Hoe Facebook-leadadvertenties te gebruiken voor meer potentiële klanten: Social Media Examiner

Meer gekwalificeerde leads van Facebook nodig?

Heb je hoofdadvertenties van Facebook gebruikt?

Met de komst van Facebook Zero zullen pagina's in feite weinig of geen organisch bereik zien zonder enige vorm van advertentiebudget. Het geld dat u uitgeeft, moet rendement opleveren.

In dit artikel zul je ontdek hoe u Facebook-leadadvertenties kunt gebruiken om e-mail- en mailingcontactdetails van Facebook-gebruikers te verzamelen en te downloaden.

Hoe leadgenererende advertenties werken

Facebook en Instagram-advertenties voor het genereren van leads zijn ontworpen om e-mailadressen rechtstreeks in uw database af te leveren. In tegenstelling tot andere advertentietypen bevatten hoofdadvertenties een contactformulier dat mensen kunnen invullen als ze geïnteresseerd zijn in uw product of service. U kunt die informatie vervolgens gebruiken om contact met hen op te nemen.

Facebook vult het leadformulier vooraf in met gebruikersinformatie die ze al hebben. Omdat de advertentie het meeste werk doet van het invullen van de gegevens, is de kans groter dat gebruikers het formulier invullen, waardoor u een nieuwe lead krijgt.

Leadadvertenties bevatten twee geïntegreerde elementen: de advertentie en het leadformulier, dat wordt gehost door Facebook of Instagram. Dat kan via het contactformulier van de hoofdadvertentie vraag een e-mailadres en andere contactgegevens aan van de mensen die op uw advertentie klikken. Wanneer u het formulier aanmaakt, kan dat kies uit verschillende vragen of maak uw eigen aangepaste vragen.

Nadat leads zijn vastgelegd, laat Facebook je ze handmatig downloaden of je kunt verbinding maken met een CRM zoals MailChimp of Salesforce.

# 1: Kies een aanbieding voor uw hoofdadvertentie

Mensen hebben een goede reden nodig om afstand te doen van hun persoonlijke informatie, dus kies een verleidelijke loodmagneet dat zal je aanspreken doelgroep. Bied iets exclusiefs aan dat het probleem van uw potentiële klant oplost.

Hoofdadvertenties worden doorgaans gebruikt voor de volgende aanbiedingen:

• Nieuwsbrieven, whitepapers, playbooks, spiekbriefjes, gratis downloads en meer
• Aanvraagformulieren voor lidmaatschap of een exclusieve aanbieding
• Toepassingen, pre-orders of aanmeldingen
• Aanmeldingen voor deals, kortingsbonnen of aanbiedingen
• Registratie voor conferenties, evenementenof webinars
• Competities, stemmen of enquêtes
• Citaten (bijv. Verzekeringsofferte)
• Automatische offertes voor een product - screeningsvragen waarmee een oplossing kan worden voorgesteld
• Testritten - vragen om informatie te verzamelen, bijvoorbeeld om een ​​proefrit te maken met een geschikte auto
• Bemonstering - wordt doorgaans gebruikt voor aanvragen voor B2C-productmonsters

Wees creatief met uw hoofdmagneet. Denk verder dan de klassieke freebie-downloadbenadering van vind iets dat werkt voor uw bedrijf en uw potentiële klanten.

Hulpdienst voor huisdieren Dierenartsen nu voerde afgelopen herfst een geweldige leadgen-campagne. Ze boden hondenbezitters een gratis knipperende halsband aan. Het doel van de campagne was informatie vast te leggen waarmee het bedrijf zich beter zou kunnen richten op een aanstaande vakantiecampagne. Het was zo succesvol dat ze de advertentie maar een paar dagen en met een minimaal budget lieten zien.

De advertenties waren gericht op een lookalike publiek van de bestaande e-maillijst van Vets Now (voornamelijk historische, organische aanmeldingen) en een vergelijkbaar publiek van degenen die hondengerelateerde inhoud op de website hebben bezocht. In slechts 4 dagen leverde de campagne 377 leads op en een bereik van 11.504. De kosten bedroegen $ 0,27 per leadformulier en de advertenties hadden een uitstekende relevantiescore van 9. De hele campagne kostte ongeveer $ 100.

# 2: Bepaal welke informatie u wilt vragen

Bij het plannen van uw leadgeneratiecampagne moet u beslissen welke informatie u op het leadformulier wilt opvragen. Hoe meer vragen u stelt, hoe kleiner de kans dat mensen het formulier invullen, dus neem alleen need-to-know-vragen op uw formulier op.

Facebook laat je toe kies uit opties zoals e-mail, naam, telefoonnummer (alleen Instagram), adres, geboortedatum, geslacht, bedrijfsnaam, en meer. Bovendien kunt u voeg maximaal 15 aangepaste vragen toe Op het formulier.

Hieronder staat het hoofdformulier dat Vets Now voor hun campagne heeft gebruikt. Het bedrijf vroeg om een ​​fysiek adres zodat ze de gratis halsband naar de gebruiker konden sturen. Vraag alleen om dat detailniveau als het adres essentieel is. En u kunt de advertentie natuurlijk eenvoudig targeten op een specifieke geografische locatie, zodat mensen van buiten uw regio de advertentie niet zien.

Voor de onderstaande campagne vroeg FreeAgent alleen om een ​​e-mailadres, want dat was alles wat ze nodig hadden om de doelstellingen van hun campagne te bereiken.

Nadat gebruikers het formulier hadden verzonden, werd op het scherm een ​​bevestigingsbericht weergegeven dat hun freebie werd verzonden.

# 3: Maak uw hoofdadvertentie

Voordat u uw advertentie maakt, moet u wat informatie, machtigingen en items verzamelen, waaronder:

• De URL voor het privacybeleid. Als je geen privacybeleid hebt, schrijf er dan een en plaats het online.
• Een afbeelding voor de advertentie. U heeft ook de mogelijkheid om de Shutterstock-afbeeldingen gratis te gebruiken tijdens het maken van een advertentie. Zorg ervoor dat u voldoet aan de 20% tekstregel, tenzij u bereid bent extra te betalen en minder bereik te krijgen.
• Tekst voor de advertentie.
• De informatie die u wilt vragen op het leadformulier.
• Een idee van op wie u zich richt. Als dit aangepaste of vergelijkbare doelgroepen zijn, stelt u ze in.

U kunt uw hoofdadvertentie maken vanaf uw pagina of vanaf Advertentiebeheer. In deze stappen wordt uitgelegd hoe u Advertentiebeheer gebruikt.

Maak een nieuwe campagne

In Ads Manager, klik op Campagne maken, geef uw advertentieset een naam, en kies de doelstelling voor het genereren van leads. Schakel het selectievakje Create Split Test in als u een split-test wilt doen.

Stel de advertentieset in

U bevindt zich nu op het niveau van de advertentieset. Geef uw advertentieset een naam (Ik raad aan om woorden te gebruiken om te beschrijven op wie u zich richt) en selecteer de Facebook-pagina waarvoor u leads verzamelt. Ga akkoord met de Algemene voorwaarden als u dit nog niet heeft gedaan. Vervolgens kies uw budget en planning.

Kies uw doelgroep en plaatsingen zoals u zou doen voor andere advertentietypen. Houd er rekening mee dat u mensen ouder dan 18 jaar moet targeten met hoofdadvertenties. In dit voorbeeld neem ik een aantal aangepaste doelgroepen op en sluit ik deze uit.

Je kan ook laag in demografische, interesse- en gedragsgerichte targeting in plaats van of bovenop uw aangepaste doelgroepen.

Met de optie Verbindingen kan dat richt je op je Facebook-fans en andere variabelen als je wil. Dit is handig als u ook e-mailadresgegevens wilt ontvangen; Dit moet echter in een advertentieset staan ​​die losstaat van uw andere doelen. Ik raad je aan voeg een aangepaste doelgroep van uw bestaande database toe aan de lijst met uitsluitingen met alle advertentiesets omdat je die e-mailadressen al hebt.

Kies de advertentie-advertentie

Klik op Doorgaan om door te gaan naar het advertentieniveau. Kies een advertentienaam en onder Identiteit, selecteer uw paginaen uw Instagram-account, indien van toepassing.

Selecteer een advertentie-indeling en upload uw video's en afbeeldingen. U kunt een breed scala aan creatieve middelen gebruiken in hoofdadvertenties: een statische afbeelding, carrousel, panorama of 360 ° -foto of video.

Afbeeldingen moeten in JPG- of PNG-indeling zijn met een beeldverhouding van 9:16 tot 16: 9. Carrousels kunnen 2 tot 10 kaarten bevatten, en statische afbeeldingen en video. Onthoud dat je met carrousels de mogelijkheid krijgt om een ​​kopie onder elke kaart te schrijven. De gebruikelijke specificaties voor carrousels zijn van toepassing.

De volgende, voeg een kop en tekst toe. Koppen zijn beperkt tot 25 tekens en beschrijvingen van links mogen niet langer zijn dan 30 tekens. Onthoud dat de kopie op sommige plaatsingen kan worden ingekort.

Ook kies een CTA-knop. U kunt uit zes opties kiezen: Aanmelden, Abonneren, Meer informatie, Nu aanmelden, Offerte aanvragen en Downloaden.

Tip: In dit voorbeeld zul je enkele emoji's opmerken. Om emoji's aan uw advertentietekst toe te voegen, maakt u een persoonlijk Facebook-bericht (stel de doelgroep in op Me Only) en voegt u uw emoji's toe. Kopieer en plak vervolgens het bericht met emoji's in uw advertentie.

Jij kan maak tot zes advertenties tegelijk door meerdere afbeeldingen te uploaden. Als u geen afbeelding heeft, kunt u een van de stockfoto's kiezen.

Klik op Geavanceerde opties weergeven naar voeg de Facebook-pixel.

Hier is een variant van de voorbeeldadvertentie:

Maak het leadformulier

In de sectie Leadformulier, klik op + Nieuw formulier naar maak een nieuw leadformulier, of klik op Dupliceren naar selecteer een formulier dat u eerder heeft gemaakt. U kunt ook een concept selecteren en een leadformulier bewerken dat u eerder heeft opgeslagen.

Als je moet maak een nieuw formulier, klik op het potloodpictogram in de linkerbovenhoek (het heet momenteel Untitled Form) en geef je leadformulier een naam.

Op het tabblad Inhoud, klik op Intro (optioneel) en schakel de knop om een ​​introductiescherm toe te voegen naar uw hoofdadvertentie. Typ de kop, kies een afbeelding, en voer informatie in over uw product / download onder Layout.

U ziet aan de rechterkant een voorbeeld van de advertentie.

Klik op vragen, en dan pas de kop aan of gebruik degene die Facebook voorstelt.

Vink de vakjes aan voor de informatie die u wilt verzamelen van gebruikers op uw formulier. Naar toevoegen aangepaste vragen, klik op + Aangepaste vragen onderaan het scherm.

Als u een bestaand leadformulier wijzigt, klikt u op Voltooien. Als dit een nieuw leadformulier is, klik op Privacybeleid en voeg een link toe. Voeg indien nodig een aangepaste disclaimer toe.

Hier is een variant met een afbeelding en wat aangepaste tekst. Het is een goed idee om voeg een afbeelding toe van wat gebruikers zullen ontvangen wanneer ze zich aanmelden. U kunt een alinea met tekst of opsommingstekens kiezen in het lay-outveld. Het is altijd goed om versterk de voordelen van het klikken op de knop Verzenden.

Klik op Bedankt scherm om het scherm aan te passen dat gebruikers zien nadat ze het leadformulier hebben verzonden. Jij kan kies een kop, beschrijving, knoptype(om mensen naar een website te sturen of om toegang te krijgen tot een download),en deCTA.

Zo ziet het eruit als u mensen naar uw website stuurt:

Hier is de optie om een ​​downloadknop te bieden voor uw freebie:

Klik onderaan het formuliervoorbeeld om te zien hoe uw formulier eruit komt te zien. Klik op Voltooien om uw leadformulier in te vullen of klik op Opslaan om er later naar terug te keren.

Wanneer u klaar bent voor de advertentie ga leven, klik op Bestelling plaatsen. Uw advertentie gaat nu het goedkeuringsproces in, dat u kent van andere campagnes.

# 4: Download uw gegevensverzameling

Als u uw leads met uw CRM heeft geïntegreerd, krijgt u ze rechtstreeks in uw CRM-systeem. Als dit niet het geval is, kunt u een CSV-bestand downloaden van Advertentiebeheer, waar u ook uw resultaten kunt zien.

Facebook ondersteunt een groot aantal CRM- en e-mailsystemen: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot en meer. Naar integreer uw gegevensverzameling met uw CRM, keer terug naar je Facebook pagina, klik op Publicatietools bovenaan, en klik op Leads instellen aan je linker kant.

Als uw CRM- of e-mailsoftware niet wordt ondersteund door Facebook-leadadvertenties, kunt u dat ook doen download handmatig het CSV-bestand van Facebook en uploaden naar uw CRM, of gebruik een overbruggingsapp zoals LeadsBridge om de gegevens te synchroniseren. LeadsBridge is gemakkelijk te gebruiken en begint bij $ 260 per jaar. U kunt er een proefrit mee maken door u aan te melden voor een gratis proefperiode van 7 dagen.

Gevolgtrekking

Advertenties voor het genereren van leads op Facebook en Instagram zijn ontworpen om eenvoudig e-mailadressen en andere informatie van gebruikers te verzamelen. De leadadvertentie bestaat uit een afbeelding, video of carrousel, gevolgd door een leadformulier wanneer de gebruiker op de advertentie klikt. Het is duidelijk dat u een leuke stimulans moet bengelen om gebruikers aan te moedigen die informatie te verstrekken.

Leadadvertenties zijn eenvoudig in te stellen en met de juiste creatieve middelen kunnen ze warme leads voor uw bedrijf opleveren.

Wat denk je? Heb je hoofdadvertenties op Facebook geprobeerd? Zo ja, hoe hebben ze voor uw bedrijf gewerkt? Deel uw mening in de opmerkingen hieronder.