Test uw weg naar succes op Facebook-advertenties: Social Media Examiner

Wilt u de kosten per conversie van uw Facebook-advertenties verlagen?

Vraagt ​​u zich af hoe u de juiste advertentie aan de juiste doelgroep kunt aanbieden?

In dit artikel zul je ontdek een zes-stappenplan om Facebook-advertenties te testen, analyseren en optimaliseren, evenals de doelgroepsegmenten die u target.

Laat Facebook Split meerdere advertentievarianten testen

Wanneer u Facebook-advertenties weergeeft, worden er standaard kosten in rekening gebracht op basis van het aantal vertoningen dat uw advertentie ontvangt. Dus als u advertenties weergeeft en niemand erop klikt, ze leuk vindt of deelt, betaalt u Facebook. Als dezelfde mensen die u bereikt uw advertenties delen, leuk vinden en erop klikken, betaalt u hetzelfde bedrag. Dus hoe beslist Facebook hoeveel u voor die vertoningen in rekening moet brengen?

De beslissing van Facebook is gebaseerd op een aantal factoren, waaronder:

• Op wie u zich richt
• Hoe u ze target (aangepaste doelgroep, demografie, interesses, gedrag, enz.)
• Hoeveel andere adverteerders geven advertenties weer aan dezelfde doelgroep
• Het doel van de advertentie
• De kwaliteit van de URL
• De kwaliteit van uw Facebook pagina
• De advertentietekst en / of de afbeelding of video
• De dagelijkse besteding van die advertentieset

Wat u wilt doen, is de beste advertentie aan uw beste potentiële publiek weergeven, zodat Facebook u de laagste kosten per 1000 vertoningen (CPM) geeft. De beste manier om dit te doen is door meerdere advertenties maken en laat Facebook ze testen. Vervolgens zorg ervoor dat de advertenties voldoen aan uw andere doelstatistieken en uw key performance indicators (KPI's) halen.

Let op: Veel marketeers zijn bang dat Facebook te snel een winnende advertentie kiest. Maar mijn ervaring is dat als je een conversiecampagne voert, zelfs met een klein budget van $ 5 tot $ 10 per advertentieset, Facebook minstens een handvol advertenties zal testen. Ongeveer 10% van de tijd kiest Facebook slechts één of twee advertenties om weer te geven. Als u niet tevreden bent met de resultaten, kunt u die advertenties eenvoudig uitschakelen en Facebook begint de andere advertenties te testen.

Als u een enkele advertentieset maakt met een enorm publiek en er geld voor gooit, of die advertentiecampagne nu goed presteert of niet, heeft u niets geleerd. Hetzelfde geldt als u maar een paar advertenties tegelijk test. Als u slechts één tot drie advertenties per advertentieset maakt, gaat u uit van een aantal aannames:

• U weet welke versie van de advertentie het beste presteert bij uw publiek.
• U weet welke advertentie Facebook het leukst zal vinden.
• De advertentie die u heeft gemaakt, presteert goed.

Met mijn strategie kunt u van uw advertenties leren, zelfs als u slechts $ 100 tot $ 200 kunt besteden aan testen. Hier leest u hoe u deze strategie kunt aanpassen aan uw bedrijf.

# 1: Schrijf uw ideale doelgroepprofiel op

Als je geen ideaal publieksprofiel hebt, neem dan even de tijd om je antwoorden op de volgende vragen op te schrijven:

• Hoe oud denk je dat je ideale publiek is?
• Waar denk je dat ze wonen?
• Zijn ze meestal getrouwd?
• College opgeleid?
• Mannelijk of vrouwelijk?

Nadat u die vragen heeft beantwoord, zou u een meer gedetailleerd beeld van uw klant moeten hebben. Nu is het tijd om erachter te komen of u gelijk heeft.

# 2: Maak een reeks nauw gesegmenteerde aangepaste doelgroepen

In plaats van grote doelgroepsegmenten in één te groeperen aangepaste doelgroep, maak meerdere aangepaste doelgroepen.

Hier zijn een paar voorbeelden van aangepaste doelgroepsegmenten die u kunt maken:

• Website bezoekers
• E-mail abonnees
• Facebook likes
• Mensen die zich bezighielden met posts
• Videokijkers
• Eerdere kopers
• Lookalikes voor elk van deze doelgroepen (u kunt er gemakkelijk vijf extra advertentiesets van maken)
• Vier tot vijf vergelijkbare interesses

# 3: Gebruik Audience Insights om aangepaste doelgroepkenmerken te analyseren

Gebruik nu Facebook Audience Insights om uw aangepaste doelgroepen te vergelijken om te zien of uw beeld van uw klanten overeenkomt met wie ze werkelijk zijn.

Ga naar je Publieksinzichten en selecteer het publiek van uw kopers in het gedeelte Aangepaste doelgroep. Als het publiek groot genoeg is (ongeveer 1.000 mensen), geeft Facebook je een hoop gegevens over deze mensen.

Opmerking: als u in deze doelgroep niet genoeg kopers heeft, kiest u een andere doelgroep die groter en diep genoeg in uw trechter zit, zoals e-mailabonnees of websitebezoekers. U krijgt geen inzichten die zo krachtig zijn als wanneer u echte kopers zou gebruiken, maar u zou nog steeds nuttige informatie moeten kunnen verzamelen.

Eerste kijk naar het tabblad Demografie. Hoe groot is dit publiek? Zijn deze mensen meestal mannen of vrouwen? Wat zijn hun leeftijden? Zijn ze alleenstaand of hebben ze een relatie?

Scan door de demografische gegevens en evalueer hoe nauw deze gegevenspunten overeenkomen met de informatie die u hebt geschreven. Begrijp je je publiek echt? Weet u wie er koopt? Hopelijk waren uw gissingen perfect, maar door eventuele verschillen te identificeren, kunt u zich beter richten op uw echte publiek.

Nu spring naar het tabblad Activiteit. Brengen uw kopers veel tijd op Facebook door? Gaan ze vaker met advertenties om dan gewone gebruikers? Zijn het desktop- of mobiele gebruikers?

Als uw eerdere kopers zelden op advertenties klikken, is het redelijk te vermoeden dat uw kosten per klik (CPC) hoog zullen zijn om nieuwe potentiële kopers naar uw site te halen. Als uw eerdere kopers mobiele gebruikers zijn, kunt u toekomstige kopers beter een geweldige mobiele ervaring bieden.

Nu kijk naar het tabblad Locatie naar ontdek waar deze kopers wonen. Richt u zich op deze gebieden? Het is wellicht de moeite waard om te beginnen met de landen waaraan u al succesvol verkoopt, voordat u zich op nieuwe landen richt.

De volgende, ga naar het gedeelte Pagina houdt van. Passen deze pagina's bij het soort mensen waarvan u denkt dat ze in uw niche zitten? Valt iets zo verrassend op? Dit is ook een geweldige tijd om kijk naar andere pagina's in uw niche en kijk hoe vaak ze posten, welke soorten media ze posten en waar hun publiek mee bezig is. Dit kan u helpen uw organische bereik te verbeteren.

Nadat u wat tijd heeft besteed aan het onderzoeken van uw kopers, analyseer de rest van uw aangepaste doelgroepen, beantwoordt dezelfde vragen hierboven.

# 4: Vergelijk aangepaste doelgroepsegmentgegevens om Facebook-targeting te optimaliseren

Vergelijk nu wat u heeft geleerd over al deze verschillende doelgroepsegmenten. Hoe vergelijkbaar zijn uw andere doelgroepsegmenten met uw werkelijke klanten? Is er een verschil tussen de soorten mensen die u aantrekt op Facebook of uw e-mailnieuwsbrief en degenen die ervoor kiezen om te kopen?

Vergelijk de gegevens waarnaar u heeft verzameld kijk welke doelgroepen het waard zijn om te targeten met Facebook-advertenties en welke niet. Als uw Facebook-likes in niets lijken op uw e-mailabonnees, die in niets lijken op uw werkelijke kopers, is het misschien tijd voor een nieuwe strategie. Maar wat je hebt geleerd, is dat deze doelgroepen niet hetzelfde zijn, en nu kun je er iets aan doen!

Op dit punt heeft u hopelijk de doelgroepen gevonden die het meest lijken op uw kopende klanten. U heeft ook verschillende grote Facebook-pagina's in uw niche geïdentificeerd. Nu ben je er klaar voor advertentiesets maken met correct getargete doelgroepen en creëer een lookalike publiek van de doelgroepen die het meest op uw kopers lijken.

# 5: Maak en test meerdere advertentievarianten

Begin met het weergeven van advertenties afzonderlijk voor elk van deze doelgroepen zodat u kunt zien welke de best presterende groepen zijn. De grootte van deze advertentiesets is afhankelijk van hoe groot uw dagbudget is. Ik vind het leuk om een ​​advertentieset te starten met ongeveer $ 1 per dag per 10.000 mensen in het publiek.

Laten we een Facebook-advertentie opsplitsen. Facebook heeft drie plaatsen voor tekst:

• Tekstbericht: boven de afbeelding / video
• Headline: de grote zwarte vetgedrukte tekst onder de afbeelding
• Omschrijving: de kleinere grijze tekst onder de afbeelding

Wanneer Facebook naar de tekst van uw advertentie kijkt, merken ze bepaalde zoekwoorden op waarin uw publiek mogelijk geïnteresseerd is. Facebook brengt kosten in rekening op basis van de relevantie en plaatsing van de zoekwoorden.

Als uw publiek zich bijvoorbeeld bezighoudt met berichten over 'kamperen', weet Facebook dat de ene persoon zich bezighoudt berichten waar "camping" wordt weergegeven in het tekstbericht, maar een ander klikt op berichten met "camping" in de Omschrijving. Op basis van deze informatie zal Facebook de advertentie plaatsen die het beste bij die gebruiker past en zal het u de laagst mogelijke prijs in rekening brengen omdat zij de advertentie als relevante inhoud beschouwen.

Start het proces voor het maken van advertenties (inside Power Editor) door drie korte zinnen te schrijven en ze op verschillende tekstlocaties plaatsen:

• Zin A in de tekstpost
• Zin B in de kop
• Zin C in de beschrijving

Na u kies de afbeelding / video, dupliceer de advertentie en schakel de plaatsing van twee zinnen om. Vervolgens herhaal het proces totdat u alle mogelijke combinaties heeft gemaakt van tekstplaatsing. U krijgt uiteindelijk zes versies van de advertentie.

Nu selecteer die zes advertenties, dupliceer ze, en verander gewoon de afbeelding. Herhaal dit proces voor in totaal vier afbeeldingen / video's (of dezelfde video met vier verschillende thumbnails).

als jij herhaal dit proces met drie nieuwe zinnen (D, E, F), je zult maak in totaal 48 advertenties (twee versies van tekst geven u 12 unieke tekstplaatsingen, waarbij vier afbeeldingen worden getest).

Opmerking: Facebook staat maximaal 50 advertenties per advertentieset toe, dus maak er niet meer dan dat.

Nu heeft u al uw advertenties gemaakt. Gewoon dupliceer de advertentieset en verander de targeting. Herhaal dit proces totdat u 5 tot 10 advertentiesets heeft, elk met 48 advertenties.

Tip: Gebruik een andere UTM-parameter voor elke advertentieset zodat u het verkeer dat u via uw advertenties ontvangt in Google Analytics kunt analyseren. Bij het maken van de eerste advertentie, voeg "? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]" toe aan het einde van de URL. Hiermee kunt u analyseren welke advertentiesets het hoogste verkeer genereren en hoelang elke doelgroep op de bestemmingspagina doorbrengt.

# 6: voer de advertenties uit en analyseer de resultaten

Jij moet geef Facebook de tijd om uw advertentiesets te optimaliseren. Het uitschakelen van de advertenties in de eerste 36-48 uur geeft Facebook niet genoeg tijd om ze op de juiste manier te optimaliseren. Wacht dus 48 uur voor je vergelijk de prestaties van uw advertenties.

Bij het vergelijken van advertentiesets, focus op de volgende vier gegevenspunten:

CPM

Als de CPM hoger is voor een specifieke advertentieset, betekent dit een van de volgende twee dingen:

• De inhoud is goed, maar spreekt het publiek niet aan. Dit betekent dat je het moet test nieuwe doelgroepen.
• U bereikt de juiste doelgroep, maar de inhoud is slecht. Dit betekent dat je het moet verschillende inhoud creëren.

CPC

Als de CPC hoger is dan normaal, moet u, ervan uitgaande dat u de bovenstaande stap heeft uitgevoerd, dit doen maak aantrekkelijkere advertenties. De targeting en het bericht zijn correct, maar u moet het publiek aan het werk krijgen. Om de klikken te krijgen, moet u dit mogelijk doen verander de call-to-action, schrijf gewoon "Klik hier voor meer informatie" of wees assertiever.

Tijd op de site

Als u duizenden klikken ontvangt maar de tijd op de site 12 seconden is, is er duidelijk iets mis. Dit komt meestal doordat:

• U geeft veel te veel geld uit aan Audience Network.
• Je bereikt het verkeerde publiek.
• De advertentie en de bestemmingspagina heb geen duidelijke connectie.

Om dit op te lossen, probeer verschillende lay-outs van bestemmingspagina's, koptekst en afbeeldingen uit om de tijd die op de pagina wordt doorgebracht te vergroten. Ook, analyseer mobiel / desktopverkeer naar kijk of er een verschil is tussen de gedragingen van deze bezoekers.

Conversieratio van bestemmingspagina

U richt zich op de juiste mensen met goede inhoud, u ontvangt klikken en mensen brengen tijd door op uw bestemmingspagina, maar uw conversieratio stinkt. Wanneer dit gebeurt, heeft dat meestal een van de volgende redenen:

• Het publiek vindt dit aanbod niet leuk, dus bied iets anders aan.
• U vraagt ​​op dit moment te veel informatie. Blijf bij drie of vier velden max. hoogte
• U vraagt ​​om informatie die ze niet willen delen.

Wanneer u deze vier gegevenspunten vergelijkt met andere advertenties en advertentiesets, heeft u een duidelijke indicatie van wat u moet aanpassen, wat u moet corrigeren, waaraan u meer geld moet besteden en wat u moet uitschakelen.

Gevolgtrekking

Hopelijk laat het weergeven van deze advertenties voor $ 5 tot $ 10 uw best presterende doelgroepen zien. U kunt die doelgroepen vervolgens schalen, er meer uit halen en meer advertenties maken om ze te bereiken.

Ga er echter nooit vanuit dat het werk klaar is. Een ding dat ik graag doe, is een klein percentage van de uitgaven nemen en dingen testen waarvan ik denk dat ze nooit zouden kunnen werken, gewoon om te zien. Op deze manier heb ik geleerd hoe effectief leadadvertenties zijn, hoe goed de lookalikes van aankopen van meer dan $ X zijn, en meer. Test altijd!

Wat denk je? Wat heeft u geleerd van testen waardoor uw advertentieprestaties zijn verbeterd? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.