3 manieren om leads te genereren met LinkedIn-groepen: Social Media Examiner

Heeft uw bedrijf meer leads nodig?

Neem je deel aan LinkedIn-groepen?

LinkedIn-groepen zijn de gemakkelijkste manier om leads te genereren.

In dit artikel ontdek je hoe je dat doet maximaliseer LinkedIn-groepsnetwerken om uw waarde te benadrukken en belangrijke potentiële klanten te vinden en ermee in contact te komen.

Waarom LinkedIn-groepen?

Sinds de lancering in 2003 heeft LinkedIn een opmerkelijke transformatie ondergaan. Wat begon als een basis "carrièresite" met 4500 gebruikers, is nu een wereldwijd B2B-leadgeneratie- en netwerkfenomeen met bijna 300 miljoen leden.

LinkedIn is een onmisbaar sociaal netwerk als het gaat om online zaken doen. Het is goed voor 64% van al het zakelijke websiteverkeer dat komt via sociale mediakanalen.

Denk daar even over na: 64% van AL het verkeer dat via sociale mediakanalen naar uw bedrijfs- of bedrijfswebsite komt, komt van LinkedIn!

Dus hoe kan je maak optimaal gebruik van de vruchtbare afzetgrond

dat is LinkedIn? De snelste en gemakkelijkste manier is om je aan te sluiten bij een paar van de 2,1 miljoen professionele groepen van LinkedIn.

Wanneer u lid wordt van een LinkedIn-groep, heeft u de wijd open mogelijkheid om uw ideale prospects te vinden, te betrekken en zaken te doen. U kunt uw expertise aanbieden om problemen op te lossen of gesprekken te voeren die anderen aanmoedigen hetzelfde te doen.

Gebruik deze drie tips voor het genereren van leads om het meeste uit uw tijd te halen op 's werelds krachtigste sociale netwerk met een zakelijk thema. De relaties die u opbouwt binnen LinkedIn-groepen kunnen nu van onschatbare waarde zijn en later.

# 1: Gebruik zoekfilters om leads te vinden

LinkedIn staat je toe sluit je aan bij maximaal 50 groepen. Ik stel voor om je bij zoveel mogelijk mensen aan te sluiten voor jouw specifieke niche of branche. Een groot voordeel van in groepen zijn, is dat je het kunt filter de ledenlijst op vind influencers en prospects gebaseerd op verschillende criteria.

Nadat je je bij een groep hebt aangemeld, ga naar de ledenpagina. Zie je die lijst met groepsleden? Jij kan voer een gefilterde zoekopdracht uit en maak direct een lijst met kant-en-klare prospects op basis van specifieke functietitels, bedrijfsnamen, fysieke locaties of andere criteria waarop u wilt sorteren.

Gebruik uw nieuwe lijst om een ​​lopende LinkedIn-campagne samen te stellen om influencers, prospects en klanten te vinden en ermee in contact te komen.

# 2: Personaliseer elke uitnodiging om verbinding te maken

Zodra u uw lijst met ideale potentiële klanten binnen een groep heeft samengesteld, is het tijd om u aan te spreken!

Een van de grootste fouten die ik nog steeds zien dat mensen het maken op LinkedIn niet de tijd nemen om stuur een persoonlijke uitnodiging.

Vertrouwen op het algemene bericht 'Ik wil je toevoegen aan mijn professionele netwerk' is niet alleen lui en ondoeltreffend, het kan je geblokkeerd of gemarkeerd als spammer waardoor u in de toekomst geen uitnodigingen meer kunt verzenden.

Een effectieve LinkedIn-uitnodiging is persoonlijk en duidelijk. Begin met een persoonlijke zin of twee, en dan leg uit waarom je wilt verbinding maken, hoe je hebt de persoon gevonden en de waarde je brengt naar de persoon als een verbinding.

Dit is wat ik graag doe. Als ik iemand vind met wie ik contact wil maken, ik open zijn of haar profiel in een nieuw tabblad en scan het op iets persoonlijks om op te noemen in mijn uitnodiging. Waar gingen ze naar de universiteit? Waar wonen zij? Hebben ze hobby's of vrijwilligersorganisaties of doelen vermeld?

Als ik een uitnodiging stuur, vind ik het heerlijk om iets te vermelden niet gerelateerd aan werk. Mensen verwachten het niet, dus mijn uitnodiging valt op omdat het anders is.

Door iemand te vragen naar zijn hobby's, passies en interesses buiten het werk, bouw ik een relatie en context op rond iets belangrijks voor hem. Dat helpt me niet alleen om op te blijven vallen, het maakt ook de weg vrij voor toekomstige berichten.

# 3: Reverse-engineering van uw inhoud

Nog een geweldige manier om leads genereren via LinkedIn-groepen is door waardevolle inhoud te delen die uw expertise en inzicht in een bepaald product of dienst aantoont.

Een fout die sommige mensen maken, is zich bij groepen aansluiten en dan de spray-and-bid-benadering volgen. Hun interacties en bijdragen zijn alleen verkoopgerelateerd. Een effectievere aanpak is reverse engineering.

Stel dat u videomarketingdiensten wilt verkopen aan eigenaren van kleine bedrijven en u bent lid geworden van verschillende LinkedIn-groepen waar ze rondhangen. In plaats van moeilijk te verkopen, schrijf en deel een bericht over een onderwerp dat voor hen interessant is en waarin uw expertise wordt benadrukt.

In dat geval kunt u een artikel schrijven waarin u uitlegt hoe videomarketing kleine bedrijven helpt vertrouwen te creëren. Gebruik een pakkende titel, noem casestudy's die uw punt illustreren en eindig met een oproep tot actie en moedig anderen aan om links naar hun eigen video-marketingclips te delen in de commentaren - dan deel er zelf een om de bal aan het rollen te krijgen.

Dat type bericht doet twee belangrijke dingen. Ten eerste positioneert het je als een expert over het onderwerp - iemand die mensen zullen willen volgen en waar ze aandacht aan willen besteden als een betrouwbare bron.

Ten tweede, het trommelt zaken op. Wanneer een groepslid je bericht leest en je werk ziet, denken ze misschien: 'Deze man heeft een goed punt en kent zijn dingen. Bovendien hield ik van zijn voorbeeld in de commentaren. Ik vraag me af wat ik kan doen om met hem samen te werken? "

Een andere optie is om begin je bericht met een open vraag: “Gebruikt uw kleine bedrijf video bij zijn marketinginspanningen? Waarom of waarom niet?"

Je bericht deelt nog steeds de hierboven genoemde waarde, maar de aanpak is zachter en kan verleid mensen om te reageren en uw directe vraag te beantwoorden.

Een derde optie is om naar mogelijkheden te zoeken om uw wijsheid te delen. Als een ander lid iets post, reageer dan met een verhelderende opmerking. Dit is een effectieve manier om mensen te vinden en met hen in contact te komen die op zoek zijn naar het product, de dienst of de expertise die u te bieden heeft.

Laatste gedachten

LinkedIn biedt u een schat aan persoonlijke en professionele informatie over uw ideale prospects. Profiteer ervan! Gebruik het voor personaliseer uw connectie en engagement met potentiële kopers.

Maak gebruik van uw kennis, aanpak en persoonlijkheid in al uw LinkedIn-interacties. Onthoud dat het enige dat u echt onderscheidt van alle anderen die vergelijkbare diensten of producten aanbieden, U bent!

Wat denk je? Hoe gebruik je LinkedIn-groepen om leads te genereren? Heb je andere tactieken of advies om te delen? Laat hieronder een reactie achter.