergeleken met 11% van de minst effectieve marketeers (Figuur 2). Maar over het algemeen heeft slechts 44% van de B2B-marketeers een gedocumenteerde strategie.

Belangrijkste afhaalmaaltijden A: 44% is een heel triest getal... of misschien niet.

Laten we het in context bekijken. In voorgaande jaren kwam het idee van een gedocumenteerde contentstrategie niet eens op (zie afbeelding 3 en 4 hieronder). Merk op dat de meest effectieve marketeers in 2011 en 2012 werden beoordeeld aan de hand van een andere set criteria dan dit jaar.

Het kan zijn dat de vraag niet is gesteld of misschien was de branche nog te jong om zulke hoge verwachtingen te hebben. Hoe dan ook, een gedocumenteerde strategie werd tot nu toe niet overwogen.

Dit betekent dat de lat hoger wordt voor wie zichzelf contentmarketeers wil noemen. Naarmate de industrie volwassener wordt, zullen er nieuwe normen en best practices worden vastgesteld. Blijf bij.

Vergroot uw kennis van de branche door blogs en boeken van experts te lezen, educatieve evenementen bij te wonen en ervaringen te delen met andere B2B-contentmarketeers.

Belangrijkste afhaalmaaltijd B: Er is geen succes in contentmarketing zonder een strategie.

Als u heeft gewerkt zonder een gedocumenteerde contentstrategie, is het tijd om dat te doen stop met gokken. Hoogstwaarschijnlijk is het succes dat je tot nu toe hebt behaald puur geluk geweest.

Zoek uit wat u wilt dat contentmarketing voor u doet. Schrijf je doelen op, uw plan om die doelen te bereiken en welke indicatoren u gaat gebruiken om uw succes te bewijzen. Zorg ervoor dat iedereen die betrokken is bij de productie van inhoud, aan boord is met dit document.

# 3: gebruik meer tactieken

De meest effectieve B2B-marketeers gebruiken gemiddeld 15 tactieken in vergelijking met de minst effectieve marketeers die er slechts 10 gebruiken. Interessant is dat het gebruik van infographics aanzienlijk is gestegen: 38% van de marketeers gebruikte vorig jaar deze tactiek, vergeleken met 51% dit jaar (Figuur 5).

Belangrijkste afhaalmaaltijden

In dit tijdperk van multimediaconsumptie is de concurrentie om de aandacht van klanten hevig. Marketeers zijn verplicht maak inhoud die interesse en betrokkenheid wekt. Alsof dat nog niet uitdagend genoeg is, moeten ze dat ook doen zoek uit welke tactieken het beste rendement opleveren.

De meest effectieve marketeers begrijpen dat ze moeten gelijke tred houden met de consument. Dat is waarom ze werp een groter net en investeer in meer tactieken (bijv. tekst, afbeeldingen, apps, video, audio, etc.). De omvang van uw budget bepaalt natuurlijk ook wat u wel en niet kunt doen.

Als u een klein bedrijf heeft, waarom niet begin met de meest kosteneffectieve tactieken zoals sociale media, e-nieuwsbrieven, artikelen en blogs en dan geleidelijk voeg andere tactieken toe als uw budget dit toelaat? Altijd uw inhoudmenu uitbreiden; Wees niet tevreden met het handjevol tactieken dat u vorig jaar gebruikte.

# 4: Gebruik sociale media vaker

B2B-contentmarketeers gebruiken gemiddeld 6 social-mediaplatforms, tegen 5 vorig jaar. Bovendien gebruiken ze alle sociale mediaplatforms om inhoud te verspreiden.

Zoals verwacht, LinkedIn is de belangrijkste sociale mediasite die wordt gebruikt door B2B-marketeers, terwijl Facebook staat 10 punten achter. De sociale sites die de grootste toename in gebruik hebben ervaren, zijn SlideShare (23% vorig jaar tot 40% dit jaar), Google+ (39% tot 55%) en Instagram (7% tot 22%) (Figuur 6).

Belangrijkste afhaalmaaltijden

Geen enkel initiatief voor contentmarketing is compleet zonder sociale media. Dat komt omdat sociale media de bekendheid van uw inhoud vergroten, wat op zijn beurt weer van invloed is lead generatie.

In feite een ander rapport dan Brafton verklaarde dat 70% van de consumenten doorklikt naar de bloginhoud van een merk na het lezen van verhalen die op hun sociale netwerken zijn gedeeld. Zodra ze daar zijn aangekomen, is de kans groter dat ze meer inhoud downloaden of een formulier invullen.

Als B2B-marketeer zou je dat moeten proberen hergebruik uw inhoud specifiek voor elk sociaal kanaal (met name LinkedIn) om interesse en betrokkenheid te wekken. Houd er ook rekening mee dat sociale signalen (vind-ik-leuks, retweets, + 1's, opmerkingen, gedeelde berichten, vermeldingen, enz.) Google beïnvloeden, waardoor de online zichtbaarheid van uw merk wordt gemaximaliseerd.

# 5: Produceer meer inhoud

Gemiddeld produceert 73% van de B2B-marketeers meer content dan vorig jaar. Van de best-in-class (meest effectieve) marketeers creëert 78% meer inhoud vergeleken met 57% van hun minst effectieve collega's (Figuur 7).

Belangrijkste afhaalmaaltijden

B2B-marketeers zijn meer investeren in het creëren van inhoud. Waarom? Omdat het uiteindelijke doel van inhoud is om nieuwe klanten aantrekken en bestaande behouden. Uw inhoud moet beantwoord al de productgerelateerde vragen van uw potentiële klanten om die aankoopbeslissingen te stimuleren. Dat betekent dat je moet een contentmachine zijn zonder aan kwaliteit in te boeten. Als u er niet van overtuigd bent dat meer inhoud beter is, volgt hier wat stof tot nadenken:

Op Content Marketing World 2013 is aan een panel van experts gevraagd of meer content produceren beter is dan minder produceren. De meest overtuigende antwoorden kwamen van:

Joe Chernov: "Aantal stuks. Je kunt iets geweldigs maken, dan duurt het 3 maanden om je volgende geweldige ding te maken. Wat gebeurt er in de tussentijd? "

Marcus Sheridan: “Kwantiteit is intimiderend voor mensen die te bang zijn om inhoud te maken, omdat ze denken dat het episch moet zijn. Laat kwantiteit leiden tot kwaliteit. Contentmarketing lanceert geen raket. Doe het gewoon."

Terug naar jou

Wat vind je van deze bevindingen? Ben je het met hen eens? Verrast iets je? Deel uw opmerkingen in het onderstaande vak.