Hoe u een samenwerking op sociale media plant: Social Media Examiner

Op zoek naar een spannende manier om een ​​gespecialiseerd publiek te bereiken? Heb je een samenwerking op social media-campagnes overwogen?

In dit artikel leert u hoe u samenwerkt met een ander merk om producten en services onder uw respectieve doelgroepen te promoten.

Waarom gezamenlijke marketingcampagnes voor sociale media uitvoeren?

Het tempo en het concurrentievermogen van socialemediamarketing verkleinen onze focus vaak tot een cyclus van het maken van inhoud en deze vervolgens door middel van favoriete platforms te pushen met behulp van de nieuwste en beste best practices.

Het potentiële rendement van het opbouwen en bedienen van een publiek met deze aanpak is aanzienlijk. Aangezien we echter op zoek zijn naar meer manieren om te concurreren en meer manieren om deel te nemen, moeten we een stap terug doen om de volledige breedte van activa die we ontwikkelen als marketeers voor sociale media en we proberen ze allemaal te benutten in een uniek manier.

Uw publiek op sociale media en de inhoud die u maakt om hen te betrekken, zijn veelzijdiger marketingactiva dan u misschien beseft.

Het publiek dat u opbouwt, is niet alleen een pool van klanten die u kunt targeten. De inhoud die u maakt, is niet alleen een middel om uw publiek te betrekken.

Beschouw uw inhoud als een toegangsweg naar uw publiek. Als die toegangsweg en dat publiek van hoge kwaliteit zijn, zullen andere merken waarde vinden in het pad dat u heeft gemaakt.

Jij kan gebruik deze middelen om de impact van uw marketing te vergroten door middel van partnerschappen, crosspromoties en andere niet-sociale marketingactiviteiten naar bereik en vergroot uw impact met nieuw en oud publiek.

5 soorten gezamenlijke campagnes

De kern van deze benadering van marketing is het klassieke idee van ruilhandel. Uw publiek en uw inhoud hebben waarde, en u kunt die waarde inruilen voor een ander merk om uw strategische doelen te bereiken.

Dat gezegd hebbende, je moet voer deze transacties uit op een manier die de integriteit van uw merk of het vertrouwen dat u zo hard heeft opgebouwd tussen uw merk en uw publiek niet in gevaar brengt. Als een transactie goed wordt gedaan, zou uw publiek er echt van moeten profiteren.

Vanuit een perspectief op hoog niveau omvatten deze transacties meestal een van de volgende:

Partnerschappen: U gaat een overeenkomst aan (formeel of informeel) met samen met een ander merk een doelstelling voor de lange termijn nastreven. Onderweg jij deel beloningen zoals inkomsten of leads.

Samenwerking: Je bundelt je krachten met een ander merk om werk aan een kortlopend project of campagne en deel de beloningen. De populaire praktijk van co-branding valt onder deze categorie, hoewel de werkelijke reikwijdte dieper kan zijn.

Crosspromotie: Jij en een ander merk gaan akkoord elkaars producten en diensten promoten aan uw respectieve doelgroepen.

Content plaatsing: Jij en een ander merk gaan akkoord periodiek elkaars inhoud delen met uw respectieve doelgroepen.

Waarde toevoegen: Wanneer u een deal sluit met een ander merk of een andere leverancier, u gebruik een niveau van toegang tot uw publiek als onderhandelingsinstrument.

Al deze potentiële kansen zijn afhankelijk van het respecteren van uw publiek. Als een van deze mogelijkheden geen waarde toevoegt aan uw publiek of het vertrouwen dat ze in u stellen door uw merk te steunen, in gevaar brengt, vergiftigt u uiteindelijk uw eigen bron. Wanneer het echter succesvol is uitgevoerd, zal uw publiek uw bereidheid vieren om namens hen te innoveren en samen te werken.

Voorbeelden van succesvolle gezamenlijke campagnes

Enkele van de meest succesvolle merken ter wereld gebruiken deze strategie om nieuwe kansen voor hun bedrijven te ontsluiten. Ter illustratie: Taco Bell werkte samen met Frito-Lay om de Doritos Locos Taco te produceren, die 450 miljoen eenheden verkocht en minder dan een jaar na de lancering leidde tot het aannemen van 15.000 mensen meer. volgens Fast Company. In de aanloop naar dat succes waren er echter tientallen iteraties waarin zowel Taco Bell als Frito-Lay erop stonden een product te ontwikkelen dat de kwaliteit van hun merken niet in gevaar bracht.

Met andere woorden, de Doritos-taco moest nog steeds passen bij de ervaring van het eten van Doritos. Gewoon een logo op de verpakking slaan, zou de doelstellingen van het partnerschap voor beide hebben gesaboteerd partijen, dus werkten ze samen om een ​​geweldige productervaring te ontwikkelen die hun beide publiek aansprak opgewonden.

Campari Group, een van 's werelds leiders in sterke dranken met merken als Wild Turkey en Skyy Vodka onder zijn paraplu, voerde een campagne waarbij de stripfiguur Deadpool nam het beheer van de sociale media-accounts voor de tequila Espolòn over in de aanloop naar de release van de film Deadpool 2. Deadpool postte qua karakter op de Espolòn-pagina's en was te zien in een limited-edition Deadpool Espolòn-boxset.

Dave Karraker, vice-president communicatie bij Campari Group en een van de architecten achter de campagne, heeft me verteld dat de campagne niet alleen was ontworpen om interesse en betrokkenheid te genereren voor de sociale media van Espolòn, maar de productkoppeling gaf Espolòn toegang tot premium display-plaatsing in winkels in de Verenigde Staten Staten. Tegelijkertijd konden de merkmanagers van Deadpool interesse in de nieuwe film opbouwen.

Beide voorbeelden laten zien hoe verschillende merken kunnen samenkomen om hun publiek op nieuwe, voordelige manieren van dienst te zijn. De relaties zijn misschien complex en het kost tijd om gestructureerd te worden, maar de krachtenbundeling en de erkenning dat ze zich op een vergelijkbaar publiek richten, maar geen concurrenten zijn, zijn krachtig. En hun fans profiteerden net zo goed als de bedrijven, want deze samenwerkingen en partnerschappen betekenden nieuwe producten en extra entertainment.

Uw merk, groot of klein, heeft toegang tot vergelijkbare kansen.

Hoe u een merk-tot-merkrelatie ontwikkelt

Als je kijkt naar het landschap van merk-tot-merk-samenwerkingen, kan het werk tussen internationale bedrijven ervoor zorgen dat de schaal van deze marketingcampagnes buiten bereik lijkt.

Ja, de Deadpool-samenwerking met Espolòn was het samengaan van twee merktitanen, maar partnerschappen hoeven niet op deze schaal te werken om effectief te zijn. Verschillende kleine bedrijven passen dezelfde principes op talloze manieren toe.

Het man en vrouw-team achter Inverted Gear, een Braziliaans Jiu-Jitsu-merk, gebruikt samenwerking met makers van vechtsportcontent en bedrijfseigenaren om nieuwe klantenmarkten aan te boren.

Hun gevarieerde strategie omvat co-branded kledingproducten die worden gedragen door instructeurs en organisatoren van evenementen, zoals een kimono met Groenlands thema om hun groeiende vechtsportgemeenschap te vieren. Ze ontwikkelden ook samen met die instructeurs inhoud en video's.

Via Inverted Gear krijgen de krijgskunstenaars toegang tot een nieuw publiek, terwijl Inverted Gear de relaties gebruikt om de banden met de gemeenschap te verdiepen.

Veel van de Inverted Gear-relaties met instructeurs en atleten beginnen met basissponsoring en groeien in het delen van inhoud, co-branding van producten en meer betrokken samenwerkingen zoals documentaires.

Samenwerkingen kunnen ook beginnen als klassieke marketinginitiatieven voor sociale media.

De PT Services Group, een in Pittsburgh gevestigde B2B-afspraakmakende firma, gebruikte thought leadership content ontwikkeld voor branchepublicaties om nieuwe brancherelaties op te bouwen. Wat begon als een gast-blog-achtige relatie groeide uit tot uitnodigingen voor branche-evenementen en aanbiedingen voor sprekende optredens van die publicaties, die allemaal grote overwinningen waren voor de PT-verkooppijplijn.

De les die kleine bedrijven uit deze inspanningen zouden moeten trekken, is: begin klein, en organisch meer mogelijkheden verkennen zodat uw merk een ander merk kan delen en ermee kan werken.

De roadmap voor uw merk kan er ongeveer zo uitzien:

Bereik een relevant merk in uw ruimte en een vergadering inplannen met hun marketingteam naar bespreek hoe u elkaar zou kunnen helpen.

Leg uit dat u op zoek bent naar meer manieren om uw publiek geweldige, boeiende inhoud te bieden en dat uw merken misschien kunnen samenwerken om dat voor elkaar te doen. Wees openhartig over de doelstellingen en uitdagingen van uw merk, en vraag hen om die van hen openhartig te zijn.

Begin langzaam met een paar gedeelde berichten en misschien kleine stukjes gezamenlijk ontwikkelde inhoud. Wanneer die inhoud tractie vertoont, stel dan voor dat u op zoek gaat naar grotere kansen om te werken samen, zoals een gezamenlijk gehost webinar of evenement, of een exclusieve promotie die met elkaar wordt gedeeld publiek.

Houd een strategiesessie voor bespreek wat uw merken samen zouden kunnen doen om een ​​nieuw concurrentievoordeel te behalen in de ruimte. In dit stadium kan het de moeite waard zijn om een ​​of andere formele overeenkomst voor het delen van inkomsten te sluiten.

Implementeer een gezamenlijk gemaakt product of dienst op de markt, of een strategisch partnerschap met een groot beeld opbouwen dat stelt u in staat deel klanten en kansen op de lange termijn.

Wat zou kunnen beginnen als een sponsoring, kan evolueren naar het regelmatig delen van elkaars inhoud, die kan veranderen in een gezamenlijk gehost webinar en uiteindelijk in producten en diensten waarbij inkomsten worden gedeeld (voor voorbeeld). Op elke schaal brengt elk merk echter nog steeds iets waardevols naar de tafel, wat meestal een mix is ​​van inhoud en betrokkenheid van het publiek.

Hoe u een gezamenlijke sociale mediacampagne plant

Net als de rest van uw marketingstrategie voor sociale media, moet het ruilen van het publiek met doordachte creativiteit worden benaderd. Niet elk idee is een goed idee, en niet elke potentiële alliantie past goed bij uw merk en uw publiek. Hoewel de diepere wetenschap van branding en merkbeheer hier relevant is, kunnen we dit grote onderwerp terugbrengen tot enkele belangrijke best practices:

Begrijp de waarde van uw betrokken publiek: Hoewel u de standaardtarieven voor CPM's in verhouding tot uw doelgroepgrootte kunt bekijken om een ​​idee te krijgen van de marktwaarde van uw doelgroep, moet u niet vergeten dat de goedkeuring van uw merk (zelfs als het passief is) heeft waarde, en onthoud dat u beter uw doelgroep kunt overwaarderen in plaats van onderwaarderen.

Zoek naar potentiële medewerkers die uw publiek dienen, maar geen concurrenten zijn: Ter illustratie, Taco Bell en Frito-Lay dienden waarschijnlijk een vergelijkbare doelgroep binnen de bredere voedingsindustrie, maar Taco Bell concurreerde niet met Frito-Lay om schapruimte. De geschikte doelgroep is misschien niet altijd perfect, vooral als u op zoek bent naar een nieuwe doelgroep, maar enige mate van overlap is een goed teken.

Breng nooit het vertrouwen van het publiek in gevaar: Wanneer u begint met het beoordelen van een mogelijk samenwerkend merk, let dan op de waarde die het uw publiek oplevert en zorg ervoor dat het andere merk op uw eigen manier positief reflecteert. Als een potentiële partner een reputatie heeft vanwege onsmakelijke bedrijfspraktijken, zal uw publiek u niet zo goed vinden omdat u met hen samenwerkt.

De voordelen van samenwerking moeten beide kanten op: Wanneer de balans van een relatie scheef is, misschien doordat het ene merk veel meer uit de deal haalt dan het andere, kunnen het enthousiasme en de interesse in de verloving eronder lijden. Zoek naar merken met een vergelijkbaar speelveld wat betreft omvang en bereik, en ontwikkel plannen die een duidelijke win-win zijn.

Zet uw samenwerkingsplannen op papier en stel duidelijke verwachtingen: Handdrukken in coffeeshops kunnen op dit moment goed aanvoelen, maar een gedetailleerde versie maken van welke partij verantwoordelijk is voor wat later meningsverschillen kan voorkomen. Afhankelijk van uw merk zou u kunnen overwegen om hiervan een formeel juridisch document te maken.

Bekijk uw merk door middel van een NASCAR-bril: Met andere woorden, elk leeg stuk onroerend goed is ruimte voor een mogelijk sponsorlogo. Hoewel ik niet aanraad om tot dat uiterste te gaan, realiseer je je misschien dat je wekelijkse YouTube-video serie past uitstekend bij de juiste productplaatsing of bij uw jaarlijkse golfevenement als klant co-branded. Red Bull heeft eSports gebruikt om Twitch-streamers, eSports-fans en een reeks pc-merken (zoals hardware en randapparatuur) te betrekken.

Zoek naar conversatiewaardige projecten: De beste campagnes - en dit wordt een tweede natuur voor socialemediamarketeers - lokken reacties uit bij het publiek. Als je enthousiast wordt over een mogelijke samenwerking, kunnen je fans hetzelfde denken. Als het idee je niet inspirerend lijkt, zullen je fans het waarschijnlijk eens zijn.

Hier werkte BuzzFeed samen met de Best Friends Animal Society om superleuke diereninhoud te promoten en de goede reden om harige vrienden te helpen.

Slimme marketeers zullen deze lijst vooral als gezond verstand beschouwen, maar het is belangrijk om deze punten te verwoorden en te herzien. Zelfs als we deze ideeën intuïtief begrijpen, zullen onze teamgenoten dat misschien niet doen, en de echte beheerders van het merk (onze klanten of senior management), moet deze richtlijnen mogelijk duidelijk worden uiteengezet om vertrouwd te zijn met deze benadering marketing. Wanneer u dit facet van uw marketing procesgestuurd maakt, kunt u veel branden voorkomen voordat ze zelfs maar ontstaan.

Gevolgtrekking

Wanneer u begint te ruilen voor marketingkansen, behandel de dynamiek dan als een nieuwe relatie. Begin klein en laat de samenwerking gestaag groeien om comfort tussen uw merken en uw respectieve marketingteams op te bouwen. In plaats van de relatie te beginnen met een megapartnerschap waarbij u samen een nieuw productaanbod ontwikkelt, kunt u beginnen met elkaars evenementen te steunen en elkaars inhoud te delen.

Deze aanpak is minder stressvol voor alle betrokkenen, maar wat nog belangrijker is, het helpt u bij het testen en beoordelen van de reactie van uw publiek op de samenwerking.

Als uw publiek totaal niet geïnteresseerd is in inhoud van uw nieuwe medewerker, vooral als uw sociale media volgende heeft een gevestigde geschiedenis van betrokkenheid - dat kan een teken zijn dat u moet zoeken naar andere merken om te werken met. Als de reactie positief is, kun je die zaden water geven en de samenwerking laten uitgroeien tot grotere campagnes.

Hoewel er op dit front potentieel is om een ​​grote sprong te maken met campagnes met een beperkte oplage, zijn de grootste beloningen vaak het resultaat van een zorgvuldige ontwikkeling gedurende vele maanden en mogelijk jaren. Door de krachten te bundelen met een branchepublicatie om lezers op te leiden, is het onwaarschijnlijk dat uw bedrijf onmiddellijk verandert.

Een gepubliceerd artikel is zelden zo intens opmerkelijk, maar als je met die publicatie werkt aan creëer en deel consequent originele, waardevolle inhoud gedurende een volledig jaar, uw publiek zal het opnemen merk op. En ze zullen meer aandacht besteden als u uw andere praktische tips voor socialemediamarketing implementeert door de betrokkenheid op te volgen met reactieactiviteiten en reacties van het publiek.

In de ruimste marketingtermen is ruilmarketing een andere uiting van merkgemeenschap. Gemeenschappen gedijen goed als leiders samenwerken om grotere dingen te bouwen dan ze ooit alleen zouden kunnen bouwen, maar een klein initiatief kan ergens klein beginnen en toch zinvol zijn.

Het sleutelwoord hier is leider. Je moet bereid zijn om voorop te lopen en een dialoog aan te gaan met potentiële partners. Hoewel de praktijk van ruilmarketing niet nieuw is, zijn veel marketeers niet bereid hun eigendommen te verlaten om met iemand anders iets nieuws en fris te beginnen. Neem dus de tijd om uw merk te koesteren en de nieuwe relaties die uw merk kan opbouwen, te koesteren.

Ga vanaf hier met uw team rond en ontwikkel een inventaris van merkactiva. Genereer vervolgens een lijst met merken in uw ruimte die waardevolle partners kunnen zijn. Waar zie je potentiële synergie? Stuur hun marketingteam een ​​briefje waarin staat dat je van hun werk houdt en dat je een idee hebt over hoe je elkaar zou kunnen helpen.

Daarna kan er iets magisch gebeuren.

Wat denk je? Inspireert dit je om samen te werken met een ander merk? Welke tips kunt u bieden? Deel uw mening in de reacties hieronder.