8 Kostbare fouten in Facebook-advertenties en hoe u ze kunt vermijden: Social Media Examiner

Maakt u fouten in Facebook-advertenties die uw marketingbudget kunnen opeten? Helpen uw advertenties Facebook meer dan dat ze uw bedrijf helpen?

In dit artikel ontdek je de meest gemaakte fouten met Facebook-advertenties en hoe je ze kunt oplossen door de beste Facebook-advertentie-experts.

# 1: Meerdere interesses testen in een enkele Facebook-advertentieset

Ooit een Facebook-advertentie gehad die een paar dagen verbluffende resultaten opleverde, om daarna niet meer te werken? Of een advertentie gemaakt die goed werkte zonder enig idee te hebben hoe dat succes te herhalen?

Meestal kom je dit soort problemen tegen wanneer je informatie bundelt tijdens het aanmaakproces.

Om dit te visualiseren, besteden veel marketeers die Facebook-advertenties aan nieuwe doelgroepen willen weergeven, in de vroege stadia van het testen van advertenties, tijd aan het onderzoeken van relevante interesses die ze kunnen gebruiken om zich te richten. Vervolgens plaatsen ze een reeks advertenties met al die interesses in dezelfde advertentieset.

Interesses gebruiken is een geweldige manier om nieuwe doelgroepen te vinden, maar deze benadering maakt het onmogelijk om te ontdekken welke specifieke interesse was het meest effectief of om aanvullende interesses te vinden die vergelijkbaar waren met de interesse die de uitverkoop. En dat maakt de advertentie niet schaalbaar.

Maak in plaats daarvan een lijst met alle interesses waarop u zich wilt richten en groepeer de interesses in verschillende categorieën.

Maak vervolgens meerdere advertentiesets en target ze allemaal op één groep interesses. Op deze manier weet u welke doelgroepen het beste zijn, hoe groot elk publiek is en hoe u andere interesses kunt vinden om te testen.

Azriel Ratz heeft een strategie geperfectioneerd om ideale doelgroepen te vinden en de meest relevante Facebook-advertenties voor bedrijven te maken.

# 2: Te veel Facebook-advertenties weergeven met te weinig budget

De enige fout die ik meer dan alle andere zie, zijn overdreven complexe Facebook-advertentieaccounts: te veel campagnes, te veel advertentiesets en te veel advertenties. Dit leidt tot verwarring, gebrek aan efficiëntie, hoge kosten en uiteindelijk slechte resultaten. Ter illustratie: hier zijn de statistieken voor 30 dagen van een advertentieaccount dat ik onlangs heb gecontroleerd:

12 campagnes; 103 advertentiesets; 653 advertenties; $ 41.155,55 aan advertentie-uitgaven; 6.247.351 vertoningen

Dit advertentieaccount werd beheerd door één persoon die het goed deed, maar niet verder kwam dan duizend dollar per dag. Hoe kan één persoon alles bijhouden wat er gebeurt in 103 advertentiesets, laat staan ​​653 advertenties?

Als u al te complexe advertentieaccounts heeft, kunt u deze als volgt weer op de goede weg krijgen:

Voeg doelgroepen samen in advertentiesets met grotere budgetten. Hierdoor kun je Facebook meer data geven, sneller op de gewenste CPA komen en vervolgens sneller opschalen. Combineer de lookalike van 1% van alle kopers van 365 kijkers en de lookalike van mensen die in de afgelopen 30 dagen op uw verkooppagina zijn beland in één advertentieset in één gecombineerd publiek - een soort superlookalike. Plaats op dezelfde manier al uw digitale marketingmensen, eigenaren van kleine bedrijven en Facebook-pagina Admin-doelgroepen in één gecombineerde advertentieset.

Pro-tip: Zorg ervoor dat u de split-testtool van Facebook gebruikt voor echte A / B-testen en Optimalisatie van campagnebudget om erachter te komen welke advertenties en doelgroepen het beste werken.

Nadat u uw beste doelgroepen heeft samengevoegd in slechts 2 à 3 advertentiesets, wordt het tijd om uw beste 3 à 6 advertenties in elke advertentieset te plaatsen. Test nieuwe advertentieteksten en advertenties (zowel afbeeldingen als video) met behulp van echte split-tests in afzonderlijke campagnes.

Facebook heeft minimaal 50-100 conversies per advertentieset per week nodig om het algoritme volledig te benutten, dus uw advertentiesets hebben een redelijk budget nodig voor het Facebook-bezorgsysteem om uw advertenties aan te sturen. Voor een lead van $ 5 stelt u het budget van uw advertentieset in op $ 35- $ 50 / dag (minimaal). Als u campagnebudgetoptimalisatie met drie advertentiesets gebruikt, stelt u uw campagnebudget in op ongeveer $ 100 - $ 150 / dag.

Ralph Burns is de oprichter en CEO van Tier 11, een digitaal reclamebureau dat gespecialiseerd is in het helpen van bedrijven om te groeien via Facebook- en Instagram-advertenties.

# 3: Focussen op kosten per lead boven de winst per lead

Ik zie mensen twee grote fouten maken met Facebook-advertenties. De eerste is niet de campagne-elementen biologisch testen voordat ze een advertentiecampagne uitrollen. Dit omvat alles van het micro-element van een advertentie tot het macro-element van het verkoopproces.

Als een organisch bericht op uw Facebook-pagina geen klikken, aandelen of verkopen genereert, is het niet waarschijnlijk dat het probleem wordt opgelost door het bericht te versterken met een advertentie. Een advertentie versterkt gewoon wat er al kapot is gegaan met uw berichten en uw verkoopproces.

U betaalt een van de twee manieren om aan de gegevens te komen die u nodig heeft om beslissingen te nemen—gegevens zoals CTR, linkklikkosten, conversie op bestemmingspagina, verkoopconversie, inkomsten per lead, kosten per lead, levenslange waarde van een klant, kosten om een ​​klant te verwerven, enz. U betaalt ofwel om die gegevens (om erachter te komen waar uw spullen kapot zijn) snel via advertenties te krijgen, of u betaalt met uw tijd en organische posts, zodat uw advertenties buiten de deur werken.

De tweede fout is dat mensen zich op het verkeerde nummer concentreren wanneer ze Facebook-advertenties evalueren. Ze richten zich meer op de kosten per lead dan op de inkomsten per lead.

De kosten per lead zijn een eindig aantal dat slechts tot een bepaald punt kan worden teruggebracht en is subjectief voor uw inkomsten per lead. De winst per lead is hoeveel u verdient voor elke persoon die uw verkoopproces doorloopt.

Als een advertentie bijvoorbeeld meerdere $ 100 verkopen genereert tegen $ 4 kosten per lead, willen mensen misschien sluiten van de zeer winstgevende advertentie ten gunste van een advertentie die niet zo winstgevend is om $ 2 aan kosten per lood.

Als uw inkomsten per lead € 100 zijn en uw kosten per lead € 4, is dat 25x uw investering en is dit een groot rendement op uw advertentie-uitgaven.

Amanda Bond is eigenaar van The Ad Strategist en de maker van The StrADegy System.

# 4: Het verkeerde doel van de Facebook-campagne selecteren

De eerste fout die ik zie, is dat mensen Facebook-advertenties gebruiken om te snel te verkopen. Ze maken een advertentie die een koud publiek rechtstreeks naar een verkooppagina duwt om meteen iets te verkopen.

Het is te snel en volkomen ongepast, en het is in strijd met een van de gouden regels van adverteren op sociale media: je moet geven voordat je het vraagt.

Voor leadgeneratie heb je een tussenstap nodig waarin je vooraf iets van waarde inbrengt. Dit is het begin van een gesprek dat u kunt gebruiken om een ​​relatie op te bouwen die u kunt koesteren. Als mensen klaar zijn om iets te kopen, is de kans groter dat ze dat bij u doen.

Dit leidt tot de tweede fout, namelijk het selecteren van de verkeerde doelstelling in de campagnestructuur. Veel mensen die op zoek zijn naar leads, selecteren leadadvertenties, engagement of klikken wanneer ze conversies moeten selecteren en voor leads moeten optimaliseren.

Negentig procent van de tijd zal deze selectie resulteren in sterkere prestaties.

Nicholas Kusmich, een vooraanstaande Facebook-reclamestrateeg en internationaal spreker, is oprichter van de H2H Media Group en de Marketers Council.

# 5: Facebook-advertenties uitvoeren zonder follow-upbeheer

De grootste fout die ik adverteerders op Facebook zie maken, is het niet beheren van campagnes nadat ze actief zijn. Zet een campagne op en laat deze op zichzelf draaien, en na verloop van tijd zal de effectiviteit ervan afnemen Vermoeidheid van Facebook-advertenties.

De sleutel tot het ontwikkelen van duurzame resultaten van Facebook-advertenties is om uw campagnes doorlopend te analyseren. Kijk naar je Rendement op advertentie-uitgaven en de kosten, relevantie, frequentie en CPM-statistieken en breng vervolgens aanpassingen aan in advertentiemateriaal en tekst, evenals in doelstelling en targeting.

Charlie Lawrance is oprichter en CEO van Gecko Squared, een digitaal marketingbureau dat gespecialiseerd is in Facebook-advertenties.

# 6: Nieuwe Facebook-advertenties maken in plaats van succesvolle advertenties beheren

Vijfennegentig procent van de tijd dat ik een Facebook-advertentieaccount controleer, zijn er veel te veel advertentiesets. Het optimalisatie-algoritme van Facebook heeft ten minste 50 conversies per advertentieset per week nodig om te functioneren. Dus als u een dozijn advertentiesets of campagnes heeft met elk slechts een paar conversies, verspilt u uw publiek en staat het systeem niet toe om te optimaliseren.

In accounts die minder dan $ 10.000 per maand uitgeven, zijn 3 campagnes met 3 advertentiesets meestal meer dan genoeg, omdat de aangepaste doelgroepen, lookalikes en opgeslagen doelgroepen groot genoeg zijn voor CPM om zijn doel te bereiken baan. Accounts die meer dan $ 100.000 per maand uitgeven, hebben genoeg verkeer om meer dan 50 van elk type conversiedoel te genereren voor enkele tientallen advertentiesets. Toch genereren de meeste accounts die meer dan een miljoen dollar per jaar uitgeven de verkoop via slechts 2 à 3 winnende advertentiesets - niet honderden.

Met betrekking tot het maken van te veel campagnes is het niet blijven om meer geld te steken in uw 'grootste hits'-advertenties. Veel Facebook-adverteerders hebben de mindset van uitgevers, waarbij ze de behoefte voelen om een ​​gestage stroom inhoud te creëren: X posts per dag en Y advertenties per dag. Maar je bent geen krant die elke dag vers nieuws moet hebben om te rapporteren.

In plaats van meer campagnes voort te brengen, steekt u meer geld in uw bewezen winnaars. We hebben campagnes waarin al jaren winnende advertenties worden weergegeven. In plaats van $ 50 op elke nieuwe campagne te steken, ga je terug om winnaars te analyseren en aan te passen voordat ze sterven.

Remarketing is zo effectief dat zelfs als het slecht wordt gedaan, het vaak fantastische resultaten oplevert. Maar als u met hetzelfde advertentiemateriaal remarketing uitvoert naar een 1-, 7- en 28-daagse doelgroep, zegt u steeds weer hetzelfde. U kunt dit net zo goed in één advertentieset hebben, zodat het systeem kan optimaliseren voor de laagste kosten per conversie en kan profiteren van meer dan 50 conversies per week in elke advertentieset; verander die advertentie en zeg iets dat specifiek relevant is voor de gebruikers in die bucket.

Dennis Yu is de Chief Technology Officer van BlitzMetrics en een internationaal erkende docent Facebookmarketing.

# 7: Facebook-advertenties maken zonder de algemene campagne-instellingen te begrijpen

Een van de grootste fouten die ik bedrijfseigenaren zie maken, is het weergeven van advertenties zonder de implicaties te begrijpen van de instellingen die ze kiezen in Facebook Ads Manager, of zelfs bij het stimuleren van berichten. De verkeerde instellingen of selecties kunnen geld verspillen aan een slechte advertentieplaatsing, slechte optimalisatie of slechte targeting.

Veel bedrijfseigenaren begrijpen niet dat door te kiezen voor automatische plaatsingen, hun advertenties niet alleen op Facebook zullen plaatsen, maar ook op Instagram en in het Audience Network (sites buiten Facebook).

Anderen optimaliseren voor Lead Generation (wat gebeurt via een formulier op Facebook) wanneer ze dat echt willen Conversie (wat gebeurt op hun website), of ze selecteren Merkbekendheid wanneer Verkeer is wat ze zijn na.

Targetingbeslissingen die op het niveau van de advertentieset worden genomen, zijn mogelijk te breed of te smal voor het beschikbare budget.

Facebook-advertenties werken voor een breed scala aan bedrijven. Succesvolle resultaten zijn meestal een kwestie van de juiste tests en de juiste advertentie-instellingen.

Als u niet bekend bent met de instellingen voor Facebook-advertenties, kunt u door te investeren in training voor uzelf of iemand in uw team voorkomen dat u geld verspilt of de conclusie trekt dat Facebook-advertenties niet werken.

Andrea Vahl, co-auteur van Facebook Marketing All-in-One voor dummies, is een social media coach, spreker en strateeg.

# 8: Overmatig vertrouwen op automatische plaatsing voor Facebook-advertenties

Het selecteren van automatische plaatsing voor uw Facebook-advertenties is eenvoudig, kan het maken van uw advertenties versnellen en kan voorkomen dat u de verkeerde plaatsingen voor uw advertenties selecteert; bijvoorbeeld door videoplaatsingen te kiezen wanneer er geen video in uw advertentie staat.

Dat gezegd hebbende, heeft de plaatsing van uw advertentie een directe invloed op de kosten en prestaties van uw advertentiesets en campagnes.

Ter illustratie: de plaatsing in het Audience Network van Facebook (vaak de goedkoopste plaats) kan geweldig zijn om te bereiken, maar het zal ook uw budget opeten als u niet oppast. Hoe? Als uw plaatsing in Audience Network goed presteert en veel mensen bereikt, zal Facebook automatisch meer budget in die plaatsing steken omdat deze goedkoop is.

Op deze manier kunnen Audience Network-plaatsingen uw geld doorspitten zonder veel beloning te bieden.

Aan het andere uiterste zijn Instagram-plaatsingen meestal duurder, maar als je publiek op Instagram zit en je via die advertenties contact met ze kunt leggen, kunnen je uitgaven op het platform de moeite waard zijn.

De sleutel om ervoor te zorgen dat uw plaatsingen uw uitgaven niet verspillen, is goed na te denken over wat u van uw advertentie verwacht en welke plaatsing u dat resultaat oplevert. Denk na over de strategie achter uw advertenties voordat u de standaardinstellingen accepteert.

Pro-tip: Facebook-advertentieplaatsingen kunnen worden bewerkt. Als u Audience Network uitschakelt omdat u meer gecontroleerde uitgaven wilt, maar merkt dat uw budget te laag wordt, kunt u Automatische plaatsing altijd weer inschakelen.

Amy Hayward is een gecertificeerde Facebook Blueprint Buying Professional en de resident social media-expert bij Meticulosity.

Wat denk je? Welke fouten zie je Facebook-marketeers maken? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.

Meer artikelen over Facebook-advertenties:

• Zoek vijf fouten op Facebook-advertenties die u kunnen schaden.
• Leer hoe u Facebook-advertentiereeksen gebruikt.
• Ontdek hoe u leads kunt krijgen met Facebook Messenger-advertenties.