Een proces in zeven stappen om marketingvideo's te maken die werken: Social Media Examiner

Moet u met experts of medewerkers samenwerken om marketingvideo's te maken? Op zoek naar een bewezen proces dat resulteert in geweldige content?

In dit artikel leert u hoe u experts kunt begeleiden bij het geven van gesprekspunten die u in uw marketingvideo's kunt gebruiken.

Leg het proces uit aan uw gesprekspartner

Hoewel u misschien denkt dat wat u zoekt van de expert die u interviewt, voor hen glashelder is, is er een wereld van verschil in interpretatie, dus het is handig om duidelijk te maken wat u wilt.

Het doel van deze video is niet om je onderwerp te presenteren als een andere monotone pratende kop. Het doel is om antwoorden te vinden op belangrijke prompts of vragen die op een authentieke en gemoedelijke toon worden afgeleverd.

Leg aan de persoon die u interviewt uit dat u hem of haar nodig heeft om uw prompts of vragen met een volledige zin te beantwoorden. Vertel hen dat ze zelfs een vorm van de prompt of vraag in hun antwoord kunnen herhalen, als dat nuttig is.

Laat ze ten slotte weten dat als u niet het antwoord krijgt waarnaar u op zoek bent, u verschillende versies van een prompt of vraag zult stellen totdat u een meer bevredigend antwoord van hen krijgt. Door hen hier van tevoren op te attenderen, voorkomt u verwarring of frustratie tijdens het interview.

Ontwikkel uw gesprekspunten

De onderstaande gesprekspunten zijn solide en zijn gebruikt om een ​​aantal succesvolle marketingvideo's te maken. Ze bieden een goed startschema voor dit type interview.

Dat gezegd hebbende, moet u wellicht uw eigen aanwijzingen of vragen ontwikkelen die passen bij een specifieke of unieke situatie. Zorg er wel voor dat de aanvullende vragen die u stelt of de prompts die u gebruikt, specifiek genoeg zijn om u precies te geven wat u nodig heeft.

1. Vertel me wie je bent en wat je doet

Geef iemand de kans om zichzelf voor te stellen, vooral met een camera-opname waarvan ze weten dat een marketingvideo, en u krijgt waarschijnlijk een antwoord dat lijkt op: "Mijn naam is Bob Jones en ik ben de CEO van Company X."

U hoeft de woorden "Ik ben de CEO" niet te horen. of "Ik ben de Supply Manager."

Wat je zoekt, is een gehumaniseerde versie van die zin: je wilt dat Bob zijn volledige naam zegt en zijn baan beschrijft. Leg de nadruk op wat uw expert kan doen voor potentiële klanten, want dat is belangrijker voor hen dan de titel achter de naam van uw expert.

"Ik ben Bob Jones en ik zorg ervoor dat mijn klanten nooit zonder wifi-verbinding zitten."

2. Vertel me over uw klanten

Veel ondernemers maken de fout om iedereen van dienst te zijn. Hoewel het voor sommige bedrijven mogelijk is om iedereen van dienst te zijn, kunnen marketingvideo's niet (en mogen) niet iedereen aanspreken klantensegment tegelijkertijd.

Zorg ervoor dat uw onderwerp zich op één doelgroep tegelijk concentreert, zodat er geen twijfel over bestaat voor wie elke video is bedoeld. Rijd dat punt snel en vroeg naar huis, en de mensen die u wilt bereiken, worden in de inhoud getrokken en blijven kijken.

Als het bedrijf zeven klantsegmenten bedient, verzamel dan zeven verschillende soundbites. Hiermee kunt u tijdens een enkel interview een doelvideo voor elk segment ontwikkelen.

Als het woord ‘klant’ niet helemaal past, kunt u de vraag aanpassen. Afhankelijk van met wie u interviewt, kunt u zeggen: "Vertel me over uw primaire klanten" of "Wie is uw primaire doelgroep?"

"Ik bedien eigenaren van kleine bedrijven die wifi nodig hebben op afgelegen locaties."

"Ik dien gepensioneerden die tijdens het reizen verbonden willen blijven met wifi."

3. Vertel me over het specifieke probleem waarmee uw klanten worden geconfronteerd

Mogelijk moet u hier herhalen dat u specificiteit en details wilt. U wilt een antwoord dat een zeer gerichte oplossing biedt voor elke gesegmenteerde klantengroep die het bedrijf bedient.

Als het bedrijf echt meer dan één klantsegment bedient, kunnen meerdere antwoorden er als volgt uitzien:

"Onze klanten zijn eigenaren van kleine bedrijven die zich vaak in gebieden bevinden die geen betrouwbare mobiele of wifi-verbindingen hebben. Dit maakt het voor hen moeilijk of onmogelijk om op locatie zaken te doen. "

"Onze klanten reizen veel en bevinden zich vaak in gebieden zonder betrouwbare mobiele of wifi-verbindingen. Dit maakt het voor hen moeilijk of onmogelijk om in contact te blijven met familie en vrienden. "

4. Vertel me over uw aanpak om het probleem op te lossen

Hier vraag je je onderwerp om hun unieke oplossing uit te leggen voor het probleem waarmee hun klanten worden geconfronteerd. Help ze te onthouden dat dit niet het moment is om hun product of dienst te pitchen; daar kunnen ze later in het interview op ingaan.

In plaats van: "Ons product levert wifi onderweg naar afgelegen locaties in 50 staten", bent u op zoek naar iets dat spreekt over de unieke aard van uw oplossing.

“We begrijpen dat draagbare wifi iets is dat het beste wordt aangeboden als dat nodig is. We vereisen niet dat onze klanten zich aanmelden voor dure mobiele data- of wifi-pakketten die elke maand vervallen. In plaats daarvan bieden we meerdaagse servicebundels die klanten alleen activeren op de dagen dat ze service nodig hebben. Zonder vervaldatum. "

5. Vertel me over uw kwalificaties

Op dit punt heeft u uw onderwerp geholpen de klant, het probleem van de klant en het oplossingsproces te identificeren.

Nu is het tijd om uw onderwerp te helpen kijkers te vertellen waarom het beter is om zaken te doen met hun bedrijf dan met een concurrent. Welke brancheprijzen hebben ze ontvangen? Is er een getuigenis of succesverhaal van een klant om te delen?

“In één week tijd hielp onze draagbare wifi-service bedrijfseigenaar Suzy Smith veilig met haar in contact te komen point-of-sale software en voltooi meer dan $ 5.000 aan on-site aankopen van drie klanten terwijl je op de weg."

6. Help me eventuele bezwaren tegen het uitproberen van uw product te overwinnen

De mogelijkheid dat iemand uw product of dienst niet leuk vindt, is reëel, en het is niet iets dat u moet schuwen. Vraag uw onderwerp om te reageren op de vraag: "Wat moet ik doen als ik het niet leuk vind?" door hun kwaliteitscontroleproces, hun klantenservice of hun terugbetalingsproces te beschrijven. Als er een geld-terug-garantie of een gratis proefperiode is, vertel dit dan aan de kijkers.

Het doel hiervan is om de kijker gemoedsrust te geven voordat ze worden gevraagd een aankoop te doen.

"Bent u bang dat we niet aan uw verwachtingen zullen voldoen? Als je op enig moment teleurgesteld bent in onze service of connectiviteit, zullen we je aankoop volledig terugbetalen. "

7. Sluit af met een If / Then-oproep tot actie

Mensen gebruiken emoties om beslissingen te nemen, maar gebruiken logica om die beslissingen te rechtvaardigen. Als u uw werk heeft gedaan, heeft de potentiële klant genoeg gezien en gehoord om zich goed te voelen over uw onderwerp, zijn bedrijf en het product dat hij aanbiedt.

Help uw onderwerp om klanten een logische reden te geven om te kopen door uw onderwerp een If / Then-verklaring te laten afleveren die getallen gebruikt om de waarheid in de geest van de klant vast te stellen.

"Dus als je draagbare wifi wilt met een signaal waarop je kunt rekenen wanneer je het nodig hebt, bel ons dan vandaag nog en bespaar $ 20 op je eerste 10-daagse servicebundel."

Gevolgtrekking

Als u de taak heeft gekregen om mensen te interviewen om een ​​marketingvideo voor uw bedrijf of een klant te maken, is dat zo belangrijk om die mensen te helpen je de soundbites te geven die je nodig hebt op een manier die menselijk en boeiend is in plaats van stijf of hoogdravend.

De beste manier om de mensen achter een bedrijf te helpen praten over wat ze doen - op een authentieke en warme manier doet een beroep op prospects en klanten - is om die mensen ertoe te brengen hun verhaal te vertellen zonder dat ze hoeven na te denken over het.

Of u nu video's maakt voor uw baas, leidinggevende van het bedrijf, collega's of klanten, de reacties die u uit uw onderwerp trekt, zijn cruciaal. Structureer uw interview rond de inhoud die u van uw geïnterviewde wilt ontvangen en u krijgt de juiste clips voor uw video.

Gebruik vanaf hier uw favoriete videobewerkingstool om uw gesprekspunten samen te brengen in marketingvideo's voor uw bedrijf.

Wat denk je? Inspireren deze aanwijzingen u om meer spotlight-video's voor werknemers te maken? Welke vragen en aanwijzingen zou u opnemen? Deel uw mening en vragen in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over social media video:

• Ontdek hoe u uw video-inhoud kunt bewerken met een gratis tool.
• Leer hoe u voor elk budget een videostudio opzet.