Hoe Instagram-verhalen te gebruiken in uw verkooptrechter: Social Media Examiner

Wil je Instagram-volgers in klanten veranderen? Vraagt ​​u zich af hoe u Instagram-verhalen kunt gebruiken om warme leads te koesteren?

In dit artikel leert u hoe u Instagram-verhalen kunt gebruiken om mensen te betrekken en door uw verkooptrechter te leiden.

# 1: Koester warme Instagram-leads in het midden van de trechter

Instagram-verhalen worden het best gebruikt om volgers te targeten die zich midden in uw verkooptrechter bevinden, in plaats van nieuwe gebruikers die niet bekend zijn met uw merk. Verhalen nodigen gebruikers die u al volgen uit om uw inhoud consistenter te bekijken en ermee om te gaan. Degenen die al geïnteresseerd zijn in uw merk, kunnen van het midden helemaal naar de bodem van uw trechter worden geleid via consistente en boeiende verhaalinhoud.

Je kunt dagelijks of zelfs meerdere keren per dag nieuwe verhalen posten. Omdat ze binnen 24 uur verdwijnen, worden verhalen de feeds van uw volgers niet zo goed opgeslorpt als meerdere standaard posts op sociale media die op dezelfde dag worden gedeeld. Het is over het algemeen een acceptabele marketingstrategie voor merken om consistente en frequente verhalen te posten voor hun volgers zien gedurende de dag, waardoor hun bekendheid met uw merk toeneemt en geïnteresseerde prospects worden aangemoedigd om omhoog te vegen en te leren meer.

Wanneer u uw verhalen op sociale media maakt, moet uw inhoud zo overtuigend zijn dat volgers dat zullen doen kijk tot het einde. Uw publiek herinnert zich verhalen die emotie oproepen of belangrijke, gemakkelijk verteerbare informatie delen.

Je moet ook tactieken overwegen die korte verhaalsegmenten waardevol en gedenkwaardig maken voor je volgers. Hier zijn een paar concrete manieren om dit te bereiken.

Tips en trucs Verhalen

Snelle, gemakkelijk te volgen tips en trucs vormen geweldige Instagram-verhaalcontent omdat ze waarde bieden aan je volgers. Ze zijn ook een naadloze, natuurlijke mogelijkheid voor productplaatsing en ze zijn aantrekkelijk voor volgers die zich tussen het midden en de onderkant van uw verkooptrechter bevinden. Klanten kunnen nieuwe manieren ontdekken om uw producten of diensten te gebruiken, terwijl potentiële klanten aanvullende of meer specifieke redenen krijgen om de volgende stap te zetten of de aankoop te doen.

Dit soort verhalen is het meest effectief als u duidelijke, eenvoudige berichten en voorbeelden gebruikt. Je volgers zullen eerder blijven voor snelle en gemakkelijk te verteren informatie, in tegenstelling tot tekstrijke of overdreven gedetailleerde verhaalinhoud. Het begrijpen van de concepten die in het verhaal worden gedeeld, vereist niet dat volgers aantekeningen maken of veel externe kennis inbrengen.

Lowe's Home Improvement biedt handige tips voor hun Instagram-volgers over veel huis- en tuinonderwerpen. Het onderstaande verhaal introduceert een nieuwe tool die mensen kunnen gebruiken om te weinig of te veel water in kamerplanten te voorkomen. In plaats van te veel aandacht te besteden aan technische informatie, sluit het verhaal aan bij de beelden en houdt het de boodschap kort en krachtig. Het gaat er nu niet om alles uit te leggen, maar om gebruikers gewoon te laten proeven van informatie, zodat ze uiteindelijk kunnen beslissen of ze meer willen weten.

Verhalen als deze bieden een kans om een ​​relatie te koesteren en vertrouwen op te bouwen met je volgers, want als ze correct worden uitgevoerd, komen ze eerlijk en behulpzaam over.

Educatieve verhalen

Door educatieve Instagram-verhalen te delen, kun je consumenten blijven belonen met geweldige inhoud, terwijl je ze ook de mogelijkheid biedt om door de trechter te blijven gaan.

Met een educatief verhaal kunt u iets basaals en breeds leren over uw branche of een branche waarin uw klanten of klanten werken. Om dit te illustreren, kunt u een verhaal van 15 seconden maken dat mensen nieuwe branchespecifieke software laat zien die hun werk of een alledaagse taak gemakkelijker kan maken. Een educatief verhaal kan ook een verrassende statistiek over uw branche bieden, gevolgd door een korte uitleg of oproep tot actie.

Educatieve verhalen geven u ook de ruimte om how-to's over uw producten te delen of de kennis van uw merk of beheersing van uw branche te demonstreren. Het introduceren van een nieuw concept of het bespreken van een nieuwe trend in de branche kan volgers opleiden en uw geloofwaardigheid versterken.

Net als bij verhalen die tips en trucs delen, moet de inhoud van educatieve verhalen snel, duidelijk en nuttig zijn. Onthoud dat mensen geen lezing willen bijwonen! Houd uw educatieve inhoud interessant, toepasbaar en merkgebonden, zoals Drybar doet in dit verhaal over het stylen van vakantiehaar.

Petfood bedrijf Royal Canin profiteerde van de Nationale Dag van uw hond naar het werk om educatieve en leuke inhoud over honden op de werkplek te bieden.

In het onderstaande verhaal schuiven ze hun product niet in de gezichten van mensen, maar praten ze over gerelateerde inhoud die interessant is voor hun doelgroep.

De marketing van Royal Canin wordt doorgaans verfijnd met een witte achtergrond en het gebruik van vet rood. In dit verhaal bieden ze echter een veel authentiekere ervaring met hun merk (hoewel ze overal rood en wit gebruiken).

Levensstijl- of merkverhalen

Instagram-verhalen zijn ook een geweldige plek om algemenere lifestyle- en merkcontent voor je volgers te delen. U kunt verhalen posten met beelden van achter de schermen van uw bedrijf of fotoshoots, of inhoud met lifestyle-modellen of influencers die uw producten in hun dagelijks leven gebruiken.

De sleutel tot een effectieve levensstijl of merkverhalen is het vermaken van kijkers. Terwijl tips en trucs en educatieve video's waardevolle informatie bieden, kan lifestyle-inhoud amusementswaarde bieden. U hoeft zich niet altijd gedwongen te voelen om les te geven. Lifestyle-inhoud biedt dit alternatief.

Overweeg om technieken te gebruiken als humor, ambitieuze aantrekkingskracht, fictieve personages of persoonlijke verhalen. Je kunt je volgers verrassen met relevante memes of grappen waarover ze hun vrienden willen vertellen. Geef kijkers een voorproefje van wat uw team doet om zich voor te bereiden op de komende feestdagen, uitverkoop of lancering. Afhankelijk van de reis van uw merk, willen uw volgers misschien zelfs een verhaal zien over uw oprichter of de groei en ontwikkeling van het bedrijf.

Door lifestyle-verhalen te maken die uw volgers aan het lachen maken, nostalgisch voelen, of contact maken met uw merk en de waarden ervan, worden ze naar de bodem van uw verkooptrechter geleid.

Schoenenbedrijf Allbirds heeft altijd een sterk merkimago behouden. Ze delen verhalencontent die eenvoudig de look, feel en connectie van het merk met hun consumenten versterkt.

# 2: converteer je populaire Instagram-leads via verhalen

Houd rekening met het grote plaatje terwijl u uw geweldige verhalen maakt en de betrokkenheid van uw volgers bij uw inhoud bijhoudt. Controleer af en toe of u degenen die naar uw verhalen kijken door de verkooptrechter leidt. Er zijn een paar manieren om dit te bereiken.

Als je de middelen hebt, overweeg dan om een ​​live webinar te hosten om de lancering van een nieuw product of nieuwe dienst te starten. Maak reclame voor dit webinar in uw verhalen en houd bij hoeveel volgers en kijkers de extra stap zetten en het webinar bijwonen.

Je kunt ook een speciale bestemmingspagina of video maken waar je volgers naartoe worden geleid als ze omhoog vegen over je verhalen voor meer informatie. U kunt deze webcontent ontwerpen met dat publiek in gedachten, met behulp van taal en functies waarvan is bewezen dat ze de kijkers aanspreken.

Als je teruggaat naar het voorbeeld van Royal Canin, als je het verhaal zou blijven bekijken, zou je uiteindelijk naar de onderstaande afbeelding worden geleid die je uitnodigt om meer te lezen over het brengen van honden naar de werkplek.

# 3: Opwarmen van nieuwe Instagram-volgers of koude Instagram-leads via albums met Verhalen Hoogtepunten

Je hebt dus een verscheidenheid aan boeiende verhalen gemaakt en gedeeld met je volgers op je sociale mediaplatforms. Maar wat doe je als de 24 uur van je verhaal voorbij zijn? Hoe kunnen verhalen uw merk op de lange termijn marketingwaarde bieden?

Hoewel verhalen na 24 uur uit de feeds van je volgers verdwijnen, kan dat verhalen opslaan in albums met hoogtepunten waartoe gebruikers altijd toegang hebben vanaf uw Instagram-profiel. Hiermee kunt u uw beste verhaalinhoud bewaren en ordenen voor huidige volgers om naar terug te gaan en voor toekomstige volgers om later te ontdekken.

Groepeer je Instagram-hoogtepunten in interessante onderwerpen

Terwijl ik eerder zei dat Instagram-verhalen het beste zijn voor kijkers midden in de trechter, Met hoogtepunten van het verhaal kunt u inhoud onder de aandacht brengen die aantrekkelijk is voor degenen aan de boven- en onderkant van het trechter.

Voor consumenten die Buffy niet kennen, is er een interessant verhaal over het merk in het album Meet Buffy met hoogtepunten. En consumenten die zich in het midden van de trechter bevinden, kunnen meer genuanceerde informatie krijgen van de andere albums met verhaalhoogtepunten. Het Buffy IRL-album met hoogtepunten belicht inhoud van klanten die op Instagram over Buffy-dekbedden hebben gepost. Het helpt mensen die op het hek staan ​​te beïnvloeden over het doen van een aankoop.

Voordat u uw albums met hoogtepunten een naam geeft, moet u natuurlijk een organisatiesysteem ontwikkelen dat logisch is voor uw inhoud en volgers. Een makelaar kan zijn hoogtepunten ordenen op klantbehoeften, zoals kopen en verkopen, of op interesses, zoals besparingstips voor aanbetalingen of Home Design Inspo.

Pro-tip: Plan voor de toekomst als u uw hoogtepunten groepeert. Vraag uzelf af wat voor soort verhalen u in uw profiel wilt opslaan en voor wat voor soort inhoud uw volgers zullen terugkomen.

HubSpot segmenteert hun verhalen in logische hoogtepunten die overeenkomen met wat de gebruikers misschien willen weten. De hoogtepunten zijn onderverdeeld in tips, groei, marketing, technologie, verkoop, enzovoort. Deze aanpak helpt HubSpot om een ​​beter marketingcommunicatiekanaal te creëren voor al hun gebruikers.

U kunt ook hoogtepunten uit verhalen gebruiken om uw volgers te helpen zelf te identificeren waar ze zich in uw trechter bevinden en de informatie te vinden die voor hen het meest relevant is in uw profiel.

Een familiefotograaf kan een album met hoogtepunten maken voor potentiële klanten met informatie over planning, prijzen en andere algemene informatie die potentiële klanten verzamelen. Dezelfde fotograaf kan ook een album met hoogtepunten maken voor klanten die wachten op ontvangst van hun foto's, inclusief informatie over tijdlijnen, bewerking en sneak peeks.

Als alternatief kan de fotograaf albums met hoogtepunten maken die zijn geordend op categorie, zoals pasgeborenen of familie Kerstkaarten, en bevatten prijzen, planningsinformatie en voorbeelden van hun werk in die specifieke categorieën.

Kies bij het kiezen van namen voor uw albums met hoogtepunten, voor korte, gemakkelijk te begrijpen titels die op elkaar zijn afgestemd. Zorg ervoor dat de titels kort genoeg zijn om volledig op uw profiel te worden weergegeven. Overweeg ook om emoji's of enkele trefwoorden te gebruiken in de titels van uw album met hoogtepunten voor de duidelijkheid en beknoptheid.

Hoe u ook besluit om de hoogtepunten van uw verhalen te ordenen, zorg ervoor dat u rekening houdt met een duidelijke organisatie, toekomstige inhoud en de chronologie van de reizen en verkooptrechter van uw klanten.

Ontwerp op maat gemaakte covers voor Instagram-hoogtepunten

Zorg ervoor dat u uw albums met hoogtepunten maakt ontwerp op maat gemaakte hoogtepunten. Je omslagafbeeldingen moeten schoon en eenvoudig zijn, terwijl ze ofwel het doel van het hoogtepunt duidelijk aangeven of passen bij de branding van de rest van je Instagram-aanwezigheid. U kunt dit bereiken door middel van eenvoudige pictogrammen of opzettelijke kleurenpaletten, of door te coördineren met de andere verhaalalbums.

Om dit te visualiseren, kunt u een effen achtergrondkleur kiezen die uw merknaam behoudt of een eenvoudige, gemakkelijk herkenbaar pictogram dat betrekking heeft op de albuminhoud, zoals een huis, een hamer, een dollarteken of een kat.

Net als elke andere Instagram-inhoud kunt u indien nodig hoogtepunten archiveren of verwijderen. Overweeg deze functie te gebruiken wanneer het tijd is om uw online branding een opfrisbeurt te geven, of wanneer een kortetermijnverkoop of programma is beëindigd of gewijzigd. Uw hoogtepunten moeten altijd relevant en up-to-date zijn.

# 4: Gebruik Analytics om de inhoud van uw Instagramverhalen te optimaliseren voor weergaven

Zijn je Instagram-verhalen te lang? Plaats je statische foto's in je verhalen in plaats van dynamische video's? Lijken volgers meer geïnteresseerd in uw educatieve inhoud dan in uw humoristische levensstijl? Trends in het vasthouden van volgers en het aantal kijkers helpen u te bepalen hoe u uw verhalen het beste kunt gebruiken als krachtige marketingtools voor sociale media.

Instagram biedt inzichten voor bedrijfsprofielen om u te helpen de betrokkenheid bij te houden. Hoewel de statistieken dubbelzinnig kunnen zijn, zijn ze een manier om de betrokkenheid te meten. Aan het eind van de dag zijn ze de enige manier om te bepalen welke soorten verhalen het goed of slecht doen bij je publiek.

Wanneer je Instagram Insights bekijken voor verhalen, let goed op waar en wanneer kijkers afhaken. En vergeet niet dat betrokkenheid bij verhalen niet op dezelfde manier moet worden geïnterpreteerd als andere webmarketinganalyses.

Taps back zijn bijvoorbeeld geen negatieve maatstaven; ze betekenen dat gebruikers geïntrigeerd zijn en de inhoud opnieuw willen zien. En tikken vooruit kan worden gezien als inhoud die niet resoneert. Dit is het omgekeerde van website-analyse: hoe sneller en verder een gebruiker webpagina's bezoekt, hoe beter.

Gevolgtrekking

Als Instagram-verhalen correct worden uitgevoerd, kunnen ze een uitstekende tool zijn om uw merk bij uw volgers voorop te houden. Beschouw uw verhalen als microgesprekken die u helpen constant zichtbaar aanwezig te blijven in het dagelijkse leven van uw volgers.

Verhalen geven je de mogelijkheid om creatieve en leuke, boeiende inhoud te maken om te delen met je volgers. Door ten volle te profiteren van verhalen, kunt u uw merk laten groeien en uw volgers van het midden naar de onderkant van de verkooptrechter leiden.

Meer artikelen over Instagram-verhalen:

• Leer hoe u een inhoudsplan voor Instagram-verhalen maakt.
• Vind vier manieren om meer ogen op je Instagram-verhalen te houden, zonder advertenties te gebruiken.
• Ontdek hoe u uw Instagram-verhalen kunt laten opvallen.