7 manieren om nieuwe klanten te zoeken met LinkedIn: Social Media Examiner

Verkoopt uw ​​bedrijf aan andere bedrijven?

Ben je op zoek naar leads?

Er zijn waarschijnlijk meer nieuwe klanten voor u op LinkedIn dan u momenteel tikt.

LinkedIn heeft nu 161 miljoen leden, inclusief leidinggevenden van elk van de Fortuin 500.

Ongeacht de functietitel van uw beste potentiële klanten, u kunt ze vinden op LinkedIn.

Hier zijn zeven manieren om vind nieuwe klanten met LinkedIn.

# 1: Ontwikkel verbindingen en maak kennis met tweedegraads verbindingen

De mensen waarmee u rechtstreeks op LinkedIn bent verbonden, worden gebeld eerstegraads connecties. Dit is uw directe netwerk.

Jij kan vergroot uw netwerk door te klikken op "Verbindingen toevoegen" en LinkedIn tijdelijk toegang geven tot uw e-mail of door uw e-mails in te plakken.

Hieronder ziet u een voorbeeld van hoe uw LinkedIn-netwerk uw bedrijf kan helpen:

Bill Waterhouse, een regiodirecteur voor

Technische innovatie, was de eerste persoon in het bedrijf die LinkedIn gebruikte. Het loonde vrijwel onmiddellijk.

Kort nadat hij zijn database met e-mailcontacten had gebruikt om meer LinkedIn-connecties te maken, kreeg hij een bericht op LinkedIn door iemand die hij eerder had geprobeerd - en niet had geprobeerd - te prospecteren.

De persoon nodigde zijn reactie uit op een nieuwe RFP (request for proposal), die leidde tot een contract van $ 450.000. Bill werd alleen overwogen omdat hij op LinkedIn opdook. Een werknemer die zich gewoon bij LinkedIn aansloot, was een betaaldag van een half miljoen dollar voor zijn bedrijf.

Hoe warmer je eerstegraads verbindingen zijn, hoe meer je ermee kunt doen.

Hier zijn enkele manieren om progressief verbeter uw LinkedIn-verbindingen:

• Stuur ze een bericht wanneer je maar kunt (maar verspil hun tijd niet)
• Stel ze een vraag over expertiseaanvragen via InMail
• Maak een LinkedIn Answers-vraag en leid het naar een aantal eerstegraads connecties waarmee u relaties wilt aangaan
• Maak contact met hen en communiceer met hen op Twitter
• Ontmoet ze persoonlijk voor lunch, koffie of drankjes
• Kom dicht genoeg bij henop Facebook

De mensen die verbonden zijn met je eerstegraads connecties zijn van jou tweedegraads verbindingen.

U kunt bijvoorbeeld een medewerker in human resources hebben die uw eerstegraads connectie op LinkedIn is, en hij of zij heeft een eerstegraads connectie die een goede prospect zou kunnen zijn. Maar omdat je niet direct met die prospect op LinkedIn bent verbonden, is die persoon een tweedegraads connectie met jou.

Nadat je eerstegraads verbindingen hebt opgewarmd, kan dat zet hun tweedegraads connecties om in eerstegraads connecties via inleidingen, of gewoon door ze te e-mailen of te bellen en de eerstegraads verbinding te noemen.

Tip: U kunt de e-mails van veel mensen ontvangen Data.com.

# 2: Bekijk de nieuwsfeed voor warme relaties

Veel mensen negeren de LinkedIn-nieuwsfeed ten gunste van andere delen van de site, maar dat kan filter de nieuwsfeed om alleen nieuws van nieuwe connecties weer te geven.

Zorg er eerst voor dat u de nieuwsfeed bekijkt door op Home te klikken. Kijk dan naar beneden tot je "Alle Updates" ziet en kies "Verbindingen" in het drop-down menu.

Als je ziet dat een van je connecties zojuist verbinding heeft gemaakt met iemand met wie je een connectie wilt maken, is dit een goed moment vraag om een ​​introductie!

Het grootste probleem met LinkedIn-introducties is dat de verbindingen soms koud zijn geworden. Mensen verbinden zich met iemand, maar zijn een jaar later vergeten wie ze zijn.

Velen van ons hebben zulke LinkedIn-connecties ("Wie IS deze persoon?"). Maar nieuwe verbindingen zijn top of mind, en hun warmte kan ook uw introductie opwarmen.

Door naar verbindingen te kijken, krijgt u ook concurrentie-informatie.

Als je ziet dat iemand in dezelfde rol als jij bij een ander bedrijf contact heeft gehad met iemand die eruitziet als een goede prospect voor jou, dan is die persoon misschien op dit moment aan het pitchen!

Dit is misschien een goed moment om stel jezelf voor via InMail (of misschien heb je een andere eerstegraads connectie die de prospect kent) en zorg ervoor dat de prospect op de hoogte is van uw diensten.

Omgekeerd kan dit een reden zijn om geen connectie te maken met concurrenten op LinkedIn - het maakt uw nieuwe connecties zeer zichtbaar.

# 3: Spring op aanbevelingen en laat je introduceren

Je kan ook filter de nieuwsfeed op aanbevelingen, hoewel het wat meer handmatig is. Als iemand zojuist een aanbeveling heeft gegeven of ontvangen, is er veel positiviteit in die relatie en je hebt een grotere kans om te slagen bij een kennismaking met de persoon die de aanbeveling.

Ga naar "Meer weergaven" en dan het tabblad "Connection View"en ga naar zoek naar aanbevelingen, of control-F om op de webpagina te zoeken naar 'aanbevolen'.

Als iemand zojuist een aanbeveling heeft gegeven of ontvangen, is er veel positiviteit in die relatie, en je hebt een grotere kans om te slagen bij een kennismaking met de persoon die de aanbeveling heeft gedaan.

# 4: Mijn LinkedIn-groepen en LinkedIn-antwoorden voor nieuwe bedrijven

LinkedIn-groepen en Antwoorden zijn goede plekken om potentiële klanten te vinden en relaties aan te gaan. Beantwoord vragen van mensen die potentiële potentiële klanten zijn-jij kan toon de relevantie, waarde en expertise van uw bedrijf aan. Het is als een inleidend sollicitatiegesprek.

U kunt ook LinkedIn Answers to gebruiken stel vragen die potentiële klanten uit het houtwerk kunnen halen. Vraag hen naar hun uitdagingen, hun frustraties en zelfs wat hen ervan weerhoudt het soort oplossing te vinden dat u biedt. Vervolgens begin een relatie met hen op te bouwen.

U kunt een discussie starten in een van de LinkedIn-groepen waarvan u lid bent. Wees er gewoon zeker van dat u behulpzaam bent, niet verkoopt.

Concentreer u op hoe u iets aan het gesprek kunt toevoegen. Concentreer u niet op uw eigen bedrijf en zijn aanbod. Onthoud dat uw profiel al die informatie bevat. Jij kan vermeld de specialiteit van uw bedrijf, maar het is beter om 10-20% van de inhoud die u deelt, te maken. Zorg ervoor dat de andere 80-90% de ander helpt bij het oplossen van zijn of haar problemen.

Als uw bedrijf nog geen eigen LinkedIn-groep heeft gestart, overweeg dan om er een te maken.

EEN Onderzoek uit 2011 door LeadFormix ontdekte dat onder de LinkedIn-bezoekers van websites degenen die afkomstig zijn uit groepen en advertenties het meest waarschijnlijk een leadformulier invullen.

Kom samen met marketeers, sociale strategen, PR-mensen en verkopers die LinkedIn gebruiken als een marketing- en verkooptool, en brainstorm over een onderwerp dat uw bedrijf kan 'hosten' door er een groep omheen te maken.

Zie het als een discussiebord dat vrijwel direct buiten uw kantoor bestaat. De mensen die meedoen en deelnemen, kunnen uw toekomstige klanten zijn. En nog belangrijker: de eigenaar van een LinkedIn-groep kan zijn leden één keer per week e-mailen. Het is net zo krachtig als e-mailmarketing!

# 5: Jaag op potentiële klanten met geavanceerd zoeken

geavanceerd zoeken is een van de meest opwindende aspecten van LinkedIn, maar gebruik het met zorg.

Met de geavanceerde zoekfunctie van LinkedIn kunt u dat zoek op LinkedIn voor iedereen, op veel criteria, zelfs als u ze niet kent. Mogelijk moet u vraag een kennismaking aan of stuur een InMail (als er sprake is van cold calling op LinkedIn, dan is dit het).

Wanneer u begint met geavanceerde zoekopdrachten, moet u dit doen gebruik uw definitie van wat een hoogwaardige lead voor u of uw bedrijf is:

• Wie zijn de kopers in de bedrijven waaraan u verkoopt?
• Wat is hun functietitel?
• Wat is hun anciënniteitsniveau?
• Hoe groot is hun bedrijf?
• Zijn ze in specifieke industrieën?

Stel dat u oplossingen verkoopt aan CMO's in de gezondheidszorg. Dit kan ertoe leiden dat u het volgende selecteert:

• Industrie: alle gezondheids- en medische industrieën
• Anciënniteit: hogere anciënniteitsniveaus
• Bedrijfsgrootte: tussen de 200 en 5.000 mensen

Deze zoekopdracht levert slechts 31 resultaten op. Dat is vrij zeer gerichte prospectie! Als ik de gezondheids- en medische gegevens verwijder, krijg ik 805 mensen in mijn resultaten.

Het kan wat vallen en opstaan ​​kosten bouw een goede zoekopdracht op basis van meerdere criteria, dus u kunt maar beter al die moeite besparen. Klik in de rechterbovenhoek op de groene plusknop om uw zoekopdracht op te slaan.

Let tijdens het samenstellen van uw zoekopdracht op het aantal resultaten en zorg ervoor dat u sla uw zoekopdracht op voordat u naar een andere activiteit gaat.

Notitie: U kunt kiezen uit meer criteria in Geavanceerd zoeken (LinkedIn noemt ze "premium zoekfilters") als u abonneer je maandelijks op een zakelijk account.

Hoe weet u of u uw zoekopdracht correct heeft beperkt? Meestal wanneer het aantal zoekresultaten de grootte van uw real-world prospectlijst benadert. Er is een eindig aantal goede vooruitzichten voor uw bedrijf.

In B2B kan uw potentiële prospectlijst 500 of 5.000 of 50.000 bedrijven bevatten, afhankelijk van vele factoren. Als u kopieerpapier verkoopt, zijn er miljoenen potentiële klanten. Met dat wetende, hoeveel besluitvormers zijn er nu in die doelbedrijven?

# 6: Breng het doelbedrijf in kaart

Als u een aanwijzing volgt uit de advertentie- of marketingcampagnes van uw bedrijf, moet u dit wellicht doen netwerk je een weg door een bedrijf om de 'economische koper' te vinden (uiteindelijke beslisser) die de oplossing die u verkoopt, gaat gebruiken en wie mogelijk invloed heeft op de aankoopbeslissing.

Jij kan ga naar de LinkedIn-pagina van het bedrijf en bekijk de medewerkers. Wat als je een van hen kent, of naar dezelfde school ging?

Zelfs als ze niet de besluitvormer zijn waarnaar u op zoek bent, kunnen ze een rol spelen als pleitbezorger (wat sommige verkopen professionals noemen een 'coach'), geven u informatie over de bedrijfsstructuur en bevelen u dieper in de bedrijf.

Uw advocaat is misschien alleen een webdesigner (niet uw beslisser), maar misschien gaat hij naar honkbalwedstrijden met de VP van marketing.

Netwerk van buiten naar binnen. Hoe beter u met elke persoon een relatie kunt aangaan, hoe groter de kans dat u informatie of een aanbeveling dichter bij de economische koper krijgt.

U kunt ook naar Het officiële bestuur als u zich richt op een van de 30.000 grootste bedrijven ter wereld.

# 7: Bereik besluitvormers

Kijk eerst naar de LinkedIn bedrijfspagina en Bekijk welke van de werknemers van het bedrijf u als eerstegraads connecties heeft.

als jij vind mensen in het doelbedrijf die u willen helpen, kan een positief gesprek dat laat zien hoe u hun bedrijf helpt (en hun belangen behartigt) leiden tot LinkedIn-introducties voor andere mensen in het bedrijf of hun telefoonnummers.

Zelfs als u de telefoonnummers rechtstreeks ontvangt van de laatste persoon met wie u hebt gesproken, of van Data.com, is dat mogelijk gebruik LinkedIn om elke persoon op te zoeken en leer er een beetje over te weten voordat u belt.

Jij kunt krijg een formele LinkedIn-introductie en bel de volgende dag.

Zelfs als uw nieuwe doelwitten uw introductie of antwoord nog niet hebben geaccepteerd, kunt u ze bellen als u hun telefoonnummer heeft, zodat ze u in ieder geval herkennen. U kunt ook werknemers vinden in LinkedIn Groups. Begin een gesprek als ze iets hebben gepost.

Dit zijn slechts enkele strategieën om op LinkedIn te zoeken. Gebruik deze technieken of bouw erop voort om je eigen innovatieve methoden te bedenken.

Wat denk je? Hoe vind je prospects op LinkedIn? Heeft u technieken gebruikt die u met ons wilt delen? Laat uw opmerkingen achter in het onderstaande vak.