Hoe LinkedIn-video te gebruiken om meer klanten te werven: Social Media Examiner

Wilt u meer leads genereren met LinkedIn? Vraagt ​​u zich af hoe LinkedIn-video kan helpen?

In dit artikel leert u hoe u LinkedIn-video's maakt die uw inspanningen voor klantenwerving verbeteren.

Waarom bedrijven LinkedIn zouden moeten overwegen voor klantenwerving

Klantenwerving is niet meer wat het was. Volgens het onderzoek van HubSpot, 81% van de consumenten vertrouwt het advies van familie en vrienden over dat van bedrijven. Mensen reageren steeds minder op traditionele advertenties en marketing, waardoor het voor bedrijven nog uitdagender wordt om nieuwe klanten te werven.

Dat is waar het voordelig is om een ​​robuuste aanwezigheid op sociale media op een platform als LinkedIn te hebben. LinkedIn heeft meer dan 610 miljoen gebruikers met 90 miljoen influencers op hoog niveau en 63 miljoen leden die besluitvormers zijn in hun organisaties. Het is een platform waarop B2B's hun doelgroep kunnen bereiken, leads kunnen genereren en uiteindelijk klanten kunnen werven.

Met een conversiepercentage van bezoeker naar lead van 2,74%

, LinkedIn verslaat alle andere sociale mediaplatforms, inclusief Facebook en Twitter. In feite is LinkedIn 277% effectiever in het genereren van leads dan beide platforms. Investeren in op de juiste manier gerichte marketing tijdens het traject van de koper kan de acquisitie op LinkedIn verbeteren.

Hoewel afbeeldingen en tekst hun eigen verdiensten hebben, laten recente trends zien dat video's de boventoon voeren op sociale media. Op LinkedIn worden video's vaker gedeeld dan welk ander type inhoud dan ook. En gemiddeld besteden mensen 3x keer langer kijken naar LinkedIn-videoadvertenties dan statische advertenties.

Dus als u LinkedIn-video niet voor uw marketing gebruikt, loopt u een grote kans mis om het genereren van leads te stimuleren. Hier leest u hoe u aan de slag kunt met het maken van een LinkedIn-video om uw inspanningen voor klantenwerving te verbeteren.

# 1: Maak een schets van uw strategie voor het werven van klanten op LinkedIn

Om klanten op LinkedIn te vinden en aan te trekken, moet u contact met hen opnemen om hen te laten weten dat u bestaat en een oplossing voor hun probleem te hebben. Om dit te doen, is het belangrijk om zorgvuldig een plan te formuleren dat is afgestemd op uw marketingdoelen.

Concentreer u op deze factoren om een ​​plan voor uw LinkedIn-videomarketing te schetsen:

Begrijp uw bedrijfsdoelstellingen: Inzicht in de langetermijn- en kortetermijndoelen van uw bedrijf is essentieel voor het definiëren van de doelstellingen van elke campagne. Selecteer vervolgens, afhankelijk van het doel dat u wilt bereiken (zoals merkbekendheid opbouwen, gekwalificeerde leads genereren of het maximaliseren van conversies) het deel van de marketingtrechter waarop u zich wilt concentreren.

Identificeer relevante campagne-KPI's: Nadat u uw doel heeft vastgesteld, plant u een LinkedIn-marketingcampagne om dit te bereiken. Selecteer relevante statistieken om de effectiviteit van uw campagne te meten. Deze statistieken kunnen variëren van het aantal gegenereerde gekwalificeerde leads tot de hoeveelheid betrokkenheid die door de campagne wordt gegenereerd.

Bepaal uw doelgroep: Identificeer uw doelgroep en ontwerp een campagne die hen zal aanspreken. Houd bij het definiëren van uw doelgroep rekening met de productdynamiek en ideale prospects. Plan video-inhoud die bij deze doelgroep zal aanslaan.

Stel realistische campagnedoelen in: Bedenk hoe deze campagne past in uw algemene marketingstrategie. Door een haalbaar, meetbaar doel te stellen, kunt u uw uitgaven optimaliseren en een betere ROI behalen. Nogmaals, het gebruik van de juiste statistieken helpt u bij het sturen van uw campagne.

Plan tijdlijnen en uitgaven: Geen enkel plan is compleet of succesvol tenzij het een goede tijdlijn en budget bevat. Stel een budget in en wijs de middelen toe die nodig zijn om de campagne binnen de gegeven tijdlijn te implementeren en deze succesvol te laten verlopen.

# 2: Kies een videotype voor elke fase van klantwerving

Nadat u uw LinkedIn-marketingplan heeft gemaakt, gaat u verder met de volgende stap: het ontwikkelen van LinkedIn-videocontent voor elke fase van klantenwerving.

Er zijn twee soorten video's die u rechtstreeks naar LinkedIn kunt uploaden:

• Native video's van LinkedIn zijn gemaakt voor en direct geüpload naar LinkedIn. Native video wordt automatisch afgespeeld in de LinkedIn-feed en trekt meer aandacht.
• LinkedIn-videoadvertenties zijn gesponsorde video's die in de feed verschijnen. Deze video's kunnen worden gebruikt voor merkbekendheid, overweging en het genereren van leads.

Het belangrijkste verschil tussen de twee LinkedIn-videotypen is dat native-video's tot 10 minuten lang kunnen zijn, terwijl videoadvertenties tot 30 minuten kunnen duren. En hoewel u externe video's in uw LinkedIn-berichten kunt insluiten, presteren native video's beter.

Als u een LinkedIn-video voor het verwerven van leads wilt maken, moet u er rekening mee houden dat elke fase van het klanttraject uniek is en vereist specifieke inhoud om mensen betrokken te houden en door de trechter naar de conversie te bewegen stadium. De video's die u op LinkedIn deelt, moeten gericht zijn op het optimaliseren van de ervaring van de consument in elke fase van het traject en afgestemd zijn op het hoofddoel van uw campagne.

Dit zijn de soorten video's die het beste werken op LinkedIn voor de bewustwording, overweging en aankoopfasen van de marketingtrechter:

LinkedIn-video voor het vergroten van bewustzijn

Bewustwording is de eerste fase van het contact van een consument met uw bedrijf en zijn producten. In dit stadium is het doel om mensen aan te moedigen meer informatie over uw bedrijf te zoeken en meer bezoekers naar uw website te leiden.

Een effectief type LinkedIn-video voor deze fase is een korte inleidende video die klanten over uw bedrijf vertelt en het promoot. Het doel is om bewustwording over uw bedrijf te creëren, net als Nuveen in deze video.

Een andere optie is om korte video's te delen die op uw producten zijn gericht in plaats van op uw bedrijf als geheel. Hier promoot Samsung hun vlaggenschip mobiele apparaat, de Galaxy Note10, via een minimalistische LinkedIn-video.

Evenement- en motiverende video's kunnen ook effectief zijn in de bewustwordingsfase. Ter illustratie kunt u beelden delen van live-evenementen die door uw bedrijf worden georganiseerd. Het doel is om een ​​vrolijk, positief gevoel over uw bedrijf te creëren. De video moet de consument motiveren en een emotionele reactie oproepen.

LinkedIn-video ter overweging

Overweging wordt vaak gezien als het belangrijkste onderdeel van het klanttraject, omdat wat er daarna gebeurt grotendeels afhangt van de ervaring van de lead met uw bedrijf in deze fase.

Het doel van deze video's moet zijn om de klantervaring te verbeteren. Er zijn verschillende soorten LinkedIn-video's die voor dit doel goed werken.

Video's met bedrijfsverhalen die de menselijke kant van uw bedrijf laten zien, kunnen het publiek helpen contact met u te maken. Deze video's bevatten doorgaans werknemers en leidinggevenden die over uw bedrijf praten en hun ervaringen met het werken voor uw bedrijf.

Een ander effectief videotype voor het verwerven van leads zijn video's over maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO), die over het algemeen gaan over de prestaties van uw bedrijf op het gebied van maatschappelijke verantwoordelijkheid. Ze kunnen een goed gevoel over uw bedrijf geven en kijkers laten zien hoe u iets terugdoet aan de community.

Met uitleg en productdemovideo's vertellen consumenten over uw producten en bespreken ze hoe ze een oplossing bieden voor het probleem dat ze hebben.

• In een uitlegvideo, bespreek een probleem en leg uit welke oplossing uw bedrijf kan bieden.
• Voor een productdemovideo legt u in detail uit hoe uw product werkt en welke problemen het moet oplossen. Deze uitlegvideo over Workflow Builder van Slack is een uitstekend voorbeeld. Het is eenvoudig en komt meteen ter zake.

LinkedIn-video voor conversie

In deze fase van de klantreis moet u de klant overtuigen dat u de beste oplossing voor hun probleem biedt. Herinner ze er vriendelijk aan dat uw producten van topkwaliteit zijn en dat uw bedrijf betrouwbaar is. Getuigenisvideo's werken goed voor dit doel.

Getuigenisvideo's zijn uitstekend geschikt om vertrouwen in uw bedrijf op te bouwen. Deel videogetuigenissen van bestaande klanten die over uw producten praten en hoe die producten hebben bijgedragen aan het oplossen van hun probleem. Overweeg om de klant te vragen commentaar te geven op zijn ervaring met uw bedrijf en personeel.

Goldman Sachs gebruikt de volgende getuigenis van een werknemer in een LinkedIn-videoadvertentie.

# 3: Optimaliseer uw LinkedIn-videopost

Net als alle andere sociale mediaplatforms heeft LinkedIn zijn eigen richtlijnen voor het plaatsen van video's. Volg deze best practices om uw LinkedIn-video-inhoud te optimaliseren.

Bezorg uw bericht zo kort mogelijk

De aandachtsspanne van kijkers is kort, dus lange LinkedIn-video's kunnen contraproductief zijn. Probeer de eerste paar seconden een haak toe te voegen om hun aandacht te trekken. De meest succesvolle LinkedIn-advertenties duren gemiddeld 15 seconden, terwijl de informele cutoff voor elke LinkedIn-video 10 minuten is.

Betrokkenheid stimuleren moet uw natuurlijke doel zijn bij het maken van LinkedIn-video's. Stel vragen en vertel een verhaal om kijkers aan te moedigen om met uw inhoud bezig te zijn en deze met hun netwerken te delen. Voeg een effectieve call-to-action toe aan je video om betrokkenheid te stimuleren.

Het is ook nuttig om voeg ondertitels toe aan je video voor mensen die kijken met gedempt geluid, wat vaak het geval is op kantoor of andere openbare plaatsen.

Volg de videospecificaties van LinkedIn

Volg deze specificaties om native LinkedIn-video te optimaliseren:

• Bestandsgrootte: 5 GB of minder
• Aspectverhouding: 1: 2,4 of 2,4: 1
• Duur: van 3 seconden tot 10 minuten
• Framesnelheid: 60 frames per seconde (FPS) of minder
• Bestandsindelingen: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV en WebM

Dit zijn de specificaties voor LinkedIn-videoadvertenties:

• Bestandsgrootte: 200 MB of minder
• Beeldverhouding: alleen horizontaal, met resoluties van 2,4: 1 tot 1: 1
• Duur: maximaal 30 minuten
• Framesnelheid: 30 FPS is het maximum
• Bestandsformaten: .MP4

Optimaliseer uw LinkedIn-videopost

Het optimaliseren van uw LinkedIn-videopost is essentieel. Voeg een beschrijving toe die de aandacht van gebruikers trekt in de feed, zodat ze op de video willen klikken om deze te bekijken.

Voeg relevant toe om een ​​groter publiek te bereiken LinkedIn-hashtags aan je videopost, maar overdrijf het niet. Volg relevante LinkedIn-hashtags om een ​​idee te krijgen van het inhoudstype in uw niche. Je kunt hashtags verkennen op het tabblad Meer ontdekken onder het tabblad Gevolgde hashtags.

Gevolgtrekking

Om een ​​bestemming te bereiken of een doel te bereiken, heb je een plan nodig. Zonder één zullen uw beste bedoelingen worden verspild. Evenzo zullen al uw marketinginspanningen op LinkedIn niet effectief zijn als ze niet zorgvuldig worden gepland en foutloos worden uitgevoerd.

Houd er bij het maken van een LinkedIn-marketingstrategie voor klantenwerving rekening mee dat de behoeften van mensen dat wel zijn verschillend in elke fase van de trechter en uw video-inhoud moet hierop worden afgestemd voorwaarden.

Wat denk je? Hoe gebruik je video in je LinkedIn-marketing? Deel uw mening in de reacties hieronder.

Meer artikelen over LinkedIn-marketing:

• Lees hoe u vier LinkedIn-marketingfuncties gebruikt om leads te koesteren.
• Ontdek vier manieren om LinkedIn-video te publiceren als u niet weet waarover u moet praten.
• Leer hoe u kunt slagen met LinkedIn-advertenties.