Hoe u influencermarketing kunt gebruiken om uw boodschap te versterken: Social Media Examiner

Vraagt ​​u zich af of beïnvloeders van sociale media het bereik van uw bedrijf kunnen vergroten?

Op zoek naar tips om potentiële influencers te vinden en te evalueren voor een professionele fit?

In dit artikel zul je ontdek hoe alle bedrijven, zelfs B2B's, kunnen samenwerken met influencers om hun berichtgeving te verbeteren.

Influencer Marketing kan werken voor B2B-bedrijven

B2B's kijken vaak naar hoe consumentenmerken werken beïnvloeders om producten te promoten, te evangeliseren en te verkopen, en ga ervan uit dat als ze influencers betalen om hun producten of services te promoten, ze de band met hun publiek zullen versterken.

Maar dat is niet per se het geval. De aard van de B2B-verkoopcyclus maakt het moeilijk voor deze benadering om te werken. Het verkooptraject verloopt meestal over een lange periode (weken of zelfs maanden) en omvat meerdere fasen en mensen. Dat wil niet zeggen dat influencermarketing niet kan werken voor B2B's; je moet het gewoon anders en strategisch benaderen.

Influencers van derden met een sterke reputatie kunnen veel waarde toevoegen aan B2B-bedrijven en u helpen met een verscheidenheid aan marketingactiviteiten. Ze kunnen u bijvoorbeeld helpen merkbekendheid vergroten, media-impressies stimuleren, contact leggen met ideale klanten en uw volgers op sociale media opbouwen.

Beïnvloeders kunnen ook helpen met uw bedrijfsdoelen, zoals het bereiken van nieuwe klanten, verkoopcycli verkorten, grotere deals sluiten, omzet verhogen en vragen van klanten beantwoorden en klachten.

Maar hier is de twist: als je influencermarketing voor je wilt laten werken, moet je het lange spel spelen. Jij moet verleid influencers met een strategie die merkambassadeurs en langdurige contentpartners opbouwt. Hier is hoe het te doen.

# 1: identificeer relevante beïnvloeders in uw niche

Een van de grootste fouten die B2B-bedrijven maken met influencer-programma's, is het selecteren van influencers op basis van hun populariteit op sociale media. In tegenstelling tot wat je misschien denkt, gaat invloed niet om populariteit; het gaat erom dat u stemmen uit de branche vindt die uw publiek aanspreken, ongeacht de omvang van hun volgers op sociale media.

Identificeer potentiële beïnvloeders

In plaats van u te concentreren op de meest populaire mensen in uw niche, identificeer mensen die invloedrijk zijn bij uw kopers. Vraag uzelf af, naar wie luisteren mijn klanten? Beter nog, vraag hen aan wie ze aandacht besteden en ga naar voor hulp.

Maak een lijst met sprekers, experts uit de branche en opinieleiders dat uw publiek volgt. Ontdek wie uw medewerkers volgen en naar wie u luistert. Je zult misschien verrast zijn.

Stel dat u zich in de coworking-industrie bevindt en influencers in uw ruimte wilt vinden. Starten, doe een eenvoudige Google-zoekopdracht naar artikelen over uw onderwerp. De onderstaande zoekresultaten hebben betrekking op de term 'blogs over coworking-industrie'. Klik op veelbelovende voorbeelden die onder uw zoekterm verschijnen.

Overweeg om het MozBar om u te helpen de zoekresultaten te doorzoeken. Het is een eenvoudige browserextensie die helpt evalueer de SEO-autoriteit van blogs. In het algemeen geldt: hoe hoger de domeinautoriteit (DA), hoe beter. Een hoge DA betekent dat de blog goed scoort in de zoekmachine en goed scoort in organisch zoeken.

Om potentiële beïnvloeders te identificeren, zoek naar blogs of websites met een goede DA. Blogs met een DA van 25 of hoger trekken een groter publiek (uw ideale consumenten), en ze kunnen meer SEO-voordeel opleveren als ze inhoud over u en uw merk publiceren en naar uw site linken. In het bovenstaande voorbeeld zie je twee blogs met DA's van respectievelijk 27 en 48, beide goede kandidaten.

Negeer blogs met een lagere DA echter niet ronduit, vooral als de kwaliteit van de inhoud goed is en u denkt dat ze een publiek zullen blijven opbouwen. Met hen samenwerken voordat ze bekend worden, kan een goede gelegenheid zijn.

Een andere manier om influencers te vinden, is door doe sociaal onderzoek naar de mensen die B2B-marketeers retweeten en het vaakst noemen op Twitter of andere sociale mediakanalen. Om influencers op Twitter te vinden, typ een relevante hashtag in de Twitter-zoekbalk bovenaan de pagina. Dit type zoekopdracht is het gemakkelijkst op een desktop uit te voeren.

In de zoekresultaten, klik op het tabblad Mensen, waar je influencers zult vinden. Zift eenvoudig door de resultaten en vind kandidaten waarvan u denkt dat ze geschikt zijn voor uw behoeften.

Als je met Google of Twitter moeite hebt om de juiste influencers te vinden, zijn er tal van andere tools die je kunt gebruiken, zoals BuzzSumo, NinjaOutreachof Awario.

Beoordeel potentiële beïnvloeders op uw lijst

Bij het beoordelen van potentiële beïnvloeders die u heeft geïdentificeerd, overweeg deze drie factoren:

• Relevantie: Komt de inhoud van de influencer overeen met uw merk en uw producten? Kennen en begrijpen ze uw branche? Hun inhoud zal u een aanwijzing geven.
• Resonantie: Ontlokt de influencer een reactie van zijn publiek? Krijgen ze sociale shares, likes, opmerkingen, vragen en discussies? Weegt de influencer mee in de discussie en beantwoordt hij vragen?
• Bereiken: Kijk naar de totale doelgroepgrootte die de influencer commandeert. Dit omvat hun blog, videokanaal, Twitter-account, Facebook-pagina, Instagram-account, enzovoort.

Bereik is de minst belangrijke van de drie bovenstaande maatregelen. De relevantie en resonantie van de influencer zijn belangrijker. In de B2B-wereld is een influencer met een kleiner maar meer gericht publiek is waardevoller.

Hier zijn wat meer kwalitatieve manieren om influencers te evalueren:

• Publiceren ze consequent?? Zoek naar een frequentie van minstens één keer per maand.
• Schrijven ze kwaliteit Blog berichten en hun onderwerp kennen? Als ze video plaatsen, is deze dan van hoge kwaliteit?
• Lijken ze hun publiek goed te kennen? en inhoud produceren die aan hun behoeften voldoet?
• Is de content van de influencer gefocust?, of overal? Het is prima als ze over meerdere onderwerpen posten, maar let erop dat ten minste 70% van hun inhoud gericht is op een specifiek onderwerp.
• Zijn ze verbonden met anderen in het bedrijf inclusief andere bloggers en consultants? Zo ja, welke mensen? Controleer hun LinkedIn-profiel en Facebook-pagina als ze er een hebben.
• Wat voor soort 'stem' neemt de influencer aan in hun schrijven of video's? Is hun houding schurend, cynisch of sarcastisch van toon? Vinden ze het leuk om "de pot te roeren" door controversieel te zijn?
• Gebruiken ze godslastering? Godslastering kan voor veel consumenten (en bedrijven) een afknapper zijn, dus weet dit voordat je contact opneemt met een influencer.

Onthoud dat de populariteit van een influencer uw beslissing niet mag beïnvloeden. Kies influencers die goed geïnformeerd zijn en die uw prospects kunnen beïnvloeden en op een zinvolle manier met hen in contact kunnen komen. Houd er dus rekening mee dat ze namens uw merk communiceren zorg ervoor dat waar ze voor staan, in lijn is met de marktpositionering van uw bedrijf.

# 2: Bekijk de radars van potentiële beïnvloeders

Als je de vruchten wilt plukken van influencer marketing, moet je het lange spel spelen. Richt u op het winnen van het vertrouwen van influencers en het opbouwen van zinvolle verbindingen met hen. Beschouw het proces als het opbouwen van strategische inhoudspartners.

Om een ​​effectieve strategie te ontwikkelen, is meer nodig dan alleen een gewone e-mail sturen. Branche-experts (influencers) zijn drukbezette mensen, dus ze hebben geen tijd om op elk verzoek te reageren. Als je met hen in contact wilt komen, moet je bruggen bouwen. Kom op hun radar en zorg ervoor dat ze je opmerken.

Deel hun inhoud, schrijf doordachte opmerkingen over hun blogposts, begin een gesprek met hen op sociale media, enzovoort. Maar praat niet over uw bedrijf of uw producten. Je doel is om een ​​relatie op te bouwen, niet om iets te verkopen. Maak inzichtelijke observaties en vragen stellen om hen te laten weten dat u in hen en hun inhoud geïnteresseerd bent.

Vraag ze echter niet om iets voor je te doen zodra je hun aandacht hebt. In plaats daarvan, kijk of je iets voor hen kunt doen. Op die manier zullen ze zien dat ze niet alleen een nummer voor je zijn en dat je gefocust bent op het bereiken van iets betekenisvollers dan een simpele retweet of blogpost.

Wanneer u contact opneemt met vraag hen om deel te nemen aan een campagne, pas uw aanpak aan en gebruik hun voornaam in uw e-mail. Om er langdurige partners en merkadvocaten van te maken, behandel ze goed en focus op hun unieke persoonlijkheden. Als je met succes een betekenisvolle relatie hebt opgebouwd, kunnen influencers zelfs aanbieden om te helpen zonder dat je erom hoeft te vragen.

# 3: Onderzoek potentiële B2B-beïnvloeders zorgvuldig voor fit en niche-vloeiendheid

B2B-bedrijven moeten anders gaan denken over hoe ze influencers informeren over hun bedrijf en producten. Mogelijk kunt u uw product niet zomaar naar hen opsturen om te beoordelen, omdat het product te duur is of logistiek niet mogelijk is. Bovendien zijn veel B2B-producten ingewikkeld en vereisen ze enige opleiding over hoe ze worden gebruikt door de beoogde markt.

Om deze redenen is het nodig ontmoet influencers. Gelukkig zijn er een aantal manieren waarop B2B's influencers kunnen ontmoeten, waaronder:

• Als uw bedrijf deelneemt aan een industrie evenement, controleer de deelnemerslijstvoor het evenement om te zien of er influencers zijn die je zou willen ontmoeten. Als, uitreiken aan hen en maak een afspraak voor een afspraak. Ontbijtbijeenkomsten zijn meestal het gemakkelijkst op te zetten, of u kunt een afspraak maken op de beursvloer op een afgesproken tijd en plaats.

• Nodig influencers uit voor een virtuele briefing. Stel een boeiend briefingdeck samen over uw bedrijf en product. Houd uw presentatietijd beperkt en geef meer tijd voor de Q&A. Het idee is niet alleen om te onderwijzen, maar ook om een ​​gesprek te beginnen en hun feedback en ideeën te vragen.
• Nodig een groep van 8-10 influencers uit om een ​​exclusief evenement bij te wonen bij uw bedrijf. (Minder dan acht kunnen 'mager' aanvoelen en nog meer kunnen lastig te beheren zijn.) Stel een robuuste, interessante agenda samen met meerdere sprekers, maar overdrijf de PowerPoint-presentaties niet! Geef voldoende tijd voor vragen en antwoorden en gesprekken.

Ontmoeting met influencers is de sleutel, maar het is ook belangrijk om in contact te blijven. Neem regelmatig contact met hen op en moedig ze aan om contact met u op te nemen met ideeën en observaties. Overweeg om ze elk kwartaal te briefen en neem ze op in mediabriefings van uw PR-team. Beïnvloeders zullen de toegang tot die informatie waarschijnlijk waarderen.

Onthoud dat influencers een directe band hebben met uw klanten, dus behandel ze goed.

# 4: Promoot content van influencers op meerdere kanalen

Om een ​​echt effectieve marketingstrategie voor social media-influencers te bouwen, moet u dat doen waarde bieden aan influencers en hun publiek.

Het is niet voldoende om een ​​influencer simpelweg te vragen om een ​​aantal van uw posts op sociale media te delen of om inhoud over uw producten te publiceren. Je moet dieper gaan en maak content die voldoet aan de behoeften van het publiek van je influencer.

Om bijvoorbeeld de aandacht van uw doelgroep te trekken en geloofwaardigheid op te bouwen, voer een interview met een influencer en publiceer deze op je blog. Sterker nog, de influencer zal die post waarschijnlijk willen markeren en agressief willen delen.

Haal het meeste uit de macht die influencers over je publiek hebben. Op uw sociale mediakanalen, deel foto's, posts op sociale media, artikelen en video's die influencers genereren over uw merk en producten.

Wees creatief om meer uit de content van influencers te halen. Maak korte, hapklare video's met tips van influencers en deel ze met je publiek. Maak je publiek attent op de influencers waarmee je samenwerkt door voorbeelden van hun interviews te delen.

Je kan ook post citaten van influencers op uw productpagina's of uw sociale mediakanalen. In de onderstaande video belicht HP citaten van populaire techbloggers om een ​​van hun laptops te promoten.

https://www.youtube.com/watch? v = mU3CQsF2KXU & feature = youtu.be

Gevolgtrekking

Influencer-marketing is geen eenmalige deal. Als u echte voordelen wilt behalen, moet u voortdurend contact opnemen met experts en opinieleiders.

Af en toe een bericht op LinkedIn plaatsen en elke week een paar posts op sociale media inplannen, levert niet de verwachte resultaten op. U moet vaker met mensen omgaan als u de zichtbaarheid van uw B2B-merk wilt vergroten en de kans wilt vergroten om duurzame relaties op te bouwen met influencers in uw niche.

Reserveer elke week een uur of twee om te reageren op berichten, inhoud te delen en deel te nemen aan discussies op sociale media. Door uw zichtbaarheid op sociale media te vergroten, kunt u niet alleen vertrouwen opbouwen bij potentiële influencers, maar ook bij uw publiek.

Wat denk je? Heeft uw B2B-bedrijf gewerkt met influencers? Welke tips kun je geven om relaties op te bouwen met influencers? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.