4 manieren om inhoud te maken die verkoopt: Social Media Examiner

Laat me hier even terzijde komen: als het gaat om zakelijk bloggen, is er inhoud en dan is er inhoud die verkoopt.

Vraag een bedrijfseigenaar of marketeer waar ze de voorkeur aan geven en het voor de hand liggende antwoord is het laatste.

Het feit is dat alle zakelijk bloggen in de wereld helpt niets als het de verkoop niet verhoogt. Vergis u niet - een bedrijf is een bedrijf en het moet geld verdienen.

In dit artikel bespreek ik 4 manieren waarop bedrijven kunnen creëren blog inhoud om meer omzet binnen te halen. Pas de principes hier aan uw branche of niche aan om meer zaken te doen met de blog van uw bedrijf.

Hier gaat…

# 1: Onderwijs met verhaal en verkoop met subtiliteit

Van alle dingen die ik in dit artikel ga bespreken, is lesgeven met verhaal en subtiel verkopen echt het belangrijkste. Het wordt ongelooflijk onderbenut door bedrijven over de hele wereld.

Hier is hoe dit werkt. Wanneer bedrijven hun succesverhalen delen, hanteren ze meestal geen 'teach first'-mentaliteit. Ze leggen uit wat ze voor de klant hebben gedaan, maar dat is niet zo geef de les achter de ervaring.

Maar eerst willen klanten een antwoord op 'Wat levert het mij op?' Als onze inhoud alleen vertelt over hoe goed we een project hebben verricht, maar geen les geeft, zullen we waarschijnlijk niet de beste resultaten behalen.

Hier is een voorbeeld van hoe u dit eerst moet doen lesgeven met verhaal en vervolgens verkopen met subtielheid. Ik heb onlangs een artikel geschreven: "Hoe ziet het gezicht van de blogger van morgen er echt uit?”

De leerboodschap was: bedrijven moeten het idee omarmen dat de meerderheid van hun werknemers, vooral die in de verkoop, inhoudproducenten en blogschrijvers kunnen zijn.

En ik deelde het verhaal van een bedrijf dat precies dit doet. Amerikaanse waterdichtheid, een bedrijf voor waterdicht maken van kelderverdiepingen in Chicago, veranderde hun verkopers in contentproducenten, wat leidde tot een aanzienlijke toename van het verkeer, de leads en de verkoop van hun bedrijfswebsite.

Dat was het "onderwijs" -gedeelte van het artikel.

Het 'subtiele verkoop'-gedeelte kwam in het spel toen ik op een heel subtiele manier zei dat ik naar dit bedrijf was gegaan en met hun personeel had gesproken. Ik gaf ze de eerste visie en nadat ze het hadden gekocht, kregen ze de gewenste resultaten.

Met andere woorden, er waren twee berichten in dat artikel, in de juiste volgorde:

• Stel uw medewerkers in staat om contentproducenten te zijn. (Dit beantwoordt de vraag 'Wat levert het mij op?' Van de lezer.)
• Hoe bedrijven die hun werknemers in staat willen stellen inhoud te produceren, hulp kunnen inhuren.

Zie je hoe dit werkt? Hoewel ik in dat artikel maar heel weinig tijd besteedde aan het praten over mezelf of het feit dat US Waterproofing er een klant van was de mijne, heb ik sindsdien veel vragen ontvangen van andere bedrijven die hetzelfde succes wilden behalen met hun medewerkers.

Maar onthoud, het begint allemaal wanneer u leer eerst een beginsel en verkoop het later.

# 2: Lesgeven met video (en een persoonlijk tintje)

Laten we eens kijken naar een heel ander voorbeeld op een ander gebied waarin ik me bevind: zwembaden. Zoals sommigen van jullie weten, heb ik een zwembadbedrijf dat in Virginia en Maryland ingebouwde zwembaden installeert.

Een van de grootste problemen waarmee mijn zwembadverkoopafdeling van consumenten te maken heeft, is hun bezorgdheid dat zwembaden te veel werk zijn, te moeilijk schoon te maken en het gedoe niet waard zijn. Wat het schoonmaakprobleem betreft, bleven klanten me vertellen dat ze hoorden dat het erg moeilijk was om een ​​in de grond gezogen zwembad te stofzuigen en dat het alleen met twee mensen kon.

Omdat ik wist dat deze gedachtegang volkomen verkeerd was, besloot ik een video te maken die de mythe verdreef en klanten en kijkers liet zien hoe gemakkelijk het was om een ​​zwembad te stofzuigen. Dit alleen zou geen erg unieke of persoonlijke video zijn geweest, maar ik deed het met een vangst-mijn 6-jarige zoon was de ster van de video.

Als je de video hierboven bekijkt, zie je duidelijk hoe gemakkelijk het is om een ​​ondergronds zwembad te stofzuigen. Maar daarnaast zal er nog iets anders gebeuren: je leert mijn zoon kennen, wat betekent dat je mij ook een beetje beter leert kennen.

Wanneer mensen u kennen en u beginnen te vertrouwen, is uw kans om zaken met hen te doen veel, veel groter.

Video is hiervoor een geweldige tool. Het stelt bedrijven in staat integreer de sociale kracht van YouTube met de persoonlijke kracht van echte mensen, en de leerkracht achter de inhoud.

En omdat we deze video naar alle leads sturen die in ons systeem komen, krijgen ze onmiddellijk een ander perspectief - niet alleen op het bezit van zwembaden, maar ook op de eigenaar van het bedrijf dat ze zouden kunnen zijn kopen van.

Dit is in veel opzichten waar het maken van persoonlijke inhoud die verkoopt, om draait.

# 3: Onderwijs met urgentie (en een oproep tot actie)

Begin je al een thema op te pikken? Ja, bij alles gaat het altijd eerst om lesgeven, dan komt de verkoop.

In sommige gevallen kunnen de diensten of producten in uw vakgebied tijdgevoelig zijn, en op dat moment is dat mogelijk profiteer van urgentie en geef de tijd, of het gebrek daaraan, om aan uw zijde te staan.

Neem bijvoorbeeld de recente Facebook-tijdlijn verandering voor zaken. Omdat duizenden en duizenden bedrijven door deze verandering werden getroffen, en omdat de timing ervan plaatsvond actie urgent, het was de perfecte gelegenheid voor Facebook / sociale media-consultants om verkoop te creëren via inhoud.

Een perfect voorbeeld hiervan was de gastschrijver van Social Media Examiner en Facebook-goeroe extraordinaire Amy Porterfield, die de volgende blogpost schreef:

Zoals je kunt zien op de schermafbeelding, informeerde Amy haar publiek over de op handen zijnde veranderingen van Facebook, besprak ze wanneer en wat die veranderingen zouden zijn, en eindigde het artikel met een perfecte oproep tot actie voor een webinar.

Als het gaat om het produceren van inhoud die verkoopt, was dit een goed voorbeeld van hoe dat moet doe het op de juiste manier met de juiste progressies.

# 4: Leer door vergelijking

In eerdere artikelen hier over Social Media Examiner, heb ik de "kracht van vergelijking”Als sales tool bij contentmarketing.

Als consument houden we van vergelijken. We houden ervan lijn producten en diensten tegen elkaar en kies degene die volgens ons de beste is.

Stel dat u een sportwagen wilt kopen en dat uw twee belangrijkste keuzes de Ford Mustang en de Chevy Camaro zijn. Als u uw keuze heeft beperkt tot deze twee voertuigen, wat gaat u dan waarschijnlijk doen? Als je geraden had "ga naar internet en vergelijk de twee modellen", dan heb je gelijk. In feite gaat u waarschijnlijk naar een zoekmachine zoals Google en typt u iets als:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang vergeleken met Chevy Camaro
• Ford Mustang of Chevy Camaro: welke is beter?
• 2012 Ford Mustang vs. Chevy Camaro uit 2012

Een goede content marketeer die een van deze voertuigen verkoopt, zou zeker een artikel schrijven over deze vragen.

Voor nog een realistisch voorbeeld van hoe vergelijkende inhoud zo goed werkt, verwijs ik u naar Blokkeer beeldvorming‘S ongelooflijk succesvolle blog.

Om u een snelle achtergrond van Block te geven, verkopen ze over de hele wereld refurbished medische beeldvormingsapparatuur, met een focus op MRI-machines. Omdat ze zoveel verschillende soorten en modellen aanbieden, en omdat hun klanten constant producten vergelijken, schrijft Block Imaging consequent deze vergelijkende artikelen zoals hieronder voor help klanten bij het kiezen van het product die het beste bij hun behoeften past.

Niet alleen vinden hun lezers dit geweldig, maar de zoekmachines belonen Block voor het behandelen van onderwerpen die zo weinig in hun branche ooit online hebben besproken.

Nu is het uw beurt

Dus daar heb je het, vrienden - 4 manieren waarop je bedrijf dat kan content produceren die verkoopt. Maar de waarheid is dat er veel andere manieren zijn waarop u kunt verkoop meer met uw inhoud.

Wat denk je? Deel de effectieve strategieën die u bij uw bedrijf heeft gebruikt. Wat zou je nog meer aan de lijst toevoegen? Spring erin, mensen. Ik hoor graag wat je ervan vindt. Laat uw vragen en opmerkingen achter in het onderstaande vak.