Influencer Marketing: hoe om te gaan met invloedrijke mensen: Social Media Examiner

Bereik je influencers?

Wilt u goede relaties opbouwen om uw zichtbaarheid te vergroten en meer klanten te krijgen?

Om te leren werken met influencers, interview ik Doug Karr.

Meer over deze show

De Social media marketing podcast is een on-demand talkshow van Social Media Examiner. Het is ontworpen om drukke marketeers en bedrijfseigenaren te helpen ontdekken wat werkt met socialemediamarketing.

In deze aflevering interview ik conversie-expert Doug Karr, de auteur van Zakelijk bloggen voor dummies en oprichter van de Blog over marketingtechnologie. Doug is ook mede-gastheer van de Rand van de webpodcast.

Doug gaat in op influencermarketing en hoe je met prominente mensen kunt werken.

U ontdekt hoe u influencers kunt identificeren en bereiken, en hoe u relaties en campagnes kunt ontwikkelen die tot verkoop leiden.

Deel uw feedback, lees de shownotities en ontvang de links die in deze aflevering hieronder worden genoemd.

Luister nu

Waar abonneren: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Scroll naar het einde van het artikel voor links naar belangrijke bronnen die in deze aflevering worden genoemd.

Hier zijn enkele dingen die u in deze show zult ontdekken:

Influencer Marketing

Hoe Doug geïnteresseerd raakte in influencermarketing

Nadat Doug in 1992 uit de marine kwam, begon hij een krant en deed hij directe marketing en databasemarketing. Toen begon hij ongeveer 12 jaar geleden een blog.

Vanuit het oogpunt van databasemarketing deelt Doug dat hij altijd al geïntrigeerd is geweest door de portemonnee of de hiaten, en niet door de gemiddelden. In de direct mail-dagen was het motto “ga achter een bepaalde leeftijdsgroep, geslacht en buurt aan, en krijg 100% verzadiging. " Doug ontdekte dat het na verloop van tijd de kleinere groepen mensen waren die een hogere bekering hadden tarieven.

Dit geldt ook voor online marketing. Mensen die dat wel doen SEO optimaliseren voor enorme zoekwoorden met enorme zoekvolumes. Misschien rangschikken ze, maar ze halen er geen resultaten (dat wil zeggen zaken) uit.

Beïnvloeder marketing is hetzelfde, omdat mensen achter influencers aan gaan. Ze geven veel geld uit zonder resultaten te zien, omdat ze aanzienlijke fouten maken bij het selecteren en onderzoeken van influencers.

Doug zegt dat hij mensen die overstappen van traditionele naar online media vertelt dat hij denkt dat er niet veel is veranderd. Als marketeers draait het allemaal om het opbouwen van vertrouwen en het tevreden stellen van klanten.

Bloggen en social media zijn daar geweldig voor, omdat klanten nu met mensen bij verschillende bedrijven kunnen praten en via deze kanalen inzicht krijgen in hun bedrijf. Je bouwt virtueel relaties op, en laat die mensen vervolgens bekeren.

Luister naar de show om te horen welke kansen Doug kreeg van bloggen.

Hoe Doug influencermarketing definieert

Doug gelooft beïnvloeders zijn mensen binnen onze branche die al vertrouwen hebben opgebouwd bij een publiek.

Stel dat iemand een geweldig publiek heeft dat u wilt bereiken. De beste manier om het publiek van die persoon te bereiken, is door een influencer-marketing te creëren campagne en werk met die influencer om u te helpen uw producten en diensten te promoten.

De sleutels zijn publiek (zoek een influencer wiens publiek overeenkomt met wat je nodig hebt) en bereiken. Bepaal of het bereik van de influencer groot genoeg is om uw campagne vanuit een oogpunt van tijd en geld verstandig te maken.

Luister naar de show om voorbeelden te horen van goede influencers die je kunt bereiken op het gebied van marketing en sociale media.

De verschillen in bereik, populariteit en invloed

Doug zegt dat een bedrijf de helft van de tijd faalt omdat ze zich richten op bereik en populariteit, maar niet noodzakelijk op invloed.

Invloed gaat niet over retweets of shares. Het gaat om conversies. Als iemand een aankoop doet op basis van iemands advies, is die persoon een beïnvloeder.

Wanneer Doug met een influencer werkt, kijkt hij naar de doelgroep van die persoon om te zien of hij of zij hun vertrouwen heeft geboeid en aan hen heeft verkocht. Een van de veelbetekenende tekenen dat het goed gaat met influencers is dat ze al drie jaar dezelfde sponsor op hun site hebben; ze schakelen ze niet elke maand uit.

Doug waarschuwt ook dat voordat je een relatie aangaat met een influencer, je zeker wilt weten dat je een uitweg hebt als dit niet goed bij je past.

Luister naar de show om te zien hoe Doug reageert op mensen die willen dat hij over hun product of dienst schrijft.

Wanneer influencer marketing slecht gaat

Doug komt uit Indianapolis (een grote autosportstad). Hij deelt hoe de racebaan contact opgenomen met sociale influencers en nodigde hen uit op de Brickyard in de hoop dat ze online over de race zouden praten. Ze boden suite-tickets aan, evenals een uitnodiging om de chauffeurs te ontmoeten.

Toen Doug de uitnodiging kreeg, schreef hij terug en bood aan om met hen te komen praten voordat ze meer influencers uitnodigden, om er zeker van te zijn dat het de moeite waard was. De racebaan reageerde niet.

Hoewel Doug het Brickyard-evenement niet bijwoonde, deden ongeveer 30 andere lokale influencers dat wel. En die beïnvloeders vertelden Doug dat de chauffeurs de suite binnenkwamen, maar niemand wist wie de chauffeurs waren en niemand nam foto's van hen. De influencers aten, dronken, praatten met elkaar, keken niet naar de race en gingen toen weg. Ze spraken er niet online over. Het was een epische mislukking die gemakkelijk had kunnen worden omgedraaid.

Luister naar de show om te horen hoe Doug denkt dat ze het evenement tot een succes hadden kunnen maken.

Hoe influencers benaderen

Begin met je verhaal. Vertel de influencer wat voor waarde je aan hun kunt toevoegen publiek.

Doug deelt een scenario dat hem vaak overkomt. Iemand vertelt hem een ​​verhaal met de strekking van "deze CEO wil over X praten". Doug komt terug met: "Ons publiek geeft niet echt om X, maar ik merkte dat de CEO voor werkt dit bedrijf en ik zijn benieuwd wat voor soort problemen hij oplost voor marketeers. " Hij probeert een match te vinden die interessant is voor de influencer en zijn publiek, dus iedereen voordelen.

Zoek dat evenwicht door deze vragen te overwegen:

• Waar is deze persoon goed in?
• Hoe is je publiek?
• Waar staan ​​ze voor open?
• Waar klikken ze het meest op?
• Waarmee converteren ze het beste?

Zodra u deze vragen heeft beantwoord, kunt u campagnes maken en ontwikkelen die passen.

Doug zegt dat sommige partners dat willen infographics, webinars of casestudy's, terwijl anderen de voorkeur geven aan een blogpost of zelfs netwerken. Al deze dingen hebben een verschillende waarde, maar het is belangrijk om elkaar op een gemeenschappelijke basis te ontmoeten en de meest aantrekkelijke manier te vinden om die doelgroep te bekeren.

Doug vertelt hoe Forensisch onderzoek leiden benaderde Doug ongeveer een relatie opbouwen. Doug stelde voor om te beginnen met over hen te schrijven om de reactie te peilen. Lead Forensics heeft een aangepaste landingspagina gebouwd. Via zijn blog nodigde Doug zijn publiek uit om de dienst te bekijken. Ze kregen zo'n ongelooflijke respons, Lead Forensics is nu een sponsor op de site.

Als je iemand een voorproefje geeft van wat er kan gebeuren, en de resultaten zijn goed, dan is het tijd om verder te gaan.

Luister naar de show om te horen wat er gebeurt als een influencer geen goede match is.

Hoe u kunt meten of een campagne werkt

Het is de betrokkenheid van aanmelding bij conversie. Het proces begint met demonstraties en downloads, maar uiteindelijk wil je dat het tot conversies leidt. Onthoud dat dat meestal tijd kost.

Doug houdt van aangepaste bestemmingspagina's. Als een sponsor een aangepaste landingspagina opzet, en zijn blog verwijst zijn publiek ernaar, dan kan de impact van de campagne discreet worden gemeten.

Luister naar de show om meer te weten te komen over voorlopende indicatoren.

Ontdekking van de week

TwitShot is een combinatie van een website, een Chrome-extensie en een iOS-app. Het vereenvoudigt de manier waarop u afbeeldingen voor uw tweets kunt vinden.

Zodra je een URL invoert voor welk stukje inhoud je ook wilt tweeten, schraapt TwitShot de site en vindt alle afbeeldingsopties.

Het bespaart veel tijd. Veel gemakkelijker en efficiënter dan het downloaden en opnieuw uploaden van een afbeelding wanneer u wilt tweeten. TwitShot maakt tweeten onderweg zo gemakkelijk!

Luister naar de show voor meer informatie en laat ons weten hoe TwitShot voor u werkt.

Andere showvermeldingen

De show van vandaag wordt gesponsord door Social Media Marketing World 2015.

Social Media Marketing World 2015 afgelopen week afgelopen. Als je het hebt gemist en er goede dingen over hebt gehoord, kun je voor een korte tijd toegang krijgen tot de inhoud via onze virtueel ticket. Krijg elke sessie, download de audio, bekijk de streaming video, print de diapresentaties uit en voeg er notities aan toe. Het is een geweldige manier om inhoud op te nemen als u uw socialemediamarketing naar een hoger niveau wilt tillen.

Bezoek hier om de sprekers, de agenda te bekijken en je virtuele ticket te bemachtigen.

Social Media Marketing World 2015 heeft veel te bieden met de geweldige inhoud, uitstekende presentatoren en waardevolle netwerkmogelijkheden.

Klik hier om alle sprekers en de agenda te bekijken, bekijk onze video en pak je virtuele ticket.

Luister naar de show!

.

De belangrijkste afhaalrestaurants die in deze aflevering worden genoemd:

• Maak contact met Doug op zijn website.
• Lezen Zakelijk bloggen voor dummies.
• Luister naar de Rand van de webpodcast.
• Zoals de Marketing Technology-blog op Facebook, en volg het op Twitter en Google+.
• Leer meer over Dougs situatie met de Brickyard en de sleutels tot een succesvolle strategie, net zoals zijn samenwerking met Lead Forensics.
• Bekijk de cartoon over "Shiny Object-syndroom”Van Marketoonist Tom Fishburne.
• Uitchecken TwitShot.
• E-mail [e-mail beveiligd] als je interesse hebt om sponsor te worden.
• Lees meer over de Social Media Marketing World 2015 en haal je virtueel ticket.

Manieren om u te abonneren op de Social Media Marketing-podcast:

• Klik hier om u in te schrijven via iTunes.
• Klik hier om u in te schrijven via RSS (niet-iTunes-feed).
• Aanmelden kan ook via Stitcher.

Abonneren op deze podcast op een iPhone

Bekijk deze korte video om te zien hoe u zich op uw iPhone kunt abonneren:

.

Wat denk je? Wat vind je van influencer marketing? Laat hieronder uw opmerkingen achter.