5 stappen naar succesvolle LinkedIn-advertenties: Social Media Examiner

Met meer dan 100 miljoen gebruikers en nog meer, LinkedIn is een bloeiend social media platform voor zakelijke professionals wereldwijd.

Dat is geweldig nieuws voor B2B-marketeers, want LinkedIn is veel meer dan alleen een hoop cv's.

LinkedIn-advertenties is een enorme kans voor lead generatie voor B2B-bedrijven. Zakelijke berichten worden goed ontvangen in de professioneel gerichte omgeving van LinkedIn.

Bovendien laat LinkedIn marketeers toe advertenties op gebruikers richten op belangrijke B2B-demografische gegevens zoals functietitel of branche of zelfs gericht op leden van bepaalde LinkedIn-groepen.

Dit is anders - en aantoonbaar beter geschikt voor B2B - dan Facebook-advertenties, die gebruikers doorgaans targeten op basis van levensstijlbelangen (zoals tuinieren, muziek of religie).

Marketeers kunnen dat wel maak binnen enkele minuten een advertentie op LinkedIn met een minimale besteding van $ 10 / dag. Voor LinkedIn-advertenties zijn er enkele basisprincipes van PPC-advertenties waarmee u rekening moet houden, evenals nuances van LinkedIn om te gebruiken om ervoor te zorgen dat u het meeste uit uw campagnes haalt.

De basisprincipes van LinkedIn-advertenties

LinkedIn-advertenties verschijnen op twee plaatsen op de site. Eerst wordt uw advertentie met een foto en tekst in de zijbalk weergegeven. Afhankelijk van de prestaties van uw advertentie, verschijnt er een tekstversie bovenaan LinkedIn.

LinkedIn-advertenties bevatten een foto, een kop van 25 tekens en een beschrijving van 75 tekens. U kunt ervoor kiezen om LinkedIn te betalen via CPC (kosten per klik) of CPM (kosten per 1.000 vertoningen).

Eindelijk staat LinkedIn je toe bieden verschillende varianten van uw advertentie Zo dat je kan test die de meeste doorkliks en leads genereert.

5 stappen voor succes met LinkedIn-advertenties

Nu u de basis kent van wat de advertenties van LinkedIn te bieden hebben, zijn hier de volgende 5 tips om in gedachten te houden wanneer u uw advertenties maakt.

# 1: Maak geweldige advertenties met krachtige teksten en relevante afbeeldingen

Voordat u uw campagnes verfijnt met targeting of uw biedingen verhoogt, moet u beginnen met een geweldige advertentie.

Schrijf een effectieve advertentietekst. LinkedIn-advertenties zijn kort: ze zijn slechts 75 tekens voor de beschrijving en 25 tekens voor de kop. Elk karakter telt.

Met LinkedIn kun je mensen naar een link op je eigen site of naar een pagina op LinkedIn zelf sturen. Vergelijkbaar met hoe Facebook-marketeers gebruiken Gesponsorde verhalen om Facebook-pagina's te promoten, kunnen marketeers gebruik LinkedIn-advertenties om bedrijfspagina's of LinkedIn-groepen te promoten. LinkedIn heeft onlangs de mogelijkheid toegevoegd voor bedrijven om statusupdates te posten naar bedrijfspagina's.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn ook onlangs liet doorschemerenHet verzamelen van "volgers" voor uw bedrijfspagina wordt een steeds belangrijker doel voor marketeers, en het is een goede strategie om gerichte advertenties te gebruiken om die volgers aan te trekken. Een andere optie is om advertentielezers naar een pagina op uw site te leiden waar ze via een contactformulier in een lead converteren.

Het maakt niet uit waar uw link advertentielezers naartoe stuurt, een sterke oproep tot actie bevatten. Woorden en uitdrukkingen als "downloaden", "aanmelden" of "een demo aanvragen" zijn duidelijke en directe instructies voor uw publiek.

Bij het schrijven van uw oproepen tot actie, onthouden Copyblogger's "4 U" -gids voor schrijven:

• Worden nuttig.
• Breng een gevoel van urgentie.
• Laat zien dat het voordeel van uw aanbod is uniek.
• Doe het allemaal in een ultra-specifiek manier. (Uw publiek moet expliciet weten welke actie u wilt dat ze ondernemen op basis van uw advertentietekst.)

Als het om PPC-advertenties gaat, kan een foto meer dan duizend klikken waard zijn. Kies een afbeelding die past bij wat u aanbiedt, en zorg ervoor dat het werkt met de witte achtergrond van LinkedIn en 50 × 50 pixelparameters.

Nog een handige tip voor als u aan de slag gaat: vergeet niet om vertrouwd te raken met die van LinkedIn advertentierichtlijnen naar lees meer over welke taal, foto's en promotietactieken wel of niet zijn goedgekeurd door LinkedIn.

# 2: doelwit uw advertenties voor een specifieke doelgroep

Beperk uw doelgroep tot de meest relevante potentiële klanten. Enkele veelgebruikte opties voor targeting zijn de industrie (bankwezen, marketing en reclame, internet), functie (marketing, academici, techniek) en groepen.

Tip: Uitchecken LinkedIn vandaag om te zien wat het meest gedeelde nieuws voor elke branche is om meer te weten te komen over uw publiek. Begrijpen welk nieuws ze willen delen, is een goede indicatie van de aanbiedingen waarin ze mogelijk ook geïnteresseerd zijn.

Over het algemeen geldt dat hoe specifieker uw aanbod en targeting zijn, hoe beter uw LinkedIn-advertenties presteren. Houd uw klikfrequentie (CTR) op LinkedIn en uw bezoek-naar-lead-conversiepercentage bij door doelen in te stellen Google Analytics of gebruikend software voor marketinganalyses om te bepalen hoe effectief uw targeting is.

#3: Test verschillende varianten van uw campagne splitsen

LinkedIn-advertentieaccounts zijn ingedeeld op campagnes. Elke campagne heeft zijn eigen dagbudget, targetingopties en advertenties.

LinkedIn beveelt aan die jij maak minimaal drie advertenties per campagne met verschillende koppen, call-to-action-zinnen en afbeeldingen. U kunt voor elke campagne maximaal 15 verschillende advertenties maken.

LinkedIn toont uw advertenties aan uw geselecteerde doelgroep. Wanneer u klikken begint te ontvangen, wordt de beste advertentie op CTR vaker weergegeven, zodat deze nog meer klikken ontvangt.

U kunt uw instellingen wijzigen zodat LinkedIn uw advertenties in een gelijkmatiger tempo weergeeft, waarbij elke advertentie hetzelfde aantal vertoningen krijgt. Houd bij welke advertenties het meest succesvol zijn en onderbreek de advertenties met de laagste CTR.

#4: Budgetten en biedingen - geef uw geld strategisch uit

Budgetten—Uw dagbudget is het maximale bedrag dat u elke dag bereid bent te besteden. LinkedIn geeft gedurende de dag advertenties weer met verschillende tarieven, afhankelijk van wanneer LinkedIn-gebruikers actief zijn op de website. 50% van uw budget kan 's ochtends worden uitgegeven, 25% gaat naar de middag en nog eens 25%' s nachts. Wanneer u uw dagbudget heeft bereikt, worden uw advertenties die dag niet meer weergegeven.

Ontvangt u niet zoveel vertoningen en klikken als u wilt? Uw dagbudget is mogelijk te laag. Bereken de gemiddelde totale uitgaven per dag in de afgelopen week en vergelijk dat bedrag met uw dagbudget. Als deze cijfers gelijk zijn of dicht bij elkaar liggen, kan het verhogen van uw dagbudget u helpen meer vertoningen en klikken te genereren.

Bieden—Elke keer dat een potentiële klant een pagina op LinkedIn bezoekt, vindt er een "veiling" plaats tussen uw advertentie en andere adverteerders. LinkedIn biedt een voorgesteld bodbereik, of een schatting van de huidige concurrerende biedingen van andere adverteerders. Hoe hoger uw bod, hoe groter de kans dat u de veiling 'wint'. Als u geen bod invoert binnen het voorgestelde bod bereik, is de kans kleiner dat uw advertentie de biedingen van andere adverteerders in de veiling verslaat, wat resulteert in minder vertoningen of klikken.

# 5: meet de prestaties van uw advertenties

Zoals bij elk marketinginitiatief, wilt u aandacht besteden aan statistieken om de effectiviteit van uw LinkedIn-advertenties te begrijpen. Maar denk eerst aan uw algemene marketing- en bedrijfsdoelen wanneer u nadenkt over wat uw doelen zijn met LinkedIn-advertenties, en dienovereenkomstig meet.

CTR meten—Of u nu een pagina op LinkedIn of een pagina op uw eigen website promoot, de CTR is goed om bij te houden. Volgens LinkedIn hebben goede advertenties een CTR van meer dan 0,025%. Houd de CTR regelmatig in de gaten, en als u een daling opmerkt, vernieuw dan de advertenties met nieuwe tekst of afbeeldingen. Het verkleinen van uw doelgroep zodat uw advertentie relevanter is (en er is minder concurrentie), kan ook nuttig zijn om een ​​hogere CTR te genereren.

Meet leads—Als u advertentiekijkers naar een contactformulier op uw site wilt sturen, werk dan niet alleen aan de LinkedIn-advertentie; ook houd rekening met uw bestemmingspagina's. Als u een sterke CTR heeft, maar de conversie van bezoek-naar-lead lijkt laag, is uw bestemmingspagina mogelijk niet zo effectief als deze zou kunnen zijn.

Wat denk je?Heeft u overwogen om LinkedIn-advertenties te gebruiken voor uw marketing? Gaat u ze gebruiken om inhoud te promoten of om het aantal volgers van uw bedrijf te vergroten? Laat het ons weten in de comments!