Hoe Facebook-advertenties te gebruiken om uw videoweergaven te verbeteren: Social Media Examiner
Facebook / / September 25, 2020
Wilt u langere videoweergaven op Facebook?
Vraagt u zich af hoe de door Facebook voorgestelde videofeed kan helpen?
Om een creatieve manier te ontdekken waarop Facebook-advertenties je videoweergaven kunnen verbeteren, interview ik Paul Ramondo.
Meer over deze show
De Social media marketing podcast is een on-demand talk-radioshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers, bedrijfseigenaren en videomakers te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.
In deze aflevering interview ik Paul Ramondo. Paul is een Facebook-advertentie-expert die vlogt over digitale marketing. Zijn agentschap, RamondoMedia, helpt mensen leads en verkopen te genereren met behulp van Facebook-advertenties. Zijn cursus heet Trechters 101.
Paul vertelt hoe de door Facebook voorgestelde videofeed de kijktijd van zijn vlogs tot 100% verhoogde.
Je zult ook het stapsgewijze proces van Paul ontdekken voor het instellen van Facebook-advertenties om videoweergaven te maximaliseren.
Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.
Luister nu
Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.
Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:
Facebook-kijktijd
Paul's verhaal
In 2008 ging Paul graag naar lokale muziekshows. Hij was geen muzikant, maar wilde er op elke mogelijke manier bij betrokken worden. Dus begon hij shows te draaien voor een lokaal evenementenbeheerbedrijf.
Gedrukte media waren destijds belangrijk, maar ook vrij duur. Hoewel Facebook in Australië niet veel werd gebruikt, was MySpace enorm, vooral in de muziekscene. Dus Paul kreeg zijn start in social media marketing met promoties voor lokale shows via MySpace. Het platform was gratis, terwijl een traditionele advertentie in gedrukte tijdschriften $ 300 kostte.
Dit werk wakkerde Pauls liefde voor marketing aan. Sterker nog, rond dezelfde tijd koos hij ervoor om marketing te studeren toen hij naar de universiteit ging. Nadat Paul zijn studie had afgerond, begon hij te werken bij een startup-bureau voor sociale media in Perth. In die rol creëerde hij organische inhoud, voornamelijk voor Facebook, maar ook voor andere sociale platforms. Hij begon ook te spelen met Facebook-advertenties.
Destijds waren Facebook-advertenties eenvoudige zijbalkadvertenties met beperkte targetingopties. Aanvankelijk wist Paul niet echt wat hij deed, maar toen hij begon te begrijpen hoe advertenties werkten, was hij absoluut verslaafd. Hij werd nog enthousiaster over zijn werk nadat de Facebook-pixel beschikbaar kwam en hij kon volgen wat mensen op websites deden.
Paul was vooral geïnteresseerd in het bijhouden van de impact van advertenties op e-commerce. Het was bijvoorbeeld opwindend om nauwkeurig de inkomsten bij te houden die uw advertentie-uitgaven genereerden, evenals andere statistieken. Vanaf dat moment werden Facebook-advertenties zijn primaire focus.
Voordat Paul met zijn bedrijf begon, werkte hij bij verschillende bureaus en aan de klantzijde. Voor één klant bouwde Paul een trechter die Facebook gebruikte om een gekwalificeerd publiek te bereiken. De trechter leidde het publiek door bewustzijn, genereerde verkeer naar blogartikelen, een leidende magneet en vervolgens conversie. Door ongeveer $ 6.000 uit te geven, genereerde de trechter $ 164.000 aan verkopen in een periode van 34 dagen.
Die ervaring hielp Paul ook beseffen dat hij zich wilde concentreren op Facebook-advertenties.
Luister naar de show om meer te horen over de succesvolle Facebook-trechter van Paul.
Paul's ervaring met het vergroten van de kijktijd van Facebook-video's
Ongeveer een jaar geleden, Paul begon met vloggen op YouTube, meestal als creatieve uitlaatklep. Hij besteedde veel tijd aan het maken van inhoud en stuurde deze eerst alleen naar zijn YouTube-kanaal. Mensen waren bezig met de inhoud, maar het bereik was ongelooflijk klein.
Paul besteedde zoveel tijd aan het maken van zijn vlogs, hij wilde meer kijkers en begon zijn vlogs opnieuw te gebruiken op zijn Facebook-pagina. Zijn YouTube-kanaal had ongeveer 100 abonnees, terwijl zijn Facebook-pagina ongeveer 4.000 volgers had. Zodra hij zijn vlogs op Facebook begon te delen, kreeg hij honderden nieuwe views.
Daarna verdiepte Paul zich diep in de analyses en vergeleek hij zijn Facebook-pagina-inzichten met zijn YouTube-abonnee-analyses. Mensen die zijn vlogs op Facebook bekeken, keken naar 10% tot 15% van elke aflevering, of ongeveer 1-2 minuten van een vlog van gemiddeld ongeveer 10-12 minuten. Op YouTube keken mensen gemiddeld meer dan 40% van dezelfde afleveringen.
Paul vroeg zich af waarom zijn YouTube-publiek zijn inhoud op een andere manier consumeerde dan zijn Facebook-publiek. Hij was vooral benieuwd waarom zijn Facebook-publiek minder van zijn video's keek, omdat hij dacht dat hij een veel sterkere relatie en relevantie had met dat publiek. Hij creëerde al jaren inhoud en bouwde zijn Facebook-publiek op.
Terwijl Paul overwoog hoe hij zijn Facebook-kijktijd kon verbeteren, werden Facebook-videoadvertenties echt populair. Paul begon zich af te vragen of het zou helpen om zijn vlogs om te zetten in goedkope Facebook-videoadvertenties om bewustwording te genereren. Hij wilde de advertenties optimaliseren zodat mensen 100% van zijn vlogs keken.
Met dit doel voor ogen dacht Paul na over het verschil tussen de manier waarop mensen inhoud op Facebook consumeren en YouTube. Omdat hij enigszins deel uitmaakt van zijn eigen doelgroep, begon hij met het onderzoeken van zijn eigen manier van denken.
Paul bezoekt YouTube met de bedoeling tv te kijken en besteedt ongeveer een uur aan het bekijken van zijn favoriete vloggers en kanalen. De video's zijn allemaal van hoge kwaliteit, en daar geniet hij van.
Op Facebook benadert Paul video anders omdat hij Facebook niet bezoekt om tv te kijken. Hij wil zijn Facebook-berichten bekijken of door zijn feed bladeren om te zien wat er gebeurt. Ook bezoekt hij Facebook wanneer hij dingen uitstelt of tussen taken in zijn dagelijkse leven. Hij besteedt geen uur of langer aan het bekijken van inhoud op het platform.
Toen Paul veel tijd besteedde aan het bekijken van video's op Facebook, stond hij niet in de nieuwsfeed maar in de voorgestelde videofeed. Misschien zit hij met zijn telefoon op de bank en begint hij ongeveer 45 minuten een goede reeks video's te bekijken. Zijn opvattingen waren allemaal organisch en er verschenen een paar advertenties tussen hen in. De voorgestelde videofeed was die van Paul aha moment.
In de feed met voorgestelde video's van Facebook is een kijker meer op consumptie gericht. Ze blijven video's bekijken omdat ze naar entertainment kijken. Als je in deze feed een video helemaal bekijkt, laadt de feed automatisch een andere video, zolang je niet van het scherm af klikt.
Paul zag de voorgestelde videofeed als een manier om mensen te bereiken die video's bekijken en te profiteren van goedkope videoadvertenties. In Facebook Ads Manager vond Paul een optie voor het plaatsen van videoadvertenties voor de voorgestelde videofeed (op dat moment een nieuwe optie). Met behulp van zijn bestaande targetingparameters voor een koud Facebook-publiek, testte Paul videoadvertenties in deze feed.
Met deze advertenties was het Paul's doel dat het publiek 100% van de video's zou bekijken (of op zijn minst meer dan 95%), wat een enorme prestatie is voor video's van 10 tot 12 minuten. Hij deed ongeveer 20 dagen een test en gaf $ 207,27 uit aan advertenties die gericht waren op koud verkeer in zijn doelgroep. In die periode genereerde de campagne 455 videoweergaven tegen 100%, dus de kosten bedroegen ongeveer 45 cent per weergave.
Ik vraag dan waarom je zou willen dat iemand 100% van een vlog kijkt. Paul zegt dat hij het abonneebestand van zijn YouTube-kanaal wil opbouwen. Om zijn relatie met zijn publiek op te bouwen, richt Paul zijn vlog-inhoud ook specifiek op het opbouwen van merkwaarde. Video is een van de beste tools om uw merk te personifiëren. Hij probeert te entertainen maar ook te onderwijzen en waarde te bieden.
Met de videoadvertenties richtte Paul zich op koud verkeer binnen de demografische en sociografische beperkingen van zijn publiek. Omdat hij voor duizenden dollars aan advertenties voor zijn eigen merk heeft weergegeven en jarenlang heeft geprobeerd met vallen en opstaan, begrijpt hij met wie zijn inhoud het meest resoneert. U kunt met dit type advertentie echter ook warm verkeer targeten.
Luister naar de show om mijn mening te horen over de kijktijd van Facebook-video's.
Paul's Facebook-videoadvertentiestrategie
Paul's videoadvertentiestrategie begint voordat hij de video zelfs maar heeft geüpload. Je moet de video zo voorbereiden dat hij optimaal is voor kijkers. Vervolgens kiest hij een video om te promoten op basis van hoe deze organisch presteert. Pas daarna opent hij Advertentiebeheer en begint hij video's te promoten met een advertentiecampagne.
Optimaliseer video's: Om te beginnen, moet je voordat je je video uploadt, ervoor zorgen dat de miniatuur de aandacht van mensen trekt en minder dan 20% tekst bevat. Op YouTube doet de tekst er niet toe, maar Facebook zal je straffen voor het hebben van een videominiatuur met te veel tekst. U betaalt met name meer voor uw advertentie en krijgt minder bereik.
Met dit in gedachten heeft Paul twee thumbnails voor elke video. De YouTube-thumbnail heeft enorme tekst die de aandacht trekt omdat die aanpak op YouTube wordt aangemoedigd. Voor Facebook verkleint Paul de tekst op dezelfde miniatuur aanzienlijk, zodat de tekst niet meer dan 20% van de afbeelding in beslag neemt.
Paul gebruikt ook Rev, een transcriptie- en ondertitelingsservice, naar maak een SRT-bestand die ondertitels aan zijn video's toevoegt. Voor Paul is het toevoegen van ondertitels een best practice. Goede ondertitels trekken de aandacht van mensen die niet naar je audio kunnen luisteren en houden ze geïnteresseerd omdat ondertitels context bieden.
Kies een video: Na het uploaden van een video, gebruikt Paul de organische prestaties om te testen of het de moeite waard is om geld achter bepaalde inhoud te steken. Stel dat u vier video's plaatst, en een daarvan is een absoluut hoogtepunt. Deze aanpak is als een split-test omdat het logischer is om geld te steken in de best presterende inhoud. Anders zou u mogelijk meningen op tafel kunnen laten liggen.
Het promoten van een bestaand bericht heeft ook andere voordelen. In uw gegevens worden alle videoweergaven verzameld. Als u afzonderlijke videoadvertenties weergeeft, heeft u gegevens op twee plaatsen. Wanneer u echter een bestaand bericht promoot, worden de organische en advertentiegegevens op één plek verzameld.
Volg YouTube-marketingtraining - online!
Wilt u uw betrokkenheid en verkoop met YouTube verbeteren? Doe dan mee met de grootste en beste bijeenkomst van YouTube-marketingexperts terwijl ze hun bewezen strategieën delen. U krijgt stapsgewijze live instructies gericht op YouTube-strategie, video's maken en YouTube-advertenties. Word de YouTube-marketingheld voor uw bedrijf en klanten door strategieën te implementeren die bewezen resultaten opleveren. Dit is een live online trainingsevenement van je vrienden bij Social Media Examiner.
KLIK HIER VOOR DETAILS - UITVERKOOP EINDIGT 22 SEPTEMBER!De organische videoweergaven zijn ook een inleiding voor meer betrokkenheid bij uw advertentie. Stel dat een video 50 reacties, 4 keer gedeeld en 11 reacties ontvangt via organische betrokkenheid. Nadat je die video in een advertentie hebt omgezet, blijft die organische betrokkenheid bij de videopost, waardoor mensen die je via de advertentie bereikt, worden aangemoedigd om de video te bekijken omdat andere mensen deze al leuk vinden.
Als je een bestaand bericht gebruikt, moet je er rekening mee houden dat je het bericht niet kunt bewerken om er een advertentie van te maken. Zorg ervoor dat de kopie klaar is om een advertentie te worden in uw originele videopost, want nadat u op Publiceren heeft geklikt, kunt u de bestaande post niet wijzigen, zelfs niet organisch. Hoewel u de inhoud kunt hergebruiken en een nieuwe advertentie kunt maken, verliest u alle historische gegevens en betrokkenheid.
Maak de campagne en advertentieset: Wanneer u klaar bent om van een video een advertentie te maken, onthoud dan dat het overkoepelende doel bepaalt wat u doet op campagneniveau, advertentiesetniveau en advertentieniveau. In dit geval is het doel dat mensen de inhoud helemaal kunnen bekijken. Nadat u een campagne heeft gemaakt en een naam heeft gegeven in Advertentiebeheer, kiest u de campagnedoelstelling Videoweergaven.
Maak vervolgens de advertentieset en stel de doelgroeptargeting in. Om het simpel te houden, kunt u zich richten op mensen die uw Facebook-pagina leuk vinden. Als u een internationaal publiek heeft, kunt u zich richten op mensen over de hele wereld. Als uw publiek is gefocust op een specifiek land, zoals de VS, kunt u in plaats daarvan dat land selecteren.
In de advertentieset ziet u na het gedeelte Doelgroep het gedeelte Plaatsing. Facebook selecteert standaard automatische plaatsingen. Paul raadt echter ten zeerste de plaatsingsoptie Mobiel aan, omdat deze de beste deal biedt. Als u de plaatsingsinstelling wilt wijzigen, klikt u op Plaatsingen bewerken en schakelt u de vinkjes uit naast alles behalve het type mobiel apparaat.
Paul denkt dat plaatsing op een desktop veel duurder is dan op mobiele apparaten, omdat mensen Facebook veel vaker op hun mobiele telefoons gebruiken dan op hun desktopcomputers. Hierdoor ontstaat een vraag- en aanbodprobleem. Als u veel aandacht heeft op mobiel, bereikt u natuurlijk meer mensen voor minder geld.
Ook terwijl u onderweg bent, is het veel gemakkelijker om video op uw telefoon te bekijken. Wanneer u in de trein of bus zit of wat u ook doet wanneer u niet bij uw computer komt, heeft u uw mobiele apparaat. Als je downtime hebt en Facebook of YouTube wilt bekijken, zit je op je telefoon, niet op je laptop.
De uitzondering op het gebruik van mobiele plaatsingen is wanneer u een kleine groep mensen opnieuw target onder aan een e-commercetrechter.
Nadat u de plaatsing op Mobiel heeft ingesteld, ziet u alle verschillende platforms op het advertentienetwerk van Facebook waarop u advertenties kunt weergeven. Wis al deze opties, behalve voorgestelde video's en feeds. Merk op dat Facebook je niet alleen voorgestelde video laat selecteren; je moet ook Feeds inschakelen.
U moet ook uw dagbudget of een levenslang budget instellen. Als een e-commercetrechter een budget heeft van $ 10.000 tot $ 20.000 voor media, begint Paul meestal met een dagbudget van $ 5 tot $ 10. Hij begint met een laag bedrag omdat hij geen onnodig bedrag wil uitgeven aan een publiek dat misschien niet de beste is.
Met dit kleine bedrag wilt u testen welke doelgroepen reageren en tegen welke kosten per 100% videoweergaven. U kunt uw doelgroeptargeting later in de campagne optimaliseren. Voorlopig geeft dit lage bedrag u de gegevens die u nodig hebt om uw doelgroeptargeting te testen en te verbeteren. Nadat u uw geoptimaliseerde doelgroep heeft gevonden, kunt u het bedrag dat u per dag uitgeeft, verhogen.
In het gedeelte Optimalisatie voor advertentieweergave kiest Paul altijd graag de optie Videoweergaven van 10 seconden. Als deze optie is geselecteerd, geeft Facebook uw advertenties weer aan mensen die u zullen helpen de meeste videoweergaven te krijgen in 10 seconden of meer tegen de laagste kosten. Op dit moment bent u klaar met het instellen van targeting voor de advertentieset.
Maak de advertentie: Om uw advertentie voor de advertentieset te maken, begint u door Bestaand bericht gebruiken te selecteren. Zoals eerder besproken, heb je al een video geüpload die is geoptimaliseerd met een miniatuur en ondertitels, en die video doet het organisch goed. Uw advertentie maakt reclame voor de video om voort te bouwen op het organische succes ervan.
Nadat je Bestaande post gebruiken hebt geselecteerd, selecteer je eenvoudig de video die je wilt promoten en publiceer je de advertentie. Als je wilt, kun je een call-to-action-knop toevoegen.
Test uw doelgroeptargeting: Voordat u begint met het testen van verschillende doelgroepen, raadt Paul aan de campagne, advertentieset en advertentie te maken en vervolgens de advertentie te publiceren volgens het proces dat hij zojuist heeft beschreven. Op deze manier weet u dat alle variabelen in de campagne consistent zijn. Nadat u de eerste advertentie heeft gepubliceerd, dupliceert u de advertentieset een of twee keer en voert u een AB- of ABC-test uit met verschillende doelgroepen.
Kortom, u splitst hetzelfde advertentiemateriaal met verschillende doelgroepen met een dagbudget van $ 5. Het doel is om te zien welke advertentieset het beste presteert op basis van uw overkoepelende doel. Ter illustratie: uw A-publiek kan mensen in de VS zijn, het B-publiek kan mensen buiten de VS zijn en uw C-publiek misschien een lookalike publiek.
Paul raadt aan om deze advertenties zeven dagen weer te geven. Facebook heeft tijd nodig om gegevens te genereren buiten de leerperiode van de advertenties. U heeft ook voldoende gegevens nodig om te bepalen welke doelgroepen presteren en welke niet. Door zeven dagen te wachten, heeft elke advertentieset de tijd om meer dan 1000 vertoningen te verzamelen.
Als u klaar bent om uw doelgroepen te analyseren, ziet u welke doelgroep het beste uw doel heeft bereikt, in dit geval 100% videoweergaven. Om te zien hoe goed uw doelgroepen dat doel bereiken, moet u een paar kolommen zien die Facebook Ads Manager niet standaard weergeeft. Die kolommen zijn Video Watches voor 25%, 50%, 75%, 95% en 100%.
Om uw gegevenskolommen aan te passen, klikt u op het vervolgkeuzemenu onder het tabblad Advertentiesets en selecteert u Kolommen aanpassen. Typ op het scherm dat wordt weergegeven "videobewegingen" in de zoekbalk bovenaan. Vink het selectievakje aan voor elk videoweergavepercentage en je kunt zien hoeveel mensen de video hebben bekeken tot 25%, 50%, 75%, 95% en 100%.
Deze kolommen kunnen u vertellen welke advertentie het beste presteert, vooral als u hetzelfde bedrag heeft uitgegeven aan alle advertentiesets die u aan het testen bent. Van daaruit kunt u uw campagne optimaliseren door het publiek met het laagste kijkpercentage af te sluiten.
U kunt deze gegevens ook exporteren naar een CSV-bestand, het openen in Excel en de kosten per 100% video berekenen weergaven, omdat het doel is dat mensen de video's 100% volledig bekijken tegen de laagste kosten. Om de kosten per 100% videoweergaven te berekenen, deelt u het bestede bedrag door de videoweergaven in 100%. Je kunt dan zien welk publiek de goedkoopste 100% videoweergaven behaalt.
Luister naar de show om Paul en mij horizontale versus verticale video te horen bespreken.
Ontdekking van de week
Plevier biedt u een gemakkelijke, platformonafhankelijke manier om bestanden te delen met mensen op hetzelfde wifi-netwerk.
Om een bestand met Plover te delen, ga je naar Plover.io, en je verschijnt als een bepaald dier, zoals een das of gans. Iedereen op uw wifi die Plevier heeft, verschijnt ook als een dier. Nadat u het dier van uw ontvanger heeft geselecteerd, selecteert u eenvoudig het bestand dat u wilt delen. U kunt ook een bestand naar meerdere mensen tegelijk verzenden.
Omdat Plover browsergebaseerd is, werkt het ongeacht of u iOS, Android, Windows of macOS gebruikt. U hoeft bijvoorbeeld niet allemaal Apple-apparaten te gebruiken, zoals u doet met Apple's AirDrop. AirDrop heeft ook verschillende niveaus van privacy die het delen een beetje ingewikkelder maken dan Plover.
Plevier zegt dat het bestanden tijdelijk opslaat voor overdracht. Wees daarom voorzichtig bij het delen van bestanden die mogelijk vertrouwelijk materiaal bevatten. Hoewel u Plover zou kunnen gebruiken om bestanden op een openbaar WiFi-netwerk te delen, heeft het delen van bestanden op een met een wachtwoord beveiligd netwerk de voorkeur.
Plevier is gratis en u hoeft zich niet aan te melden. U kunt eenvoudig iemand zoeken om een bestand mee te delen en het uitproberen.
Luister naar de show voor meer informatie over Plover en laat ons weten hoe de service voor u werkt.
Belangrijkste afhaalrestaurants uit deze aflevering:
- Bezoek Paul's website.
- Abboneer op Paul's YouTube-kanaal.
- Volgen Paul op Facebook.
- Bekijk het marketingbureau van Paul, RamondoMedia.
- Leer meer over de cursus van Paul, Trechters 101.
- Ontdek hoe u een Facebook kunt aanpassen videominiatuur.
- Lees meer over Rev, een transcriptie- en ondertitelingsservice.
- Leren hoe te maak een SRT-bestand voor video-onderschriften.
- Zet bestanden over met Plevier.
- Bekijk onze wekelijkse Social Media Marketing Talk Show op vrijdag om 10.00 uur Pacific Crowdcast of stem af op Facebook Live.
- Bijwonen Facebook Ads Summit 2018.
- Download de Rapport over de sociale media-marketingsector voor 2018.
Help ons het woord te verspreiden! Laat uw Twitter-volgers weten over deze podcast. Klik hier nu om een tweet te plaatsen.
Als je deze aflevering van de Social Media Marketing-podcast leuk vond, alsjeblieft ga naar iTunes, laat een beoordeling achter, schrijf een recensie en abonneer je. En als je luistert op Stitcher, klik dan hier om deze show te beoordelen en te beoordelen
Wat denk je? Wat vind je van videoweergaven op Facebook? Deel uw opmerkingen hieronder.