5 stappen om meer LinkedIn-verkoopleads te genereren: Social Media Examiner

Wil je meer leads van LinkedIn?

Vraagt ​​u zich af hoe anderen verbindingen in leads veranderen?

Met de juiste aanpak kunt u de eerste persoon zijn waar uw connecties aan denken wanneer ze iemand in uw branche nodig hebben.

In dit artikel zul je ontdek hoe u LinkedIn-connecties omzet in gekwalificeerde leads.

# 1: Bouw uw netwerk strategisch op

Wanneer mensen voor het eerst aan de slag gaan op LinkedIn, leggen ze vaak contacten met iedereen die ze kunnen. Hun oorspronkelijke doel is simpelweg om een ​​groot netwerk op te bouwen.

Maar om een netwerk van de mensen met wie u echt wilt communiceren, overweeg een andere aanpak. LinkedIn biedt een aantal manieren om vindrelevante mensen om mee te verbinden, vooral als u bereid bent te betalen voor een Premium lidmaatschap.

In plaats van verbindingsverzoeken te sturen naar iedereen die u maar kunt bedenken, zoek naar termen in de profielen van mensen die betrekking hebben op onderwerpen waarin u geïnteresseerd bent

. Lees de profielen die verschijnen, en als die mensen persoonlijk of professioneel interessant lijken, uitreiken.

Als u bijvoorbeeld in online advertenties werkt, kunt u zoeken naar 'online adverteren' en dan filter de resultaten op tweedegraads relaties. Op die manier kan dat vind mensen die verbonden zijn met mensen in uw netwerk. De kans is groot dat je waarschijnlijk veel gemeen hebt en dat een connectie met hen voor beide partijen voordelig zou zijn.

Onthoud dat mensen kunnen zien of u oprecht in hen geïnteresseerd bent, dus als u relaties wilt aangaan met bepaalde gebruikers, moet u in ieder geval contact maken. Als je geen echte interesse in hen en hun bedrijf hebt, ga dan verder.

Door contact te maken met mensen die relevant en interessant voor u zijn, kunt u uw persoonlijke of professionele doelen bereiken.

# 2: Focus op hen, niet op jou

Goede zakelijke relaties beginnen niet met verkooppraatjes. Als je in realtime op LinkedIn bent geweest, heb je waarschijnlijk veel InMail-berichten ontvangen, zoals deze:

Dit soort berichten geeft alleen aan dat iemand wil dat je bij hen koopt.

Maar Raad eens? Mensen komen niet met je in contact op LinkedIn omdat ze willen dat je ze iets verkoopt. De meeste mensen verbinden zich met u omdat ze geloven dat een relatie met u hen ten goede zal komen, en niet andersom. Als u van die verbinding een toekomstige verkoop wilt maken, moet u bewijzen dat ze gelijk hebben.

Dus concentreer u niet op uw bedrijf, maar op hen. Neem even de tijd om kijk waar hun bedrijf over gaat en juich hun prestaties toe.

Mensen voelen zich graag gewaardeerd en bewonderd, dus een oprecht compliment is een van de beste manieren om gesprekken en relaties te beginnen.

# 3: Deel uw geheimen

Zinvolle relaties zijn gebaseerd op vertrouwen. Als je je LinkedIn-verbindingen Om meer te zijn dan alleen maar cijfers op uw scorekaart voor sociale media, moet u een risico nemen en enkele van uw geheimen delen.

U kunt bijvoorbeeld praat over dingen waar u aan werkt of deel een deel van de geheime saus die jou en je bedrijf geweldig maakt.

U maakt zich misschien zorgen over het onthullen van uw zakelijke ideeën of strategieën. Terwijl je zou moeten wees wijs met wat je deelt, zullen de meeste mensen uw ideeën niet op eigen kracht uitvoeren. Ze huren liever iemand in die ze kennen en vertrouwen om het werk voor hen te doen.

Natuurlijk kunnen er momenten zijn waarop mensen uw ideeën en aanbevelingen stelen, en als dat gebeurt, wens ze dan het beste. Misschien merkt u dat ze later terugkomen voor hulp en solide zakelijke contacten worden.

# 4: Blijf op de hoogte

De meeste mensen waarmee u contact maakt op LinkedIn, zijn nog niet klaar om uw producten of services te kopen. Ze hebben misschien niet een huidige behoefte of kennen uw bedrijf niet goed genoeg, of ze hebben mogelijk budgettaire, contractuele of koopcyclusbeperkingen.

Dat is goed. Het doel is om bouw eerst echte relaties op, en als de tijd rijp is, wil je dat wees de persoon aan wie ze denken om in hun behoefte te voorzien. Daarom moet u op de hoogte blijven. Er zijn een paar eenvoudige manieren om dit op LinkedIn te doen.

Stuur regelmatig berichten

Goed getimede en goedbedoelde berichten kunnen een lange weg banen naar het opbouwen van relaties met belangrijke verbindingen en het voor u houden. LinkedIn maakt dit gemakkelijk. Op uw homepage, Bekijk de lijst met belangrijke gebeurtenissen in het leven van uw connecties en gebruik de directe link naar bericht hen over die gebeurtenissen.

Als u bijvoorbeeld een bericht ziet zoals hierboven, kunt u de persoon een bericht als volgt sturen:

Gefeliciteerd dat je [aantal jaren] bij [job] bent! Wat was je grootste prestatie dit jaar?

Dit soort berichten geeft uw connecties de kans om over zichzelf te praten en geeft u inzicht in wat ze waarderen en waarmee ze worstelen.

Houd er echter rekening mee dat sommige mensen hun LinkedIn profiel regelmatig, dus voordat u hen feliciteert met een werkverjaardag, dubbelcheck hun profiel voordat u een bericht verzendt. Iemand feliciteren met een verouderd profiel zegt gewoon: "Ik ken je niet echt."

Deel updates

Hoe simpel dit ook klinkt, consequent updates delen is een geweldige manier om uw LinkedIn-connecties voor te blijven. Deel relevante citaten, video's en zinvolle inhoud om u en uw bedrijf eruit te laten zien als experts uit de branche.

Bovendien zorgt het ervoor dat u regelmatig opduikt in de feeds van uw connecties, waardoor u op de eerste plaats blijft.

Als u geen tijd heeft om elke dag artikelen te vinden om te delen op LinkedIn, probeer een planningstool te gebruiken Leuk vinden Buffer. Neem een ​​uur en plan updates voor de komende twee weken.

Over het algemeen is het het beste om plaats een mix van de inhoud van uw bedrijf en die van andereninhoud. Het is prima om uw eigen thought leadership te delen, maar u wilt ook laten zien dat u goed gelezen en geïnformeerd bent over problemen in uw branche. Op die manier weten uw connecties, wanneer dat nodig is, dat u de expert bent waar ze voor hulp terecht kunnen.

Plaats regelmatig berichten op LinkedIn Pulse

Als je echt op de radar wilt blijven, publiceer dan regelmatig berichten met Het native publicatieplatform van LinkedIn, Pulse. Pulse-berichten bieden een belangrijk voordeel ten opzichte van updates: ze worden weergegeven als meldingen.

Als gevolg hiervan, LinkedIn Pulse berichten hebben de neiging om meer weergaven, opmerkingen en gedeelde items te krijgen dan typische updates. Zij ook gevenje connecties voelen voor jou en je aanpak.

Mensen doen liever zaken met mensen die ze kennen en vertrouwen. Dus hoe beter ze je kennen, hoe groter de kans dat ze contact met je opnemen als ze hulp nodig hebben.

# 5: Doe de vraag

Effectief LinkedIn-netwerken heeft alles te maken met het opbouwen van relaties. Wanneer u contact maakt met mensen op LinkedIn, weten ze dat u een zakelijke professional bent en verwachten ze dat u praat over wat u doet.

Dus als je iemand eenmaal in een gesprek hebt getrokken, zoek dan naar mogelijkheden om dat te doen bieden waarde zonder verplichtingen.

Iedereen wil succesvol zijn, en als je er goed aan hebt gedaan mensen ervan te overtuigen dat je om hen geeft, zullen ze niet beledigd zijn als je aanbiedt om te helpen. Blijf gefocust op het leveren van waarde voor hen, niet over hoe geweldig uw bedrijf is.

Gevolgtrekking

De sleutel tot het succesvol gebruiken van LinkedIn om leads voor uw bedrijf te genereren, is door eerst te focussen op het opbouwen van relaties. Echte relaties hebben tijd nodig om volwassen te worden en zich te ontwikkelen, maar als je geduldig bent, kunnen ze persoonlijk, professioneel en financieel positieve resultaten opleveren.

Wat denk je? Hoe gebruik je LinkedIn om connecties om te zetten in leads voor je bedrijf? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.